英語培訓中心招生的造勢方案

1. 英語培訓班招生方法、技巧

剛開始一般都靠朋友的介紹的。
師資力量是很重要的
也可在當地的家教網，社區，論壇等網站發布廣告。
看你培訓的是什麼年齡段的了，傳單如果沒有一定的生源基礎和成績基本沒什麼用。
剛開的一般都是依靠口碑，相互介紹

2. 小學英語培訓學校的招生方案

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計劃：

1.對於沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘後或選派老師接受總部培訓後馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以徵得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣後再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便於我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印製宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬體都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對於大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循「循序漸進」的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就藉此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備後，再大規模的招生已水到渠成。

(二） 公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，並且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那麼如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否准備充分安排扎實。

3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班慾望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

d.「迪士尼」的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，並盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點後即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鍾的授課（50分鍾內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束後，全部登台展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。

(三） 彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），製作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

參考資料： http://hi..com/diqiucun666/blog/item/c905648d1f473c1bb31bba24.html

3. 英語培訓班推廣方案 英語培訓怎麼招生

剛開始一般都靠朋友的介紹的。師資力量是很重要的也可在當地的家教網，社區，論壇等發布廣告。看你學習的是什麼年齡段的了，傳單如果沒有一定的生源基礎和成績基本沒什麼用.好.剛開的一般都是依靠口碑，相互介紹

4. 培訓學校招生方案

其實，招生技巧真的很重要，否則就像大海撈針。下面為大家介紹13種方法，讓找生源不再難！
一、 一絲不苟、地毯式搜索
培訓機構利用微信通過各種方式接近潛在客戶，即在學員購買商品或者接受服務之前，學校努力接近學員、家長並相互了解的過程。
接近生源可採用如下方法：
1、派發宣傳資料
2、饋贈
3、調查等名義接近客戶
4、利益引導
二、千方百計、廣告搜索
所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找生源的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。
利用廣告媒體的方法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優惠券或者抽獎券等。
還有目錄營銷法，就是通過印刷產品目錄推介冊結合廣告形式挖掘潛在生源。還有一點，利用好專業搜索引擎，通過搜有價值的關鍵詞查詢客戶。
三、借題發揮、切中要害
這種方法指在某一特定的區域內選擇一些有影響的人物，使其成為產品或服務的消費者，並盡可能取得其幫助或協作。
此法的關鍵在於「有影響的人物」、即那些因地位、職務、成就或人格等而對周圍的人有一定影響力的人物。
四、環環相扣、連鎖反應
這是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發市場的方法之一，而且花時不多。
你只要在每次訪問客戶之後，問有無其他可能對該產品或服務感興趣的人。
第一次訪問產生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個客戶又產生8個，無窮的關系鏈可一直持續發展下去。
還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什麼的，銷售的是什麼產品或服務，他們可能介紹或推薦別人購買。
五、七嘴八舌、滔滔不絕
這是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶，對機構來說，就是各種比賽、公開課、宣講會。
這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一，又稱「會議營銷」，因為參與者基本上都是對產品或服務感興趣的人，都是合格的潛在客戶。
六、八面玲瓏、所向披靡
這主要是指通過公關手段挖掘潛在客戶。
通過策劃並組織公關活動來獲得並挖掘潛在客戶，如會議招商法，通過組織會議或論壇的形式與參會者建立聯系，從中尋找客戶。

七、持之以恆，郵件尋找
這是指通過發送郵件的方式來尋找潛在生源。
八、不計其數、資料查詢
信息載體有很多，如專業報刊、圖書、企業登記信息公布、網路黃頁等，你可以利用他們來收集潛在客戶信息。另外還可以通過關鍵詞搜索、行業網站搜索、網路博客徵集等方式來搜索。
九、一舉兩得、以舊代新
這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶，也稱「以舊帶新」，畢竟由老客戶推薦來的新客戶成交率更高。
十、穿針引線、中介搭橋
這是指利用中介的客戶資源來找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應者、需求者提供供求信息服務的組織，手中掌握著大量潛在客戶的信息，如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。
十一、備受矚目、展會搜集
展會具有廣泛性、集中性、直觀性、群眾性、綜合性等特點，與會者包括上游供貨商、下游經銷商、采購商、潛在客戶等諸多群體，可以說與會人群密度極高、行業關聯度高。
如果機構能積極投身其中，那麼將獲益良多，可以通過展交會現場對那些有意向的潛在客戶進行現場登記，從而獲得學校所需要的資料。
十二、學為己用、競爭搶奪
要想知道潛在客戶是誰，那麼就看看機構最直接的競爭對手的客戶是誰。
競爭對手的客戶也往往是企業的潛在客戶，因此企業可以通過掌握競爭對手的銷售渠道，發現競爭對手產品（或服務）的購買者。
十三、互通有無、信息交換
人脈圈是一筆巨大的財富。招生老師要在工作過程中多交圈子裡的朋友，並與這些同行們建立親密的聯系，或許他們能夠提供很多有價值的客戶信息，幫你有效提高招生轉化率。

5. 培訓班如何招生最有效

一、策劃定位法
策劃招生的目的是使學校順利實現招生的目標，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策。

1、招生對象 2、招生數量 3、錄取標准 4、招生渠道 5、招生措施

招生對象。主要是依據學校特點，具體開設科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什麼問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關系問題。

招生數量。要根據建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據培訓效果和時機來把握招生數量。

錄取標准。針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標准分類，設定一個有效的適合學生的項目或科目，設定錄取標准來錄取。

招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。

招生措施。指具體制定優惠政策、宣傳方式、收費標准等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。

1、招生宣傳的策劃。一方面是採用「媒體調動法」，報紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費咨詢講座等多角度宣傳。另一方面是「擇時造勢法」，運用活動大造聲勢。採取①敢於佔先②抓住最佳時機公關③抓住外部因素提供的機會。

2、招生宣傳策劃應注意相關識別系統的建立①思想—理念識別系統②做法—行為識別系統③設備、場地—環境識別系統。

二、廣告宣傳法
招生宣傳的先導作用不容忽視。在現代社會中，由於激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關鍵。現代名校中，除了歷經幾十年，甚至上百年形成的傳統名校外，更多的是大量藉助於特色優勢而發展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數。打出品牌並為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。

1、媒體廣告，通訊報導。看似簡單，如何操作呢？關鍵是選擇哪個媒體？以什麼角度出發？什麼欄目?版面大小？發稿時間？編輯什麼內容？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明。

2、宣傳單。就內容就要根據項目的發展各階段，學校發展各階段，項目介紹，學校學習效果等多角度，各種方式的編號，不可千篇一律。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。

3、宣傳卡。不同於宣傳單，方便靈活，簡捷，用於不同階層群體的宣傳，以保存的時效性長。

4、宣傳冊。有一定的文字量對項目學校宣傳相對全面系統，有內容、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。

5、宣傳片。專題片，廣告片，教學實況，學校規模及教學效果語言展示，圖文並茂情節生動真實，可信度高，多採用大型講座，學校咨詢接待辦公實用，開拓業務贈送等。

6、宣傳欄。學校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經常宣傳並時時更新形成與內容，抓住學校亮點宣傳。

7、參加展會及大型文教活動。抓住社會各界相關的各種活動宣傳，積極參加專業展會和行業展會不失時機地宣傳項目，擴大學校教學成果及口碑的宣傳。

三、五項原則法
1、競爭性原則。競爭性是由學校生存和發展的需要決定的，沒有競爭就不能促進學校發展。通過尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數量和質量上的競爭優勢，這是競爭所期望的。採取適當競爭獲得招生成功，須把握兩點：一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。

正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點，確定招生的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。如果採取非正當競爭手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會遭遇強大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學校的現實利益，還會影響長遠利益。

2、真實性原則。招生的重要目的是展現學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量以及為學生成長提供的發展條件和發展空間；同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多、更好的學生來校咨詢和報名。真實地展現學校信息，還是虛構學校信息，將會產生兩種本質不同的效果。向教育消費者展現的學校信息越真實，教育消費者越會建立起對學校的信任，越容易堅定的選擇學校。相反，弄虛作假，誇大事實，即使一時欺騙家長和學生得逞，但無論從現實還是長遠來看，都將嚴重損害學校形象，失去本來應有的消費群體，甚至導致學校難以承受的官司，對學校發展產生不良影響。但這種真實性是有藝術的，我這里不展開講了。

3、公平性原則。招生必須明確教育消費者與教育服務者是兩個平等關系，雙方都具有選擇和被選擇的權利，家長和學生有自主選擇學校的權利，只有這樣的平等服務、真情服務，才能贏得家長和學生。他們只有成為了你校的家長、你校的學生，才會持續關注學校發展，真心誠意為學校獻計獻策，自覺不自覺地宣傳學校的辦學成績和辦學優勢，從而使學校贏得更大的生源市場。

4、規范性原則。因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規范性原則。如果招生操作不規范，將誤導家長和學生對招生政策的理解偏差，將影響區域范圍內正常的教育教學秩序，既損害學校形象又影響學校長期發展。

5、特色性原則。針對生源市場採取一定的策略、途徑和方法，將學校的教育資源優勢和教育服務優勢等信息，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導教育消費者理性地選擇適合學生發展的學校，因此，學校的招生應有自己的特點。例如，北京西城區民族團結中學，原來的基礎特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學，學校生源少，質量也很差。為了扭轉社會對學校的看法，該中學與英國手拉手學校交流，創辦了英語實驗班，由於這個特色帶動，學校生源有了明顯好轉，促進了學校教學質量的全面提高。

四、免費試聽法
設計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現招生的目的，採取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。

五、專業咨詢法
宣傳的結果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢的結果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。

那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結論都是，宣傳多了也沒用，有問的也不參加學習，電話鈴---鈴---響，報名無幾人的感嘆！其主要原因就是沒有做好咨詢工作，一個學校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業要穩定，要博學多才。怎樣才能成為專業的咨詢呢？我認為必須培訓，而且要專業培訓，這一點是很多學校深受其害的地方，我建議所有的學校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴重一點講，當學校步入正軌時，校長可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個專業的咨詢員，有一批教學質量高的老師，是能使學校照有生源，並迅速發展壯大。

六、多元配套法
培訓學校的專業化和特色化教學，與多元化配套學習並不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內容。

七、溝通擴招法
建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續學是最好的招生方法。

八、名師效應法

名師效應擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來的，而是後天學習才能勝任的一個職業，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，並懂得其內涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標准，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關，有了優秀教師，才能教出成績優秀的學生。（2）內部資源的充分利用。整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。

九、樣班展示法
招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為「招生樣板班」。

十、積分打折法
發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計積分標准，在交學費或書費時予以打折優惠。

十一、優惠費用法
集體報名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。

十二、免費試學法
免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，並溝通到位，可採取先測試，再試學的方式。

十三、分期收費法
採取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。

十四、口碑相傳法
展示學習效果。參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學習需求。

口碑相傳。立標桿樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。

十五、品牌集群法
品牌集群，即多品牌效應。在教學質量方面有了良好口碑的基礎上，抓住教學特色、方法特點、項目優勢樹品牌，實施品牌運作。項目或學校實施品牌相應的戰略相定位後，引進多個品牌，形成一校多品牌的多元化學習氛圍。學校應加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌，積極佔領市場擴大培訓市場份額，實現利用多品牌效應招生的目的。

十六、合理布陣法
抓住機會，佔領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰略性發展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現擴張搶招生源。在有限的空間內設點布陣，形成合理的發展格局。

十七、聯合辦學法
以各種合作方式進行聯合辦學，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯合辦學是招生的主要辦法是：學校與學校之間的合作，實現項目互補，生源互動；學校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯合開辦第二課堂，走進基礎教育，成為校本課程。

借勢發展隱形招生。學會借勢發展是當前比較流行的發展模式，招生工作也是如此，它與合作發展是有一定區別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優勢，比如教材優勢，即質量優勢，價格優勢，教法優勢來實現合作，在這一點有區別於學校辦學合作，也就是通常人們說的「借雞生蛋」的做法。單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師後，派教師到合作單位授課。借勢發展、隱形招生的方法尤其適用於*****力招生，階段性發展過程中無法實行招生的學校或項目。

十八、獎勵機製法
招生激勵機制。建立返學率獎勵機制，學員續學與教師勞動所得掛鉤。教學質量及學員建立保障系統。實施獎勵形成學員返學續學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數量雙線獎懲機制，是穩定生源的最好辦法。用獎勵機製法招生，大幅度降低招生成本，節省宣傳廣告費用，增強內部凝聚力，有利於形成核心的競爭力。

以上就是我幾年來總結的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世。

更多的運營案例和招生方法，可以關注公眾號「易教育在線」

6. 開兒童英語培訓班招生宣傳方案有哪些

招生來確實是機構第一個要解決的問題源，也是首要問題，但是隨著市場越來越激烈的競爭，招生也越來越難了。所以課棧互聯提供4種服務，從四個階段幫助機構招生；
一、拓客
1、線上招生：找一些教育平台合作，另外機構自己做一些網路SEM、SEO來從線上引流；
2、線下試聽：通過與機構或平台商合作，進行地推，讓更多潛在生源進行收費或者免費的試聽；
二、轉化
CRM：很多生源當時很難轉化，需要我們科學的不斷跟進才能最後轉化，所以這是一個CRM系統就顯得非常重要；
降低學費門檻：有時一年的學費可能比較高，可以通過金融合作讓學員進行分期付款，提高招生時的轉化率；
三、提高教學質量並讓學員續班
教務管理的排課、簽到、互動一旦機構學員人多，做起來就非常困難，這時教務管理系統可以輕松搞定；另外讓跟多的人續班工作是機構必須固定下來的日常工作，續班提醒，跟進等工作，也需要系統的介入。
四、社會化營銷
已有學員的口碑營銷是最有效的招生營銷，尤其是將教學過程和結果分享到社會化媒體上，能顯著提高機構的招生，但是這樣的工作顯然需要工具記錄效果，提高效率。
綜上，招生是機構最重要的問題也是最難的，你可以試用一下課棧互聯的服務看看能不能滿足你的需求。

7. 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

8. 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。

9. 針對小學初中的英語培訓機構怎麼招生、宣傳

小學生培訓機構的英語培訓宣傳其實有很多種方法：

1、地推

在小區門口，學校門口，商業街，動物園等小學生或者年輕媽媽經常出沒的地方，以贈送禮品的方式擺攤做市場調查，拿到調查報告後，再由sells進行電話回訪，這是精準度比較高的一個辦法，效果也是比較好的。

4、網路營銷

這個是現在比較火熱的一個網上推廣方式，那麼營銷這塊有很多種，主要還是以信息流營銷為主，不過更適合全國地域都有門店的品牌英語培訓機構，因為地區的流量相對較少，大范圍的流量帶來的客戶更多，也是降低了投入成本。

總結：少兒英語培訓還是一個比較大眾化的產品，那麼只有在你拿到客戶信息之後，做好售後維護服務，打造好自己的口碑效應，讓這個品牌本地化之後，再去做相應的推廣，效果會很棒！

10. 英語培訓機構招生這方面的活動該怎麼策劃

bsf不收費