英语培训学校招生计划方案

Ⅰ 培训学校招生方案

其实，招生技巧真的很重要，否则就像大海捞针。下面为大家介绍13种方法，让找生源不再难！
一、 一丝不苟、地毯式搜索
培训机构利用微信通过各种方式接近潜在客户，即在学员购买商品或者接受服务之前，学校努力接近学员、家长并相互了解的过程。
接近生源可采用如下方法：
1、派发宣传资料
2、馈赠
3、调查等名义接近客户
4、利益引导
二、千方百计、广告搜索
所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找生源的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。
利用广告媒体的方法多种多样，如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。
还有目录营销法，就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在生源。还有一点，利用好专业搜索引擎，通过搜有价值的关键词查询客户。
三、借题发挥、切中要害
这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。
此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。
四、环环相扣、连锁反应
这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。
你只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。
第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个客户又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去。
还有一种方法是你要让你身边的人知道你是干什么的，销售的是什么产品或服务，他们可能介绍或推荐别人购买。
五、七嘴八舌、滔滔不绝
这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户，对机构来说，就是各种比赛、公开课、宣讲会。
这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一，又称“会议营销”，因为参与者基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。
六、八面玲珑、所向披靡
这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。
通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户，如会议招商法，通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系，从中寻找客户。

七、持之以恒，邮件寻找
这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在生源。
八、不计其数、资料查询
信息载体有很多，如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等，你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。
九、一举两得、以旧代新
这是指利用老客户帮助你推荐新客户，也称“以旧带新”，毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。
十、穿针引线、中介搭桥
这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织，手中掌握着大量潜在客户的信息，如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户，也不失为一种行之有效的方法。
十一、备受瞩目、展会搜集
展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体，可以说与会人群密度极高、行业关联度高。
如果机构能积极投身其中，那么将获益良多，可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记，从而获得学校所需要的资料。
十二、学为己用、竞争抢夺
要想知道潜在客户是谁，那么就看看机构最直接的竞争对手的客户是谁。
竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户，因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道，发现竞争对手产品（或服务）的购买者。
十三、互通有无、信息交换
人脉圈是一笔巨大的财富。招生老师要在工作过程中多交圈子里的朋友，并与这些同行们建立亲密的联系，或许他们能够提供很多有价值的客户信息，帮你有效提高招生转化率。

Ⅱ 课外课招生的方法方案

本篇策划绝对不能解决您现在遇到的问题，但是对您的项目开展绝对具有启发作用，希望您能够认真研究，若您有更好的想法，可以结合您所在地域的特色，我们一起来探讨。
在本部分，我想先提几个问题，由于我在您项目简介中找不到相关答案，因此，我想借这个机会，想向您寻求这些答案。这些答案您无需向我解答，但是您自己心理一定要有个数，因为这些数据是与本篇策划密切联系的，这些问题不解决，将会影响您后期的发展，这绝不是危言耸听之言。
一、您目前的宣传口径是什么，在报纸豆腐块广告中向消费者传达了怎样的思想？
二、目前，西宁市英语培训机构的构成有哪些？
三、您目前的教师构成结构如何？外籍教师占到了总体教师数量的比例为多少？
四、后期发展规划是怎样的？
五、您现在的学员是通过何种途径前往您公司报名的？
六、目前学生对您公司的评价是怎样的？
七、跟西宁市竞争对手相比，您觉得目前在教学方面的突出优势是什么？可以进一步进行改进与突破吗？
……
还有很多问题，希望您能够自己给自己找麻烦，只有这样，一个个麻烦都清楚了，都解决了，就不要谈什么宣传推广的技巧了，后面的事情自然好办。
由于本人不清楚您现在的培训项目的构成是怎样的，本篇策划将会假定您的客户为小学生群体，属于入门级别。年龄在6——12周岁的儿童。
其它不能详细阐述的群体希望您能够根据实际情况，结合本篇策划所给出的宣传手段，进行适当的拓展，若还不明晰，可联系作者本人。
最后，本人策划语句较为辛辣，不知您能否接受，本人的语句越辛辣，越能够提醒您注重的问题。
宣传推广手段：一、广告语：我们的学员不仅会英语，更懂得感恩。
这点应该作为我们后期宣传的口径来宣传。
您想想：西宁市诸多英语培训机构仅仅强调我的实力多强悍、我的师资力量多么强大、我的效果多么明显等口径。
我作为客户自然明白：我小孩在您那里能学到英语知识最好了，我关注您什么师资力量，如果我的孩子很笨的，您再好的师资能够确保他的英语就一定能够教好吗？ 教不好我又能够怎么样呢——毕竟您在给我报名的时候您又没有承诺说我在课堂上能够考上90分。我总不可能在您公司大闹一场吧？
小孩子最重要的就是个性发展，还有就是思想品德的养成。个性好办，你喜欢踢足球是吧，我把您送到足球兴趣小组去就是了；您喜欢弹琴吧，我给您请一个好琴师，但是——思想品德不是那么容易教好的，在义务教育阶段不见得教得好。
英语的发源地是英格兰，英国是是世界上公认的最具绅士风度的国家，这与其语言是密不可分的，英国小孩从小就灌输了绅士文化思想。
感恩就是绅士文化的重要部分，我们教授一门语言，一定要与该种语言存在的文化土壤特性结合起来。这样，在竞争层次上可以与竞争对手拉开一个很大的差距。
从客户方面来考虑：由于现在对于小孩都具有恨铁不成钢的心理，但是又不知怎么样真正能够做到全面发展，更不清楚品德是全面发展的基础，，您小孩再怎么优秀，没有道德也是会被社会淘汰的。
家长看到这个广告语，会很亲切，小孩托付给我们，我们还教他如何养成绅士风度，如何懂得长幼尊卑，如何谦让，如何感恩，同时又获得了足够的英语知识。
小孩的英语知识我们是看不出来的，毕竟，他目前还不能够达到用英语进行流利会话的阶段，但是一个人品德的养成是很容易看出来的，特别是小孩。
举个例子：我们教授小孩早上起来向父母说声“morning”/睡觉时来一句“good night”/不会很难吧，但这个小小的变化对于父母来说绝对是非常兴奋的，因为小孩以前不会这样做。
在课堂上通过各种游戏，将小孩的唯我是尊的态度扭转过来，转变为谦和的态度，这样也简单吧，经常这样训练，在家里他自然就表现出来了，同时还会不自觉地蹦出几个纯正的英语单词，父母会不高兴吗？
二、重点突破，撕开关键潜在市场。
不要把您有限的广告经费浪费在学校版主人身上以及报纸广告上了。
赶快将您的费用投入到社区之中来。
赶紧选择西宁市五个高档小区做推广吧、深耕细作，一个个吃透就够了。
英语培训目前还是有钱人的玩意，因此，抓住这些关键人群，本身就很划得来。
来算一个数字：
每个高档小区一个单元往往有12层楼，同一单元同一楼层有两户居民，复式楼的计算总量也是一样的，因为其每半层就有一户居民，每栋楼往往具有4个单元，那么一共是96户。
每个高档小区住宅楼一般不会少于24栋楼房。
总数为：24*96=2304户。
五个小区为：11520户。
一般情况下，75%左右的家庭均有中小学生，因此，您活动覆盖的有效目标人群就为：8640户。
当然，这是一个理论数据，但是根据理论数据的推导，您可以很清楚地看到我们的市场所么巨大。
您只要能够将这五个小区真正吃透，今年的业绩就很不错了。
三、活动有效覆盖。
首先，搞好与这些小区的业主委员会以及物业管理公司，可以通过利润分成的方式与这些方面进行合作。
通过能够吸引中小学生的小型户外游戏吸引家长参与。
游戏列表：
1、拼字游戏。
您可能看过美国大片《阿基拉与拼字大赛》，看过就知道了，拼字游戏在英语国家是非常流行的，也是非常好玩的。通过各种资料可以得知：在英国、美国等英语国家，每年都会举办针对学生的拼字游戏，其流行程度跟我国举办的奥数级别差不多。在每期的china daily上您也可以看到。
我们可以借鉴这种做法，设计拼字期盼，将字母设计成卡通形象，针对不同层次的学生设计不同难度级别的游戏，参与者均可获得公司提供的外国卡通玩偶，这样能够足够吸引选手参与。
一般情况，家长都会来看看，这样就给了我们与家长互动的机会。
2、真人卡通字母游戏。
将学生分成若干组。每组26人。学生穿上英语卡通字母衣服。由举办者播放一个实物图案，每组成员看到后，组员间进行组合，最先组合成这个单词的，予以奖励，并用这个单词造句。优胜者发放奖品。
同时，组员间的秩序也是考察重点，我们可以在其中穿插讲解绅士风度，这是讲给家长听的。这样的活动绝对拉风。
四、活动后期管控。
活动结束后，给每位家长发放小册子。小册子的成本在3元左右，彩色印刷，20P。
册子内容包括：英语自测题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。
同时，在平时，可以将手册投递到每个住户的邮箱当中。
五、传统手段宣传。
在社区悬挂一些横幅、进行传单投递、海报张贴。
注意：每种宣传物料一定打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得这是与小区合作开展的活动。
六、奇特的广告。
若您一定要在报纸等传统媒体上做广告，一定要做互动性强的广告。
诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到公司，同时获得免费课程计划。
这样我们可以明确知道我们的潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看我们怎么与报社进行商谈。
希望可以帮到您

Ⅲ 少儿英语培训机构，老板要我写份9月1号到9月8号的招生计划书，请问我大体要怎么写有谁能发我个范文

个人推荐h i k n o w在线英语，网络真人互动课堂，上海的公司，但是是网络课堂，不管在哪有电脑在家就可以上了。

Ⅳ 英语培训班的招生简章怎么做

高考录取分数复线，是指考生想制要上某个批次大学必须通过的一条分数线，一般来讲，一本大学的录取线叫重点线；二本大学的录取线叫二本线；三本大学的录取线叫三本线或本科线；高职大专的录取线叫大专线；每年高考的录取线都不相同，主要是由于当年的招生计划和报考人数以及当年的高考试题难易程度来决定。

Ⅳ 课外辅导班招生计划书怎么写

个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。

鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书

一、招生计划背景概述：

鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：

对往届入校学生进行调查研究，结果显示：

1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：

学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。

学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析：

1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案：

（一）招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

（三）招生试点地区

以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

（四）目标群体

沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。

（五）招生活动推广时间

2005/7/15～2005/9/20（招生宣传活动）

2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）

（六） 筹备内容：

·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美

五、招生活动推广主题和主要内容

·推广主题

“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

·主要内容

第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行

制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2005/7/15～2005/8/25）

（二） 筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。

·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）

3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。

·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。

6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。

七、效果预测

1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。

2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。

沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。

系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。

Ⅵ 英语培训学校怎样招生

登广告，与学校合作，发传单这样的事可以找一个打工的干，前期就是很不好干，只要有了稳定的生源以后就好多了

Ⅶ 英语培训机构招生这方面的活动该怎么策划

bsf不收费

Ⅷ 小学英语培训学校的招生方案

招生宣传及公开课组织

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二） 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

(三） 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

参考资料： http://hi..com/diqiucun666/blog/item/c905648d1f473c1bb31bba24.html

Ⅸ 招生计划书范文

活动类作品011：赛恩斯英语培训招生促销策划（简）(2008-06-25 09:49:10)标签：赛恩斯英语 英语培训 招生 促销 教育 分类：我们的作品 主题：20万零八百八十八人免费学英语赛恩斯将在2008年8月8日奥运会开幕式前，在全宁波征集2000888人来学校进行免费英语培训。 目的：表面上以公益活动的形式出现，实际上是为了让更多的学生来了解赛恩斯英语，在免费接受英语培训一段时间后，顺其自然地继续有偿学习，促进招生量。 理由：2008年8月8日北京奥运会开幕——全世界共同瞩目的盛事。我们需要流利的英语沟通能力，以接受外来的新文化、新知识。但是很多人口语水平不佳，同时又急切地想提高英语水平，这是机会点。 执行：赛恩斯英语将在每个月定期推出3-4次免费英语体验课堂，计划将在2008年8月8日前让全宁波至少20万零八百八十八人免费学到英语。 宣传：集中所有媒介，宣传同一主题，形式上采取“3+1”模式，即目前效果最好的三个媒介，外加一个新媒介项目，计划如下： 1、网络：东方热线上的培训版文字信息发布（已有）+ 首页flash滚动广告2、报纸：传统的周二、周四培训版广告 + 定期的纯软文3、派单：设计新的主题单页，有利于兼职派单人员的对外推广4、户外：主要指公交车电视广告，5秒系列，每个月做一周，不间断轰炸