天徽大厦英语培训

『壹』 电子商务公司管理制度（写字楼）可以发到我邮箱：[email protected]

以下的管理制度，并不是从管理理论出发，是我们现在很多客户实际在使用，我们整理下，希望对我们很多企业，尤其是外贸企业对外贸人员的培养和管理有一定的帮助。管理制度如下：

1、作息制度：做业务的最怕没有固定的时间，久而久之会使得那些没有理性的人变得懒散，所以坚持按时上班；做业务加班是自然的事情，因为有单子，接了提成是自己的，所以建议月全勤而且无迟到早退的发放50元每月的全勤奖励。关于迟到早退和事假病假的制度，迟到早退一定要处罚。事假病假一定要写书面申请，病假要有医院证明，或相关证明人。书面请假条的好差在于，有些因为麻烦，就不请假了。而且也便于财务做工资的时候有依据。

2、关于上班时间不做与业务无关的事情，比如网上的游戏等，发现必要重罚，如一次50元，因为管理者事情很忙不可能一天到晚看着他们，而完全靠自觉是不可能的，所以要配合处罚。关于上班时间充分利用的原理，一方面布置合乎一天的工作量，（阿里巴巴电话销售部是一天必须有60个有效电话，几乎每天要忙到晚上十到十一点）。另一方面要加大对日常工作的备份和定期检查。（建议老板有台电脑的硬盘来存储这些信息，每路电话安装录音设备。这样无论是电话沟通还是网上聊天方面都可以做到有据可查。这样不但有威慑作用，也可以供管理者闲时查看，同样还可以给业务员自己反思自己有助于提高。

3、整理共享文档。做到公司在产品的效果图片处理和报价上能够做到统一。而且可以集合大家的素材和智慧。发挥团队作用。

4、工资政策中应该含有一定意义的奖励在里面：企业包食宿，每月定期发放工资，试用期底薪：1200（本科、英语六级）加100，经理加300；转正底薪从基础底薪,销售额满1万加100，最高1800元。一般中小企业认为底薪简洁明了就好，不要这么负责。但在管理上丰富的底薪政策，可以调动人员的积极性，还便于后期的管理。

5、提成是业务员的能力差异收入部分。每月按照到账金额结算。一般是销售额的？％；其中奖金50%当月发放，剩余部分到年底发放。这里不建议按照毛利提取提成，这样业务员会看到企业赚的比个人多等等，但如果考虑到每个业务员给公司创造的利润不完全等比于销售额，可以在年底奖金部分给与平衡。

6、试用期考核：转正一定要有个考核，哪怕只是形式，也要尽量做到，这样人员的心态上会有所改变，具体考核内容分：产品的特征描述、产品的价格说明、产品的工艺说明（甚至动手能力）、电子函电的十种准备（包括产品的图文配备）、公司的内部人事关系说明（遇到某事找某人，以及他额常规作息和电话）、外部联系（快递公司，包装印刷的联系，辅料的联系等）、业绩的考核（可以是询盘、可以是小样、可以是试单、可以是订单）。

7、转正后，企业有条件尽量给员工缴纳保险，这样可以加强员工的稳定性。或者规定转正后给配电话、电脑、平台等。

8、对于转正后成熟业务员应该有个销售量的考核，可以分淡季和旺季分开设置额度。如果员工连续两月销售额达不到最低指标，公司可以给予辞退。这样来加大员工的危机感。同时也可以吓跑那些没有业务能力只是来滥竽充数的人。但企业如果要保障业务团队的人员和客户稳定，就要做到定期找人，并做好业务数据备份。

人才的培养
一、选人：
一种是有一定经验的，要考虑如何让他们尽快上手，另外要考虑如何吸引他们长期留在企业。建议选择近1-2年毕业的，太老的业务员要看他以往工作经历，以及此次变更工作的原因。要么是因为对以前的行业没有兴趣，或者是对以前的工作环境，工资待遇，人际关系等不满，这是我们要比较我们企业是否能满足他的需求。或者因为朋友、家人等原因到现在工作地点，这样的人员会比较安当的留在本地；或者原来在外贸公司呆过，现在想到生产企业从事外贸，这类有经验的人，目的明确，是企业可用之人。一般我们这样的生产企业，也要分析自己的行业优势和企业优势。从而才可以留住。留住这样的人，关键是让他们感觉到行业与企业的优势，因为他们对自己的业务能力都具备一定信心，老板要做的是让他们看到成果，以及企业发展的计划与目标，多与他们商量形成共同的目标和发展定位，充分重视人才。
另外一种是企业也要考虑培养自己忠实的业务新手，这类人往往没有业务经验，在业务过程中需要更多的是帮助与鼓励，传帮带在新人中比较费时费力。很多企业老板不是管理出身，在带人方面缺少方法、手段以及制度，另外一方面，企业业务员流动性特别明显，只要你有业务接，不需要什么经济与资本都可以从别人那里拿货甚至自己开个小厂。所以，有些企业在培养人时，因为考虑到这一层风险，对新手的培养就少了一份信任，若是不得不培养新人的，企业又在待遇和限制条件上附加很多，使业务员无法放心呆在一个企业，放不开手脚。另外，企业也不愿意从真正意义上放手给业务员，这样致使业务往往很难有大的进展。（即使有些是老板自己的女儿、儿子管业务，也往往缺少良性竞争的团队氛围，孤军奋战，业务很难有大的起色）等等，这些因素制约着企业的业务发展，因为业务是人接来的，人是核心与关键，人的问题一日不解决就必定制约着业务拓展。
二、一个新手的培养过程（外贸）
第一个月：新人到岗第一个星期熟悉产品分类，用途，整理产品报价单，熟悉外贸的货代与船期。
第二个星期：下车间知道产品原材料的大概不同和工艺的不同叫法，特别是打样间，建立好与打样师傅的沟通与融洽关系，为后期寻找帮助打下准备，晚上空下来接着完成第一周没有完成的事情，并学会免费会员注册，建立企业基础信息（要求企业提供统一介绍的网址与邮箱）。
第三周：建议转一下就近的原料或成品市场，接触一下精明的生意人，按照自己在网上查找到的求购信息，自己在市场上找找供应商，收集部分名片，因为企业很多都不是自己生产，多是外面拿货，一方面找到供应商，另外一方面可以学会精明的生意人如何介绍同样产品，不同老板的不同报价方式，为日后自己的推荐找到客观依据，如果企业不放心人这样出去，可以安排到企业自己的店面站一周的店，至少让他们学会怎么推荐自己产品、怎样介绍自己产品。
第四周可以让他们回到办公室使用诚信通、淘宝这样免费或便宜的平台。大概熟悉平台的使用方法，知道一个询盘，怎么回复，怎样书面介绍自己的产品与企业。在月底的考核时，业务员写一封书面的推荐信来推荐自己的产品，老板并口头问几个问题，看他的临场反映，以及考核他对产品的了解深度，便于以后着重培养的方向，如果不是业务的料，尽早开掉另外招人。
第二个月：如果留用，接下来一个月要求每天发30-50封推荐信，并要求在月底有10-30个回复者，这样一方面可以利用新人的积极性给企业找到全球适合自己的买家，并可以检查业务员的推销能力，以及接受拒绝时的耐心与想方设法自我调整的能力。此时如果企业不是一人的话，需要配合一些软件去管理，当然如果企业刚开始自己做业务，可以要求业务员主动留备份，这样可以省掉管理软件的成本，如果人员不自觉这时就必须配上管理软件了。这样可以把多年的业务内容都留存起来，长期使用，安全放心。
软件的使用，一方面便于老板考核，他们每天发的数量和回访数量，并从中发现问题，另一方面，可以避免两个业务员对同一客户的冲突（系统可以自动显示已发送的客户情况，不会重复），第三方面是即使今后该业务员走了，这些推荐和工作都留下来，便于以后新人上来跟进，第四方面也方便后期自己的二次跟进，和客户的跟踪效果，并养成良好的业务习惯。
考核标准：比如拿一个样品，做业务的大概知道是什么料做的，材料市场价格是多少，然后知道做的工艺是怎么实现的，一个产品需要几个磨具组合成，大概的模具费是多少，最后要知道人工的加工时间是多少，这样可以大概知道出货的时间和打样的价格。这样快速熟悉这些才能快速准确的回盘。
第三个月：就是把前一个月的意向尽快跟进，打样出单，这也是转正的考核标准。在这一个月，大概是老板心里有数用不用得起来这个人，所以选择合适的平台和工具，为他们配备正式收费工具，也可以尊重一下业务员的意见，一起决定用什么平台，让业务员知道，这个工具为他而配，这些钱都是为他开拓业务而花，让员工知道企业是为他花了成本，他有责任通过平台把这钱赚回来。让他看到老板支付的不仅仅是你每个月不多的工资，还有这平台的费用。并要求他们要非常熟练的使用工具，在三到六个月要实现订单。
满半年以后，有条件应该为业务员创造参展或观展的机会，有些企业反映展会效果不是很好，也有反映可以的，关键你怎么选择展会，怎么备展。真正的买家，按照他们的习惯采购，是按照产品的应用分类，而不是产品的材料分类。满一年的业务员如果还可以，应该专门负责一个平台，人多可以多配平台，这样形成良性竞争，也各司其职，当然前提是他负责的这个平台，他能把自己工资与平台的钱在当年赚回来，我想企业第二年就可以收获了，赚钱了，最困难的是业务初期和平台运作初期，如果有订单，后面的续单就可以逐步为企业创造价值。
三、一个成熟人员的流动性控制
企业培养一人新人不容易，如何把辛辛苦苦培养起来的人留住。把心留住，业务员也是人，如何让他们看到企业在不断发展，以及自己在里面的发展空间（企业一年比一年大，业务员自己的业务也在一年一年上涨，提成也高了）企业不但在待遇上提高，在生活上比如保险，在思想上成立工会与党组织，在活动上出黑板报，等等方面去充实员工。当然老板性格不同，方法也可以多样化，比如给表现好的员工奖励旅游或培训机会，好的团队氛围可以留住人，因为干得开心。
另外一方面，我们也要意识到只要是人才就一定有流动性，我们所要考虑的是如何在人员流动时，最大程度的减小企业的损失。对于控制措施，是日常多关注他们的情绪，多沟通、了解他们的心态，另外平日就把他们业务往来的资料做到有效管理（管理软件都一一记录下来，即使人走，也可以方便接上手）。
第三方面预防人员流失的防备措施：对成熟的老业务员配置助理或者单证人员，一方面可以让老业务员专心于业务核心的谈判过程，关于细节打料、单证配助手给他，这样助手也可以跟着老业务员成长起来，还可以做到业务的过程接单和组织货源分开，做到一家客户至少有两个人知道大概情况，也提高了工作效率。
定期补充新人，防范于未然，不至于因为老人走了，留下很大的空档，另外新人的加入，积极的气氛，可以调整团队氛围，业务团队不断壮大可以使企业业务的稳步发展，面对这样一个不断上进的、发展着的团队，流动性大大减弱。
四、人员身上的敏感问题：
1、住宿在公司的，有条件的让办公与生活区分开，有利于建立积极工作的状态；
2、作息时间，在试用期可以和工厂工人同样作息，转正员工内销可以参考原来作息，如果生意忙旺季，在晚上要适当延长的10：00，或者分两班。外贸上午一般在10：00左右上班，晚上大概到9：00左右，没有非常明确的时间，有询盘就要及时回复确认，让业务员建立一种作息时间不完全固定，以接到业务为核心的标准。每周可以安排一天休息来调整一下工作状态。
3、工资待遇：底薪提成制，企业老板最迫切的希望业务员接到单子，所以过多的直接反映在工资上，但又不能从业务员生存的心理去考虑，普遍底薪在1200到1500之间，最少在1000，最多在1800，提成也从0.5%到2%个点不等（企业要说明企业自己的优势，像自己生产，原料自己也有优势，这样产品价格自爱接单是比较有优势）。底薪其实是一个企业对业务关注的核心点，特别对新人，就决定着一个企业对新人的决心，建议企业从几个方面去调节，比如，试用期三个月，因为刚接手，可能没提成 ，底新可以加200到300。这适合有经验的老手，三个月后按照实际提成，同是新人来，有经验的没经验的可以上下底薪相差100-200元；满一年今后每年加100底薪，这样人会更稳定，让员工看到每年固定底薪也有个涨幅。底薪还可以根据学历与英语水平的不同相差上下100元。其实一个好的人留住，底薪看上去多了100-200/月，但实际上为企业在人员流动，以及平台浪费上节省了不少成本，关于企业提0.5%-2%，这是不同企业不同标准，我们老板要让自己员工知道，企业本身的优势，比如自己生产某些产品，单子好接，把利益让给客户，企业本身赚得少，以薄利多销，所以我们的提成是比其他企业少等。但企业在提成结算方面，可以尝试每月或每季度发放30%-50%的提成，还有50%-70%留到年底再发（如果企业对人员稳定性上有一定顾虑可以压30%-40%在半年后再发放）这样可以提高业务员的业务积极性，每做成一笔单子，可以马上拿到部分提成，可以刺激他的业务积极性。
4、业务的正常成熟期，一个新手上路，有人传帮带加上自己用心，快则二个月慢则四个月，都应该出单，如果单子出了，后面的出单时间与周期就会大大加快，有些企业要求业务员转正前1000元/月，转正后1200-1300/月，对于有一定经验的，三个月能出样单，至少有打样，前提是提供一定的平台或展会的工具。对于新手，企业认为人还行，从基础培养，不一般是先下车间，先用免费平台然后三个月后上收费平台，但六个月一定要出单。

『贰』 安徽外服办公地址在哪

联系地址：安徽省合肥市徽州大道15号天徽大厦C座15楼A-C室 咨询电话：总 机：0551-5220088
运营中心：0551-5220189
项目中心：0551-5220182
招聘中心：0551-5220175
培训中心：0551-5220176
商业保险：0551-5220013
飞扬旅行社：0551-5220191
外企人才网：0551-5220668 传真号码：0086-551-5220170 邮政编码：230001 电子信箱：[email protected] 网 址：http://www.ahfesco.com.cn
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『叁』 我想学习美发应该去那呢谁有好的美发学校推荐

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『肆』 安徽翰桥汇智教育科技有限公司怎么样

安徽翰桥汇智教育科技有限公司是2018-07-02在安徽省合肥市庐阳区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于安徽省合肥市庐阳区安庆路东天徽大厦C座6层F室。

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安徽翰桥汇智教育科技有限公司的经营范围是：教育科学技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；教育培训咨询；自主招生推广及咨询服务；科技创新指导及服务；教育软件开发；教育管理信息咨询；企业管理咨询；出国留学服务及信息咨询；游学旅行、研学活动；教育文化艺术活动组织及策划；翻译服务；出版物零售；出版物批发；文化用品、办公用品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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『伍』 合肥方田教育怎么样

一 关于方田

方田教育由一群年轻人于2014年创立，是一家专门针对中小学学生进行课外培优辅导的教育机构。

现有近400名员工，平均年龄25岁，94.4%的老师来自知名985及211重点高校。

学生规模在6年内实现了100人次至96000人次的增长，现有合肥、南京、芜湖、马鞍山、安庆、滁州、阜阳七所分校，开设了以理科培优为基础的数学、物理、化学、英语等学科，2021年公司估值达30亿。

已经帮助近20万学生人次在学习习惯、学习方法和学习成绩上取得了长足的进步。我们希望用自己的力量来改善中国的教育境况，让每个学生都享受到优质教育。

二 薪酬福利

2021校园招聘岗位

【竞赛计划】20W-30W（转正后第一年保底年薪20W）

【新分校骨干】15W-20W（转正后第一年保底年薪15W）

【管理培训生】15W-20W（转正后第一年保底年薪15W）

【学科教师】10W-15W（转正后第一年保底年薪10W）

实习住宿、实习餐补、实习交通补助；六险一金、法定年假、年度体检、年度旅游；

电脑补贴、购书补贴、交通补贴、健身补贴；婚庆礼金、生日福利、节日福利、家属节日福利；

子女入学优惠、车房无息贷款；团建基金、教育基金、创业基金。

三 专项人才发展计划

新田计划：培养优秀后备人才，面对新员工提供的职业化素养提升培训；

青田计划：培养骨干业务人才，面对员工层提供的业务能力提升培训；

中田计划：培养杰出管理人才，面对管理层提供的领导力提升培训；

老田计划：培养行业领军人才，面对高管层提供的全球视野拓展培训。

走近方田

【教学特色】

自有老师/自研教材/小班分层教学/家长旁听/随时退费

【教学成果】被家长誉为“学霸集中营”“满分聚集地”。

小学：第六届华杯赛国际少年数学精英邀请赛团体第六名，为安徽省史上最好成绩，2017迎春杯总决赛在460名数学高手中方田代表队的6位同学获1金5铜

初中：2020届初三春季班学员数学满分153人， 物理满分56人，化学满分113人。

高中：何凯辰，陈怿阳同学于2019年获得CMO金牌，其中陈怿阳同学高二签约北大。唐正举同学18年获全国高中数学联赛省一等奖。

【方田愿景：让每个学生都享受到优质教育】

比心计划：给家庭条件有困难的同学减免学费；

手拉手计划：给贫困地区学员提供学费和生活费；

映山红行动：给物资短缺的学校捐赠图书及音体美用品等提高学校硬件设施。

【方田使命：用科技改变学习】

通过研发交互式课件、方田π课堂教学系统，将生涩难懂的书面知识转化为浅显易懂的演示过程，通过双向互动，激发学员学习兴趣，跟踪学员听课、做题情况，对学员进行学情的智能分析，实现个性化作业的精准推送，避免题海战术，大幅提升学习效率。

【方田荣誉】

2017年“年度影响力教育品牌”[获得此殊荣的最年轻教育机构]

2017年“年度教育行业新锐人物”[校长田峰是获得此殊荣的最年轻校长]

2018年民办教育风云榜“年度民办教育影响力单位”

2018年民办教育风云榜“年度影响力人物”

2019年全国竞争力十强教育培训品牌

2019年中国民办教育家精神奋进奖

2020年民办教育风云榜“年度杰出教育品牌”

2020年民办教育风云榜“年度教育杰出人物”

『陆』 急求！合肥的艺考文化课辅导怎么样啊，效果好吗

取得艺术专业合格证的考生，参加普通高等学院统一招生考试，将在高考文化成绩达到所在省（直辖市、自治区）重点院校录取控制分数60％以上（如果某大学当年录取分数线是550分，艺术考生控制分数线为330分），且不低于当地艺术类专业最低录取控制分数线的考生中，按照学生参加学校专业考试成绩从高分到低分择优录取。武汉纺织大学 艺术合格证培训保拿，网络搜索：mba孟老师

『柒』 高考艺术类 文化课占多少

1、高考文化总分加上艺术考试的总分进行录取；

2、高考文化的70％加上艺术的30％；（每年有小小的变动）

3、文化过线（它有一个最底线），艺术从高到底录取。

艺考主要分5种录取模式：分别是专业优先、专业文化课兼顾、文化课优先、专业差异、专业省份差异。

专业优先模式

专业优先就是文化课过了省提档线后，按专业课成绩从高到低录取。

这一直都是主流的艺考录取规则，中央戏剧学院、北京电影学院、上海戏剧学院、中央美术学院、北京服装学院、北京舞蹈学院、东华大学（表演专业）、上海视觉艺术学院（表演专业）等各大艺术类院校都按这种录取模式选拔考生。

专业课、文化课兼顾模式

专业文化课兼顾就是文化课过了省提档线后，专业课和文化课取一定的比例，再按分数从高到低录取。

目前这种录取模式的院校在逐渐增多，响应教育部逐步提高艺术生文化课分数线的号召，提升艺术生的综合素质，更是未来招生录取的一种趋势。

文化优先模式

文化课优先就是文化课过了省提档线后，专业课过关的情况下，按文化课的分数高低录取。选择这种录取标准的院校很少，只有厦门大学和个别的专业会以文化课优先做重点参考。

专业差异性模式

专业差异性指的是在同一个高校里，不同专业的录取模式和分数的比例都不相同。这种方式综合了前面的三种方式。比如对美术专业按专业、文化综合成绩录取，音乐专业则按专业优先模式录取等。

专业差异+省份差异模式

专业、省份差异可以看作是前四种的集合，只不过还要加上省份。也就是这个院校不同的专业，录取模式都不一样，每个专业对个别省份考生的要求也不一样。

(7)天徽大厦英语培训扩展阅读：

艺术类高考大致分为几类：

一、服装表演、模特专业（2020年可能将服装表演专业并入表演大类）

二、美术专业

三、表演专业

四、音乐专业（分声乐和器乐）

五、播音主持、编导专业（新闻传媒大类：播音、编导、摄影、音响、编剧等）

六、舞蹈专业（不含体育舞蹈）

七、书法专业（较小众的新兴专业）

身体条件

报考美术院校(专业)要求考生：身体健康，除符合教育部、卫生部《普通高等学校招生体检标准(修订)》外，无色盲、色弱。报考史论专业的考生。年龄可放宽到30周岁，婚否不限。有特殊贡献与才能的考生，由所在单位推荐并经省招生办公室批准，年龄可适当放宽，婚否不限。

报考音乐、影视类院校(专业)要求考生：年龄在22周岁以下的未婚青年可以报考表演、演奏专业；25周岁以下的未婚青年可以报考其他专业；报考作曲专业的考生。报考播音主持专业，男身高不低于172厘米，女身高不低于160厘米（严格按照身高限制）。