英语类培训机构经营策略

① 如何做好教育培训机构的市场营销

机构市场营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化。
在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

② 一家大学英语培训机构,如何进行新媒体营销思路策划

感谢邀请，培训抄机构做新媒体袭营销，做策划营销思路：
1、首先是平台定位，根据企业的自身情况确定好适合的品牌推广策略，具体来说，就是机构的受众人群是哪些？目标用户有哪些，要采用什么样的方式；

2、矩阵打造：根据定位，打造个性化的展示窗口，比如官方公众号、官方抖音号、官方头条号
、官方微博、小程序等
3、内容运营，目的是宣传引流，制定引流内容，包括不限于创意海报、软文、海报等，能做到日更最好，
4、营销活动策划：团购、砍价等社群营销活动完美匹配，实现吸粉、裂变传播等
5、多平台进行同步推广，在搜狐、知乎等平台上打造品牌的影响力
6、互动营销：引导转化，与各平台转赞评的粉丝 答疑互动
7、建立微信社群，打造私域流量池，进行粉丝管理和社群主营销
8、新媒体精准营销：选择适合的广告投放平台，如信息流、腾讯、网络、微博等平台
9、要根据整体的运营情况做数据分析，发现问题，总结规律，并不断的修正。
这就是整个新媒体营销思路，当然最重要的是实操，遇到问题，解决问题，加油！

③ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构回就是我们熟知的大鳄答学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

④ 教育培训机构怎样才能经营好

教育机构的成功运营离不开这五个要素，准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度、良好的社会责任感。1、准确的市场定位准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即机构在社会上存在的价值和核心意义。时刻把握这一点，核心价值就是能够提供“有特殊价值的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。2、优秀的运营团队任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的品质呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神；第六个是要有执行力。如何实现培训团队高效工作呢？目前最有效的方式就是通过信息化手段来实现，比如采用培训汇这款培训学校管理软件，给不同岗位的老师配置权限和账号，通过实时共享的办公平台，共同完成学校的招生，报班收费，财务和教务的开班排课等问题。3、清晰的组织架构因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务等，就是按照业务流程来划定组织结构。组织架构规模越大，专业的管理制度就至关重要，通过培训汇教育培训管理系统，可以有效配置各个校区和各个部门信息，通过配置部门岗位权限，实现权责清晰的专业团队，以系统实施带动制度执行，从而可以用最短的时间梳理组织管理，使各部门各司其职，高效协作。4、标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢？就是依照正确的业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。如何有效落地，同时又不给老师的工作带来负担，才是让培训学校轻装前行，增强竞争力的正确方向。培训汇支持全流程业务管理，通过教育培训行业轻ERP，改善业务管理流程，招生老师通过系统登记跟进意向客户，给客户报班，财务通过系统给客户结算收费，打印单据，教务老师对成交的客户，也就是就读学员进行档案管理，开班排课，考勤等管理，各个环节相互衔接，同时数据实时共享，杜绝重复工作，提升效率，打造更加专业化的管理方式。5、良好的社会责任感作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。做到了以上五点，同时采用高效的信息化管理工具，才能让您的培训学校在互联网发展不断加深的潮流中获得更大的成就。

⑤ 如何做好中高端少儿英语培训市场营销

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。CEO必读12篇帮助企业主树立正确的市场营销观念，战略性地审视行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的市场营销策略。
1、竞品分析——除了幼儿英语之外，早教类、幼教类、学科或兴趣爱好培训都属于你的潜在竞争对手。因为每一个家庭在孩子身上的投入金额是有限的，所以科目类型就有选择。
2、每年出生人口——根据我公司以前在一、二、三线城市布点的经验，我们认为二线城市其实是有消费能力和意识的，所以你需要了解你的潜在目标人群基数，才能明确知道自己全年销售目标是多少。
3、本地合作伙伴——选择与自己品牌、目标群、消费能力一致的非竞品机构合作。比如游乐场、摄影机构，另外也要考虑扩大合作机构类型，比如以家庭或家庭成员为目标群的机构，美容SPA、理财金融、旅游等。如果你是实体店，更希望你把店铺周边的消费机构聚拢合作，比如餐饮购物的，可以给你的会员提供额外的增值服务，增加他们对你自身品牌的粘性。但选择合作品牌切忌多、杂、形象不佳，同时不要跟多家竞争品牌一起合作，比如2-3个摄影机构、多家银行等，可以分阶段不同的合作。
4、活动推广——活动目的：展示现有会员的学习成绩的比如才艺大赛（选优秀、有特色的），展示老师能力的节庆主题活动、展示企业品牌形象的如公益活动之类等等。
5、品牌植入——在有资源和能力的情况下，可以将品牌形象或品牌内容植入到如儿童剧、动画片、儿童栏目、儿童产品中。

⑥ 教育机构怎么运营

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新媒体是近年来发展迅速新兴产业。随着网络传播的迅猛扩张，人人都离不开互联网。学习新媒体，是未来职业优化的重要方向。掌握新媒体的前进脉络，才能在时代的大浪中乘风远航。而沈阳万通所开设的汽车商务＋新媒体专业，正是面向行业发展，现象就业市场，培养新时代紧缺人才。专业开设以来，很多对于汽车营销、新媒体运营感兴趣的同学都迅速行动起来，前来咨询报名！那么，为什么这么多人选择这个专业进行学习呢？今天我们就来解开这个专业的奥秘！
专业前景广阔
国内汽车产销量持续增长，汽车拥有量也在逐年增加。同时，新媒体产业的发展非常迅速且影响力极大。而掌握汽车技术，又擅长新媒体运营的人才却少之又少。综合来看，汽车新媒体行业人才供不应求，就业前景十分广阔。
就业“钱”景可观
许多汽车企业对汽车类新媒体人才求贤若渴。一方面公司急需此类人才帮助企业进行推广、宣传，另一方面此类人才数量稀少，供不应求。所以，企业往往会开出相对较高的薪资进行招聘。
就业形式灵活
学习汽车商务＋新媒体专业后，可从事的工作岗位多种多样，包括：汽车行业编辑、汽车运营编辑、汽车视频后期、汽车产品研究、运营策划、服务顾问、销售顾问、备件销售、保险经理、店长助理、技术经理等，毕业生可根据个人喜好进行岗位选择。
行业大师认可
万通汽车教育特聘首席教授、安莱（北京）汽车技术研究院院长阚有波教授，对于万通新开设的汽车商务＋新媒体专业赞赏有加。他认为，此专业是培养社会急需的专业性人才，有广阔的发展前景，对于企业和学生个人来说均是一大利好消息。
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核心课程：普通话＋思维应变能力、形体训练＋专业舞蹈、商务礼仪、服务英语＋专业英语、摄影摄像、视频后期制作、自媒体运营、文案采编、网络直播等。
正如以上所说，汽车商务＋新媒体专业，正以其独特的魅力、强大的市场需求，征服了无数渴望得到一技之长，希望得到高薪工作，盼望得到美好未来的莘莘学子！
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⑦ 英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

一、市场背景

1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。

2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。

3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。

4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。

因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。

二、外部分析与内部分析

1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。

2.供应商的议价能力较弱。

3.购买者处于明显的劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。

三、市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

(7)英语类培训机构经营策略扩展阅读

新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。

新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。

建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。

⑧ 请问如何办好一个英语培训班

高中英语培训班怎么选?上高中英语培训班有用吗?

现在英语这个科目很重要.大家也能知道,但是还有很多的同学在高中英语成绩一直不是很好.还想要通过外面的补习来提高自己的成绩.但是也不知道找到一家合适的高中英语培训机构也是很难的.也不知道上这个培训班到底有用没有?

英语培训机构

说到底,我们还是要找一个负责任的老师,不要让孩子们围在一团打打闹闹,找一家高中英语培训好的机构,还是很有帮助的,对学生也好.

⑨ 如何经营好一所英语培训学校

你的问题很大，来我只能自答其中一部份吧。但是现在的英语培训竟争也激烈，一定要有特色。针对这个年令是不错的。我建议你采用外教远程上课的方式教学，也就是实际的学校，但是老师全部外教，并且全部远程上课。
一、全外教上课 是有特色的，别说二线城市，在北京上海都能立得住脚
二、远程上课，大幅降低了外教的成本，中国老师相当的价格
三、大幅降低了风险，外教远程上课，计时收费，不上课不收费
四、称定的技术，日本 韩国已普遍采用，国内也有部分学校在上课
五、随时可以参观真实课堂

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⑩ 英语培训机构经营计划书

说实话,他在故意为难你哦.

经营计划书比较难写的,比什么融资计划书难写多了.因为你要涉及到具体的经营内容,这个必须做过才知道有哪些问题.
上面的朋友回答不是不好,只是针对性很泛,哪个行业都可以用.
培训行业,你按我说的写,不过很难写哦.
1.经营目标的确立.
你要达到什么目标,占领哪块市场.英语培训是个大行业,市场可以细分.比如儿童英语,应试英语(4,6级,高考),留学英语(托福GRE口语等),商务英语等等.你要确定一个经营目标,做好市场细分.
2.目标市场调查.
设定调查方法,调查问卷,统计方法,和最后判定方法.
3.竞争对手调查.
对本地的竞争对手做详细的调查,包括直接竞争对手和间接的.关于调查的内容,你可以上网找找.
4.根据经营目标确定市场营销方法/范围.
简单说,如何拉客户,如何让客户付钱.
5.根据以上的所说的,你需要哪些相对应的资源:人力/财务/设备
比如说,市场调查,因为有多大的工作量,所以需要多少人力,需要多少工时,需要多少投入去完成.
再简单说,就是经营计划书的成本预算.
6.最后作一个带时间表的,收入预算.即根据你的预计,按多少的投入,从什么时候开始产生持续的现金流,比如1月份开始投入5万,从3月份开始,每月收入达10万...等等.具体格式可以参考简单的财务报表.
最后作出收入-成本=利润,以及利润率.

说实话,这个东西有点扯淡.不知道你具体职位是干嘛的,你的上司还真是不害臊,他是不是写不出来,找个替罪羊呢?