英语培训学校招生思路

A. 英语培训机构有哪些比较有用的招生方法，非常需要

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B. 小学英语培训学校的招生方案

招生宣传及公开课组织

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二） 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

(三） 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

参考资料： http://hi..com/diqiucun666/blog/item/c905648d1f473c1bb31bba24.html

C. 教育机构所需的招生技巧方法

Hello，各位朋友大家好，本次我为大家分享培训学校快速开发生源的引流策略，以前已经分享过培训学校怎么招生的策略，这位老板通过自身的理解，用了一个非常简单的方法，就是通过微信来销售低价产品，来开发学生生源，她执行后，在三天的时间内，就成功开发了100多名学生生源。
儿童躲蹈艺术培训学校的学费，一般都是年费制，一年学费2000多块钱，3000多块钱这样，其实儿童艺术培训这块，不仅仅是舞蹈培训是年费制的，包括儿童跆拳道培训，书法，钢琴，这类艺术类的，学费基本都是年费制。
那么如何快速开发学生生源呢？
首先，包装打造一款吸引家长进店的鱼饵，比如，孩子一个月的舞蹈培训课程、仅仅只需要99元，然后，做一条微信链接，重点塑造一下这个99元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99元的舞蹈培训课程非常超值，除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造价值非常重耍的点，价值塑造到位以后，就有吸引力和诱惑力了。
下面看包装的这款鱼饵，仅仅99元，就可以学习一个月的舞蹈培训课程、基本上不赚钱，比较有吸引力和诱惑力，并且成交的金额比较低，也就是成交的门槛低、既有吸引力和诱惑力，又不用花太多钱，所以就非常容易让家长掏钱。
这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢？一开始就是在小学门口、等学生放学家长来接的时候，由舞蹈培训学校的老师去卖这个99元的课程卡、但是卖得不怎么好，卖不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家长接孩于放学的时候、都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一；
第二、学校的舞蹈老师，又不是销售高手，卖不好很正常、舞蹈老师的销售水平有限；
第三、在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低、像之前分享的家纺策划案例，兼职团队在大街上卖卡、才卖69元，红星美凯龙策划、团队才卖20元的卡，所以，舞蹈学校卖99元的卡，这个难度就更大了。
总之，如果包装的鱼饵，是在大街上卖，靠这利陌生推销的方式卖，尽量鱼饵的价格不要太高，太高就不好卖，99元已经不低了。但是并不是说，鱼饵不能卖99元，方法是可以卖出去的，下面为你分享，她是用什么简单的方法把鱼饵卖出去的？
跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是从老顾客身上挖掘新顾各，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交100多位新顾客呢？
第二步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99元的课程链接到自己的朋友圈。
这里，你可能要向，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动，手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到足什么样的礼品，这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。
就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现，在短短的3天时间内，就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。
一个月以后，还能够直接创造15万左右的业绩，为什么呢？因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50%以上，换句话说，3天时间成交的这100多位新学员，后期报名年费课程的，最少还有50多位，后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了100多位新学员以后，这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。还有很多种的方案你可以问我

D. 合作办了一个英语培训班,如何招生效果较好

目前辅导培训学校的招生方法大概有五种------网络、渠道、口碑、广告和活动五种
广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。宣传单依然还是所有培训学校都会用的低成本覆盖快的一种模式，但是能否有收效还要看投放是否精准。例如一个留学机构你在留学教育展发传单和在大街上发传单肯定效果不一样。报纸广告和户外广告很多当地的品牌学校依然会在招生旺季使用，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。户外广告的形式还是有很多品牌机构在选择，例如本机构附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告，现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面，这些形式是一些品牌机构热衷投放的。电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。
活动推广包含学校活动和市场活动，很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果就可能不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。
口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义，就是培训者就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快，因为是朋友介绍的学校家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍一定应该成为中小培训机构重视的招生方法。
招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。
网络招生是最好的方式，信息流通快，便捷，覆盖面广！网络招生方法拯救过一个又一个濒临倒闭的培训机构，所以网络他认为是所有培训机构都应该重视的招生途径。

E. 培训学校的招生方法有哪些

培训学校的招生方法千千万，有没有效却要另说。究其原因，很多招生方法与教育行业的特性相悖，空有外壳，并不适用学校招生，没有实质性的作用。这时，最有效的手段就是多观察、多借鉴、多总结那些成功的招生方法了。下面介绍自带招生方法的招生系统，是怎么实现线上裂变引流的。
一、强大的招生系统，离不开一个完善的销售管理系统。销售CRM能够帮助实现线索获取、分配、跟进、转化的全链路闭环管理，显著提升招生效率及转化率。

首先，精细管理客户信息来加速商机转化，跟进回访不断档，能够有效把控销售节奏。
其次，系统可设置客户资源超期可抢，加速线索流转，防止资源浪费。
另外，支持成功/失败案例分享，呼叫录音，销售数据统计分析，也方便销售复盘，用数据驱动业绩实现增长。

二、高效的招生，需要构建强大的微信招生系统。
1，构建奖学金转介绍机制。借助系统功能推出“邀约奖学金”支持计划，在线即可快速分享详情链接及海报，转介绍数据透明公开、实时可查询，更有效激励学员老带新。
2，使用小程序招生方案。
招生小程序内置众多的网红爆款招生模板，供机构一键复制快速启用发布。招生模板玩法丰富多样，包括阶梯拼团、限时秒杀、续费支付、体验课包、多人助力、公益趣味活动等，而且覆盖各个招生节点、节假日，满足各式应用场景。

以上每一功能的实现，都需要大量的市场经验积累，不断落地改进，历经磨砺检验，才能具备真正强大的招生作用。校盈易招生软件十年专注教育行业信息化，服务足迹遍布全国232个城市，累计开展培训服务超14000场，招生软件研发经验很丰富，对机构还是非常有帮助的。
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F. 刚开的英语培训班应该如何招生 如何能多招些学生

英语培训机构招生中普遍存在的问题：现阶段的英语教学是不容乐观的，普遍存在的版问题是权学生怕学英语，对英语没有兴趣，感觉无话可说、无事可学、无情可抒，这使教师在实施英语教学之前，学生便产生了对英语畏难和排斥的情绪。
事实证明，现在很多英语教师在英语教学中长期存在拔苗助长、要求偏高的现象。而过高的英语要求让学生感觉永远达不到老师的要求，永远学不出所谓的“好英语”，也就永远做不成老师心目中的“优秀学生”。长此以往，使学生感到英语很可怕，从而失去了英语的兴趣。
由于教师不注意引导学生喜欢的人和事，而现在孩子的生活空间又比较小，生活比较单调，很多的补习班剥夺了与自然和社会亲密接触的机会，这样的生活也局限了英语的素材，使孩子总感到没什么可学。因此孩子们为了完成英语任务，冥思苦想，搜肠刮肚，以求应付了事，故而学出的英语很难表达内心的真实感受，只能是一些空洞单调的流水帐，无情无趣。
这就需要英语培训机构能够有自己独特的教学方法，能激发孩子的学习热情，从而提高在家长心目中的口碑。这样就能一传十，十传百，就会有更多家长愿意带自己的孩子来学习。这可是比任何广告效果都要来得好的。

G. 培训学校招生方案

其实，招生技巧真的很重要，否则就像大海捞针。下面为大家介绍13种方法，让找生源不再难！
一、 一丝不苟、地毯式搜索
培训机构利用微信通过各种方式接近潜在客户，即在学员购买商品或者接受服务之前，学校努力接近学员、家长并相互了解的过程。
接近生源可采用如下方法：
1、派发宣传资料
2、馈赠
3、调查等名义接近客户
4、利益引导
二、千方百计、广告搜索
所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找生源的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。
利用广告媒体的方法多种多样，如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。
还有目录营销法，就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在生源。还有一点，利用好专业搜索引擎，通过搜有价值的关键词查询客户。
三、借题发挥、切中要害
这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。
此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。
四、环环相扣、连锁反应
这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。
你只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。
第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个客户又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去。
还有一种方法是你要让你身边的人知道你是干什么的，销售的是什么产品或服务，他们可能介绍或推荐别人购买。
五、七嘴八舌、滔滔不绝
这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户，对机构来说，就是各种比赛、公开课、宣讲会。
这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一，又称“会议营销”，因为参与者基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。
六、八面玲珑、所向披靡
这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。
通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户，如会议招商法，通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系，从中寻找客户。

七、持之以恒，邮件寻找
这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在生源。
八、不计其数、资料查询
信息载体有很多，如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等，你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。
九、一举两得、以旧代新
这是指利用老客户帮助你推荐新客户，也称“以旧带新”，毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。
十、穿针引线、中介搭桥
这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织，手中掌握着大量潜在客户的信息，如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户，也不失为一种行之有效的方法。
十一、备受瞩目、展会搜集
展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体，可以说与会人群密度极高、行业关联度高。
如果机构能积极投身其中，那么将获益良多，可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记，从而获得学校所需要的资料。
十二、学为己用、竞争抢夺
要想知道潜在客户是谁，那么就看看机构最直接的竞争对手的客户是谁。
竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户，因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道，发现竞争对手产品（或服务）的购买者。
十三、互通有无、信息交换
人脉圈是一笔巨大的财富。招生老师要在工作过程中多交圈子里的朋友，并与这些同行们建立亲密的联系，或许他们能够提供很多有价值的客户信息，帮你有效提高招生转化率。

H. 英语培训学校怎样招生

登广告，与学校合作，发传单这样的事可以找一个打工的干，前期就是很不好干，只要有了稳定的生源以后就好多了

I. 如何做好的英语培训招生

当然要有扎实的专业基础和胆量

J. 刚开的英语培训班应该如何招生 如何能多招些学生

你好，我是《自动化招生升级版》的作者。我给你3个建议：
1.你的学校必须有独特卖点，也就是说你必须给学生一个报名的理由，告诉学生为什么要到你的学校报名学习；
2.你要巧妙借力，超速倍增你的生源和利润，你可以和公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,合作，用代金劵的方式；
3.你要学会开一场火爆的招生讲座，讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：

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希望我的建议能帮到你。