在线英语培训营销策略

㈠ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构回就是我们熟知的大鳄答学而思，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

㈡ 英语培训机构管理系统如何做好线上营销工作

找到目标来人群定位，针源对性的做相关线上营销工作，一般来说可以做信息流广告，教育类网站合作广告，线上优惠活动。另外，C端在哪里，B端也在哪里，思考下如何营销到C端来转化B端。可多了解对手的策略和公司的特色，针对目标客户做线上营销工作。

㈢ 少儿英语教育机构的营销模式有哪些

要有雄厚的师资团队，和独特的教学管理制度，和教师的教学风格，教学评估，和教学的风采展示。

㈣ 英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

一、市场背景

1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。

2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。

3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。

4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。

因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。

二、外部分析与内部分析

1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。

2.供应商的议价能力较弱。

3.购买者处于明显的劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。

三、市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

(4)在线英语培训营销策略扩展阅读

新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。

新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。

建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。

㈤ 英语流利说的营销套路

第一招：广撒网，多捞鱼

这一招自不必说，不论你是否购买过流利说的课程，身边是否有人在用它学习，你肯定是在哪里听过或者看过的，这点事实就可以看出这家公司强大的引流能力，一家公司的资金流走向是可以在一定程度上反映出这家公司的核心侧重点的，利润摆在那儿，赚的钱怎么花才是关键，有如此大的广告营销范围，以及推动前端销售人员疯狂推销的能力（参考保险人员的提成），就知道他们大部分的盈利都用在了哪里。这也决定了他们根本没有悉心研发课程以及真正为学员提高英语水平而下过功夫。

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第二招：死缠烂打，软磨硬泡

只要你开始加入了小班课的学习，进了群，不论你只是想贪便宜随便学习一个月还是有潜在的学习需求只不过并不是首要且紧急的任务，班班都有办法把你变为势要get奖学金不可的英语爱好者的一份子。

具体有多丧心病狂，请参考知乎用户的帖子

如何拒绝推销？- 知乎用户的回答 - 知乎 https://www.hu.com/question/23862025/answer/589116199

第三招：天花乱坠，诱导消费

但凡你表现出一点点你有学习英语的刚需，只是碍于价格或者时间等原因的临门一脚，这些课程顾问即所谓的班班，一定会无所不用其极。

此处就该有我的亲身经历了。

一开始我只是前年学习了半年确实有效果，也拿到了奖学金，但同时我是有报名了2年的其他线上课程的，那段时间不方便。就参与了3天的体验课，一方面想看看经过1年有没有进步，结束之后不想续报，最多就是想等那边的线上课结束再报英语流利说的。

可是当我透露出我有这个想法后，班班就想尽一切办法先让你从半年加到1年，从预算500到4000！可笑吧，这么牛逼的推销思路是如何达到的呢？

首先，告诉我小班课一年可以提升3-4级， 我已经5级了，按照他们的分级制度满级8级，那么我就是只需要学一年英语技能就可以满级通关了！兴不兴奋，开不开心？

（图片）

其次，告诉我小班课是有专业的老师甚至外教实时小班教学，即时反馈的。 而实际上呢？只有他们录制的音频课件和半套模板半推销的班主任……听他蹩脚的发音 我由衷怀疑他的资质水平？

再者，告诉我虽然课程是从3级开始上的，但“很快”就会上到5级。实际上呢，时过半年，到我申诉课程不符的时候还没上到5级，而我经过自学其他平台的课程，已经在上6级的课程了，估计等上到6级的时候，我已经7级了……

不问不知道，再问吧吓一跳，我同班同学全部都是二三级开始的，当然不是鄙视人家，而是不明白课程推销员明知道我的等级与所售服务培训的内容不符还一个劲儿地鼓吹有效？！

最后，告诉我公司内部的“漏洞”，可以在相同的时间比别人节省2000块钱。 根据他们小班课返学费机制，每周至少5天学习20分钟以上，坚持1年也就是52周，就可以奖励1000块钱，这种机制的完成率有多低，不用我说，但这是众所周知的营销策略，我不针对。另一个重点是499半年返学费机制，只要你的学习效率、平均分、和学习时长最后结算时都满足90，全额退还学费，这个我达到过，也没有问题。

问题是推销员建议你呢，花2999买一个小班课，然后再花两个499（998）买两个半年返学费课程。接着，牛逼的骚操作来了，拨语音电话给我指导我，先依次开两个499课程，再开小班课，那么你的3个奖学金机制会同时触发，只要你同时满足以上2种条件，（不懂没关系，懂得学员可以跟我一起算下是否算错）几乎要求一年365天风雨无阻每天学习30分钟才可以拿到这所谓的1998元奖学金，难度有多低，可想而知，但因为拿过一次奖学金的我没有计算，盲目相信了这是完全可行的，于是就买了。

更傻更天真的是，我在小班课开课后一开始其实就发现了123的所有问题，但是为什么我半年后才强烈要求退款呢？有两个原因，客观原因是班班确实是说“很快”就可以上到我所需要的等级内容，于是我就等等看，顺便复习一下之前的内容，恰好这期间有国庆中秋，以及疫情的停课，一等不小心就半年了。绝对没有蹭课的意思，可以看到从我3月12日开始申诉以来我就没有在用过这个app，讲道理他们答应我 真实的？？  

主观原因是，我觉得我在申诉前一直认为班班是冒着被公司惩罚的风险告诉我这个漏洞的，而我的本意也只是想学好英语只要有效果也不想惹事的。

第四招：偷梁换柱，暗度陈仓

如果你没有用过流利说，看到第三招也就够了，相信你会做出明智的判断不相信他们一开始的天罗地网以及口若悬河，而接下去的招数因为没有切实的经历，事外人员可能不是很能切身体会，只有报名过小班课或者499半年返学费的学员才能感同身受。

刚刚我提到了，如果要满足499返学费的条件要完成3个90，效率和平均分都没得抵赖是根据系统的算法得出的，可是学习时长这个就很有意味了，不是按照你的闹钟从几点到几点这样算，而是按照他们的规则，读原文的时候不算，超过2分钟无动作的不算，网络延迟也不算……这个不算那个不算，根据安全边际原理，那就只能要求你花费实际上的更多的时间才能勉强达成，而总时长的监控是在app上一个很隐秘的位置才找到的，反正我是学完半年之后根据客服的指引才找到，一看居然就只差4个小时。。

第五招：不见棺材不掉泪

本来一开始我只是不满在没有找到实时监测时长的情况下只差4个小时不能通融一下，毕竟还有一个499要完成，小课班因为第二个月就有中断学习的情况无法完成返还奖学金了，结果给客服聊着聊着发现他们公司其实是 默许前端销售人员提供所谓的“系统漏洞”方式 诱导消费者一次性购买2个499课程和1个小班课的，根本不是什么漏洞。当时我就震惊了，这简直是狼狈为奸、沆瀣一气啊！难怪后来我找班班对峙的时候，他直接说自己转幕后了不管销售的事了，把锅甩的一干二净，为了显得前后一致还特别强调这个bug已经被公司堵上了哦，你其实已经是占了天大的便宜呢！

抱歉，电话客服即刻打脸，他们说的是，不，这个操作还存在而且是合理的，只是同学你没有能力完成任务而拿不到奖学金呢~

（录音）

所以到底谁是骗子，又是什么纵容了这种欺骗行为的产生，而又是谁该为这种行径买单呢？

好的，既然班班从一开始就在骗我，我就要死磕到底，把以上所有罪证都按照客服要求一步一步截图上传申诉之后，以为静静等待就可以全额退款了，但是贵公司真的是不见棺材不掉泪型的，一开始只答应退一半，按照我最后所学的日子为截止日期，我不同意并且要求把第二个499也推掉，客服竟然略带威胁地说你先同意小班课退款方案，再说499的事。怎么，想让我拿人家的手短，不好意思在此基础上继续申诉？

我偏不，我据理力争说，哪怕是按时间算，那疫情期间和放假期间的时间也超过1个月了，于是他们还是退一半，但是“特殊申请”给我延长30天的学习时长。我不理会，他们就一直发消息让我确认条件，同意方案，我直接回我已经上黑猫投诉和12315提供了详细的所有举证直接举报他们欺瞒消费者。

过了两天客服再来说，“特殊申请”再给我退3个月，也就是9个月以及我第二个499费用，到目前为止就是2499+499的费用了，除去我半年没达标自费的499，也就是3个月的小班课时长。      

ok，全线胜利✌🏻

我花钱学英语也不止几千上万了，不敢说每一分钱都花在了刀刃上，区区小一千的损失不算什么，但是我真的很看不惯该公司的营销行径，利用广大英语爱好者的刚性需求以及渴求进步的心理，就坑完一个是一个，最后让中国学生成为世界上学习英语时间最久，但效率最低的群体，实在是气不过，因此，但凡这篇帖子能帮助到一个学生省下辛苦钱而不被流利说英语坑钱坑时间，也是写得其所了。最后祝所有爱好英语学习的小伙伴们，英语技能都能百尺竿头更进一步！

㈥ 培训机构如何营销策略

邮件营销是一种很棒的营销方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。

1，软件可自动切换不同的动态拨号VPS的IP，登录不同的第三方免费邮件发送方，模拟真实环境，一个IP登录一个小号邮件账号发送，这样可以绕过因为一个IP同时登录同个第三方免费邮箱的不同账户而造成的屏蔽，目前支持的发件邮箱类型有网易163,126邮箱,hotmail,gmail,新浪邮箱,搜狐邮箱等主流的第三方免费邮箱系统。

2，对敏感词自动转码,绝大部分可轻松绕过QQ邮箱等的叶贝思反垃圾邮件系统，可发html内容，并对敏感内容自动转码加密，QQ邮件中显示时会自动解析成可视的网页内容;独有的图片白条技术，邮件内容中的图片可直接显示，不需要点击再显示。

3， 软件集成了SMTP发送和网页协议发送双模式，这在免费邮箱系统中是两套验证模式，也就是说当smtp方式达到最大发送数量时可以再接着以http协议发送，提高了单个免费邮箱的利用率，增加了每天发送的总数量。

4， 一般的自己建邮箱SMTP发送的所谓邮件群发平台都是按发送数量计费，先不说一般的自建的发送系统没有白名单机制，光按发送数量计费也是一笔不小的开销，而大型的第三方免费平台如163,126等都是QQ认证的白名单IP发送，虽然每个免费邮箱每天发送的额度有限(阈值受限)，而这已经形成一个产业链了，您可以花费很少的费用直接购买1000以上这种免费邮箱小号，而且24小时后又恢复了原来的发信阈值，也就是说后续发送成本接近于零。

㈦ 线上英语培训机构和线下机构哪个好，有什么区别

线上的会好一点。 在以往人们更习惯于线下的机构，因为线下机构能看到公司、看专到教室，能和老师面对面属地进行上课、交流。给人真正课堂的感觉。但是线下的问题就是外教老师有限，有些机构根本没有外教老师，不能给孩子一个纯正的语言环境。时间固定、场所也固定，受限于时间和空间。线上的机构就没有这些问题了。
以阿西吧英语培训机构为例，该机构在全球拥有超过1万名的外教老师，学员可以根据自已的喜好选择外教老师，还会提供免费英语测试+试听课程：【免费试听地址】，可以根据自已的时间预约上课时间，不受时间和空间的限制。同时阿西吧还有自已的成套教材和因人而异的教学方案。能满足各个年龄断的人对英语学习的各种需求。
建议有兴趣的朋友们，可以先点下面的试听课链接，体验一下线上英语培训的学习效果，与其他培训课程做个对比。

㈧ 如何做好教育培训机构的市场营销

机构市场营销往往需要充分地了解用户的行为和心理变化。
在传统教培机构里大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，就开始进行营销决策与品牌管理。这样做明显是不对的。当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握用户的心理与行为，教培机构才能进行正确的营销决策与品牌管理。

㈨ 教育培训行业怎么精准营销

——原标题：2019年中国教育培训行业市场现状及发展趋势分析 技术革新推动智能化、数字化转型

2018年我国教育培训行业陷入冰火两重天局面

2018年开始，教育培训行业陷入冰火两重天局面。一方面，政策密集出台，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》、《关于规范校外培训机构的意见》等政策的发布，搅动整个行业市场;另一方面，素质教育、K12教育等多个赛道火热，同时技术革新也带来新的创业机会。

教育培训行业基本概况分析

“教育培训”是“大教育”的重要组成部分，是为适应就业、发展或其他需要而以一定的方式进行的有关知识、技能、行为和态度的一种短期教育活动。根据培训内容的不同，我国教育培训行业可分为语言培训、企业培训、IT培训、职业资格培训、少儿培训、课外辅导培训、公务员考试培训等，而且随着社会、经济的发展，新的培训需求和领域还在不断涌现。

教育培训相对于学校教育，其特点表现为形式灵活、内容多样、针对性强，侧重于满足人们某一特定方面需求，能够快速传授社会或个人所需的各种技术、方法等;而学校教育则是一种有组织、有计划的共性教育，授课方式和内容固定化。教育培训是学校教育的有益补充。

从产业划分的角度看，教育培训行业属于第三产业中的文化产业，是现代服务业的重要组成部分。教育培训行业对于整个社会人力资本提高，对于经济社会发展具有重要的作用，是培育和增强国家软实力非常重要的措施。

教育培训产业图谱分析情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术革新赋能教育培训行业智能化、数字化转型

随着互联网技术的快速发展，以及智能手机、平板电脑等智能终端设备的大规模普及和WIFI、4G等移动网络资源不再稀缺，数字化、移动化的在线学习已成为主流。同时以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用越来越广泛，教业务开始向智能化、自动化和数字化转型。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。

以腾讯智能教育解决方案为例，智能教育解决方案能够依靠图像识别技术，识别试卷以及学生作业文本，实现智能阅卷与作业批改;通过AI教育技术深度学习，利用计算机自动对发音水平进行评价，纠错、缺陷定位和分析;通过AI教育技术手段判断教学质量，使教学更具针对性，学习效率提升，促进教学质量的提升;在营销阶段供语音质检、智能外呼、人脸融合等能力，帮助客户精细化运营，降本增效。

㈩ 一家大学英语培训机构,如何进行新媒体营销思路策划

感谢邀请，培训抄机构做新媒体袭营销，做策划营销思路：
1、首先是平台定位，根据企业的自身情况确定好适合的品牌推广策略，具体来说，就是机构的受众人群是哪些？目标用户有哪些，要采用什么样的方式；

2、矩阵打造：根据定位，打造个性化的展示窗口，比如官方公众号、官方抖音号、官方头条号
、官方微博、小程序等
3、内容运营，目的是宣传引流，制定引流内容，包括不限于创意海报、软文、海报等，能做到日更最好，
4、营销活动策划：团购、砍价等社群营销活动完美匹配，实现吸粉、裂变传播等
5、多平台进行同步推广，在搜狐、知乎等平台上打造品牌的影响力
6、互动营销：引导转化，与各平台转赞评的粉丝 答疑互动
7、建立微信社群，打造私域流量池，进行粉丝管理和社群主营销
8、新媒体精准营销：选择适合的广告投放平台，如信息流、腾讯、网络、微博等平台
9、要根据整体的运营情况做数据分析，发现问题，总结规律，并不断的修正。
这就是整个新媒体营销思路，当然最重要的是实操，遇到问题，解决问题，加油！