英语培训学校和社区合作

A. 我刚毕业 现在就职于一个英语培训机构 因为学校刚开始 校长就派我去总部学习去了

第一 你等于是校长变相让你从事 学校推广活动

第二 你可以把这样事情委托社会内人员从事 登当地报纸 招聘一些容有关系的学校退休老师 幼儿园老师 为你服务 。

第三 让他们去介绍学生来你们学校 你给提成 你自己要跑这些事情太累

第四 或者你拿个牌子到学校门口 推广下 做个广告 发传单 都是这样简单方式做推广

第五 祝福你工作顺利 事业发达 生活安康 家庭幸福

B. 培训机构与社区合作的意义

培训机构与社区合作的意义：

一、开阔儿童视野和促进身心和谐发展

作为一个居住、生活、文化等功能兼备的社会小区，作为与学前教育机构紧密联系的社会环境，社区能为幼儿提供教育所需的人力、物力、财力、教育场所、教育信息、教育智力等多方面的支持与服务。

二、学前教育机构是社区建设的支持者、为社区提供教育和文化服务

学前教育机构完善的硬件设施和环境，专业的师资力量，有计划、有组织的教育内容和活动等，使学前教育机构在社区教育发展中处于核心地位，带动社区学前教育的发展。

因此，学前教育机构要以自身的优势服务于社区，支持社区的各项教育活动开展。另外，社区的一些工作，尤其是社区文化的发展，也需要学前教育机构的支持，学前教育机构走进社区、融入社区、支持社区和为社区服务，都是在为社区建设，构建和谐社会贡献力量。

C. 线上线下这么多英语培训学校 真的有用吗

“英语培训学校究竟有没有用？”这恐怕也是一个仁者见仁、智者见智的问题。笼统来说，学习英语对提高英语水平总是有用的，如果觉得培训学校没效果，无非可能出现一下两种情况：第一教学方法不当，孩子不进反退；第二不知为何，孩子的学习兴趣没了。
相对来看，线下英语机构更容易引起孩子的反感，为什么这么说呢？因为线下英语机构基本都将课程固定在每个周末，一次要上两三个小时，占用了孩子原本正常的休息时间，孩子抱着敌视和抵触心理踏进英语课堂，能听进去学进去多少知识就可想而知了。不过线下英语机构就缓解了这样的状况，就拿培训机构来说，其一周两次固定课一节公开课的设置较为合理，课程时间都在六点到九点之间，一节课三十分钟左右，这样孩子在饭后睡前的空余时间就顺便把英语课给上掉了，不会再占用单独的休息时间再学习。
当孩子不再敌视英语时，正是给孩子培养学习兴趣、养成良好学习习惯的大好机会。还拿培训机构来说，其专门聘请了欧美外教进行全英文授课，给孩子提供一个良好的英文语言环境，有助于孩子英语思维的形成。另外外教全英文授课给了孩子一个学习英语的压力，孩子必须要去和孩子交流、去搞懂外教在说什么并进行反馈，这样孩子即使不想说英语也“不得不说英语”，等和外教接触次数多了、熟悉起来了，孩子也就能够自然而然地进行英语交流了。所以培训机构还特意设置了固定外教的模式，这样较为符合孩子学习英语的规律。
有的家长给孩子报名了一对一英语机构，学了一段时间后觉得没什么起色，就说英语培训机构没用，这样的家长其实对孩子和英语机构的认识都是不全面的。孩子很可能是并不喜欢独自上课而已，独自面对陌生的语言和陌生外教会给孩子带来很大的学习压力，一对一模式又决定了外教只能和这个孩子进行互动，课堂很容易陷入尴尬的单调。
但如果能向这样的课堂再引进一个学生，课堂气氛和学习效果都会大大改观。拥有了一个学伴，孩子的学习压力就得到了缓解，另外同龄人给孩子提供了一个学习上的参照，从而唤醒了孩子学习的自主积极性。培训机构推出的一对二学习模式就是出于这样的考虑。
只要找到了孩子适合的英语机构，这样的学习就一定是有用的。培训机构就是一家很值得家长们仔细了解的英语机构，家长可以通过浏览培训机构的官网或咨询客服了解更多信息。

D. 儿童英语教育项目加盟合作 招商加盟有风险！

教育行业的体系大致是：产品研发体系、教学体系、员工培训体系、学员管理体系、招聘体系、招生体系、服务体系、团队管理体系。其中儿童英语教育项目加盟合作，加盟总部给的是产品体系和教学体系。剩下的东西基本上都要加盟者自己搞。
有很多想进入儿童英语教育的人，会找培训机构加盟合作。很快，进入到其中的人就会发现培训机构中的招商加盟广告是骗人的。很多事情，都需要你自己来。比如教育机构最头痛的招生、教学和团队管理。这些招商加盟根本就不能给你解决这三个问题。
上面是对儿童英语教育项目加盟合作感兴趣的人说的，接下来告诉家长在这些加盟机构内部的一些秘密。很多招商加盟，对英语培训根本就不懂，只是为了圈钱买产品，甚至有些产品是代理过来的，根本就不是他们研发出来的。
很多对阶梯英语感兴趣的家长要注意了。一定要问清楚这个分级出来的课程体系，是培训机构自主研发的，还是从招商加盟商中买过来的。如果是买的，也要看清楚是不是一个完整的体系，如若不然对孩子的英语学习会有一定的损害。比如说培训机构的英语评级不专业，以致于孩子学了不属于他本身英文水平阶段的东西。要么低了，孩子做重复功；要么高了，孩子适应不了。
教育行业最核心的内容是内容+服务，营销只是外围。有很多儿童英语教育品牌机构采用加盟合作的形式。这些机构不懂运营管理，在师资团队的管理、课程体系管理、机构人员管理等方面都存在很大的缺陷。
而且这样的儿童英语教育品牌机构资质参差不齐，而且还要家长一次性缴费，缴费金还很大。所以家长不要被“多个学校合作”、“美国小学加中国英语培训机构”等标签给骗了，觉得这种培训机构师资固定。而实际上，这些机构把教师框在了那些学校给的师资，根本就不多，孩子所能选择的教师数量少。

家长要是想找线上的儿童英语教育机构，可以找培训机构啊。培训机构是一家专注少儿英语教育的培训机构，在师资上有一个健全且资质高的欧美外教团队，在课程体系上把香港朗文系列教材搬到了荧屏上，在授课形式上也设置了两种形式，做足了准备让孩子选择。（试听链接：https://www.ququabc.com/offlinep.htm）
儿童英语教育项目加盟合作，招商加盟。无论是对英语培训一知半解的大人，还是对家长都是一个坑啊！

E. 我们是一家中小学教育培训机构，如何和社区开展合作，可以组织哪些招生活动呢

你好，你这个问题太宽泛了。一般社区合作的话会有专门的进入社区的公司。也可以直接找社区所在的街道办合作，只要你的活动对社区是有帮助的，商业性不能太强。一般是以免费测试，或者公益讲座的形式进入。

我之前做过中小学培训的市场，等你有具体的切入点后我们可以再讨论下。希望对你有帮助，请采纳。谢谢！

F. 关于在家开办少儿英语培训班，有哪些需要注意的

个人觉来得，如果是想提高少儿英语口语自，那就要多说，如果0基础的话也可以模仿，也许一开始孩子会觉得不好意思，语法单词用错，不过没有关系，只要多夸奖孩子，他就愿意开口了。如果在说英语的过程中，有单词不会，句子不能表达，就尽可能的用孩子会的词来形容你要表达的意思～试学一下这个：《英华兰魔法少儿英语》，这个课程就是按照上面的思路设计的，目前孩子最喜欢学这个了。课程设计很科学，内容很有趣，还有个免费的英语测试，可以全面检测自己的英语水平哦！看看吧~

G. 如何加强学校与社区的深度互动与紧密合作

学校与社区合作是一个地区紧密结合的实践行动，是新时代学校健康发展的有效路径。学校与社区之间的合作是双向互动的，既可以让学生们体验社区的生活，又可以让社区了解学校的教育。

总结

1

学校和社区之间加强合作，必将形成更加强大的教育合力，促进学校和社区的共同发展，共奏学校、社区和谐乐章。

H. 如何在社区开设初中英语培训班

ng. He had been deported by the authorities, the

I. 营销策划方案

【精华】营销策划方案模板汇总4篇

为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我整理的营销策划方案5篇，欢迎大家分享。

营销策划方案 篇1

一、策划背景

1、基本概况

法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连XX集团成立于19＊＊年，经过不断发展，目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。

2、市场现状

由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围

科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。

二、策划目的

1.塑造和传播XX红酒形象，打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

2.XX红酒新品的推广宣传。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

三、活动形式

论坛讲座主题：关注健康和养生

四、活动嘉宾

1、大连市区领导

2、XX红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

4、中欧国际校友会人员

5、大连企业家

6、相关媒体人员

五、活动安排

时间：20XX年4月8日

2.地点：XX酒店A厅

3.参加人员：100人左右

六、主要活动流程

（活动前)

1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

2、准备相关文档、资料。

3、准备活动物品清单。

4、嘉宾邀请。

5、场地选择查看布置设计。

6、相关宣传活动

7、出现问题，及时与相关人员沟通。

（活动中)

1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

5、暖场音乐、XX红酒新品介绍循环播放。

6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞

致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。

致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三：XX红酒领导致辞。

9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

10、休息：14:50-15:00品红酒。

11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

（活动后)

1、盘点剩余物品，整理归纳。

2、相关人员答谢。

3、视频、照片等后续处理。

营销策划方案 篇2

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?

一、建立微信平台的正规公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案)

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。

篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销)

自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的.人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内

容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销策划方案 篇3

经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。

一、寻找市场微空白带，或者继而模仿

1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、感恩节。新年明信片（巧妙地加入广告与祝福）、给家长的慰问信，等等。（开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等）成本低，印象好

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1。与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立展台，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

营销策划方案 篇4

有爱就有健康——关爱母亲健康

为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！

一、活动时间：20xx年 5 月 13日 星期日（各市场可自行调整）

二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康

三、操作要领

（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；

（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛?共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

1、送贺卡、送康乃馨；

2、帮助顾客做一天家务；

3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；

4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。

通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！

（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会

活动亮点及话术：

1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

2、×××公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。

3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。

4、亲情大回报，超值大回馈。

5、专业节目表演及幸福大抽奖。

6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。

四、活动流程

07：15 员工入场

07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

08：30 主持人宣布活动正式开始

08：30—08：35 歌舞表演

08：35—08：40 领导致辞

08：40—08：45 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。

如： 1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择??

2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”??

紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。 09：10—09：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

09：15—09：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

09：30—10：00 教授讲课

10：00—10：20 老顾客分享

10：20—10：25 宣布优惠政策

10：05—11：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）

11：50—12：00 十大特别母亲颁将仪式

12：00 午餐

12：30 结束

五、领导致辞稿

尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们： 大家早上好！

在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑??

最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

六、《感恩的心》独白

这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。

四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！??”

好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的

事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀??”

原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

在绝望的时候她想到了，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。

妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。 然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！ 妈妈！

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J. 英语培训学校和幼儿园合作模式

这上能写多细呀 好多东西也会被屏蔽