英语培训行业竞争焦点

A. 教育培训行业发展前景如何 ,,

传统的教育培训形式并不好，艺术素质类的培训才是未来。

一、教改新政、美育教育、普惠幼儿园等政策推行的大背景是整个社会的转型升级，要求社会办学机构脱离低端市场的价格竞争，国家政策的推行的目的是要确保在基础面满足人们的教育需求。

二、所谓升级最直接的表现因素就是价格，只有更高的价格才有可能促使机构更多的在机构运营、教学环境、教学水平、从业人员收入上投入的增加。

三、价格的提升背后反映的是价值，价值的核心是在于知道自己可以满足哪种人群的那种需求。

从机构的使命、愿景、价值观以及企业文化，到组织结构、岗位职能、培训体系、教学输出、招生和营销模式、教研体系所体现的一致性。

四、升级不是简单的一句话的问题，从校长的层面而已，最大的挑战是是否能真正认识到社会变革对于行业做带来的巨大冲击，是否有足够强烈的意愿度去把握变革中的机遇。

对于机构从业人员而言，其最大的挑战是是否能明确个人在机构中贡献度以及在行业中的个人竞争力，这种竞争力更多的体现在从业人员的职业素养、跨学科知识储备、跨领域资讯加工能力等。

五、艺术类的教育机构理论上而言是需要有一定的专业素养。

其在市场上的价格体现却很多时候反映在辛苦程度上，对比STEM、机器人、体育类的教育品类，这是非常值得艺术类的教育机构反思的问题。

以机器人为例，其创造的面向未来的概念，给价值所带来的是一种不学习随时落伍的危机感、是一种不学习即无知的神秘感。而艺术类的机构在这些层面上做的还远远不够。

B. 培训行业市场怎么样

中国教育培训产业投资可行性研究项目案例综述
1、项目案例介绍
国外某教育集团委托北京多慧达管理顾问有限公司针对国内教育培训产业各细分行业进行了深入研究，研究包括各细分行业的市场环境、行业特点、竞争格局、发展趋势、优势企业等。此次研究成果作为其业务发展及实施并购的重要依据。

2、项目成果展示
培训机构品牌化
品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。目前，中国教育培训市场已从混战的时代进入品牌的淘汰战。教育培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。国内教育培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌。理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌。规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。

培训项目综合化
与高校专业院系以自身学科发展为导向，而相对专一的教育相比，教育培训机构所从事的培训项目要以职业发展为导向，旨在为学员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。培训项目要更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现鲜明的复合型、综合化特征。

培训课程个性化
随着中国教育培训市场竞争日趋激烈，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等专业品牌；IT培训市场开始分化为白领培训和蓝领培训两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等，中国教育培训市场差异化竞争态势已开始形成。就目前的发展态势分析：中国教育培训市场差异化竞争可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

培训模式多元化
中国教育培训市场目前正处于产品时代向营销时代的转型期，品牌营销的教育培训机构成为发展的必然趋势与高级阶段。此类机构已跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。其更注重培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务）。这类教育培训机构提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后向客户提供全面的培训解决方案。这种咨询式培训思路是打造培训机构品牌的长期核心竞争力。

培训手段多样化
目前，国内教育培训方式以及手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构纷纷开始多种形式的培训，包括网络培训、现场内训，以及量身定做的培训项目；二是体现在多种培训手段的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训手段综合运用。

培训服务增值化
由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，教育培训机构对于客户资源的再开发、再利用处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节。随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。为保持培训业务的持续发展，各培训机构对客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。

C. 英语培训行业发展前景

机构业务有望成为新引擎

根据艾瑞咨询的数据，2019年成人英语市场规模在953亿元左右，同比增速10.5%。COVID-19疫情对应试类英语培训及线下实用英语培训都造成一定冲击，预计2020年市场规模将缩水37.6%左右降至595亿元。市场结构上，实用英语培训2019年占比为62.7%，随着线上课程品类增多及服务和教学效果改善，更多的实用英语学习需求将被挖掘，预计2021-2025的CAGR在11%左右;另外，随着企业出海需求的增加，企业培训需求增速有望提升，机构业务未来几年或将有较快增长，预计2021-2025的CAGR达20%。应试英语培训预计2021-2025的CAGR在9%左右，考研英语培训将成为应试英语培训规模上升的重要驱动力之一。综上来看，前瞻预计到2025年成人英语培训市场将超过1300亿元。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国成人英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

D. 少儿英语培训机构的前景如何

下面我来谈谈我的想法。

首先

如果题主在一线的市毫无疑问，应该需要注意品牌的创新。我找了点材料得到以下观点。少儿英语培训机构的发展前景被普遍看好，特别是在进行高考英语改革后，英语可以一年两考取高分后。而且新的“外语能力测试体系”将更加注重听说读写译等综合技能的提升，这意味着家长需要从更长远的语言运用能力的角度去培养孩子，所以从小开始学英语已经成为主流态势。

总结

我告诉你这么一个道理——任何投资，都不是有钱或者有前景就可以投入后获得经济回报的。特别是教育。如果对教育行业缺乏足够的认识，人脉，和创业热情，那么我建议请放弃你的想法。当然，你们也可以找一个靠谱的行业内的人来做学校的经理人，放心的把业务交给他。每月或者每季度看公司报表就可以了。

E. 少儿英语培训机构前景怎么样

政策与资本双驱动 少儿英语培训市场规模快速发展
从全球来看，我国英语学习需求尤为庞大，但由于教育资源分配不均，学习方式过时等问题，即使拥有上万所英语培训机构，依旧无法有效解决国人对于英语学习的需求。随着互联网等现代技术对教育行业的变革，中国在线教育用户规模已过亿。传统英语教育行业巨头也顺应潮流，加速布局在线英语教育市场。在政策与资本的支持下，在线英语教育持续升温，逐渐占据我国英语培训市场更多的份额。
中国在线语言教育用户规模分析
语言教育的特质决定了其用户群体覆盖的广泛性，无论是学生、在职人员还是语言学习兴趣爱好者，无论处于什么年龄阶段，都对语言的学习具备一定需求，在线语言教育市场用户基数较大。据前瞻产业研究院发布的《少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2014年在线语言教育用户规模为1321万人，2016年增长至1932万人，2017年将以20.8%的增长率增长至2344万人。预计2018年在线语言教育用户规模将达2877万人。
中国在线语言教育市场规模分析
依托互联网的优势和人们对于语言学习重视程度的加深，在线语言教育发展势头强劲。数据显示，自2014年起至2016年底在线语言教育市场规模增加100多亿元，到了2017年在线语言教育市场规模将增长至364亿元，增长率为22.1%;预计到了2018年，其市场规模将突破450亿元。在语言教育市场中，以英语教育最为火爆，为满足市场需求，各类在线英语教育平台不断崛起。
中国在线少儿英语教育市场规模分析
据前瞻产业研究院最新数据显示，2015年，中国在线少儿英语教育市场规模为13.5亿元，同比增长37.8%;2016年，在线少儿英语教育市场规模达到19.7亿元，同比增长45.9%。预计到2018年中国在线少儿英语教育市场规模将达到36.8亿元，未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为31.67%，2022年在线少儿英语教育市场规模将达到110.6亿元。
近年来，我国英语培训行业飞速发展，目前全国各类英语培训机构已有很多家，其中，中小学英语培训机构占有很大比重，面对这一新兴市场，商机无限。
未来几年内，我国少儿英语培训市场将呈现快速发展的趋势。值得一提的是，自去年网络直播的兴起，越来越多传统的行业都和直播产生了良好的化学反应，在线少儿英语培训就是互联网领域一个新起的板块，伴随着众多在线少儿英语企业纷纷宣布获得巨额融资的消息，这些数据都表明少儿英语培训行业正迎来一个变革期，一个新的风口到来了。
建立行业英语考核体系势在必行
随着职责分工的进一步细化，工作中对英语能力的要求逐步差异化，用人机构在选用人员时往往对语言能力的要求有一定侧重。建立行业英语考核体系可以更加准确评判应聘者的行业应用语言水平。比如，旅行社可以规定服务于英语国家团的普通导游须具备导游行业英语听说中级证书，对外组团管理人员须具备导游行业英语听说中级证书和读写中级证书。由本行业和测试专业机构共同开发考核试题，让试题真实反映工作实际的需要，使考试者的备考过程成为他们为胜任未来工作的准备过程，这才是行业英语培训的方向。

F. 你认为成人英语培训的前景如何

教育培训行业的来产品是知识，是自内容产品，知识是珍贵的，在今天急剧变化的社会，知识更新迭代很快，每个人都要保持终身学习的状态，才不至于被时代给抛弃，因此，教育培训行业的需求旺盛。教育培训行业所扮演知识提供者，教书育人的社会分工，它不属于整个社会发展的开拓者、变革者，但在社会分工中，它处在中等偏上的角色，所以教育培训行业的平均薪资待遇，其薪资下限也是中等偏上的。这是教育培训行业的下限，比上不及，比下有余。

G. 现在英语教育机构是不是竞争很激烈呀

是的，不仅英语教育机构，各行各业竞争都很激烈，望采纳

H. 知名英语机构广州分店人去楼空，若遇到这种情况，我们该怎么办

近年来，教育行业发展势头迅猛。尤其是教育行业能够收到现金，并且是预收学费这一特点，引得各行各业人士纷纷加入教培行业，想要瓜分这块蛋糕。其中英语培训更是教培中的朝阳行业。行业门槛低，竞争激烈，也导致其中风险大大增加。

如果你所选择机构是加盟店，对于这种其实是加盟商自负盈亏。但是出现问题，也要第一时间联系公司总部，迫于公众压力以及品牌形象，公司总部也会积极，协助处理。如果你所选机构是，周边一些小机构，或者小区里私人办的一个补习班，那么法律是我们最后的武器。第一时间联系消费者协会，或者向有关部门投诉，比如教育部或者法院等。但这种情况一般耗时比较久，而且能够追回的可能性也比较小。

不论是哪种情况，首先自己不能慌乱，在保证正常工作和生活的前提之下积极去寻找解决办法。最坏的情况就是，吃点亏，拿钱买教训。但生活还是要继续。

I. 英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

一、市场背景

1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。

2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。

3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。

4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。

因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。

二、外部分析与内部分析

1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。

2.供应商的议价能力较弱。

3.购买者处于明显的劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。

三、市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

(9)英语培训行业竞争焦点扩展阅读

新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。

新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。

建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。