英语三江名师培训心得体会
㈠ 关于教师的美文欣赏:退休进行曲
求学然后知不足，育人然后才知困。四十一载飘然过，只等华丽来转身。接下来我为大家介绍关于教师的美文欣赏，一起来看看吧!
退休进行曲
●周 涛(重庆)
退休，退休，还有三个学期，我就要退休。挥手之间，我在教坛就快耕耘了四十一个春夏秋冬。
在这四十一年中，我先后在七所学校任教，其间又先后在四所师范院校求学，对《礼记·学记》中“学然后知不足，教然后知困”的至理名言，有着切身的体验和深刻的感受。
高中毕业不久，我就走上了民办教师的岗位，在重庆合川石龙金龙山小学初七八级一班任数学物理化学等课程。学校坐落在丘峦之巅，远离尘嚣，简陋不堪，生活不便。初为人师，我诚惶诚恐，如临深渊，如履薄冰，每堂课我都讲得满头大汗，学生却如坐针毡。经过一年的打拼，我总算送走了这一届毕业生，学生成绩说不上好，但我已尽力，却也无愧于心。校长发现我强语文，就调我至蛟龙初中任八一级两个班的语文课，还兼任一个班班主任。学校在一个乡场上，由古老的戏庙演变而来，校园的坝子里有两棵遮天蔽日的黄桷树，小学初中混为一校。我没有经过专业培训，在教书育人的工作中时常感到力不从心，感到迷茫和无奈。好在我的求知欲十分强烈，1980年我参加了高考，考上了江津师范学校。
经过两年的专业训练，毕业后我回到原来的学校担任初八五级语文课并兼任班主任。经过三年的惨淡经营，学生毕业成绩名列前茅，我总算站稳了脚跟，校长又安排我接任初八六级语文课兼班主任。我不负众望，调动师生的教学积极性，拧成一根绳，虽然这一届学生毕业成绩全镇第一名，但优生率却不高，我感到十分纳闷儿，我还想深造。教毕业班这一年，我挤出时间拼命复习功课，考上了渝州教育学院八六级中文专科班，离职进修两年。毕业后我调至合川谓溪群力初中任初八九级语文课兼班主任。学校建立在一个场镇边上，竣工才两年，一个求真务实的重庆知青段辉武在这里担任校长。新到一个学校，我得初试锋芒，拿出十八般武艺，结果这一届学生毕业考试成绩在全区名列前茅，我又被调至合川渭溪中学担任高中语文课兼班主任。渭中滨临渠江，风景宜人。这所边远的学校曾经创造了连续几年为国家输送三四十名大中专生的辉煌。
我常常告诫自己：“学然后知不足，教然后知困。”这是颠扑不破的真理。
为了胜任高中语文教学工作，这一年，我用功复习考上了重庆师范大学中文本科函授进修班，做到了工作和学习两不误，到1992年，我获得了国家承认学历的本科文凭。我在教学上得心应手，挥洒自如，赢得了师生的好评。我乐于笔耕，持之以恒，也取得了显著成绩，在区县、省市、国家级报刊杂志上发表了近百篇文学作品和教研文章。因小有名气，一家党报借调我去工作了两年。我看中教师一年一度的寒暑假，我想回归教坛，经过考试讲课，我调入坐落在城区的合川二中担任高中语文教师，这一年我三十七岁。在这所风景秀丽的国家级园林学校，我自认为找到了心目中的桃花源。虽说桃花源里好耕田，但是功底深厚靠本源。为了更好地教书育人，我参加了西南大学在职教师研究生课程班函授学习。我像蜜蜂一样辛勤工作，在教学成绩和作品发表两个方面顺风顺水，取得了丰硕的成果，被评为骨干教师，被评聘为中学高级教师，我的文学、新闻、教研论文在省市、国家级报刊发表越来越多。因小有名气，区内的一所高校聘请我兼职担任大学语文课。后来，合川一中和合川二中合并，我心中的桃花源更名为重庆市合川中学。这一年，我掐指一算，啊，还有十六年就要退休了。时光真如白驹过隙，一晃而过呀!
接下来，我卯足劲又送走了五届高中毕业生。工作越来越繁杂，上班时间从7点入校，到17点下班，休息的时间很少。如果轮到守晚自习，下班时间是22点。如果当了班主任，要到22：30检查了学生寝室才能下班。如果遭遇了“熊孩子”，还要付出更多的心血和时间。每当到了高三，每周7天都有课，私人的空间被压榨得几乎为过高零。在教学方面，要备课写教案做课件，公开课、达标课、课改课也没完没了，考卷、作业、作文永远也改不完。按照要求每周还要经常找学生谈话与家长沟通了解情况。还要监管学生安全和培优补差。有时那防不胜防的“推门课”也会被撞上，遭遇那些“空降”而来的听课“专家”的拈过拿错，他们侃侃而谈，耳提面命。将“新课改”的理念吹得天花乱坠，然而应试教育的现状却狠狠地打了他们那红光满面的脸。在教科研方面，课题研究要参与，论文要撰写，要参加教研会和新老教师“结对子”，要参加各种培训，要写好总结，要应对各种检查;要评职称的老师，近年虽然取消了职称英语和计算机等级考试，却又增加了职称学业水平考试，说课、讲课，全程录像把人都搞蔫了。老师们要在网上学习公需科目，通过考试获取证书，要挣足继续教育学分……唉，向老师要的东西太多了，只要哪一个方面不合格，评职晋级就会被一票否决。当下的教师，就像是戴着脚链手铐在讲台上“跳舞”，身心疲惫，被折腾得太累了，太累了!好在高2018级这两个班的学生有可能成为我的“关门弟子”。我现在距离退休仅剩下三个学期了，时间过得如梭子一般!学校有规定，即将退休的老教师将被安排到区内另一所职业中学上轻松一点的课，这也是体现对老教师的关爱。我期望下一个学期就去那所职业中学上课。学生高考后，我拥有了一点闲暇的时间，还是来为自己的职场生涯盘点盘点吧：
四十一年耕耘教坛，送走初中生六届，高中生八届，大约有弟子一千五百人，语文科代表中考上北大清华的有三位学生。走上工作岗位和我还有联系的政坛、军界、商界、医学界、文艺界、高校和中小学教坛的佼佼者少说也有三十六人，这要是与孔圣人弟子三千贤者七十二人相比，我刚好少他一半。当然，这只能是自我调侃。况且这些学子，我也只是为他们培了一点土，施了一点肥，浇了一点水，照射了一点灿烂的阳光而已，这也是应尽的职责。要长成参天大树主要靠他们自己。我笔耕的作品发表的有600多篇80多万字，还偶有作品获奖。参编或主编出版文学、写作、教研教辅类图书12本。任校刊执行主编，已刊发46期而无差错，好评如潮。遗憾的是，临近退休，我也还未能写出有一定影响的作品……唉，汗颜汗颜。拿得出手的就这么一点点，我的脸又红又烫，于是赶紧双手捂住这张老脸……哦，有一点也可以说说，我应邀去一所大学的中文系给即将实习的毕业学生搞过几次讲座，内容是实习生怎样备课讲课批改作文，受到了学生的赞扬。我应邀到一所中学给高三学生作了一场“高考作文五步神助法”的演讲，也受到了学生的追捧。在节假日为一些亲戚朋友写不好作文的孩子攻坚克难，引导点拨，这些经我辅导过的小学生、初中生、高中生，他们中有不少人爱上了阅读和写作，成为考场作文的快枪手，写出了令人赞赏的考场范文。这些学生有的毕业后进入职场，因为“妙笔生花”，很快就“加官进爵”了。还应邀为考上公务员的学生参加面试支招和模拟训练，在培训的七位考生中，有六位都顺利过关，当上了公务员……
唉，绞尽脑汁，搜肠刮肚，确实没啥可以盘点的了，惭愧啊!
正在我愧疚之时，我的手机语音响起，屏幕显示有QQ信息，我点击一看，是去年退休的一个同事“清风明月”发来的文字：“春赏鲜花秋赏月，夏享凉风冬玩雪。消除世俗烦心事，过好退休好时节。”我惊叹知我者他也，便不暇思索，用语音输入法迅速为他写了一副对联，发送过去：“老骥伏枥，退休续谱夕阳曲;苍松傲雪，离岗再唱青春歌。”不一会儿他回送我一副对联：“爱岗敬业春风化雨四十一载，教书育人勤学笔耕春色满园。”我给他发过去三个拥抱的图片。
手机语音又提示有微信，我点击一看，是已退休两年的知心朋友“育翁”发来的文字：“退休不固步，养生多门路。手脑要常用，健康加财富。余生莫虚度，遇事少生怒。开口笑声在，红光容颜驻。”我又不假思索，发给他一段文字：“育翁善养生，育翁好心情。快乐无龄限，越活越年轻。”他是文友中的快枪手，不一会儿又发送一条微信给我：“愿我的语言就像是一把伞，为你遮挡讲坛路上的烈日和风雨。愿你保重身体，还在讲台潇洒三个学期。不要招惹学渣和熊孩子，平安着陆退休去，三江两岸闲钓鱼。”我给他发送了有两条大鲤鱼的精美图片过去，并连声说谢谢……
是啊，退休的生活态度决定退休的生活轨迹。喜欢钓鱼就要到河边水库鱼塘去，喜欢游山玩水就要到大自然中去。想要生活彩虹美，必须认真去描绘。“育翁”刚退休时曾对我说：退休离岗之初还真有点滴的难舍在心间，牵挂的情绪也会洒满心田;告别讲坛，也还有些许怅然若失的遗憾在蔓延，因为昨天的荣誉越来越遥远……
我要做好心理准备，未雨绸缪，避免出现退休综合症，要来一个华丽的转身。我打算在退休仪式上高歌一曲《从头再来》：“昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。辛辛苦苦已度过半生，今夜重又走进风雨。我不能随波浮沉，为了我挚爱的亲人。再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。心若在，梦就在，天地之间还有真爱。看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”
我把最灿烂的年华献给了三尺讲台，演绎了对教书育人的执着与热爱。蓦然回首，我发现是学校是讲台滋长了我的梦想和希望。我与同事和学生风雨同舟，携手共进，砥砺前行。我让学生感受了一米灿烂阳光，学生却让我收获了青春的生命。我已经知足，我要感恩。感恩父母和家人对我的支持和关爱，感恩祖国和学校为我的学习成长塔建了平台，感恩学生和家长对我的赞扬和抬爱，感恩同事和朋友们对我的关注青睐。我和一届又一届同一个讲台的“站友”在一个办公室备课改作业，交流心得体会。我们情同手足，相互关照，其乐融融，让我感受到了兄弟姐妹们欢聚一堂的温暖。
有人说，人生有三不朽：立德、立言、立功。人过要留影，雁过要留声。退休后，我要行走江湖，我要独抒性灵，我要继续耕耘，我要去播种那新的希望……
如果退休仪式上主持人还要我讲几句，我就说出退休生活的八字理念——休闲快乐，自由洒脱!我谱写的退休生活三部曲是：旅行读写养生，厚道独立开明，崇尚自然随心!
四川有一位作家何辉，他是一位退休老师，我拜读了他的长篇小说《太阳情怀三部曲》。大作把握时代脉搏，史诗般地描绘了半个多世纪以来新中国人民教师波澜起伏的生活场景;展现了蒋家王朝溃逃、人民解放军追剿残匪、清匪反霸分田地、大跃进、人民公社、“”、改革开放等广阔的画卷;描述了两代教师成长的坎坷历程和第三代教师崛起的蓬勃形象。这三部曲既是文学作品又是教育史诗，热情地讴歌了人民教师太阳般的博大情怀。作品时空纵横交织，生动形象地再现了历史的进程和时代的风貌，具有史料般的收藏价值。
新中国近70年的教育历程，无疑是作家们青睐的富矿区。我深深佩服老师作家何辉的胆识和笔力，他将激励更多的作家去开采太阳底下辉煌闪光的文学作品。
2018年的暑假一晃而过，因气温太高，延迟了几天才开学。学校因语文老师紧缺，我想去另一所学校上课的希望破灭，将继续在本校担任高2021级两个班的语文课。我还有啥话可说，在高一新生语文课的开场白中我就这样说：学好语文，开发潜能;学好语文，透视人性;学好语文，高考加分;学好语文，幸福一生!
我的退休进行曲就演奏到此，结尾吧：求学然后知不足，育人然后才知困。四十一载飘然过，只等华丽来转身。老夫喜作黄昏颂，满目青山夕照明。
公众号：天府散文
㈡ 小学校本培训总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是我帮大家整理的小学校本培训总结（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
小学校本培训总结1
我们xx小学语文教研组有六位老师，面对培育祖国未来栋梁的重任，我们有着共同的目标。每天坐在同一个办公室里办公，面对不同的教学内容，我们有着相似的工作感受，有着太多的交谈话题。这一学期，在教导处的组织下，在全体语文老师的共同努力下，语文教研组圆满地完成了各项工作，在此，我们做了小小的总结：
一、抓好常规学习培训，提高教师政治业务素质。
学校充分利用集中学习时间，组织教师学习，提高教师素质。学校每两周都组织政治学习或业务学习。采用专题讲座，放录象，集中组织研讨等形式进行校本培训。
在政治学习时间，学校主要针对教师修养进行培训。组织了法律法规、心理健康、教师职业道德等方面的培训。在培训的过程中，教师即集中学习了有关自身修养方面的理论知识，学校学期内还组织一次全体教师参加的分组研讨，研讨内容包括：课堂研讨、班主任经验交流、德育研讨等。这些培训方式和内容对教师自身素质提高帮助很大。
学校经常利用业务学习时间采用专题讲座的形式组织教师进行教育理论、先进的教育教学方法的学习，并提倡教师自学。利用业务学习时间集中解决教师队伍共性的问题，对教师个体个性的问题通过自学和研讨解决。
二、学校始终把优化教师的知识结构作为校本培训的重点。
为了优化教师的知识结构，使教师成为教学的多面手，学校开展许多活动，来丰富教师的知识结构。如，学校组织语数教师优质课比赛活动，学校还开展教师“老青结合”活动。这种黄金搭档组合，老教师经验丰富十分敬业，年轻教师好学上进。因此，我们充分发挥教师间同伴互助的作用。在平时充分发挥骨干教师的带头作用。通过老带新，相互学习，共同探讨，加快青年教师的成长过程。
在本学期举行的“青年教师课堂大比武”活动中，我们教研组的几位年轻教师更是多方、深入挖掘教材，给全校老师提供了耳目一新的课堂展示。
结对教师每月请指导教师听课一节，自己写教学反思一次，写一篇教育教学论文和两个教学设计。通过这些活动，增进教师对其他学科的了解，增进教师之间的了解，既拓展了自身的知识结构，又在提高自己的同时帮助了别人。
三、抓好校本培训，组织好学科活动。
在抓好课堂教学常规工作的同时，学校经常组织各类教学展示课、公开课等教学专题研究。每学期都组织全校范围的课堂教学的展示观摩活动。学校还组织课堂教学能力大赛。通过这些活动来促进教师教学水平的提高。
四、以校本培训，提高教师运用信息技术进行教学的能力。
学校还开展教师信息技术培训，提高教师应用信息技术的能力。充分利用教育网络为教师选取优秀的教师培训资源对教师进行培训。鼓励教师参加继续教育的网上学习，使教师能够与专家交流，开拓视野。提高教师教育教学水平。
五、我们的思考与展望。
1、在本学期教研活动的基础上，进一步探索如何扎实有效地开展教研活动，探究课改更深层面的问题，让年轻的的教师迅速成长起来，让年长教师的知识快速更新，让教研组成为教师成长的摇篮。
2、教研活动需要专家的引领，希望今后的教研活动得到学校领导更多的指导。
3、教研组各位老师在学科方面的文章和反思还要增加数量，提高质量，争取取得更好的成绩，有更多的文章发表。
展望未来。我们组全体教师将以更大的热情投入语文教研活动中，只要我们认真总结，扬长避短，下学期的语文教研工作一定会做得更好。
小学校本培训总结2
本学期，我校继续做到有组织、有计划的开展教师继续教育校本培训工作，追求有效性，基本上能完成了，计划制订中的各项任务，教师在培训中也学到了不少东西。此刻就将我校本学期的校本培训工作作如下总结：
一、制订有序和有效的计划。
为了便于开展校本培训工作，我们在学期初就制订了详细可行的校本培训计划和教研组计划。在计划基本上明确了各项工作的负责人和资料，在实施计划的时候因去年学校在做四项规范达标，所以实施计划有些滞后。
二、培训资料针对性强了，可实施性也强了。
本学期我们开展了不少的活动，这些活动我都围绕教师的平时工作，或者是教师急须提高的本事。如说课教学技能的培训；另一个是帮忙教师提高资源共享的本事的培训。两个培训都取得了很好的效果。
在教师专业化成长方面我们主要针对教师怎样上好一节课开展了针对性的培训。培训的资料很好，对年轻的教师的成长会有不少的帮忙。
在学校特色方面，因为本校在人才方面的确缺乏，所以不能搞得异常有声有色，也只能利用学校自身的资源，勉强搞个三笔字培训，以书法擅长的徐少龙教师为负责人，可是教师兴趣很浓，每次的作业都能进取上交，作品也很好。
三、建立配套的规章制度。
健全并完善了包含小学校本培训的实施方案、实施细则、考核、考勤、奖惩与管理制度。着重解决了校本培训的动力机制、运行机制、激励机制，使校本培训走上制度化、规范化的轨道。使学校的校本培训工作顺利开展，取得了很好的效果。
四、加强对培训过程的管理。
在校本培训实施过程中，做到学年、学期、校本培训和各种专题培训有计划、有总结，学校培训领导小组对全体参训教师完成培训情景进行评价，对教师的提高情景及时通报，并在评优树先中优先研究、年度考核中给予加分，同时进行表彰奖励；建立健全教师培训的业务档案，及时总结经验，发现和研究问题，确保培训目标和任务的完成。
最重要的是各项活动开展后，基本上都能上传到博客上，都及时展示学校校本培训活动，让更多的人看到我们的活动，也期望更多的同行能有机会对我们提出意见。
五、外出考察学习培训。
它山之石，能够攻玉。充分学习、借鉴他人的办学经验，学习兄弟学校先进的教育教学理念，促进我校教师队伍素质的全面提高是我们坚持多年的做法。一学期来，我校共有60余人次参加各级培训和外出参观学习。开阔了教师们的眼界，更新了教育教学理念，转变了教育教学思路，推动了学校课改工作的进行。在去年11月下旬更是大面积地组织教师参加千课万人培训活动，教师们在这次培训活动中获益很多。
六、培训硕果累累，精彩纷呈
自培训实施以来，师德养成和教师礼仪得到加强，广大教师的教育理念和教学策略发生了深刻变化，许多现代教育思想和先进经验已经转变为教师的教育教学实际行动，教师整体素质大大提高。表现为：爱心育人，教风端正，班级管理科学、规范，师生关系和谐；课堂上学生自主合作交流，实践、创新本事大大提高，民主、宽松的课堂气氛已初步构成。教师的校本培训学分基本上都合格。
这一年参加县级论文评比活动有了6位教师获奖。在学期说课评比活动，有4名教师获奖，分别是学区一等一。其中徐丽曼教师在获学区一等奖的情景下又荣获县一等奖，真是可喜可贺。另外陈媛媛和陈盈盈两位教师还参加了学区骨干教师的评比，分别获得县学科骨干和县骨干班主任。今后，我们将进一步加强校本培训工作的力度，继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训资料、创立校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。
小学校本培训总结3
这学期，我们小学教研组的工作在学校的统一领导下，按照学期初制定的`工作计划，全组教师团结协作，真抓实干，兢兢业业，踏踏实实全面贯彻学校对教研工作的要求，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地加强课堂教学改革研究，以全面提高本组教学水平及教学质量，全面提高学生的素养为目的，圆满地完成了本学期的教学工作，现在就将我组本学期的校本培训工作作如下总结：
1、制订有序和有效的计划。
作为小学教研组，我们深深地感到，我们组应该始终站在课程改革浪潮的前头，为体校的初中高中教学打下结实的基础。因此，本学期，我组以学校的校本培训计划为基础，制定了本教研组计划，基本上明确了一学期的公开课、集体备课和评课计划，一学期来注重加强本组教师的校本培训工作，促进教师的专业发展。
2、教学常规检查常抓不懈，落实到位
为了使教学工作规范化，制度化，科学化，条理化，每次的常规检查，都狠抓落实，不走过场形式，认真细致，发现问题及时整改。通过督促、检查，教师们形成了工作习惯，每到期末总能及时完成各项任务。
3、开展好组内教研活动。
利用教研活动的时间组织切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。教师在学习、交流、实践的过程中，把新的教学理念渗透到了教学中，教学中注重了以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重了尊重学生的需要，培养了学生的自学能力。认真积极地开展校内听课活动，促进教师集体教学水平的提高，鼓励教师之间相互学习，一起讨论，共同参与，发挥着传、帮、带的作用。每次活动，我们都尽量认真抓好以下环节：组织听课，评课、诊断、总结。交流中，教师的教育科研能力也得到开发，从多方面对一堂好课有了更全面的认识。本学期每位老师都上了公开课。
4、外出考察学习培训。
它山之石，可以攻玉。充分学习、借鉴他人的办学经验，学习兄弟学校先进的教育教学理念，促进我组教师队伍素质的全面提高。一学期来，我组每人多次参加各级培训和外出参观学习。如十一月份在xxx小学开展的xx区20xx年小学语文优质课评比，在xx中心举行的第23届现代与经典全国小学语文“学为中心”课堂教学观摩研讨会，在杭州举行的“千课万人”第二届核心素养下的小学语文发展课堂研讨观摩会，在州温开展的浙江省深化义务教育课程改革第三次专题研讨会，在金华举办的“浙中好课”小学数学优质课教学展示活动，在绍兴举办的20xx年浙江省驱动学生主动参与课堂的教学策略与艺术培训，还有参加州温的三江名师小学数学优质课展示培训，新课程背景下职初小学数学教师的学科专业知识拓展与素养提升等等活动，开阔了老师们的眼界，更新了教育教学理念，转变了教育教学思路，推动了学校课改工作的进行。
总之，在本学期里，我们组取得了一定的成绩。但我们也看到了困难和不足，我们相信，只要大家切实更新教育观念，真正坚持正确的办学方向，在总结本学期经验教训的基础上，在各位教师的共同努力下，我们组下学期各方面的工作会做得更好。对此，我们充满信心。
小学校本培训总结4
根据县局有关文件 精神和中心校的安排，我校自8月份开展的校本培训已圆满结束。通过培训取得了巨大收获。现 总结如下：
一、新课标学习，教师们掌握了新的课堂教学理念。
新课标学习后，教师们改变了传统的教学方式。新时期的师生关系应是一种民主、平等、和谐的师生关系，教师尊重每位学生个性，允许他们的差异的存在。教师能“以爱动其心，以严诱其行”，关注他们的成长历程。
二、提高了自身的理论水平。
通过聆听 专家讲座，教师的教育教学理论水平得到了很大的提高。从教师们交上来的论文和学习 心得来看，教师们的理论水平得到了相当的高度。
三、教学上有了更高的要求。
通过培训，教师都深知自身的责任、使命重大，知道教师是一种“只许成功，不许失败”的职业，这就对我们教师提出了更高的要求。教学过程中要不断加强自身的内涵，学会调查研究、善于反思、多读书学习，从而改变自己，继而才会创新，以适应日新月异的新形式下的教学。
四、积极参加学习培训。
在培训过程中，通过分组学习讨论、自学，所有教师能按要求参加学习，认真做笔记，并完成专题论文和 教学设计。通过新课程观和信息技术培训，接受了一些新观念，了解了一些新信息。新的教育 思想、教学理念正在形成，对教学方式、学习方式转变的重要性有了进一步认识，提出了很多合理可行的具体措施，希望能运用到今后的教学实践中。不过，在校本培训过程中，我们也遇到了一些困惑：培训时间较短，培训的资源不够丰富等等。这些我们将在以后的校本培训中逐步解决。
总之，在新形势下，如何驾驭好教书育人的这一神圣职责，是我们教师必须掌握的。暑期教师校本培训虽然时间不长，但效果非常好，教师们都本着谦虚、认真的态度倾听讲座，热烈讨论，写好学习体会，它必将对我们以后的教育教学活动产生巨大的影响。
小学校本培训总结5
我英语组的校本培训工作，坚持以学校的思想为指导，以落实教师专业化这一培训思路，用新的教育思想促进全体教师实现教育专业化的角色的重新定位，在实际培训中，我们努力做到领导重视，措施有力，对教师的培训学习给予人力、物力的支持，让每一位教师通过学习提高教学、教育技能。在全体教师的共同努力下，本学年，我英语组的校本培训工作，取得了较大的发展，现总结如下：
一、领导重视，目标明确
学校领导对教师的校本培训工作非常重视，经常参加督促和指导我们英语组的活动，尤其是李和老师和金斌峰老师，始终把培养建设一支高素质的教师队伍作为重点，把搞好教师的继续教育工作作为中心工作来抓，提出了建设高素质的教师队伍，走科研兴校之路的办学思路。另外，我们学校经常组织先进教师进行交流，校长还带头进行了很多德育专题讲座、特色讲座等等。
二、加强认识，转变观念
随着课程改革的继续深入发展，对教师工作的要求也越来越高，为适应教育教学改革发展的需要，教师必须努力加强自身的学习，而继续教育和校本培训是提高教师各项技能素质的重要途径。对此，我组每位组员积极学习先进知识，读了很多教育专著，并都有读后感。
三、加强培训，促进发展注意
引导教师对教育教学问题进行分析、反思、实践、总结，促使教师的教育行为具有明确性、示范性、参与性和效能性的特点。具体要求为：
（1）每学年每位青年教师有一份自培计划和一份总结。
（2）每学期听课不少于20节并要求及时的评课。
（3）每学期每位老师开一节公开课。
（4）每学期写xx字以上的读书心得1篇。
（5）每位教师积极参加集体备课。
四，加强交流，共同发展。
1、我英语组积极参加集体备课活动，共六节，大家踊跃发表自己的见解，讨论热烈。集体备课后都及时的进行课堂展示，再磨课，再展示，在循序渐进中求得发展组员的业务水平。
2、公开课进行了7次，有的时候还进行同课题不同时候不同时间进行公开教学，评了同一节课后，再修改，讨论之后，去上同一课题，收获完全不一样。总之，我英语组的校本培训工作在广大教师的积极参与和齐心协力下，取得了一定的成绩，在新的一年里，我们将继续努力，找准差距，克服困难，使校本培训和继续教育工作更上一个新的台阶。
㈢ 个人的工作计划
时间稍纵即逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是我为大家整理的个人的工作计划4篇，欢迎阅读与收藏。
个人的工作计划 篇1
20xx年分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;
3、对潜力大的网点进行一些特价活动;
4、拓展新网点7家,其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二季度
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;
2、对区域内学校商店月均回款在1.0万元以上的网点进行买赠促销活动;
3、拓展新网点7家,其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三季度
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售管理;
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通;
3、为第四季度的销量冲刺做好准备;
4、拓展新网点3家,其中北仑镇海区1家大卖场，,鄞州奉化区2家;
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四季度
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案;
2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;
5、做好XXXX年工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的20xx年个人工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
个人的工作计划 篇2
一、工作指导思想
全面落实科学发展观，认真贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，深入实施教育局教育股、教研室等业务部门XXXX年工作要点，坚持实施新课程改革，坚持走科研兴校之路，不断加强教务处自身建设，充分发挥研究、指导、管理和服务职能作用，找准基点，高标准，严要求，担困难，求实效，从过程要质量，从管理要质量，努力提高教学成果。
二、工作基本理念和思路
基本理念
创造适合学生和谐学习的教育，创造适合教师和谐发展的管理。
基本思路
（一）、正视成绩，面对现实，认真分析我校教学工作中存在的不足，谦虚谨慎，戒骄戒躁，认真查找差距。
（二）、以学校工作计划为指导，以教育局等主管本门的考评方案为抓手，科学制定教学工作任务和目标，加大计划的落实力度，保证计划的实效性。
（三）、更新观念，开拓创新，有效提高教学质量和教师的业务能力，努力推进我校教育教学的和谐健康发展。
三、主要工作
（一）常规教学管理工作
1、加强教学管理的制度建设，逐步整理、修改和完善教学管理的各项规章制度。加强对教师教学常规的检查，规范教学，提高效率。抓好“备、讲、批、辅、查、测”等常规教学工作，把主要精力投放到常规教学管理当中，促进指导、检查、评估的有机结合，进一步夯实提升教学质量的基础。每学期对所任学科进行客观实际的学科质量分析。
教师备课要以新课程为指导，突出备教材、备教法、备学生、备过程，要做到超周备课，做到周有课后反思。
教师上课要实行严格的跟踪管理，坚决杜绝无教案上课和无准备上课的情况。科学地落实新课程指导下的《课堂教学评价标准》，促进领导包年级与教导处普查的协调统一。
严格执行《xx中心学校关于减轻学生课业负担的决定》和《xx中心学校教师工作考核实施方案》。把教导处定期抽查与下班调查有机结合，做出客观有效的考核并落实奖惩。
将学困生辅导工作与后进生的转化工作统一起来，两周一次集中辅导，促进集中与个别辅导的紧密结合，促进学科特长生辅导（两周一次集中辅导）与学困生辅导的有机结合，拓宽学生个体的自由发展空间，也尽量缩小学生个体学力差异。
规范测试考查工作，月考、期中、期末测试要与单元测试科学融合，尽量减少考试次数，降低考试的难度，考试不排名，不搞优差生的评定。测试后要做好跟踪分析工作，增强测试的学生自我评价功能，继续探寻学生素质评价的标准，使测试工作成为推动教学质量提高的有利手段。
2、坚持学情调研反馈，通过课堂反馈、家长—学生—教师联系、学生座谈会、学生评教等多种形式，及时了解课堂教学的情况，反馈情况做到及时落实。
3、充分发挥常规教学工作领导小组的检查、指导、评价作用，实施全程管理，做好开学初检查、期中检查、期末检查等重点的检查评定工作，全面做好教学质量的监测，为教师业绩考核工作准备可靠的数据。
（二）深化校本教研工作
1、成立校本教研领导小组，形成校本教研制度，加强校本培训，提高教师的校本教研理论水平，着力打造一支校本教研理论水平过硬的教师队伍。继续深化“教师专业成长档案”制度的实施。加强对新课程标准的学习，深刻领会新课程标准的精髓，准确把握课程改革方向。
2、要强化学校教研组、备课组的`研究意识，以规范教学常规为研究重点，以课堂教学案例分析为主要形式，从教学中发现问题、研究问题、解决问题，不断规范教学行为，提高课堂教学效率。要坚持每周一次教研组说—授—评活动。学科教研活动要定时间、定地点、定内容、定人员，要有计划、有专题、有要求、有效果、有总结，教研组活动每学期不少于12次。以组为单位结合教研组说—授—评活动开展一次课例式校本教研活动。
3、做好校级学科带头人和骨干教师的评选工作，发挥学科教学带头人和骨干教师的作用。各学科开展以教研组长、骨干教师、学科带头为核心的专业引领活动，专业引领活动落实到周次。时间、地点、内容、主讲人。以专业引领为契机，提升教师校本理论研究与校本实践教学相结合的水平。真正发挥我校学科带头人、骨干教师等人的引领、示范作用，带动校本教研整体水平的提升。
4、以课题研究为依托，以优质课、公开课、观摩课、示范课为载体，开展以校为本的教学案例研究，努力形成具有实践意义的研究成果。十一月份开展一次全校 教师基本功比赛活动。继续加强校本教研组织建设，强化以备课组为基本单位的校本教研组织体系，健全备课组的校本教研功能。深化组级科研课题的研究，搞好旗级科研课题研究实验。
5、开展同伴互助活动，有帮扶计划及实施记录。通过同伴互助提高教师的校本教研实践能力，使教师在自我反思的同时，开放自己，形成相互交流经验、相互切磋心得的研究团队。在同伴的互动中共同分享经验，互相学习，彼此支持，共同成长，从而达到提高教师的校本教研实践能力的目的。每位教师参加听课活动每学期不少于20节，并及时进行交流反馈，有交流反馈材料。
6、鼓励教师撰写高质量的论文并在较高级别的刊物上发表。十二月份开展校级论文评比活动，将评选出的优秀论文上报盟区级参加评奖。引导教师通过正规渠道报送论文等成果，对发表的论文给予考核赋分。做好学年《优秀论文集》的编撰工作。
7、进一步抓牢常规教学和课堂教学主线，强化质量意识，扎实推进课程改革，以培养学生创新精神和实践能力为目标，认真实践新课程改革工作，树典型、汇经验、抓成果。
加强对新课程改革的宣传力度。突出重点、分步实施、稳步推进、注重实效。加强对课程的评价，促进新课程改革的健康、持续的发展。
在课堂教学方面，要求教师能够准确确定三维教学目标，讲课中始终以学情定教情，以学生行为定教师行为，把教师能否调动学生的积极性，能否使学生“动”起来，作为课堂评价的重要标准。改变过去“教师占主要地位的”课堂教学模式，积极推进“以学为主，以教为辅”的教学方式。在师生关系上，要求教师要关注每一个学生的发展，尊重学生的人格，满足不同学生的需要，真正营造师生共同交流，民主和谐的课堂氛围。开展多样的小组合作学习。在学习方式上，要求师生互动，平等交流，共同发展，切实提高课堂教学效果。积极开展多样的小组合作学习，并在实践合作中，寓教于动，在讨论合作中收获。真正体现教师是课堂教学的组织者、参与者、引导者，使学生真正成为学习的主体。
（三）加强教师队伍建设，提升教师综合素质
加强教师队伍建设，提高师资水平。努力做到“高境界做人、高水平教学、高标准学习、高质量生活”，我们在教师队伍建设方面主要从以下几个方面入手：
1、鼓励教师在职提高，按照教师培训的有关文件要求，严格计划的落实，做好教师的教育技能培训工作。
2、结合教师任教学科专业特点，开展自主学习，与统一学习相结合的专业学习活动，每学期完成不少于3000字的学习笔记。
3、开展教学反思活动，教师每周进行反思（教学随笔、教后记、经验总结），教研组学校学期中与学期末进行反思。学校对反思出的问题进行整理、分析，提取形成综合材料。
4、开展校本培训活动，重点是开展新课程的培训、聘请专家讲座等活动，提高教师驾驭新教材的能力。
5、开展校级听评课活动。这是一项系统工程，以中心学校的课堂教学带动完小的课堂教学质量的全面提升。
6、发挥骨干教师的辐射作用。组织骨干教师讲“观摩课”“示范课”。每位骨干教师要指导1-2名年轻教师，充分发挥以教研组长、骨干教师、学科带头为核心的专业引领作用，参加学校组织的专业引领活动。以专业引领为契机，提升教师校本理论研究与校本实践教学相结合的水平，真正发挥我校学科带头人、骨干教师的引领、示范作用。
7、狠抓教师基本功的提高工作。结合创建“书香校园”文化活动，落实每周一贴计划，重点加强教师“粉笔字、钢笔字”培训与提高。开展教案设计比赛，编撰《优秀教案集》。
8、重视青年教师的培养和提高，促进青年教师尽快成长，在十月份开展一次“青年教师过关课”活动，使青年教师在教材分析、编写教案、板书设计、教学语言、教学手段的使用和学科专项基本功等方面考核达标。
（四）做好基础年级和毕业年级的管理工作
根据学校的实际情况合理进行班级配置。运用科学的教学方法保证学生的稳定，使之对学科课程产生较浓厚的兴趣，杜绝学生的厌学心理的产生。做好六年级毕业班的管理，采取抓两头带中间的方法,既加强对优等生与差生的指导更突出中等生发展与提高,以此促进教学质量的全面提升。切实加强毕业班级日常教学、重点监测、复习教学管理，组织教师参加旗教研室举办的研讨会。
（五） 抓好“培优扶差”工作
“培优扶差”是大面积提高教学质量的必要手段。教学中要坚持“面向全体，因材施教，兼顾两头，带动中间”的教学原则，有计划地开展学科特长生的培养和学困生的辅导工作，采取一定的跟踪和考评措施，把此项工作真正能落到实处，取得一定实效。定期组织开展学科知识竞赛活动，做到科目覆盖全、年级均有项、学生参与多。有效地激发学生的活动参与兴趣，增强向学力，为学生个体发展搭建广阔的展示平台，促进教学质量的大面积提升。
（六）抓好实验教学工作。
我们要科学计划，紧密安排，开展教研、重视考评、认真实施，充分调动实验员、理化教师的工作积极性，发挥实验仪器设备的可利用价值，高质量地上好实验教学工作，全面培养学生的创新精神和动手实践操作能力。
做好实验室的使用管理工作，提高仪器设备的使用效率，确保实验教学安全，做好软件档案的管理水平。
（七）做好教师的教学考评工作
1、结合《兴安盟义务教育学校教职工绩效考核办法（试行）的通知》，科学调整教师任课分工，创建良好的竞争环境，进一步完善《xx中心学校教师绩效考评方案》、《xx中心学校完小教学工作考评方案》。突出“以人为本”的管理理念，注重激励先进、奖励大部、鞭策少数，调动教师工作积极性，激发工作热情，让教师发挥最大的工作潜能。
2、促进“方案”“制度”向可持续发展，增强可操作性，发挥制度的导向激励功能，不断优化教学工作环境，为教学工作的稳定、健康、快速发展提供充分保证。
3、明确教学考评工作领导小组的任务职责，促进过程性评价和终结性评价的有机结合，定性评价和定量评价的有机结合，实施客观、科学、正确、透明的评价，并增强执行“方案”和制度的力度，实现考评目标。
（八）应用好现代远程教育资源
按照兴安盟“现代远程教育资源评价标准”，把此项工程摆在重要的位置，不断促进教学的现代化。
1、制定严格的规章制度，以确保远程教育设备能正常接收资源，设备的正常运转。
2、加强资源接收室建设和电子备课室的建设管理工作，高质量完成现代远程教育资源的开发利用和全校性信息技术的教师培训工作。
3、有计划的上好多媒体课，对多媒体教学进行好教学指导、实施、服务工作。
4、创造性地开展好现代远程教育课题开发实验工作。
5、计划在十一月份开展多媒体教学课件制作比赛和多媒体教学比赛活动，提高现代信息技术教学的整体水平，促进教育教学的现代化。
（九）扎实推进“33211”工程
全面执行“33211工程实施方案”，加强“体、卫、艺”工作，培养全面发展的人才。
根据“33211工程实施方案”全面开展学校体、卫艺等工作，本学期争取能配置好体、卫、艺教师，根据课程方案开足课时，根据教学大纲要求上好每一节课，坚持开展好“体育节”、“科技节”、“文化节”、“校园艺术节”活动，上好两操（眼保健操、课间操），开展好校园大课间和集体舞的活动和体育单项赛。
继续深入贯彻落实中央七号文件精神，大力开展“阳光体育运动”，实现“每天锻炼一小时，健康工作一辈子”的体育锻炼标准，形成“人人热爱文体活动、人人参与文体活动”的热潮，努力打造“活力校园”。
以建设方针为指导，定期举办美术、书法、绘画、小制作等小能手培训与竞赛活动，选派素质教育能手高质量参加旗级各项比赛及庆典活动，打造“书香、笔墨校园”的文化加快学生全面发展的步伐，提高学生体育、艺术等综合素质，并争取再次突破校以上级别能手的参评记录，为学校整体教育质量的提升作出贡献。
四、主要措施
1、以教育局主管部门XXXX年工作重点及教研室XXXX年教学工作会议精神为指导，加强领导，实施严格的过程管理。
2、加强教务处自身建设，提升指导水平、增强服务意识，加大指导检查力度。
3、抓实校本培训，打造合格教师群体，促进教学工作全面发展。
4、细化常规管理，提高教学质量。
个人的工作计划 篇3
计划生育工作是一项长期、艰巨而意义重大的工作，同时，也是一项枯燥而单调的工作，干过计生工作的人都有这种感觉吧，计生工作虽然难，但也决不是就干不好，我个人总结出要做好计划生育工作，首先要具备以下五点：
一、要有爱心
要热爱计划生育工作，要深刻牢记计划生育是我国的一项基本国策，深刻领悟做好计划生育工作对促进我国经济又好又快地发展、提高人民生活水平、建设小康社会的重大意义，要认识到我们计生工作者平凡的付出，换来的是稳定低生育水平，和人民生活水平的提高，我们的工作，是有意义的，我们的工作，是至高无尚的。
要爱岗敬业，要以一颗善良的心，来对待我们的服务对象。以一颗诚挚的心，去了解他们，去关心他们，急他们之所急，想他们之所想，只有真正做他们的贴心人，才能在工作上得到他们的理解配合和支持。
二、要有恒心
计划生育工作面大量广，政策性强，牵扯到千家万户，关系到人民群众的切身利益，加之一些群众政策观念不强，生育观念落后，对计划生育工作抵触情绪较大，因此，工作难度大，没有持之以恒的决心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就会对工作失去热心和信心，这样很难干好工作。所以，在工作中要有恒心，不怕挫折，不怕委屈，要正确对待工作和生活中的种种不公平，不怨天忧人，不满腹牢骚，要相信在不平凡的岗位也能体现出人生的价值。在这个岗位是一个大溶炉，只有在计划生育工作上兢兢业业，勤奋工作，不断地总结经验，得到大家的认可，炼的好钢，把这个钢用在刀刃上。
三、要有细心
计划生育工作是一项比较特殊的工作，各种计划生育资料多而杂，相互之间逻辑性强，所以一方面在资料上要细心，要严格按照要求，准确、及时的做好内页资料，做到资料准确、整洁、合乎逻辑，这也是作为一个计划生育工作者必备的素质和前提;另一方面，在上户的时候要细心，讲话要留心要注意户内的情况，通过观察房屋内的陈列、用品等判断户内近期是否有孩子出生。在工作中，通过拉家常、走访和其他途径(比如办低保、登记流动人口等)等方面，全面、准确、详细的了解育龄群众的生育节育情况。
四、要有责任心
要想做好计生工作就要严格按照工作要求，以高度的责任心，认真地履行职责才能更好地将计划生育工作做好，稳步地向前推进。没有责任心，在工作中就不会细心，就会频繁出错，就会做一天和尚撞一天钟，出勤不出力，一拨一转，得过苟过，工作缺少主动性，更谈不上创新意识;只有自觉地遵守工作纪律，确保足够的工作时间，从中反映你的工作责任心。
五、要有耐心
在计划生育工作上要有足够的耐心，育龄群众的思想观念、文化水平、思想认识、毕竟有限，有时候不可能完全接受计划生育相关政策，我们要通过细致、耐心的讲解，动之以情、晓之以理，反复讲解政策，使他们积极、主动的实行计划生育政策。同时，要利用各种场合、各种机会，不厌其烦的宣传计划生育各项政策法规、各项优先优惠政策等等，提高育龄群众的计划生育政策知晓率。
个人的工作计划 篇4
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
一：下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
二：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
㈣ 初一学生读书心得
当我们有一些感想时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以记录我们的思想活动。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是我整理的初一学生读书心得大全，欢迎阅读与收藏。
初一学生读书心得大全1
有一颗愿意等待的心，说明你对未来抱有希望;有一颗充满希望的心，那么等待又算什么。
——题记
人世间可怖的东西是什么?是血肉之躯中深藏着的意志在刹那间迸发。所有成功的人，都是经历了九死一生的冶炼，才有今日的星光璀璨。他们就像毛毛虫，在茧内积蓄着能量，年复一年，日复一日，唯有破茧而出的那一刻，他们才会为自己感到骄傲。
青年水手唐代斯就是这样的人。他正值人生最幸福之时，却因小人的诬陷而入狱。在四面环海、不见天日的死牢中被关押了整整十九年。越狱后，按照狱中已逝的好友神甫的嘱咐在一座叫基督山的小岛上找到许多财宝。他化名基督山伯爵，向恩人报恩，并向仇人报仇，最后扬帆而去，不知所踪，将剩余的财产全部留给了曾有恩于他的老莫雷尔之子——马克西米连。
看过这本书的人，或许会为他悲惨的遭遇而深感同情，或许会因他得到一笔至今都不知道有多巨额的财产而感到羡慕——我也羡慕，但不是因他得到巨额财产，而是因他拥有这样精彩的人生。我更佩服他超人的毅力。我难以想象在那黑暗的死牢中，他是如何度过生不如死的每一天。
也许就如丁玲所说：“人只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境都能适应。”生活何尝又不是这样，无数次的摔倒，又无数次的爬起来。那些受到小小挫折就选择放弃、一蹶不振的人，想想基督山伯爵吧!基督山伯爵告诫马克西米连的一句话，让我记忆犹新：“在这个世界上既无所谓幸福也无所谓不幸，只有一种状况和另一种状况的比较，如此而已。只有体验过极度不幸的人，才能品尝到极度的幸福。直至天主垂允为人类揭示未来图景的那一天来到之前。人类的所有智慧都包含这在四个字里面‘希望’和‘等待’。”读懂了这句话，对人生的认识也就更深入了一层。
人生总是先有苦，后有甜的。只要永远向着最前方看，你就会越来越接近目标，把目光放得最远，使自己的一生没有丝毫遗憾。只要心中有信念，只要心中有希望，有这些作伴，再漫长的等待也是值得的。
初一学生读书心得大全2
读了《三国演义》一书，使我受益匪浅。中国四大名著之一的《三国演义》是我国古代历史上一部重要的文学名著。《三国演义》刻划了近200个人物形象。它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。
在三国中，我最佩服的人是关羽，他不但武工好，而且人也好。在跟曹操打仗时，他因带着二嫂，所以才假装投降。其实他还是一心想找到刘备，保护好二嫂的。等到他得到一匹“赤兔马”时，便立即骑着这匹“赤兔马”又去找刘备了。在山下遇见二嫂，他也不忘把二嫂带回去，真是一名当之无愧的好汉。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，他不但忠，而且还要算一种难得可贵的忠。曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格。
如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙：诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像凤雏：庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。
这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。性格关系着成功。在现实生活中，我们不要忠义，也应该要有诚信吧。如果一个人把现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢?金钱、地位、官职?这些都是次要的。诚信是一个人的'永久身份证，如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗?这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的?我相信，你也不想做一个缺点多的不胜枚举的人吧!所以，让我们打开诚信的大门，用我们永久的身份证去面对人生吧!
初一学生读书心得大全3
《朝花夕拾》是初二必读的一本书，也是鲁迅先生的一部经典作品。我在上个暑假把这本书看完了，颇有些感受。
《朝花夕拾》是鲁迅先生的一部回忆性散文集，回忆的是鲁迅先生的往事。他的作品既不遮遮掩掩，又不追求满是好词佳句的华丽，却更能吸引我们读者。他仿佛在给你讲故事一般，他把记叙、描写、抒情和议论有机地融合为一体，充满诗情画意。在对往事深情地回忆时，他无法忘却现实，时不时插入一些对现实的议论，显示了鲁迅先生真实而丰富的内心世界。鲁迅先生在描写人的外貌特征和习性时运用特别的手法，既能生动地表现出一个人的特点，又增加了幽默感。他不管是对他人的赞扬或是批评，都毫不掩饰地写出来。就像《朝花夕拾》里的一篇文章——《阿长与山海经》，鲁迅先生运用欲扬先抑的手法，先写阿长的缺点，后写阿长的优点，从起先很讨厌她到最后很敬佩她，感情经历了复杂的变化过程。这篇文章由一次次鲁迅先生幼时对阿长的态度转变，突出了阿长的善良朴实和鲁迅先生对阿长的怀念。
《朝花夕拾》的每一篇文章都很清晰地表达出鲁迅先生对所写的事情的感情，例如：《五猖会》——描绘出封建家长对儿童的压制和摧残;《从百草园到三味书屋》——鲁迅先生通过对百草园和三味书屋生活的回忆，表达了他对百草园的喜爱以及对三味书屋学习生活的热爱;《藤野先生》——写的是最使鲁迅先生难忘的一位日本老师，表达对他的感激之情。
总体看，《朝花夕拾》写的是鲁迅先生年少时代以至于到日本前后的若干生活片段，展现当时的世态人情、民俗文化，流露了鲁迅先生对社会的深刻观察和对家人师友的真挚感情。叙述情切感人，又有机的融进了大量的描写、抒情和议论，文笔优美清新，堪称现代文学史上最高水平的回忆性散文。
初一学生读书心得大全4
鲁迅的作品可以说是独一无二的。他的作品既不遮遮掩掩，也不追求满是好词佳句的华丽，却有自己的真情实感，仿佛在给我们讲故事一样，也就更能吸引我们。在这些作品中，《朝花夕拾》是鲁迅的一部经典作品。我曾在初一时读过，却总是一知半解，心中只有些模糊的感觉。
在这次寒假里，我又重新读了这本书，或许是因为课上学习过几部分的原因，心中突然间明了了些。二次捧起鲁迅的《朝花夕拾》，从目录、小引……细细品读下去……它真实地纪录了鲁迅成长过程的生活道路和经历，有真挚的情怀，有无奈的感伤，或许并不全是真实的，但却能够从中觉察到鲁迅对于过去的情感。鲁迅的文笔绵密细腻、真挚感人，犹如小桥流水，沁人心脾。那些参杂了虚构的故事中，鲁迅或是追忆那些难以忘怀的人和事，或是抒发了对往日亲友和师长的怀念之情。这一切，确实是我们能真切的感受得到的。
虽然在鲁迅的童年中有一些不愉快的事情，但不时从字里行间中透露出来的那份天真灿漫的感情，让人眼前不由出现了一幅幅令人神往的自然画。阅读这些散文，我们能够体味到鲁迅发自心底的那份热爱自然，向往自由的童真童趣。
我们仿佛看到了小小的鲁迅，趁大人不注意，钻进了百草园，他与昆虫为伴，有采摘野花野果。在三味书屋中，虽然有寿先生的严厉教诲，却仍耐不过学生们心中的孩子气，好奇地向先生问“怪哉”虫的事情。
我们好像看到了小小的鲁迅，赤着脚丫子，在海边与闰土玩耍，听着闰土的“传奇”故事，眼中闪烁着对大海的美丽的向往，心中有了一个“小英雄”的形象。虽然年幼，却已有了自己的想法。
我们似乎看到了小小的鲁迅，高兴地收下了长妈妈带给我的礼物，忘记了与长妈妈的“旧仇”。在书房里，一个人静静地，手捧着希冀已久的《山海经》津津有味地徜徉在奇异的世界中。
一切感受都是那么天真烂漫，令人回味，引起了我心中的共鸣。不禁怀想起自己幼时傻傻单纯的白色时期：虽毒舌却细心体贴我的青梅竹马，虽粗糙却真心关怀我的大哥哥，虽大大咧咧却一心为我的妈妈……
那么那么多的美好的回忆，才促成了如今已渐懂事的我。即使我仍不够成熟，但我仍会努力，创造出自己的记忆，有一部我自己的《朝花夕拾》。
初一学生读书心得大全5
第一次接触鲁迅先生的作品是在小学的语文课本上，而让我记忆深刻的却是初中课本上的《从百草园到三味书屋》，内容丰富，生动有趣。出自回忆性散文集《朝花夕拾》。
鲁迅是位在世界文坛上都有名气的大作家，我一直担心自己读不懂他的书，但对童年美好向往的我，还是迫不及待的翻开书。
鲁迅那个年代的平民老百姓的孩子从小就要受苦受难，相比之下，我们简直是被宠坏的孩子!现在生活条件好了，我们住在高高的楼房里，穿着舒适的棉衣，各种家电使我们冬天不觉得冷，夏天不觉得热，平时上上网，打打游戏机……但是一想到百草园，我们的生活真是毫无乐趣可言啊!没听说过“叫天子”、“张飞鸟”，也不知道什么油蛉……更别说“拍雪人”了。
小时候我又很多亲密的小伙伴，几乎每天都要聚在一起你追我赶，讲笑话和鬼故事。后来，我们都上了中学，只有在早晨上学时才偶尔见上一面，最好的就是打个招呼，多数都是当没看见。想到这里，谁会不心痛呢?
鲁迅先生十分热爱大自然，在书塾那种严肃、古板的环境中，尽管只有一个小花园可以休闲作乐，不及百草园，但也给了鲁迅先生难得的快乐。
以前，我去农村的奶奶家玩耍，农村的环境我并不喜欢。上坡有大片大片的田野，种着玉米、大豆、花生、土豆和地瓜。农民夫妻在庄稼地里辛苦地工作。奶奶总会带我去田野玩耍，我一步一步地在石子路和土地之间的路牙上，架起双臂，摇摇晃晃地跟在奶奶身后。奶奶经常会抓来些知了、蝈蝈或者蚂蚱，养在罐子里，可有趣了。科技水平当然不及游乐场，但也是我童年生活的美好回忆。现在生活忙碌了，学习加紧了。假期里上不完的辅导班，使我接到奶奶打来的电话的几率高了不知多少倍，听着奶奶那沧桑的声音，有时隐隐听到爷爷咳嗽，我常常潸然泪下。
现在的我经常望着天空，听着楼上小玩伴的钢琴声，感受着一个个黑白琴键的高低起伏，合上书，闭上双眼，浮现出鲁迅爷爷慈祥的面容，幻想着，我还是一个孩子，小孩子…
㈤ 三国演义个人读书心得
某些事情让我们心里有了一些心得后，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是我帮大家整理的三国演义个人读书心得10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
三国演义个人读书心得10篇1
老爸的书屋里有一本厚厚的书，一直以来就一直引起我的注意，后来终于被我抓住机会让我看了一眼这本吸引我的书，看完真的是意犹未尽，忍不住又看了一遍。
我看不是白话文的不是文言文的，所以看起来并不困难，对于这本书我觉得对让我感兴趣的部分是三国之间的各种针对。
里面的人物更是个个都具有特色，谋略家、军事将领……好人和坏人都达到了相对的平衡，其中我最喜欢的人物是诸葛亮，刘备三顾茅庐请来这位聪明的谋略家，是他后来成功的重要举措之一。可以说如果没有这位诸葛先生的谋略和策划，刘备的成功几率要少一半。
当然里面出来诸葛先生这个谋略家，三国里面还有很多谋略方面的人才。魏国有郭嘉、荀彧、贾诩、程昱、司马懿等人，蜀国有诸葛亮、庞统、法正，吴国有周瑜、鲁肃、陆逊，这些人都可以运筹帷幄，决胜千里，他们之间的能力都是势均力敌，是当时杰出的人才。
武将方面，由于《三国演义》的描写，我们熟知了蜀国的关羽、张飞、赵云、马超、黄忠等五虎上将。实际上，魏国的武将也不逊于蜀国，夏侯渊、徐晃等将领也都是智勇双全，张辽在逍遥津之战中显示了超强的作战能力，张合也在对蜀国作战中屡立奇功。
只不过《三国演义》的作者罗贯中以蜀国为正统，才着重刻画了关羽、张飞等蜀国人物。吴国方面，吕蒙、甘宁、太史慈等人也是一时的豪杰，还有吴国老将军黄盖，赤壁大战曾向周瑜献火攻之策，以苦肉计诈降，率船火烧曹操水军。
三国的人才旗鼓相当，才让三国如此富有魅力。
三国后期，魏蜀吴三国间人才对比不再均衡，魏国由于地域广阔，政治上实行好的人才制度，出现了邓艾、钟会等人才，但蜀国和吴国的人才制度比较落后，优秀的文臣武将少于魏国，这也是蜀国和吴国走向衰落的原因之一。
三国演义个人读书心得10篇2
这本演绎了三国时代的风风雨雨的名著不仅刻画了200多名人物形象，这些栩栩如生的人物给了我们很多为人处事的启示。
刘备就是第一个让我敬佩的一个人，桃园三结义后，我就最这个人物产生了极大的兴趣，感想颇多，这个重情重义的人每次遇到事都会站在全局上。
比如请诸葛亮出山的典故《三顾茅庐》，为了广纳贤才，刘备不惜三次前来真诚请诸葛先生，这不仅仅是为了自己，更是为了乱世的统一。
他的这种坚持不懈的精神让我十分敬佩他。但刘备也有一个缺点，就是受到打击不能控制自己，关羽、张飞被杀害后，他无法控制自己的情绪，不听诸葛亮的话，一定要攻打吴国，导致失去了一员战将，如果他当时听从诸葛亮的话，就一定能联吴抗曹。
然后是关羽，他一生获得了许多的战功，比如说：千里走单骑、过五关斩六将、华容道义释曹操等等，他为了与刘备会合，便不远千里来找刘备，斩颜良，诛文丑，结果鲁莽的张飞以为他背叛了刘备，准备要杀他，然后又看见他跟敌方打仗，这才明白。
于是关羽和张飞准备一起去找刘备，最后终于与刘备会合，想象着那令人激动的场面，真为他们而高兴!在书中描写关羽的一句话是：丹凤眼、卧蚕眉、面如重枣，手拿青龙偃月刀，还有赤兔马。这样搭配，简直是无人能敌!
最后是曹操，曹操是有名的政治家、军事家、诗人。他在与刘备煮酒论英雄时说：当今天下，英雄只有你我二人，刘备吓的把筷子掉在了地上，又装作害怕打雷，这才蒙混过关。他在统一魏国时，可以说是知己知彼，百战百胜。他的策略，无不可以统一天下。
但曹操生性多疑，在赤壁大战中，只是因为周瑜的一个小计策，而失去了蔡瑁、张允那么好的将军，也导致了他们没有好的水军将领，也没能识破庞统为他提供的连环计，结果大败而归，全军覆没。
通过这本书，让我学到了很多：刘备教我们什么事情都要冷静对待;关羽教我们忠诚就能得到别人的信任;曹操教我们做什么事情都不要多疑。我们只要取长补短，就能战胜一切困难。
三国演义个人读书心得10篇3
《三国演义》是历史上著名的名著，他的作者是罗贯中，在这本书里，他讲述了很多发生在三国时期的故事，描绘和刻画了很多性格特征明显的人物形象。
其中包括老谋深算的刘备、心胸狭窄的周瑜、容易红脸的张飞……，相信只要是你看过这本书，那么你都会对这些人印象深刻的。
从小到大，我的课余爱好就是了解历史上发生的趣事和有意义的事，这样的我当然不会放过《三国演义》这本书，里面我最喜欢诸葛亮这位人物和忍辱负重的`刘备，诸葛亮为自己的主公鞠躬尽瘁死而后已，而刘备是一个重情重义之人，
为了报仇，他奋不顾身，可惜最终大败，逃到白帝城，如果是像曹操这种奸雄为兄弟报仇，一定不会在树下扎营，为什么刘备要选择在树下扎营呢?因为刘备不想让士兵太热，借树乘凉，这体现出刘备是重情重义、故全他人的人!
当我看见有一片关于诸葛亮做什么事不好的作文时，我的心情十分不好，因为诸葛亮鞠躬尽瘁、死而后已的表现还不够好吗?我想问问那作者是怎么想的……但诸葛亮不应该独自去征伐，应该和阿斗一起守住蜀国，说不定还可以打败司马懿呢!
刘备当初应该要让诸葛亮跟他一起去打吴国的，它可以让诸葛亮交代一些人守城，在带赵云和关羽张飞的儿子去就可以啦，这样就一定可以胜利!
三国演义个人读书心得10篇4
阳光明媚，我懒洋洋地坐在家中玩三国杀。望着手中的“刘备”和“赵云”两张武将牌，我抬起头，瞥了一眼一旁的《三国演义》，不禁浮想联翩，脑海中又浮现出硝烟弥漫的战场。
东汉末年，烽烟四起，群雄割据。天下大势，分久必合，合久必分。魏蜀吴三国鼎立，一时间，神州大地战乱不休。在那一个个扣人心弦的故事中，有一场战斗已然烙印于我心中。那，就是长坂坡之战。
在那次战役，赵子龙七进七出单骑救主的故事广为人知。也正因如此，赵云与刘备父子的关系格外亲近。他，用自己的身躯承受了一切，绽放出鲜红的血花，脸上却只有淡然的微笑，心中唯有对主公的忠心耿耿。我想，赵云当时怀抱阿斗，在生死线上徘徊时，心中肯定已留下遗言：保护小主人的责任，赵云至死不渝!是啊，他为了刘备，为了阿斗，也为了糜夫人死前的心愿，更为了大汉江山，虽死不悲!
人与人之间不一起经历一场场生死历练，怎能成为至交，不曾将自己或亲人的生命托付于对方，怎有绝对的信任?生死与共，才是极致的友谊。
同样，刘、关、张三兄弟也在桃园结义后，为对方出生入死，关羽败走麦城不幸身卒，张飞遭手下刺杀后，刘备执意伐吴。这举动虽有些鲁莽，却也体现出兄弟三人感情之深厚。他们不是亲兄弟，却胜似亲兄弟。这也不愧于他们当年立下的誓言：“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死!”就算世界背弃了关羽张飞，刘备也会与他们并肩而行。
在这个世界上，没有任何一种关系，能超越生死之交。他们的故事，为我们做了最好的诠释。
君子之交淡如水，这话没错，但，谁说友谊不能轰轰烈烈?谁说友谊不能炽烈如火?真金不怕火炼，友谊何时曾惧?
友谊经历过生死，何妨与世界为敌?
三国演义个人读书心得10篇5
这样一本厚厚的《三国演义》我已经看过N次了。
它是我国古代历史上的四大名著之一。《三国演义》刻画了几百个人物形象，最为成功的有诸葛亮，刘备，曹操等人。
《三国演义》开头以天下大势，“魏蜀吴”三国展开的斗争进行描写，随着时光的流逝，三国也是人才辈出，刘备三顾茅庐请来了绝代智谋的诸葛亮，又在公孙瓒帐下得到了忠勇双全的赵云;曹操凭借着自己的名声找来了英勇大将夏侯惇;孙权认识了周瑜，见他很有才华，请他做了军师。
其中，我最喜欢的是诸葛亮，他草船借箭的妙招是我赞不绝口的：周瑜和诸葛亮一样有才华，可是周瑜心胸狭窄，在江东处处为难诸葛亮。有一次，周瑜展示了军队的箭法，每一支箭都百发百中。但是箭很少，便让诸葛亮造10万支箭，还让诸葛亮下了军令状，诸葛亮夜观天象，趁着雾天，胸有成竹地把绑好稻草人的小船开到了曹营，曹操听到声音，便派士兵放箭，万箭齐发，可他们万万没有想到的是，那竟是稻草人，箭已经无缝可入，诸葛亮调头就返，箭已经达到了十万余，让周瑜大吃一惊。诸葛亮既巧妙地避开了周瑜的无端加害，又顺利的完成了任务。
书中的曹操和刘备带给我一些启示，曹操是一个奸诈狡猾的人，与他截然相反的刘备却以仁义为先，他经常帮助百姓，在落难时，还带着百姓，为了百姓安全，士兵们也是大减。但是奸诈的曹操和仁义的刘备都有一个特点，那就是——爱惜人才。曹操的大将典韦死了，他在祭奠时，不哭曹家的祖先，只哭典韦。而刘备呢?他的第一个军师——徐庶，因为自己被曹操所骗，所以不得已告别刘备。虽然刘备舍不得，但是也为徐庶砍下所有挡路的竹子送别，他用仁义换来了“卧龙凤雏”。我学到了为人处世之道。
做人要心胸开阔，做事要顾全大局，不断地学习科学文化知识，提升自己各方面的能力，让自己成为博学多才与品学兼优的人。这样，我们才能成为祖国的栋梁之才。
三国演义个人读书心得10篇6
读三国的时候，觉得人物形象很生动鲜明，有很多让我觉得喜欢的人物，其中有袁术。袁绍。刘表。孙策。刘备。关羽……但是在这些人物中最喜欢的还是诸葛亮和曹操。
被称为是儒家伦理型的理想人物，他的"才"。"学"。"识"都注入了"仁政"的道德内容，他有独特的人格，择梧而栖，择主而事，他尽忠于刘备，尽忠于蜀汉，最后中献身于统一的大业中。"受任于败军之际，奉命于危难之间"随着蜀汉的衰亡悲剧，他也成了悲剧人物!
"尖绝"曹操是个具有广泛性和代表性的艺术典型家，作为一个阴谋家，他具有无穷的权势和贪欲，与"仁义"的刘备形成鲜明的对照。他交织在阴险。奸诈。暴虐。多疑的性格中，大权在握，则为所欲为，与诸葛等人的形象是鲜明的反叛，他"挟天子以令诸侯"汗献帝成了他的傀儡，故此被对手骂为"名为汉将，实为汉贼"。但他有自己的雄才大略，其形象虽不为人喜爱，但也深刻的体现出当时的历史环境!
三国演义个人读书心得10篇7
读完《三国演义》后，我不禁感叹历史的“分久必合，合久必分”，这本书活灵活现地演义出了一个历史故事。
曹操是一位奸诈的圣人。他误杀了吕伯奢一家人，明明知错了，还把吕伯奢杀了，其无情无义，陈宫便离他而去，但曹操后来说的一句话令人回味：“宁教我负天下人，休教天下人负我。”当时的情况换个角度来想，如果曹操不杀了吕伯奢，吕伯奢回家看到家人死了，一定会带人来追杀曹操，那曹操就可能会在历史中消失。但是如果一直奸诈下去的话，就会遭报应的。
刘备与曹操正好相反，他仁义，爱百姓，即使是逃难，也要带上老百姓，刘备经常布施仁政，得百姓爱戴。
一个人的力量是有限的，需要招兵买马，寻找志同道合的人，一同创建事业，这才是成功之道。袁绍在与曹操一战时，拥有明显的军事优势，但他不重视人才，有许多忠臣在身边不知道，反而听信小人的话，最后败给了曹操。
《三国演义》让我知道要善于听从好的意见。当庞统来到曹营时，向曹操献上了连环计，曹操听起来他的建议，后来有大臣问：“万一敌人用火攻该怎么办?”曹操的大概意思是：“冬天不会有东南风的，敌人用火攻就会把他们的营寨给烧了。”这也不怪曹操，他不是气象专家，但有人提醒他，他也要注意呀，正因为如此，那一战，曹操大败。所以能否听取他人的意见，往往决定事情的成败。
三国演义个人读书心得10篇8
蔚蓝色的天空与飘动的朵朵白云使我的心情格外舒畅，我的'手指轻轻地摩挲着泛着墨香的封面，等待他的到来。
他来了，迈着自信的脚步向我走来，给我带来了火的洗礼：火烧赤壁的熊熊烈火仿佛还在燃烧。年少的周瑜意气风发，谈笑间曹操的百万雄兵随之灰飞烟灭。这把火改写了历史，成为军事史上以少胜多的著名之火。
他来了，迈着轻盈的脚步向我走来，为我打开了智慧之门：雾气蒙蒙的江面上，飘来了一艘艘小船，船边站满稻草人。忽然曹军乱箭齐发，顷刻间十万箭雨在诸葛亮轻摇羽扇，悠闲地品茗中，轻而易举地收入囊中。
他来了，踏着沉重的脚步向我走来，给我带来了无尽的悲伤：志比天高的关羽竟然败走麦城，一代枭雄怎么会落得如此地步?大意失荆州，骄兵必败啊!
他向我讲述了几多人物的坎坷命运：诸葛亮才智过人，上通天文，下知地理，但正如水镜先生所感叹：“孔明虽得其主，却不得其时啊!”最终，他还是没能看到蜀国称霸的那一天，带着遗憾离开了人世;周瑜从十七岁开始带兵打仗，十八岁当上大都督，本来前途无量，可为东吴创下一番伟绩，但气量窄小，在“既生瑜，何生亮”的悲叹中逝去;司马懿一生不得志，曹氏几代君主都提防着他，几次罢免他的官职，但他父子深谋远虑，忍辱负重，设计骗曹芳，杀曹爽，终得天下，建立了晋朝。
历史的车轮一刻不停地向前迈进，这些人物的音容笑貌还依稀可见，他们的坎坷命运给了我许多启示，让我们认识到：不管是高官显贵还是平民百姓，不管是辉煌还是失败，都要用一颗平常心去面对，认识历史，以史为鉴。
一阵清风吹来，吹乱了书卷，我不情愿地合上书，他该走了。我依依不舍，满眼留恋。
他，是《三国演义》这本书;我，是痴迷这本书的读者。我们相约在金色的季节里，相约在蓝天白云之下，相约在美好的书香画卷中。我们击掌为盟，共赴一场跨越时间、空间的旷世之约。
三国演义个人读书心得10篇9
《三国演义》第十二章是“三顾茅庐”，这个故事主要讲了：三国时期，有位贤士叫诸葛亮，刘备早就听说他的大名，又有人向刘备推荐他，于是，刘备很希望能见到诸葛亮。第一次，刘备、关羽和张飞三人前去拜访诸葛亮。三人来到诸葛亮的庄院前，前去敲门，不料出来一个小童，说诸葛亮不在。刘备听了非常失望，在张飞、关羽的劝说下无奈的离去;第二次，刘备听说诸葛亮回来了，又前去拜访。这是正是隆冬，这次诸葛亮的弟弟在家，而诸葛亮昨天刚刚去和朋友游玩去了。于是，刘备就留下一封信，说明自己对诸葛亮的敬慕之心，失望地走了;第三次，张飞和关羽等人一齐来劝阻刘备不要再去，但是刘备求贤纳士的态度非常坚决，让张飞和关羽不得不再跟着刘备去拜访。这次，为了表示对诸葛亮的尊敬，离山庄还有半里路时便下马步行。三人来到山庄，小童告诉刘备诸葛亮正在睡觉，刘备一听，便在门外等候。半天后，诸葛亮睡醒了，刘备急忙拜跪，诸葛亮见刘备三顾茅庐，决定辅佐刘备平定天下。刘备也正是因为有诸葛亮的辅佐，才如虎添翼，进而呈现三足鼎立的局面，流芳百世…
俗话说得好“只要功夫深，铁棒磨成针”。刘备之所以能把诸葛亮这种奇才请到，是因为刘备具有这种坚持不懈的精神。所以我总结了一个道理：人只有坚持不懈，才会成功!
三国演义个人读书心得10篇10
我无比激动的在此翻开了中国古典文学名著《三国演义》。
狡诈的曹操，谦虚恭谨的刘备，严谨与聪慧的诸葛亮胸怀狭小的周瑜……《三国演义》中的每一个人物都有着别具一格的性情，有着独一无二的吸引力。笔者塑造的入木三分而读者读得更是痛快淋漓。
故事的主要内部实质意义是以智和勇来顺次展开的，不过我觉得智永恒是胜过勇的。譬如：在西城，孔明用空城计吓退了司徒懿率领的十五万大军。此种例子举承担不了数。
可是在故事中也有“智不划谋，勇不合适敌，文不拿笔，武不动枪”的。像汉室阿斗，整日饮酒取乐，不理朝政，甘心情愿的把蜀国献出，最终竟至演出了让天仆人耻笑的事物，乐而忘返。谁会想到一个国度的统治者能做出这么的时移俗易的事物来呢?
暴虎冯河，大敌现时，只能抵死出征作战。吕布，颜良都是典型的例子：假如吕布在白城门上的楼服从谋臣的计谋，不必被曹操吊死在城门上呢?假如颜良把刘备在河北的事物和关羽申说白，哪里至于被义气的关羽所砍呢?前人云：大勇无谋，祸福占其，祸居上，福临下，入阵必中计，死无不目。
再谈谈国度，魏，以前煊赫一时;蜀，以前功成不居;吴，以前名震江东。这样来看，从国度就可以反映出国君的性情。曹操，欺负压迫老百姓;刘备，爱民如子;孙权，雄霸江东。
假如说魏国在魏蜀吴里计谋最强，一点儿也不为过。曹操的用兵可以称作举世无双，司徒懿就更是用兵如神。不过两私人都有自个儿致命的弱项：曹操多心，司徒懿太过阴险。再说蜀国，首当其冲的一准是伏龙诸葛亮。他那傲人的机灵，熟练的兵阵，无不让后人观止。
还有像凤雏庞统、姜维、徐蔗等等一点人物，不过我觉得都还不如孔明。吴，一个占领三江六郡的国家，能算做上是有计谋策略的，也就是周瑜了，少年一段时间的周瑜就记诵兵书，洞晓布阵。通过一番刻苦的尽力尽量，终于当上了水上作战部队大都督，总统舰艇兵。然而他太过于忌妒，死正当中年时。从这些个人物和国度我们不不好看出人的性情的关紧性。性情关系着成功。
每个人都有自个儿的目的，只要踏塌实实，仔仔细细地走好寻求成功过程中的每一段路，相信成功一定会不远的。
㈥ 三国演义读书心得
我们有一些启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，从而不断地丰富我们的思想。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是我精心整理的三国演义读书心得750字，仅供参考，欢迎大家阅读。
三国演义读书心得750字1
《三国演义》里有很多人物，其中我最喜欢关羽，最不喜欢刘备。
关羽他“义“字当头，对刘备忠心无二。即使曹操给了他很多的好处，但他只认兄弟情义，坚决要回去。他有过五关斩六将的英勇，就这一回就体现出了关羽非常好战，杀了六位大将。
我最不喜欢《三国演义》里的刘备，他非常狡猾，比较虚伪。
刘备不讲义气，桃园三结义时，他口口声声说：“不求同年同月同日生，只求同年同月同日死。“但是他根本就没做到。
《三国演义》里的还有很多奸臣和忠臣，但关羽才是真正忠臣，我最喜欢他。
三国演义读书心得750字2
三国演义》是中国四大名著之一。
我读完这本书之后真是让我意味深长。
《三国演义》中的故事生动有趣，栩栩如生。有三顾茅庐，空城计，赤壁大战，火烧连营等等，从这些故事中让我认识了许许多多的英雄人物：求贤若渴的刘备，坚贞不离的关羽，鲁莽的张飞，阴险狡诈却又有勇有谋的曹操，聪明机智的诸葛亮……其中我最喜欢里面的诸葛亮。他知天文，晓地理，识人心，他神机妙算，足智多谋。刘备三顾茅庐请他出山。诸葛亮的博学多才真是值得我们学习。
读完这本书，让我学到了很多做人的道理：面对事情要冷静的对待，待人要忠诚，胸怀要宽广。遇到困难，只要我们多动脑筋，就能战胜许多难以克服的困难。
三国演义读书心得750字3
我最喜欢看的名著是《三国演义》，书里面包涵了人生哲理的兵法故事，让人读了受益匪浅，无不让人叫绝，而在三国里，有许多让我敬仰的`英雄，如足智多谋的诸葛亮；求贤若渴的刘备；义薄云天的赵云等。今天，就让我带您去读读我眼中的“英雄三国”！
蜀国是三国时期最“危险”的国家。皇帝刘备在丞相诸葛亮等帮助下一步步让蜀国变得强大起来。刘备少时贫穷，但是也因信念打下了一片天下，一生以仁义为先，三顾茅庐足以表现了他求贤若渴的精神。诸葛亮料事如神，未出茅庐已知三分天下，可见多么有才智；张飞、关羽、赵云等蜀国虎将，哪个不是让敌人胆颤心惊，所以蜀国能算得上十分完美的国度。
魏国才智多谋，曹操用兵天下无双，司马懿用兵如神，这也是三国统晋的一个重要原因。曹操虽奸，但他就是用奸计成功成为一代“奸雄”，挟天子以令诸侯可见他的智谋，这也为建魏打下了良好的基础！“宁教我负天下人，休教天下人负我”显示出他的阴险，但也转念一想，如果当时他不杀吕伯奢，万一他回家后发现曹操杀了他家人，而带兵追杀，曹操极有可能就退出历史了！
吴国是一个不可小视的国家，拥有三江六郡，国险民附，孙权时期最为昌盛。三顾茅庐时诸葛亮就说：“孙权据有江东已历三世，此可用为援而不可图之。”像周瑜、鲁肃等豪杰，让吴国变得更加厉害，其实东吴算中了一点，就是助弱抗强。刘备败落时，东吴联蜀抗魏，刘备强大时，东吴就联魏抗蜀。但也因为这样，让司马懿灭了蜀国，打了吴国统一了天下。
这是我眼中的三国战况，怎么样？建议同学们也去细细品味一下这本书，相信你们也会有收获的！
三国演义读书心得750字4
今天，我看了《三国演义》。这本书主要讲的是刘备、关羽和张飞三人的冒险经历。首先他们桃源三结义，成为异姓兄弟，并各自打造了兵器，刘备使用鸳鸯剑，关羽使用八十二斤的青龙偃月刀，张飞铸了一杆丈八蛇矛，并招募了五百名士兵，迎战黄巾军。随后因刘备将黄巾起义镇压下去，被朱俊封了个官职。刘备不辞而别，只留下信书给朱俊，他们仨的冒险生涯就这么开始了。之后，他们暗中谋杀曹操的诡计被识破，三人大败，只好求见孔明，孔明同意帮助他们。刘备他们再次招募士兵，兵力足够后，孔明开始献计献策，打败曹军。胜利后，刘备自立汉中王。其他的我就不多说了。
我很喜欢刘备和孔明这两个人物，我喜欢刘备高强的武艺、孔明的空城计。我想成为他们那样的人。
三国演义读书心得750字5
我读了《三国演义》这本书，觉得里面的内容非常精彩。
里面的的人物有智谋惊人的诸葛亮；英勇无比的张飞；智勇双全的瑜；奸诈狡猾的曹操；义气深重的关羽……精彩的故事有赤壁之战，讲述的是孙刘联合军，借东风火烧曹军连环船，那场面是非常激烈呀！还有虎牢关三英战吕布，在八路大军的亲眼目睹下，刘关张三人合战吕布，一共战了100回合，八路大军都吓呆了！证明这场大战的确很精彩。魏蜀吴之间还展开了许多场精彩的战征我就不一一讲了。
我觉得这种书籍很适合我们看，希望大家多看看！
㈦ 党员如何争当优秀班主任
如何成为一名优秀的班主任
在班级管理中，班主任是核心力量。一位优秀的班主任可以造就一个积极、团结的班集体，固然会造就一批批优秀学生。因此，一位优秀班主任起着举足轻重的作用！
一、多读书、勤思考，加强自身修养
人生的道路是漫长的，专业成长的道路更是漫长而艰辛的。善于挖掘自己，反思自己，才能提升自己，更好地驾驭自己。我们的专业技能是教书育人，“学高为师，德高为范”。加强自身修养、提高个人涵养，是做好班主任工作的关键。
二、一个优秀的班主任首先应该成为一个优秀的课任老师
绝大多数班主任同时也是课任老师，如果你的课上不好，学生可能会蔑视你，以至于你在班主任工作上对的他也不买账；而如果你的课上的好，他就有可能把对你的课的认可或敬重转移到你的班主任工作的认可上。所以我觉得，上好课对班主任很重要。
如何上好课？
多一点准备，多一点从容；多一分精彩，多一分尊重。在课堂上，在学生面前，你是导演、演员、主持人，应要求自己像名牌主持人那样，“主持”好你的每一分钟。要
让学生感到你很激情——用你的激情感染学生的激情；
让学生感到你很风趣——运用语言技巧，抑扬顿挫、声情并茂，让听课变成享受；
让学生感到你很干脆——详略得当、掷地有声、不啰嗦；
让学生感到你很博学——充分备课、旁引博证、数据熟记，增强信服感；
让学生感到你很丰富——做一个情感、学识都很丰富的人；
让学生感到你很可敬——不要用俗气的语言，博得学生们的开心；
让学生感到你很可亲——注意你的授课表情，对着镜子好好练练；
让学生感到你很平等——不老资老味、高高在上；
让学生感到你很理性——追求合理的课堂气氛，不乱、不死；
让学生感到你很从容——你的从容将换来学生的从容；
让学生感到你很阳光——喜爱阳光是所有人的天性；
如果学生不听课，是你语言不丰富；如果学生没听懂，是你表达不清楚。刻意追求一种“行如流水，酣畅淋漓”的授课感觉。
三、做一任班主任，团结好一个团队
当班主任，就像领兵打仗，领什么样的队伍都能够打好仗才行，课任老师是否能团结在你的周围，是你个人人格魅力的体现。课任老师，各人有各人的风格，教学能力有高低差异，学生的认可度也会有所不同。作为班主任，应该注意发现他们的长处，协调好各课任老师的关系，协调好老师和学生的关系，一块工作的同事，就应亲如兄弟姐妹，相互关心，相互帮助，即便是工作中有什么不爽，也应该心胸宽广些。作为班主任应该认识到老师的强弱搭配是一种必然，在任何学校都不可能把你认为好的老师都挑到你这个班。切不可为了自己班级的学生的成绩去贬低自己的同事。我对自己的要求是“做一任班主任，团结好一个团队，交一批朋友。”
四、充分利用好每一个班会，进行品德和励志教育
每周一节的班会课是班主任对全体同学进行思想品质培养的重要时段，所以班会课一定要当成课来上。开会前要做好充分的准备：要贴近学生的情感选好主题，内容和论证过程首先要感动你自己，这时的班主任既是导演又是演员。
每个班级总有一些同学对自己信心不足或缺乏上进心。一个优秀的班主任，就应该最大限度的调动每一个同学的积极性，让每一个学生都能充满斗志地努力学习，这样的班级才会越来越好，问题越来越少，班主任工作才会越来越省心。
五、培养一支优秀的班干部队伍
一个优秀的班级，一定要有一支优秀的班干部队伍。我们很多班主任都抱怨自己班里没有能当好班干部的人，其实，谁也不是天生会做事，正所谓“世间先有伯乐而后有千里马”。一支优秀的班干部队伍不能只靠运气，而要靠培养。通过观察筛选，被我们选作班干部的学生，只要你肯下功夫有耐心，通过个别谈话的方式要求其全方位进步，扶着他走一段，一定能成为优秀的学生干部。
六、处理好与家长的关系，赢得家长支持
充分利用家庭教育的影响，充分发挥家长的影响力，加大对教学工作的支持。
七、严管更需慈教
教育的目的是要塑造人，我一贯认为管要严，教要慈。我总结了五个字：
（1）是“压”。即采用强压手段强行让学生静下来，也就是说该严厉的一定要严厉，矫枉必须过正，绝不能心软，不能只做老好人，严厉制止课上交头接耳、传纸条、看课外书等现象。这样做的好处是让想学的同学能够安心听课，不受干扰；好动的同学会有所收敛；顺大流的同学顺认真听课的大流，创造必须遵守纪律、认真听课的大环境。特别是副科的老师，千万不能不把自己当回事，对学生的要求一定要到位，副课课堂纪律会辐射到主课的课堂纪律。
（2）是“理”。即要进行思想上的梳理。不仅仅要让孩子们因怕老师才遵守纪律，更重要的是让他们从思想深处认识到确实应该遵守纪律，应该自觉维护班级的良好环境。深刻认识到他们真的不再是孩子，真是应该静下心来好好的看看书了，真正明白“宁静致远”的道理。
（3）是“激”。就是要激发他们的学习热情和斗志。“压”是治表，“理”是治本，而“激”是要求强。班主任平时要“刻意”发现学生的闪光点，最大限度地激发孩子们好胜不服输的精神，抓住一切机会对孩子们进行精神激励，让每个孩子都充满自信充满热情地投入到文化课的学习。（优秀班主任 www.banzhuren.cn）一个充满自信极具上进心的群体本身就是最优秀群体。
（4）是“扶”。就是帮扶他们走过这段泥泞的雨季。几乎所有的孩子，刚进入高中时都有自己的新梦想，个个是信誓旦旦暗下决心，他们立志成才的强烈愿望毋庸置疑。但是，由于基础和学习习惯太差等多重原因，很多孩子在学习过程中一定会经常遭遇挫折，而且有的学生非常脆弱。这就要求我们班主任注意留心孩子的变化，及时帮扶，陪孩子顺利走过这段泥泞的雨季。
（5）是“亲”。我们常说“亲其师，信其道”。为了让学生“信其道”，就应该努力让学生“亲其师”。具体来说，就是老师要抽出一定的时间来主动关爱学生，和孩子们谈心交朋友，如果你和相当多的孩子成了朋友，还用着担心你的课堂教学效果吗？鉴于初中的升学率情况，初中的老师基本上都是只关注那些能考上的学生，对于那些无望的学生基本上都是不管不问、歧视的粗暴管理，如果我们的老师能够真心关爱他们，对他们就是雪中送炭，你们将会很快赢得学生的心。
以上五个方面应是顺次进行，本人认为：“压”不住，不好谈其它；没有“理”，“激”的结果就可能不够理想；没有“扶”，学生随时可能会趴下；在老师的“亲”情关怀下，稍可“理”喻的孩子都能被“激”发出无限的学习热情。
八、协调好学生和任课老师的关系
我们班主任应主动充当任课老师和同学的桥梁，不仅仅是让家长和同学不挑剔老师，更重要的是让同学们喜欢自己老师（你会处理婆媳关系吗？）。我通常的做法是努力发现任课老师和同学们的长处，然后进行“添油加醋”。在班会课上，我告诉同学们某某老师因为你们某一方面表现的好夸你们呢，另外我再搜集甚至编造一些非常有利于同学相信老师的评论告诉同学，这样以来，同学们的听课状态变得更好。另一方面，我一定会把一些同学对任课老师的拥戴之情略有放大地告诉任课老师。经过一段时间的努力，我的学生和任课老师的关系一定会不仅仅融洽，而且愉悦，同学们的上课兴奋程度大大加强。
九、个别谈话怎样才够艺术
既然是艺术，那就应该是学无止境，各有不同。我的做法是：首先最好能做到有备而谈，尽量先从侧面全面详细了解情况。第二，要找一个能让孩子倾诉的安静的好环境（不一定是办公室）。第三，谈话过程中要用眼睛关注孩子，要用眼睛传神，让孩子感觉到你的关爱，要用真情去感染孩子；同时也要注意观察孩子表情的细微变化。第四，说话要有思考，该说什么，不该说什么，详略得当，轻重合适，要有判断。第五，语言语气要有亲切感，诙谐幽默的语言能让孩子不设防，道出心声。第六、努力激励每一个学生上进是我们义不容辞的责任，即便是对于犯了错误的同学，也要批评时不忘鼓励。当你想对某个学生发火的时候，再多一点耐性，再多一点温柔、多一点爱。慢慢你就会发现什么叫以柔克刚。
“太阳底下最光辉的事业”是我们的荣誉，是我们坦然人生，执着教坛，洒脱教育，怡然生活的最好写照，当我们走过青春，走过繁华，走过精彩，走过彷徨的时候，内心从容的那份安然，会让你更知足，幸福感更强，人生的道路是漫长的，专业成长的道路更是漫长而艰辛的。善于挖掘自己，反思自己，才能提升自己，更好地驾驭自己。如此，才能成为一名优秀的班主任。