小孩英語培訓機構打電話招生技巧

① 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

② 培訓機構招生技巧有哪些

培訓機構的招生技巧，提供以下幾點參考：
1.進行機構課程的優惠促銷活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長組團報班可優惠免費課程費用、贈送課時等。
2.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主
3.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯系方式以及他們有意向的培訓科目，並且盡量說服家長報名。
4.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。
5.發放免費的輔導班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優質教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動，吸引家長來校，並獲得信任，爭取現場簽單。
7.與學校老師合作，直接購買家長的聯系方式，或者邀請老師推薦學員，並給予獎勵。獲得聯系方式後，給家長打邀約電話。
8.在學校附近搭建咨詢台，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

③ 關於電話招生的技巧

招生技巧中促成學生入學的二十個方法
抓住時機，是做好促成入學的前提。但促成方法得當，才是致勝的關鍵。在此介紹幾種促成方法，可以相應提高促成的成功率。
方法1、不確定促成法。
就是招生人員故意說出一些沒有把握的情況，讓學生和家長去擔心，並最終下定入學決心。「嗯，請稍等，讓我查一查這個月的新生班級安排，可能這個月的新生班的名額已經排滿了，如果這樣的話，我們就不得不安排到下個月新生班了。」這樣的說法會讓學生和家長產生入學危機感，越是人多越是想去，這是中國人的消費特點和習慣。或者「每年的七月都是學校新生入學最多的時候，我不知道昨天還剩下的兩個名額的新生班是不是已經滿了。您稍等，我打個電話確認一下，稍後我給您電話。」這段時間給家長和學生一個入學思考，呆會兒打過去說：「你真幸運，新生班還差一位就滿了，明天你來正好，我把名額給你留著。」先表揚鼓勵他現在做決定的明智性，也表現出我們對學生的一種照顧。
方法2、典型故事促成法。
在促成之前，先講個故事，在故事結尾時，巧妙進行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長時，就為他講一個《輸血》的故事：有一個爸爸，有一次駕車到海邊去渡假，回家的時候，不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時，卻一時找不到相同型號的血液，這時，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。過了大約一個小時，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什麼不開心，兒子卻小聲地說：「我什麼時候會死？」原來，兒子在輸
血前以為一個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。我們講完這個故事，馬上就說：「您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的不能為了兒子的將來前程想一想嗎，您有什麼猶豫的？」通過這個故事來感動家長做出決定。
方法3、對比促成法。
就是把兩個不同時間、不同前提條件下的入學方式同時列舉出來，進行對比，最後選擇一個對其更加有利的條件進行促成。「王朋同學，我們學校的學費制度正在進行調整，在本月15號之前，報名的可以享受2000元/年的學費減免。15號之後報名沒有減免活動了，學費就成了12000元/年。今天是13號，您現在就報名的話，還可以享受優惠，每年只交10000元即可。請問你如果打算明天報名，我馬上就給你登記。」方法4、直接促成法。
就是直接要求對方交報名費或交全學費。「我現在就帶你辦理入學手費」，「我現在就給你填一份入學申請表」、「你先看看入學協議，如果沒什麼異議，我們現在就為你辦理入學手續」、「為了能趕上這個月的新生班，我現在就幫你報名」等。
方法5、假設促成法。
我們咨詢的時候這種促成方法一般用得比較多，就是事先假設對方已經同意報名，一切問題都已解決，然後直接詢問報名後的相關細節問題。「這周五開新生班，你周二或周三來入學吧！」「明天你同學李海也入學，你與他一起入學吧，還是個伴。」
方法6、二選一促成法。
提供兩種可以選擇的答案給學生和家長選擇，但無論哪種選擇結果都是同意報名了。「王朋同學，你報英語班還是
俄語班？」「您周一報名，還是周二報名」「你學一年的，還是兩年的？」方法
7、危機促成法。
通過講述一個與學生或家長密切相關的事情，並闡明事情的發生對學生和家長及同類人造成的不良影響，從而讓學生和家長產生危機感，並最終下定決心報名。「昨天我在網上看新聞，一個象您家孩子這么大的高中生，經常和社會的閑散人員在一起，每天沒事就上網，因為沒錢上網偷了200塊錢，被人家抓到打成骨折了。為了不讓您的孩子跟別人學壞，我希望您早點把孩子送學校來，您就放心了。」「前幾天我們這來了一個入學的學生，他在來我們這兒之前就去了一所學校，當時只是圖學費便宜，結果入學一看被騙了，原來不是學校，只是一個工廠，到那去不是學習，而是打工，象這樣的情況還有很多，你也參觀過咱們學校，為了防備您上當，我建議您還是來咱們學校上學吧！」「王朋，每年的七月份都是企業用人的黃金季節，你現在入學，明年七月份畢業，正趕上就業好時候，如果你再晚入學的話，那就業就相對困難了！」「這期新生班周三就開課了，我建議你周二就來報名，否則來晚就跟不上學習進度了」
方法8、以退為進促成法。
在與學生和家長談判時，先對其要求做一小步退讓，同時將其他條件作一相應的調整，並立即進行促成。「我可以答應分期付學費，你必須明天報名，跟這期新生班走，下期新生班不是由我負責的。」方法9、替對方拿主意促成法。
針對某些猶豫不決的學生和家長，招生人員應該立即找出學生和家長對學校最關注的地方，然後自作主張為學生和家長推薦一種能夠滿足其需求的專業。「王朋，如果你感覺軟體工程專業比較難學的話，我建議你我學網路專業，這個對你最適合不過了，這個專業很容易學、就業有優勢，你明天能來報名嗎？」「王朋，如果你擔心學不會的話，你可以來學校試學幾天，如果沒問題的話再交全費也不遲，你說呢？」方法
10、最後期限促成法。
明確告訴學生和家長優惠期限還有多久，在優惠期內學生和家長能夠享受的利益是什麼；同時提醒學生和家長，優惠期結束後，學生和家長如果再報名的話將會受到怎樣的損失。「王朋，學費減免活動還有三天了，我建議你明天來報名，過了這三天，學費就會上調1/3，如果想上學的話，必須馬上做決定了。」
方法11、手續簡單促成法。
直接告訴學生和家長入學的程序非常簡單，然後讓學生和家長盡快做決定。「我們學校報名非常簡單，我告訴你地址和乘車路線，你直接來報名就可以了，我先為你佔一個新生班名額。」「報名程序很簡單，您只需在我們的網站上下載報名表，填好相關內容後，直接發郵件或傳真給我們就可以了，到時候我會給你保留名額。」
方法12、展望未來促成法。
先假設學生已經簽定入學協議，接著展望學生的發展。「如果你現在交報名費，明天你就和他們一樣坐在寬敞明亮的大教室里上課了，你還猶豫什麼呢？」「我現在就為您的孩子辦理入學登記，您再也不用擔心他整天泡網吧了，你說對嗎？」「如果你現在就入學，明年這個時候你就畢業了，在北京找一份好的工作，你也成為白領了，一個月賺三千多元，多好啊！」
方法13、試學促成法。
任何一個人在第一次接觸一樣新鮮東西時，都會有很多擔心，此時可以建議先試學，試學後如果感覺不錯的話，再進行繼續促成。「王朋，我知道你是第一次聽說這個專業，可能不是很了解，我有一個建議，你可以先來試學幾天，如果你覺得好，再入學，你看如何呢？」方法14、坦誠促成法。 從學生和家長的切身利益出發，以一種特別坦誠的態度看待自己的工作，如果真的適合學生學習，就推薦給他；如果學生不喜歡的專業，我們就放棄促成。
「王朋，你好！我們已經在電話里溝通過好幾次了，你對該專業也有了一定的了解。從這幾次同你的交談來看，我認為該專業不太適合你，我們學校新開設一個專業，我覺得這個專業很有發展前景，也比較適合你學，如果你有時間，我再給你介紹一下新專業，你在兩個專業之間對比選擇一下。」「關於學費方面，我們學校的學費確實比有的學校高了一點，但我希望您能再花點時間多做一些比較，比較一下同類學校的教學環境和教學質量等，剛才您說的少交學費的確是我們辦不到的，我們這是統一規定的學費，任何入學的學生都沒少交過。如果您實在接受不了，可以選擇一下我們學校的其它專業。」方法15、3F促成法。
3F成交法，即感受（Fell）、覺得（Felt）、發覺（Found）。 先表示理解學生和家長的感覺。然後再例舉一些事例，說明其他人剛開始也是覺得如此，但在他們入學之後發覺非常值得。「王朋，我了解你的感受，我們的學校有一些學生剛開始也覺得挺不好學的，但在他們在學了一段時間之後，發覺其實也很簡單，你還有什麼顧慮嗎？」方法
16、「最後一個問題」促成法。
認真傾聽學生在決定入學前的所有疑問，最後用一個問題結尾，並直接進行促成。「王朋，如果就業沒有問題的話，你是不是決定馬上入學？」「王朋，其實你不用擔心學不會的問題，學不會可以免費再學的，你還顧慮什麼，現在就可以報名了」「王朋，其實你擔心的這個問題是多餘的，教學設備我們是一流的，沒有其它問題你先填個報名表吧。」
方法17、強化信心促成法。
通過向學生列舉就業案例、相同情況同學案例、權威證明資料，進而強化學生入學的信心。
方法18、絕地反擊促成法。
電話招生人員在電話中已經想盡各種辦法，對方還是一口回絕，此時不妨使用這一招，在最後放棄之前，要求對方提供幫助，獲得機會後，在待機而動。「王朋，今天非常感謝你的寶貴時間。最後我有一個小小的忙想請你幫一下可以嗎？最近我們學校為了提升學生對學校的滿意度正在搞一個調查，要求我們咨詢人員填寫，如果學生不接受我們學校，就說明我們的學校或專業當然也或許是我本人一定存在令你不滿意的地方。所以拜託你能不能指點一下，我在什麼地方做得不夠好？以便給個機會讓我可以改進。」「或者你對我們學校還有哪些建議，請指出，以便我們做分析和改進。」
方法19、試探促成法。
此種方法就是在學生的報名信號不明朗的時候，我們可以採用試探性的促成辦法。促成即好，如果不能達到促成目的，至少我們可以找出學生或家長的關注點，以便正確處理。而且我們要步步為營，不斷追問才會更有效果。「王朋，你對這個專業很感興趣，對嗎？」「王朋，不知道你對我們學校或專業還有哪些不清楚的地方，如果沒什麼問題，你就報名吧！」「王朋，我們學校大致就是這樣的情況，你還有什麼顧慮？我可以幫你分析一下，如果沒什麼顧慮，你現在可以報名了！」 方法
20、欲擒故縱促成法。
有些准學生或家長天生憂柔寡斷，他雖然對學校有興趣，但總猶猶豫豫，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。 招生人員必備知識和技巧漫談 （招生23條）
一個優秀的招生人員就是一個優秀的播種者，剩下來的工作由園丁們去完成；一群優秀的招生人員就是學校興旺的領跑者！剩下來的工作由學校去完成。好的學校+好的老師+優秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進學校的蓬勃發展。成功=端正的態度+執著的執行力。本文著重圍繞招生人員綜合素質的提高以及招生技巧，從各個層面淺談一些方法和思考。
1、「跑」字當頭。招生就象播種耕耘一樣，粒粒收獲皆辛苦。凡是成績優秀的招生人員，首先都是從「跑」字起步的。這個「跑」字就是跑關系、跑朋友、跑學校、跑家長„„就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質准備，另一方面能鍛煉自己的能力。

④ 針對小學初中的英語培訓機構怎麼招生、宣傳

小學生培訓機構的英語培訓宣傳其實有很多種方法：

1、地推

在小區門口，學校門口，商業街，動物園等小學生或者年輕媽媽經常出沒的地方，以贈送禮品的方式擺攤做市場調查，拿到調查報告後，再由sells進行電話回訪，這是精準度比較高的一個辦法，效果也是比較好的。

4、網路營銷

這個是現在比較火熱的一個網上推廣方式，那麼營銷這塊有很多種，主要還是以信息流營銷為主，不過更適合全國地域都有門店的品牌英語培訓機構，因為地區的流量相對較少，大范圍的流量帶來的客戶更多，也是降低了投入成本。

總結：少兒英語培訓還是一個比較大眾化的產品，那麼只有在你拿到客戶信息之後，做好售後維護服務，打造好自己的口碑效應，讓這個品牌本地化之後，再去做相應的推廣，效果會很棒！

⑤ 教育機構的電話招生，開場白應該怎麼說

第一次給學生通電話的時候，要在短時間內吸引學生，這就要對開場白有所要求。大家都知道，萬事開頭難啊 良好的開端預示著成功了一半。自己開始就可以設計個開場白。把頭開好了，後面的工作就相對容易多了。
第一步：開場白  ★萬事開頭難
 ★良好的開端預示著成功的一半
示例1：
「您好，是張俊同學嗎？我是農業大學招生辦朱老師，我們學校已經有17年辦學歷史了，不知道你是否曾經聽說過我們學校？你想去哪裡上學」
 錯誤點：
 ★我沒有說明為何打電話過來，也沒有說明對學生有什麼好處
 ★學生在意的根本不會是學校成立多久，或者是否曾經聽說過我的學校
 ★第一次無需暴露我們是招生老師的身份，現在的學生對「招生老師」比較敏感
 ★不要問對方想去哪裡，這是在給對方提示決定去別的學校或者也給對方拒絕我的機會。如果對方說選擇好了學校，我們接下來的工作就被動了。  學生不關心的問題不要放在重點的開場白 示例2：
「您好，是張俊同學嗎？我是農業大學朱老師，是這樣的，我們學校在今年投投資1。2億重點開設了電子行業的專業，今天我打電話就是想讓你了解一下相關信息，以便你在選擇學校的時候做個參考，為了能夠讓學生提高學習效率，我們學校採用了最科學的教學方法和最先進的教學設備，而且畢業後全部推薦到大企業工作，下面我就給你做個全面的介紹吧，給我短短的五分鍾，也許會讓你的人生有更多的精彩  ★提及了自己學校的名稱及專業  ★告訴對方為何打電話過來  ★告訴對方可能會產生的好處  ★讓對方無法拒絕我，只能聽下去 第二步：找到目標關鍵人物
 ★表明學校及自己的名稱，讓對方了解自己，產生信譽
 ★說話要有自信，有底氣。但是也不能太客氣，否則對方有時候不給面子。
電話招生中的要點

 要點一：電話目的要明確 （打電話前，最好自己組織下語言，別弄得電話打完，才發現該說的沒說，不該說的全說了）  要點二：注意語言的表述
（語氣要平穩、吐字要清楚、語言要簡潔，不要害怕被拒絕、不要拿起話筒就緊張，一緊張就不知道講什麼，後來電話通了就亂講一番。最終功虧一簣）
 要點三：必須清楚電話對方是誰（不要講了半天，對方不是你要找的人）  要點四：一分鍾內必須將自己和用意介紹完  要點五：做好電話登記，以便開展後續工作
 要點六：確定對方能聽懂自己所說的話（如果對方都聽不懂你講話，講再多不是白講？）  要點七：尊重對方
（在溝通的過程中多喊下他的名字，他會覺得你很重視他，尊重他。）
 要點八：說辭要通俗易懂（如果有涉及到專業術語，有必要給他解釋清楚）  要點九：讓對方有歸宿感  要點十：說話聲音要宏亮
 要點十一：初次電話不要急於促成（第一次電話就喊別人來報名，失敗率100%）  要點十二：貴在誠實，不要撒謊  要點十三：為對方多著想

⑥ 如何做好的英語培訓招生

當然要有扎實的專業基礎和膽量

⑦ 關於英語培訓班的招生廣告應該注意哪些要點

招生都是一個非常重要且嚴肅的問題，畢竟想要讓我們的教育培訓機構在市回場上有更好答的發展前景，我們就必須要知道好的經營方法和招生技巧，生源是決定一個培訓機構成敗的關鍵因素。英語培訓班的招生廣告應該注意的要點：

1、基礎宣傳有傳單、海報張貼、橫幅是教育加盟校直接有效的把我們的課程以及辦校理念傳播的最好的方式，結合傳統的宣傳方法掃樓、掃商戶、掃車，能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。

2、那麼電話宣傳也是一個不錯的方式。電話宣傳能幫助我們建立起龐大的客戶資料庫，能對客戶資料庫進行長期的分類、跟蹤最後促成上門與成單。電話宣傳作為剛起步的培訓學校是常見的招生手段，也是迅速打開招生局面的方式之一。

3、那麼做必要的宣傳和推廣也是必不可少的，媒體宣傳無疑是受眾群最廣，影響最迅速的宣傳方式。媒體宣傳的方式包括戶外媒體廣告、電視廣告、互聯網廣告、車體廣告以及報紙雜志等傳統紙媒等方式。媒體宣傳有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，雖然費用較高，但可以根據自身情況有選擇進行。

⑧ 給招生辦打電話技巧

給招生辦打電話技巧如下：

1、要先問好，要稱老師，介紹一下自己的情況，如省份、高考成績等。

2、問自己要問的事情。問完感謝一下。

3、給招生辦打電話可以問該校錄取分數線。調劑名額還有多少。復試日期及准備什麼資料。本專業未通過調劑復試是否可以轉到本校其他專業。學費、住宿及獎學金制度等信息。

招生辦的主要工作內容：

一、在校招生領導小組的領導下，認真貫徹執行教育部、市教委、市教育考試院關於高校招生工作的各項政策和學校的有關規定。

二、按時做好每年度招生計劃的編制和修訂工作，及時上報市教委、 市教育考試院，並寄送各有關省（市）高校招生辦。

三、制定學校的招生規章制度、招生章程、錄取細則及實施辦法。

四、匯同學院組織好學校各類專業加試工作及公布專業考試成績和合格名單。

五、編制招生宣傳資料，組織招生宣傳工作。

六、處理和接待各種有關招生的來信、來訪。

七、組織和管理招生錄取。

八、負責學校招生文件、新生名冊匯總、整理和歸檔工作。

⑨ 教育機構所需的招生技巧方法

Hello，各位朋友大家好，本次我為大家分享培訓學校快速開發生源的引流策略，以前已經分享過培訓學校怎麼招生的策略，這位老闆通過自身的理解，用了一個非常簡單的方法，就是通過微信來銷售低價產品，來開發學生生源，她執行後，在三天的時間內，就成功開發了100多名學生生源。
兒童躲蹈藝術培訓學校的學費，一般都是年費制，一年學費2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實兒童藝術培訓這塊，不僅僅是舞蹈培訓是年費制的，包括兒童跆拳道培訓，書法，鋼琴，這類藝術類的，學費基本都是年費制。
那麼如何快速開發學生生源呢？
首先，包裝打造一款吸引家長進店的魚餌，比如，孩子一個月的舞蹈培訓課程、僅僅只需要99元，然後，做一條微信鏈接，重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓都能學到什麼內容，讓家長感覺到，這個99元的舞蹈培訓課程非常超值，除此以外，把學校的環境，舞蹈老師的資歷，以及學生比賽獲得的獎狀，或者學生參加各種舞蹈節目的相片，都做到微信鏈接裡面去，那麼，剛剛提到的每個點，都是塑造價值非常重耍的點，價值塑造到位以後，就有吸引力和誘惑力了。
下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學習一個月的舞蹈培訓課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，並且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。
這家舞蹈學校原來是如何開發學生生源的呢？一開始就是在小學門口、等學生放學家長來接的時候，由舞蹈培訓學校的老師去賣這個99元的課程卡、但是賣得不怎麼好，賣不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家長接孩於放學的時候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對，這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一；
第二、學校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；
第三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡，這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡，所以，舞蹈學校賣99元的卡，這個難度就更大了。
總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價格不要太高，太高就不好賣，99元已經不低了。但是並不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什麼簡單的方法把魚餌賣出去的？
跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時間輕松成交100多位新顧客呢？
第二步：聯系舞蹈培訓學校所有的學生家長，讓她們轉發這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。
這里，你可能要向，她們憑什麼幫忙轉發，這個很簡單，給好處送禮品，當初這家店做活動，手裡正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學生家長只要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鏈接到朋友圈裡面，就可以免費領取禮品，把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長，同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長，得讓家長看到足什麼樣的禮品，這樣就更能夠激發家長的轉發慾望，家長一看這個禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。
就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實現，在短短的3天時間內，就成交了100多位新學員，有的學員家長購買的是99元的魚餌產品，有的家長甚至是直接報名了年費課程。
一個月以後，還能夠直接創造15萬左右的業績，為什麼呢？因為學生在這里上完99元的舞蹈培訓課程以後，再報名年費課程的轉化率，能夠達到50%以上，換句話說，3天時間成交的這100多位新學員，後期報名年費課程的，最少還有50多位，後期課程一般價位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學員以後，這家店老闆立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。還有很多種的方案你可以問我

⑩ 培訓機構招生7個方法哪七個方法

個人認為可以從線上、線下兩方面入手。
一、線下渠道：
1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（學校及周邊人流量多的地方）現場發放招生簡章、宣傳海報、調查問卷等，和意向學員進行溝通，跟進直至報名繳費。
2、轉介紹招生：通過你身邊的人幫你介紹生源—熟人介紹熟人的成功率比較高。
3、代理招生：招募一些校園學生、或者想要做兼職的且有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。
4、學校、機構合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業余學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後，一般後期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。
二、線上渠道：
1、電話營銷招生：搜 集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。
2、網路推廣招生：製作招生網站，注冊博客、抖音、快手等線上渠道，並發布相關招生簡章和網路報名表，留下聯系電話，接受意向學員的咨詢;根據實際情況到網路、360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，微信招生等等。