在線英語培訓競爭形勢分析

Ⅰ 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業主樹立正確的市場營銷觀念，戰略性地審視行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的市場營銷策略。
1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學科或興趣愛好培訓都屬於你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據我公司以前在一、二、三線城市布點的經驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數，才能明確知道自己全年銷售目標是多少。
3、本地合作夥伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構合作。比如游樂場、攝影機構，另外也要考慮擴大合作機構類型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構，美容SPA、理財金融、旅遊等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動推廣——活動目的：展示現有會員的學習成績的比如才藝大賽（選優秀、有特色的），展示老師能力的節慶主題活動、展示企業品牌形象的如公益活動之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產品中。

Ⅱ 在線英語PK線下英語培訓班 對兒童來說哪個最好

都說在線英語機構和線下英語培訓班之間競爭激烈、不分伯仲，筆者卻覺得在線英語機構在許多方面早已超過了線下英語培訓班，尤其是以培訓機構為首的這樣一批良心線上機構，能夠極大地幫助兒童的英語學習。筆者何以這么自信？家長不妨接著往下看。
相信大部分家長都已經注意到，當前兒童英語的學習方向正越發向專業化、實用化方向發展，只會應試英語已經完全不夠了。大部分線下英語培訓班顧名思義，更偏向“補習英語”，即以兒童在學校學習到的英語知識為主，在此基礎上進行復習鞏固，更重視孩子應試能力的培養。由此這樣的機構大多隻聘請中教，又是大班制的教學模式，孩子的學習效率和學習效果遠遠比不上在線機構。
在線英語機構首先將教學目標定位在了提升孩子的英語綜合能力上，這也就註定了在線英語機構對孩子的英語學習要考慮得更加長遠。
大部分在線英語機構主要的發力點體現在外教和模式上，聘請純歐美外教給孩子提供純正的全英文語言環境、保證孩子學到標準的英語發音；推出一對一教學模式，讓一個外教給一個孩子面對面上課，保證孩子的課堂效率。但只考慮到這兩點的機構並沒有考慮到孩子長遠的學習需求。
要知道，與其說孩子是通過一節課一節課累加學習英語的，倒不如說是機構將孩子學習英語的長期過程拆分成了一個個小階段。要不然就不會有課程等級的劃分了。而要滿足孩子學習英語的長期需求，培訓機構就做的不錯。
除了上文提到的歐美外教和一對一模式外，培訓機構還進行了相應的拓展。固定外教給外教和孩子提供了長期接觸、相互了解的機會，從而外教能夠真實地把握孩子的學習特點和英語水平波動情況，以此調整教學重點和教學進度。孩子也能夠慢慢消除對外教的陌生感，願意向外教敞開心扉，更好地更順暢地和外教進行交流。另外，培訓機構還遵循著固定上課時間的原則，旨在幫助孩子養成一個良好的英語學習習慣。
有些孩子比起一對一機構，可能更加喜歡有一個學伴一起學習，培訓機構也為這樣的孩子推出了一對二課堂模式，一對二課堂本身是一對多課堂中效率最高的，固定外教又為它多上了一層保險，所以家長完全不用擔心孩子的學習效率。
說了這么多，還是鼓勵家長帶著孩子一起試聽一下，培訓機構免費試聽課領取地址是http://www.ququabc.com/offlinep.htm?=HWR，即使在正式報名後也有一個月的試學期，家長完全不會受到損失。

Ⅲ 少兒英語培訓市場投資前景，如何打破瓶頸期

未來幾年內，我國少兒英語培訓市場將呈現快速發展的趨勢。值得一提的是，自去版年網路直播的興起，越權來越多傳統的行業都和直播產生了良好的化學反應，在線少兒英語培訓就是互聯網領域一個新起的板塊，伴隨著眾多在線少兒英語企業紛紛宣布獲得巨額融資的消息，這些數據都表明少兒英語培訓行業正迎來一個變革期，一個新的風口到來了。
新的風口帶來的是白熱化的競爭，如果有心注意的話就會發現如今在線少兒英語培訓的廣告宣傳已經遍布了地鐵、公交站台。在線少兒英語培訓行業正受到資本的青睞，種種跡象都表明這是一個值得進入和期待的行業，未來市場前景廣大。
根據前瞻產業研究院調研報告數據顯示，2016年中國在線少兒英語行業市場規模達到19.7億元，增幅為45.4%。未來幾年內隨著用戶規模的不斷擴大，在線少兒英語教育的市場規模還將有更大發展，預計到2019年將超過50億元。

Ⅳ 互聯網在線教育發展前景怎麼樣

下半年中國在線教育市場規模有望繼續擴大

由於一二線城市用戶的付費能力更強、在線使用習慣更好，各企業在過去幾年的鏖戰基本都發生在一二線城市。但是，經過各種比拼，各企業在師資、課程、銷售渠道等方面都存在嚴重的同質化競爭。2020年受疫情影響，三線及以下城市用戶開始關注和了解線上教育。預計以2020年暑期為起點，各K12在線教育品牌將開始三四線城市用戶的爭奪戰。

世紀證券認為，在疫情防控常態化下，在線教育熱度持續不減。此次疫情加速了在線教育的普及，培養用戶使用習慣，進而提高市場的滲透率。

一直以來，在線教育行業被認為是教育行業與信息技術產業的交集產業。而隨著互聯網技術、移動互聯網基礎設施日漸成熟、用戶習慣向線上大規模遷移的背景下，我國在線教育行業自2014年起呈現出持續升溫的局面，市場規模和用戶規模不斷增長。

課題組結合多個機構發布的數據分析預測，整個在線教育行業2022年市場規模超過5400億元;其中K12在線教育作為重要分支，2022年市場規模將超1500億元。未來幾年，中國在線教育的市場規模增長勢頭保持穩健。

中國銀河證券認為，在新冠肺炎疫情期間，線下教育加速向線上轉移，在線教育加速發展，用戶群體不斷擴大。在政策鼓勵大力發展新興消費的背景下，下半年在線教育市場規模有望繼續擴大，同時對在線教育質量提出了更高要求，教學質量、服務水平、師資等因素將成高質量發展的競爭關鍵。

作業幫創始人分析，過去五年整個行業都有了長足進步，雙師直播、小組互動、出鏡批改等新形式一直在豐富課堂體驗。但這些還不夠。隨著規模的增長，不同地域、年齡、水平的用戶不斷湧入，在線教育的形式及品質仍需要不斷探索和革新。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

Ⅳ 線上和線下英語培訓機構對比，哪個更好

線上英語來，更實用、更方便也更劃算。自建議大家可以考慮現在更流行的線上培訓機構，在網上就能學到更標准地道的英語知識。

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Ⅵ 英語培訓的市場機會

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Ⅶ 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(7)在線英語培訓競爭形勢分析擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

Ⅷ 在線少兒英語培訓成為英語培訓班的主流！

在線少兒英語打敗傳統培訓班成為主流？隨著網路世界的快速發展，越來越多的在線少兒英語培訓發展起來，然而一層不變的線下傳統培訓班遭到打擊。更多的家長也傾向於網路學習，擯棄了傳統教學模式，那到底在線少兒英語培訓是怎樣呢？先來看看傳統培訓班的不利因素：a、線下培訓班需要父親自接送孩子上課下課，對都要工作的父母來說就會很麻煩，如果不順利還得饒遠路，有時候還會堵車就不能准時接送，這樣如果是在去的路上堵車不及時上課，可能會錯過學習，錯過英語的一些重點。如果是接孩子，晚了也不方便，老師孩子也不好等待。b、線下培訓班基本都是小班或者大班制的，一個班上學生比較多，老師可能會顧不過來，有時候會照顧不上某些同學。在線少兒英語的優點：1.線上學習就家裡用手機，用電腦就可以上課，而且是和老師面對面，老師對學生的關注是百分百的，不用擔心老師對學生是否不關心的問題。2.對於很多雙父母工作情況的家庭來說，線上學習無疑節省了很多時間，父母不用來來回回，急急忙忙的接送孩子，不僅節約了很多時間，也省了很多麻煩和操心。3.英語線上學習的老師英語更加存在，因為線上的外教都是以英語為母語的外教老師，不用擔心會教不好，或者有偏差等問題。4.在線少兒英語機構在選擇之前可以在網上很詳細的了解到底可不可靠，可以和許多的機構進行對比，從而選擇一個合適的性價比高的。而線下機構一般很少，而且價格更加昂貴，不是特別的劃算。