母親節英語培訓學校活動

⑴ 母親節英語主題活動

其實不用那麼隆重，你以身作則，去給你的父母做頓飯洗個腳之類的，孩子耳濡目染自然會懂的，上行下效

⑵ 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

⑶ 求一篇母親節幼兒園活動的軟文，我是做少兒英語培訓的！謝謝了

寫植樹節吧，這個好寫，3月12是中國的植樹節。綠化孕育了文明，人類要生存、要發展，必須不遺餘力的進行生態建設，關系愛護綠色生命，保護身邊的綠化成果，廣泛開展「植綠、護綠、愛綠、興綠」文明活動，是我們每一個公民應盡的義務和不可推卸的責任。隨著本月「環保節」的主題開展，結合教育預設活動，同時為了使孩子們能夠積極與周圍環境「對話」，主動參與植樹節的相關活動，親身體驗勞動的樂趣，感受美化環境的意義，50組將在植樹節當日組織孩子開展「種上愛的樹苗」的植樹節愛樹、護樹活動。

⑷ 母親節，學校組織一些什麼活動好呢

可以搞一次「我給媽媽當家長」的活動，就是這一天盡自己最大努力給媽媽當一天好「家長」，具體活動可根據自己家情況自行決定，每個孩子家裡的情況都不一樣，不能以統一標准要求不同的孩子，主要是盡心就可以了。

⑸ 母親節做一些什麼活動

培養孩子做力所能及的家務..

母親節那天讓孩子幫媽媽做家務..

最後讓同學們自己設計一句!~

媽媽,節日快樂!我永遠愛您!~

⑹ 母親節的一天主題教育活動活動內容怎麼寫

母親節活動方案(一)
一、活動目的：
1、了解母親節的來歷，知道母愛的偉大;懂得珍惜親情，豐富學生的情感世界。讓學生懂得每個人的成長離不開父母養育之恩、懂得「感恩」是一種生活態度，是做人的起碼修養和道德准則。
2、增強學生的感恩意識，增強社會責任感，培養健康心態，塑造健全人格，並學會感恩。提高學生的自理能力，形成良好的勞動習慣，端正學生的勞動態度。
3、使學生體會父母的辛苦，學會關心他人，能積極主動的做一些力所能及的家務勞動。
二、活動內容：
1、通過下周一(5月6日)國旗下演講，進行全員發動，宣布我校「感恩母親節」活動方案。
2、學校組織開展一次感恩母親節詩歌散文朗誦比賽，各班在班級開展預賽推選選手參加學校比賽。
3、班級開展「四個一」活動。即：召開《感恩父母》的主題班會。通過主題班會，讓學生認識到，我們的成長，離不開父母養育之恩，使學生認識到知恩圖報是中華民族的傳統美德;寫給父母一封信，抒發對父母的感激之情，可以把一些平時不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達出來;幫媽媽做一件力所能及的事(如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡製作活動：自製一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。
三、活動要求：
1、充分重視——各班要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對學生的感恩教育活動。
2、加強指導——班主任要根據本方案的要求，結合本班的實際，認真做好活動的指導工作，主題班會要指導學生提前進行分工准備。感恩卡在活動後各班推選10張參加學校評比和製作展板。
3、注重實效——各班要在開展此項活動的基礎上，將感恩活動的內涵，進一步延伸，教育引導學生學會主動感謝與關懷他人，學會與同學和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養感恩的心，做一個感恩的人。
母親節活動方案(二)
活動主題
媽媽，我愛您!
活動時間
2016年5月1日——2016年5月13日
活動目的
通過在「母親節」期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的「橋梁」;同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(EMS)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(EMS)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。
市場定位
以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。
工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，「給媽媽的一封信」特快專遞寄遞業務;
在校學生(特別是大、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞的「給媽媽的一封信」省內特快專遞郵件寄遞服務。
活動內容
特快專遞業務
1.「給媽媽的一封信」特快專遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞，並免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙;
價格：憑省郵政速遞局統一製作的專用信紙，8元/件(只限寄省內)。確認為特困生的免費寄遞。
2.母親節特快專遞禮品寄遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日「母親節」當天投遞。
價格：憑在收件人後添加「(媽媽)」稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。
一是營造氣氛。在「母親節」的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦「母親節」專題訪談節目，重點突出「母親節」的重要意義，號召所有子女們在「母親節」期間對母親進行關懷和慰問。
二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一製作「媽媽，我愛您」宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，並積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展「母親節」郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務;組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹liuxue86.com，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。
三是已建立「185」客戶服務中心的市(地)局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。
四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明「母親節」的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，並使用特快專遞專用信封寄給母親，准時傳達對母親的問候;針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。
母親節活動方案(三)
主題：感恩，是中華民族的優良傳統，「烏鴉反哺」的性靈原態，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經緯里，總有千絲萬縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會發現，60%以上的是屬於母親的。終於有一個機會給我們了，我們要怎樣謳歌她們?
「母親節，感恩節，愛心獻給母親月」，是美福反哺社會的又一體現，他的整體構思包括：
一、特殊「母親特殊情」情感聯誼活動
二、「母親節感恩大促銷」(營銷策劃部)
三、「母親節，愛心獻給母親月」大型晚會策劃。
一、「特殊母親特殊情」策劃案：
時間：3月1日到3月8日
內容：真情尋找特殊母親
活動簡介：在母親節期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請參加3.8「母親節，愛心獻給母親月」大型晚會)。
對象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣櫃購買美福產品金額達100元以上的女士(生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日)均有機會獲得其中榮譽和獎品
步驟：
1、2月26日發軟文「美福將實行品牌社會監管制」(發放媒體另定)
2、2月28日發廣告「真情母親系列」，配合美福3.8萬人品嘗活動，進行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節，購物大驚喜(費用)
31日廣告主題：
超一百，喜出意外(費用)
2日軟文「尋找真情母親」
4日廣告「大喜報」(費用)
6日軟文「品牌社會監督員塵埃落定」
3、核准相關標准：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核准
如果人數過多，則以現場抽取的方式進行聘用
4、相關文本准備：
品牌監察員手冊
品牌監察員證書
經濟測算：
●支出：廣告費用+媒體聯系費用+證書費用(控制在 元)
回報：預計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率
5、人員分工：
部門 工作內容 完成時間 項目負責人 項目進程 項目負責人確認
企業策劃部 廣告創意 按照進行時間
二、「母親節感恩大促銷」萬一品嘗活動(營銷策劃部)(略)
三、「母親節，愛心獻給母親月」大型晚會策劃書：
活動目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節日里，作為延續母親的後續體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統，進一步激揚美福人關愛天下人，關愛母親的情懷，為進一步推動綠色的社會文明而奮進的鬥志和決心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工(134) 公司行政人員(27) 外邀佳賓：
主持人：楊小琴 外聘主持(2)
活動時間：3月8日晚20：00——22：00
活動內容：
20：00 主持人作「母親節，愛心獻給母親月」的開幕主講
20：10 「母親節，心有靈犀一點通」活動
參加人數：6組(3人)，每組時間8分鍾
規則：(另附)
獎勵：以答題對數分為三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品(225元)
20：50(陳總致辭)(送花、轉送)(花10元)
20：55佳賓致辭(送花)(10元)
21：00歌舞(參與者每人一點禮品)(侗鄉基地)(禮品價值20元兩份)
21：10詩歌朗誦：(歌頌母親的詩歌)(創作者、朗誦者禮品)(禮品價值20元兩份)
21：20「獻給母親，魔法大表情」
參加人數：6×3組，每組時間8分鍾
規則：(另附)
獎勵：每組贈品60元，(360元)
22：05歌曲(樂器)(禮品價值20元)(山東基地)
22：10品牌監督員授牌(獻花)(花100元，禮品20元×10=200元)
22：20 濃濃春色、悄悄有禮
工具：(摸獎箱一個，獎品十份)
三等獎三名(50元×3)、二等獎兩名(80元×2)、一等獎一名(100元×1)
22：40綠色美福 頂頂全福
參加人數：6組×3，每組時間8分鍾
規則：(另附)
獎勵：一等獎一組(90元)，二等獎兩組(75元)三等獎三組(60元)
會場布置：
大橫幅一條(噴繪)：「母親節，感恩節，愛心獻給母親月」(6×0.5)
小橫幅一條(噴繪)：「永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會」
母親節活動方案(四)
一、指導思想
弘揚母愛、愛母的中華傳統美德，對全民進行感恩教育，促進家庭和諧與社會和諧，推進社會主義精神文明建設。
二、主辦單位
1、組織指導單位
市婦聯、團市委、市教育局、市民政局
2、具體指導單位
全國中華母親節率先舉辦單位——佳木斯市孔子學堂
3、具體活動單位
各中小學校
4、與中華母親節促進會建立聯系，條件成熟時成立中華母親節促進會佳木斯市分會，在中華母親節促進會的指導下開展工作。
三、活動內容
開展「寸草春暉報母恩活動月」活動(每年農歷三月初二至四月初二。2011年為公歷4月4日~5月4日。)
具體活動內容：
1、舉辦「感受中華母親節——彰顯天性的人倫大道」專題講座
2、開展「十個一」活動
即：以感恩母親為主題，開一次班會，過一次團(隊)日，寫一篇作文，出一期牆(板)報，舉辦一次演講會，舉辦一次知識競賽，為母親自製一件小禮物，和母親談一次心，為母親洗一次腳(頭)，召開一次「做當代孟母」座談會。
3、開展「媽媽我愛你」長卷簽名活動
4、開展「小孝星」和「優秀母親」評選活動
5、召開慶祝中華母親節大會(每年農歷四月初二。20xx年為公歷5月4日)
(1)、各學校展示「媽媽我愛你」簽名長卷;
(2)、表彰獎勵「小孝星」和「優秀母親」;
(3)、由「小孝星」向「優秀母親」獻花，說感恩的活;
(4)、「小孝星」代表講話;
(5)、「優秀母親」代表講話;
(6)、團委、婦聯宣讀舉辦中華母親節慶祝活動《倡議書》;
(7)、學校領導及市領導講話;
(8)、表演文藝節目。
四、相關組織事宜
1、採取普遍號召與重點指導相結合。3月中旬，由市婦聯、團市委、教育局、民政局向各中小學聯合發文號召，然後深入第一小學、第五小學、十七小學、二十小學、第十中學、十九中學、十三實驗學校及華夏國學館、崇德國學苑、廣益國學館等重點單位進行具體指導。
2、各項活動由各學校分別自行組織。在此基礎上，可評選出市級「小孝星」和「優秀母親」，選擇開展好的學校召開全市大會。
3、在各學校和主要街道懸掛下列條幅
(1)、熱烈慶祝(農歷四月初二)中華母親節;
(2)、大力弘揚母愛、愛母的中華傳統美德;
(3)、每個人的生日都是自己的母親節;
(4)、濃情五月艷陽天，寸草春暉報母恩。
4、屆時由報社、電台、電視台等新聞單位進行連續報道，以形成人人皆知的深厚節日氛圍。
母親節活動方案(五)
一年一度的母親節即將來臨，為歌頌偉大的母親,紀念母親的恩情，發揚孝敬母親的道德准則，柵堰社區計生協會和婦聯共同開展了「媽媽您辛苦了」母親節活動。活動要求由學生拿出自己平時攢的零花錢，在5月11日(周日)母親節的那一天，和爸爸一起邀請媽媽到郊外農庄度過一個輕松愉快的節日。通過活動培養孩子對母親的敬愛之情，從而增強家庭和諧的福音。活動安排如下：
1、8：30社區門口集合出發，9：00到農庄(大地之春休博園)
2、9：00-10：30參觀農庄，拍照留影(我們將請媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費贈送家庭合影照片一張,紀念冊一本.)
3、10：45-11：45家庭游戲(向媽媽獻花、定格、找媽媽等五項)
4、12：00-13：00用餐(社區統一安排,每人50元標准)
5、13：30-14：30釣魚(農庄提供魚具)
6、15：00上車回嘉興
報名條件：以家庭為單位報名(爸爸、媽媽及孩子)，孩子8歲以上。
報名人數：8對家庭,
報名費用：每個家庭150元
報名地點：柵堰社區居委會二樓
報名電話：
報名截止日期：5月9日
獎項設置：由五項游戲的總成績分別設一等獎一名(奧運紀念幣,價值200元)，二等獎二名(獎品價值100元)，三等獎三名(獎品價值50元)，所有家庭均有參與獎。

⑺ 初中生六一活動計劃方案

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經理)

2005年凌宇圖書公司營銷宗旨是以「圖書零售+圖書批發+網路服務」相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值。籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷�傳播書香文化。形成「圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場」營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網路營銷、關系營銷、資料庫營銷、文化營銷來綜合提高企業競爭力。

以豐富活動樹文化品牌

藉助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動藉助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

2005年主要社會活動：
1.名人講師團巡迴演講
2.啟動讀者服務網路
3.2005學生新生讀書節
4.教育系統論壇
5.「我的閱讀生活」主題書展
6.名作家的讀書生活展覽
7.佛山名作家講座
8.「成長書房」——名社精品圖書薈萃
9.為企業創建學習型組織
10.「我的書房」設計方案大賽
11.詩歌、散文朗誦比賽
12.每店設「讀者推薦好書欄」的展示板，讓讀者推薦好書及進行圖書導讀

促銷活動創造品牌效應

為配合業績的成長確保有市場佔有的優勢，做營銷及促銷活動是重要商業手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、資料庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來製造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1.活動形成的獨特經營文化；2.精神物質雙「酬賓」活動促銷兩不誤；3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將「人文服務」作為企業的發展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置於的最高點，將服務的理念體現在每一個細節，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以「友善、熱情對待顧客」「保證對三尺以內的顧客微笑」。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

1.成立讀者采購委員會、專家導讀組。
2.在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發相關書目給會員�設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。
3.培養出資深營業員為顧客服務。
4.發展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之後的客戶資料，通過計算機建立客戶資料庫並及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立VIP會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

銷售方式：店銷以外、機團直銷、書展、網上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網站、電子郵件、簡訊。

2005年1-12月份促銷活動

一月：
1.元旦迎新活動。
2.新春大優惠。
3.春節禮品展。
4.除舊迎新活動。
5.禮品優購物計劃。

二月：
1.情人節活動。(14日)
2.元宵節活動。(15日)
3.歡樂寒假。
4.寒假電腦產品展銷。
5.開學用品展銷。

三月：
1.世界圖書節。(2日)
2.商品優惠特價周系列活動。
3.「三八婦女節」商品展銷。
4.「新天葡萄酒系列」展銷。

四月：
1.全國企業家活動日(21日)
2.世界地球日、法律日(22日)
3.會員消費周(20-27)

五月：
1.勞動節活動。(1日)
2.青年節商品展銷及活動。(4日)
3.國際護士節�12日
4.世界無煙日�31日
5.母親節

六月：
1.兒童節圖書、玩具展銷及活動。
2.世界環境日�5日
3.國際奧林匹克日�23日
4.父親節

七月：
1.歡樂暑假商品展銷及活動
2.中國共產黨誕生日�1日
3.中國人民抗日戰爭紀念日�7日

八月：
1.中國人民解放軍建軍節�1日
2.升學用品展銷。

九月：
1.中秋節禮品展銷。
2.中國教師節。
3.世界旅遊日�27日

十月：
1.國慶節旅遊產品展。
2國際老人節�1日
3.重陽節中國老年節

十一月：
1.冬季圖書主題促銷活動
2.國際學生節�17日
3.感恩節�第四個星期

十二月：
1.聖誕節禮品圖書展銷。
2.歲末迎春商品展。

廣州購書中心2005年營銷策劃方案
張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據特定的節日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網路資源，通過我公司網站開展網上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點書台】

活動介紹�「鏗鏘點書台」從2003年10月推薦《創世在東方》開始啟動至今，經過一年運作，已逐漸形成一項有相當影響力的營銷活動。
活動內容�每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優惠銷售。
活動形式：除書店內進行讓利銷售外，還聯合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視台合作推出「品書時間」節目，邀請作者進行訪談、名家論書、現場辯論賽等活動。與廣州電台創新「開卷有益」欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟「鏗鏘讀書」欄目，內容包括書評推薦、讀者短評等。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現場討論。

【我愛我讀】

活動介紹�「我愛我讀」青少年讀書活動由共青團廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報》、《嶺南少年報》、廣州電視台、廣州電台聯合，經過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動。
活動形式：(一)、「我愛我讀?每月一讀」活動；每月推薦兩本優秀的青少年讀物：一本向小學生推薦、一本向中學生推薦。廣州市內中小學生憑學生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優惠。
共青團市委、市青教辦發動全市中小學生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，並鼓勵學生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿。

《廣州青年報•新綠校園》《嶺南少年報》設立「我愛我讀?每月一讀」讀書心得專欄，每月挑選優秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或學校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報?新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織並發動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

由廣州購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進行現場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

(二)「我愛我讀」讀書徵文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。
在七月暑假開始至九月底向全市中小學生徵集以讀書為主題的作文，並對優秀作品進行評選表彰。
在暑假期間舉辦一系列以「我愛我讀」為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為「走近讀者，倡導閱讀」，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。
活動形式：現場活動與賣場展銷相結合，根據出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結合暑期其它展銷活動，設立讀者日展銷主題。主題圍繞「引導讀者購買」「樹立書城品牌」兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進行推薦展示。
結合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內享有非常高知名度的品牌英語培訓機構，「英語角」活動是廣購與其長期合作推出的一個項目，合作的目的是充分調動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平台，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能，為廣購和新東方學校雙方的客戶創造多樣化的增值服務，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間。
活動內容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行；廣購大堂或九樓。2.主題英語培訓講座：每月1至2場；廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟「新東方學校熱門推薦英語讀物」專台；購英語書贈送個性化。
活動形式：根據不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創新，包括游戲、英語交友等有別於一般英語角活動的簡單交流。
提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。
由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現場指導，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍，由我公司提供場地，並組織市內大專院校學生參與。
前期可安排在大堂進行，知名度建立後可安排在九樓多功能廳進行。
讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案，對讀者進行英語技能水平、實際英語應用能力進行測試，提出輔導方案。
廣州購書中心網站與新東方學校網站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設文化大省，在2004年12月18日與南方電視台合作舉辦了「廣東第一屆讀書周」後，擬計劃在往後每年的12月全民讀書月里舉辦「讀書周」活動。
活動內容：圖書捐獻儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。
活動形式：由南方電視台聯系各主辦單位並進行活動策劃，我公司在賣場內開展各項展促銷活動進行配合(結合12月展銷活動)。

二、主題營銷活動：

【第1季度：2005年1月至3月】

活動一：「歡天喜地迎假日雞祥如意度新春」寒假、春節大型圖書展銷
活動時間：1月24日~3月6日
活動內容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內烘托歡欣、喜慶的節日氣氛，主要面向學生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術等圖書、音像製品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔分店

活動二：「成功從這里開始」勵志類、求職類圖書展銷
活動時間：3月1日至3月20日
活動內容：每年春節過後，是招工大規模開展的時候結合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業類、企業招聘、心理等方面的圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部

活動三：「關愛婦女健康共建幸福家庭」主題展銷
活動時間：3月1日至3月10日
活動內容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規、女性維權等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫學類圖書，以及烹飪、插花藝術、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。
舉辦法律知識講座，聯合天河街道婦聯，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現場咨詢。
聯合主要出版醫學保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。
展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷
活動時間：3月1日~3月31日
活動內容：國產經典影片、奧斯卡經典影片套裝VCD、DVD特惠銷售。
展銷部門：音像部

【第2季度：2005年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像製品展
活動時間：3月20日~4月10日
活動內容：為紀念安徒生誕辰200周年(4月2日)，進行安徒生文學作品、音像製品展銷。3月「我愛我讀」每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》；3月下旬結合安徒生作品推薦和展銷，聯系學校舉辦系列紀念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生童話劇表演、簽名售書活動等。
展銷部門：音像部、文教少兒部、文學美術部
活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷
活動時間：4月11日~4月30日
活動內容：籍4月22日「世界地球日」開展環保主題展銷，著重於環境保護、污水處理、環境污染，相關科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。
展銷部門：科技部

活動三：世界知識產權日主題展銷
活動時間：4月15日~5月10日
活動內容：籍4月26日「世界知識產權日」，進行知識產權有關書籍和法律圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部
活動四：「青春無限活力飛揚」青少年主題展銷
活動時間：4月25日至5月10日
活動內容：結合「五一」黃金周及「五四青年節」，分別以「青春旋律」、「青年勵志」、「學習進取」、「青春情懷」、「科技創新」為分主題，分樓層舉辦圖書、音像製品展銷。以及聯合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學、早戀、交往障礙，甚或尋毆滋事、濫用葯物等問題進行現場咨詢。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動五：「幸福六一?驚喜六一」兒童節展銷
活動時間：5月23日~6月12日
活動內容：聯合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯展，同時設立大堂兒童讀物特價區，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品；於5月4日在中心西廣場舉辦兒童現場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現場比賽；聯合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學作家與讀者見面會。
展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像製品匯展
活動時間：5月1日~6月30日
活動內容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD、DVD特惠展銷
展銷部門：音像部

【第3季度：2005年7月至9月】

活動一：「七彩夏日繽紛假期」暑期大型展銷。以「紅、橙、黃、綠、青、藍、紫」為主題，分圖書類別進行展銷：
1、紅色——火紅歲月
活動時間：6月25日~7月10日、7月25日~8月10日
活動內容：結合「七一」、「八一」兩個節日進行政治、軍事類圖書、音像製品的展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部
2、橙色——外語世界
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：外語學習類圖書、外語雜志、外語學習音像製品展銷
展銷部門：文教少兒部
3、黃色——經濟脈動
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：企管、經管等方面圖書展銷
展銷部門：社科古籍部
4、綠色——茁壯少兒
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：少兒精品圖書、網路讀物、少兒故事VCD展銷
展銷部門：文教少兒部
5、青色——青蔥年少
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：校園文學、青春文學、網路文學圖書展銷
展銷部門：文學美術部
6、藍色——數字世界
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：高等數學等方面圖書以及游戲軟體展銷
展銷部門：科技部
7、紫色——優雅音樂
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：古典音樂、輕音樂、養生音樂等套裝音像製品特惠展銷
展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展
活動時間：7月23日~8月7日
活動內容：少兒特價圖書六折優惠
展銷地點：一樓大堂

活動三：醫學類教材展銷
活動時間：8月15日~9月15日
活動內容：醫學類高等教育教材展銷
展銷部門：科技部

活動四：主題音像製品特惠展銷
活動時間：9月1日~9月30日
活動內容：經典歌曲MTV、卡拉OK套裝音像製品特惠價銷售。
展銷部門：音像部

活動五：各類型現場簽售、講座活動
活動時間：暑假期間
活動內容：與出版社聯合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第4季度：2005年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷
活動時間：9月20日~10月10日
活動內容：結合「十一〃黃金周圖書銷售的熱點，以旅遊圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像製品為重點開展專題展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動二：店慶展銷月活動
活動時間：11月1日至11月30日
活動內容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫學保健類圖書、戲曲戲劇音像製品為主進行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像製品均可獲九折優惠。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動三：主題音像製品特惠展銷
活動時間：11月1日~12月31日
活動內容：中外電影、電視劇集套裝VCD、DVD等音像製品特惠展銷
展銷部門：音像部

活動四：聖誕、新年大型展銷
活動時間：12月15日~2006年1月10日
活動內容：聖誕、新年喜慶音樂音像製品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

三、網上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣；
活動二：世界著名童話系列圖書、音像展；
活動三：美景尋蹤吃喝無憂；
活動四：讓孩子開心快樂過一生；
活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心；
活動六：最新教育輔導圖書大聯展；
活動七：走近藝術殿堂歷史課堂；
活動八：聖誕新年來臨溫馨禮物送家人；
活動九：珍藏親筆，我的至愛；
活動十：精品好書特價發售；活動十一：2005年各類考試輔導用書展銷。

(另：根據賣場內展銷，在網站上進行宣傳，以及同期開展相應的網上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網上進行。)

鄭州市店2005年度營銷策劃方案
劉穎 鄭州市新華書店辦公室

從營銷特點(認識顧客、答謝顧客、欣賞顧客、分析顧客，為顧客滿意而行動)來看，2005年度的基本特點是「維持」，就是要讓顧客服務成為主導地位，將書店與讀者從「有緣相識」到「相知相愛」，如何「天長地久」是我們營銷策劃的關鍵。

第一季度開展「文教套餐」活動，開展教輔圖書展銷。專設展台，製作重點圖書pop廣告，每周推薦一種新書陳列在樓層電梯口處或者在收銀處展示牌上展出，設立新書排行書架和新書展台；開展「保持共產黨員先進性教育」活動圖書征訂發行活動，成立活動小組，組織相關圖書備貨、印發圖書書目及征訂單，採取展台陳列、機關學校宣傳征訂、個人推銷等方式開展活動。

第二季度開展「親情服務讀者�現場知識獲取，推薦圖書向導」的主題服務活動。可分為營銷類、文學類、生活類等幾大類圖書主題營銷活動，採取形式可以分為：現場出書作者座談、簽售、專家咨詢、出版社專員講解、圖書推薦專台、服務台多項服務(圖書查詢、圖書訂閱登記)等。

第三季度開展與節假日相關主題的圖書活動。如「快樂周末」、「暑期徵文」、「健康快車」、「時尚前沿」、「家庭聚會」等活潑向上的圖書展銷活動，在各樓層設立圖書展銷專台，組織相關內容圖書進行擺放，設計圖書造型、製作精美的圖書宣傳廣告，開展知識講座一至兩次，相應幅度的圖書打折活動，某類某種圖書優惠銷售，贈書卷、禮品、包裝服務、送書上門等服務，邀請愛書讀書的家庭進行座談「如何培養青少年素質教育問題」交流。嘗試與知名出版社(如：龍門書局、陝西師大、外語教研社等)開展新書推薦活動，與學校聯合開展讀書演講活動。

第四季度開展跨年度暢銷圖書回顧展銷、賀歲圖書推薦、禮品書展銷、俱樂部會員優惠活動、圖書贈禮、送書下鄉等活動。組織相關圖書備貨，禮品的設計、活動條幅、節日掛飾製作等相關准備工作。營銷計劃注意事項：提前一個月進行活動的宣傳，提前製作懸掛條幅、圖書pop廣告；活動期間店堂廣播進行宣傳介紹圖書，印發宣傳頁，活動信息反饋及時收集，追蹤圖書銷售情況，及時做出銷售活動分析報告；相關部門工作的配合，活動現場音響、人員、安全、活動用品的准備到位。

弘道文化2005年上半年企劃方案

黃健 湖南省長沙市弘道文化書店企劃部經理

企劃目標：通過開展有效的企劃活動，提升公司的品牌形象、豐富品牌內涵；同時加強與上游的合作以及與讀者的溝通，繼而達到拓展市場、提高銷量的目的。

企劃內容：根據弘道品牌建設的原則和連鎖經營的特點我們將弘道的企劃方案分為兩大塊來區分制定。
1、公司層企劃活動：重點產品的推廣活動、公益活動；
2、連鎖店層企劃活動：店面的促銷活動

公司層企劃活動

3月底舉辦「考研英語基礎核心突破」講座在長沙4到6所重點高校舉行考研英語名家講座
4月至6月「讀書與人文精神培養」徵文比賽及後續系列活動計劃聯合團委教委共同舉辦，對象為湖南省中學生，通過活動喚起社會對學生人文精神培養的關注，提高學生的人文素質。
5月「弘道杯」第二屆英語演講比賽對象為初中生、小學生及幼兒園學生三組，提高學生學習英語的興趣及擴大弘道品牌影力。
連鎖店層大型主題企劃活動——全民閱讀、弘道傳情
全民閱讀，弘道傳情——書香麗人活動周
周末及三八婦女節女性購書40元可參加轉盤游戲。促銷書品：不同年齡段女性用書，文學、保健、生活、美容、食譜、育兒、婚姻、家庭、手工編織等
3月9日~31日
全民閱讀，弘道傳情——正版不貴，好而實惠
優惠圖書為公司主推產品，類別為社科、文學、經濟管理等。另周末購書滿40元可參加飛鏢游戲
4月全民閱讀，弘道傳情——大學生優秀讀物展在高校舉辦大學生優秀讀物書展；購書填寫讀者調查問卷，還有機會獲贈電影票一張。
5月全民閱讀，弘道傳情——最愛母親5月10日母親節，購書20元免費包書或贈康乃馨一支。
5月全民閱讀，弘道傳情——創業者月主題書展，主要為適合創業者看的書籍：市場營銷、管理學、股票、名人傳記、貿易經濟等
6月全民閱讀，弘道傳情——親親寶貝月5月28日、29日、6月1日售出每本圖書均有0.5元捐贈給長沙市盲啞學校；同時捐贈萬元圖書給該校；期間購兒童書籍享受特別優惠……

這

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為

最佳

答案

⑻ 在學校舉辦母親節活動 有什麼意義

引導學生對母親要有感恩的心，體諒母親的艱辛，同時激發學生努力學習的上進心。

⑼ 英語學校如何做好三八婦女節主題活動

什麼學校呢……搞個英語演講比賽或者辯論賽唄~~或者歌唱比賽~~

^ ^

⑽ 英語培訓學校三周年校慶晚會方案

我現在就是在南京環亞西文英語學習學校啊，我當時這個學校的時候，我的基礎也版是一點沒有的權，可是在環亞就是可以針對我們每一個人的基礎來進行很有效的學習。有新概念一，音標的入門，還有就是基礎語法，而且裡面的每一個老師都很熱心的幫助我們學員。我現在已經在環亞裡面學習了半年。感覺每一天都在進步，都有新的東西去吸收。嗯 還有就是 現在我報讀的ABC夫下中心的教師要我明白 就是想征服英語很簡單的；絕對具有符合的研習環境以及熟練口語對象 這取決於外教資質 純正歐美口音才行 持續經常口語練習，一對一針對性教學才會有很.好.的進步幅度..學習後仍要回放復習課堂音頻 來進一步深化知識！如果真的無口語交談的人 那麼就到聽力室或大耳朵獲取課余學習材料學習 多說、多練、多問、多聽、多讀，一下子語感就加強起來，整體效果會非常達成目標的！