天徽大廈英語培訓

『壹』 電子商務公司管理制度（寫字樓）可以發到我郵箱：[email protected]

以下的管理制度，並不是從管理理論出發，是我們現在很多客戶實際在使用，我們整理下，希望對我們很多企業，尤其是外貿企業對外貿人員的培養和管理有一定的幫助。管理制度如下：

1、作息制度：做業務的最怕沒有固定的時間，久而久之會使得那些沒有理性的人變得懶散，所以堅持按時上班；做業務加班是自然的事情，因為有單子，接了提成是自己的，所以建議月全勤而且無遲到早退的發放50元每月的全勤獎勵。關於遲到早退和事假病假的制度，遲到早退一定要處罰。事假病假一定要寫書面申請，病假要有醫院證明，或相關證明人。書面請假條的好差在於，有些因為麻煩，就不請假了。而且也便於財務做工資的時候有依據。

2、關於上班時間不做與業務無關的事情，比如網上的游戲等，發現必要重罰，如一次50元，因為管理者事情很忙不可能一天到晚看著他們，而完全靠自覺是不可能的，所以要配合處罰。關於上班時間充分利用的原理，一方面布置合乎一天的工作量，（阿里巴巴電話銷售部是一天必須有60個有效電話，幾乎每天要忙到晚上十到十一點）。另一方面要加大對日常工作的備份和定期檢查。（建議老闆有台電腦的硬碟來存儲這些信息，每路電話安裝錄音設備。這樣無論是電話溝通還是網上聊天方面都可以做到有據可查。這樣不但有威懾作用，也可以供管理者閑時查看，同樣還可以給業務員自己反思自己有助於提高。

3、整理共享文檔。做到公司在產品的效果圖片處理和報價上能夠做到統一。而且可以集合大家的素材和智慧。發揮團隊作用。

4、工資政策中應該含有一定意義的獎勵在裡面：企業包食宿，每月定期發放工資，試用期底薪：1200（本科、英語六級）加100，經理加300；轉正底薪從基礎底薪,銷售額滿1萬加100，最高1800元。一般中小企業認為底薪簡潔明了就好，不要這么負責。但在管理上豐富的底薪政策，可以調動人員的積極性，還便於後期的管理。

5、提成是業務員的能力差異收入部分。每月按照到賬金額結算。一般是銷售額的？％；其中獎金50%當月發放，剩餘部分到年底發放。這里不建議按照毛利提取提成，這樣業務員會看到企業賺的比個人多等等，但如果考慮到每個業務員給公司創造的利潤不完全等比於銷售額，可以在年底獎金部分給與平衡。

6、試用期考核：轉正一定要有個考核，哪怕只是形式，也要盡量做到，這樣人員的心態上會有所改變，具體考核內容分：產品的特徵描述、產品的價格說明、產品的工藝說明（甚至動手能力）、電子函電的十種准備（包括產品的圖文配備）、公司的內部人事關系說明（遇到某事找某人，以及他額常規作息和電話）、外部聯系（快遞公司，包裝印刷的聯系，輔料的聯系等）、業績的考核（可以是詢盤、可以是小樣、可以是試單、可以是訂單）。

7、轉正後，企業有條件盡量給員工繳納保險，這樣可以加強員工的穩定性。或者規定轉正後給配電話、電腦、平台等。

8、對於轉正後成熟業務員應該有個銷售量的考核，可以分淡季和旺季分開設置額度。如果員工連續兩月銷售額達不到最低指標，公司可以給予辭退。這樣來加大員工的危機感。同時也可以嚇跑那些沒有業務能力只是來濫竽充數的人。但企業如果要保障業務團隊的人員和客戶穩定，就要做到定期找人，並做好業務數據備份。

人才的培養
一、選人：
一種是有一定經驗的，要考慮如何讓他們盡快上手，另外要考慮如何吸引他們長期留在企業。建議選擇近1-2年畢業的，太老的業務員要看他以往工作經歷，以及此次變更工作的原因。要麼是因為對以前的行業沒有興趣，或者是對以前的工作環境，工資待遇，人際關系等不滿，這是我們要比較我們企業是否能滿足他的需求。或者因為朋友、家人等原因到現在工作地點，這樣的人員會比較安當的留在本地；或者原來在外貿公司呆過，現在想到生產企業從事外貿，這類有經驗的人，目的明確，是企業可用之人。一般我們這樣的生產企業，也要分析自己的行業優勢和企業優勢。從而才可以留住。留住這樣的人，關鍵是讓他們感覺到行業與企業的優勢，因為他們對自己的業務能力都具備一定信心，老闆要做的是讓他們看到成果，以及企業發展的計劃與目標，多與他們商量形成共同的目標和發展定位，充分重視人才。
另外一種是企業也要考慮培養自己忠實的業務新手，這類人往往沒有業務經驗，在業務過程中需要更多的是幫助與鼓勵，傳幫帶在新人中比較費時費力。很多企業老闆不是管理出身，在帶人方面缺少方法、手段以及制度，另外一方面，企業業務員流動性特別明顯，只要你有業務接，不需要什麼經濟與資本都可以從別人那裡拿貨甚至自己開個小廠。所以，有些企業在培養人時，因為考慮到這一層風險，對新手的培養就少了一份信任，若是不得不培養新人的，企業又在待遇和限制條件上附加很多，使業務員無法放心呆在一個企業，放不開手腳。另外，企業也不願意從真正意義上放手給業務員，這樣致使業務往往很難有大的進展。（即使有些是老闆自己的女兒、兒子管業務，也往往缺少良性競爭的團隊氛圍，孤軍奮戰，業務很難有大的起色）等等，這些因素制約著企業的業務發展，因為業務是人接來的，人是核心與關鍵，人的問題一日不解決就必定製約著業務拓展。
二、一個新手的培養過程（外貿）
第一個月：新人到崗第一個星期熟悉產品分類，用途，整理產品報價單，熟悉外貿的貨代與船期。
第二個星期：下車間知道產品原材料的大概不同和工藝的不同叫法，特別是打樣間，建立好與打樣師傅的溝通與融洽關系，為後期尋找幫助打下准備，晚上空下來接著完成第一周沒有完成的事情，並學會免費會員注冊，建立企業基礎信息（要求企業提供統一介紹的網址與郵箱）。
第三周：建議轉一下就近的原料或成品市場，接觸一下精明的生意人，按照自己在網上查找到的求購信息，自己在市場上找找供應商，收集部分名片，因為企業很多都不是自己生產，多是外面拿貨，一方面找到供應商，另外一方面可以學會精明的生意人如何介紹同樣產品，不同老闆的不同報價方式，為日後自己的推薦找到客觀依據，如果企業不放心人這樣出去，可以安排到企業自己的店面站一周的店，至少讓他們學會怎麼推薦自己產品、怎樣介紹自己產品。
第四周可以讓他們回到辦公室使用誠信通、淘寶這樣免費或便宜的平台。大概熟悉平台的使用方法，知道一個詢盤，怎麼回復，怎樣書面介紹自己的產品與企業。在月底的考核時，業務員寫一封書面的推薦信來推薦自己的產品，老闆並口頭問幾個問題，看他的臨場反映，以及考核他對產品的了解深度，便於以後著重培養的方向，如果不是業務的料，盡早開掉另外招人。
第二個月：如果留用，接下來一個月要求每天發30-50封推薦信，並要求在月底有10-30個回復者，這樣一方面可以利用新人的積極性給企業找到全球適合自己的買家，並可以檢查業務員的推銷能力，以及接受拒絕時的耐心與想方設法自我調整的能力。此時如果企業不是一人的話，需要配合一些軟體去管理，當然如果企業剛開始自己做業務，可以要求業務員主動留備份，這樣可以省掉管理軟體的成本，如果人員不自覺這時就必須配上管理軟體了。這樣可以把多年的業務內容都留存起來，長期使用，安全放心。
軟體的使用，一方面便於老闆考核，他們每天發的數量和回訪數量，並從中發現問題，另一方面，可以避免兩個業務員對同一客戶的沖突（系統可以自動顯示已發送的客戶情況，不會重復），第三方面是即使今後該業務員走了，這些推薦和工作都留下來，便於以後新人上來跟進，第四方面也方便後期自己的二次跟進，和客戶的跟蹤效果，並養成良好的業務習慣。
考核標准：比如拿一個樣品，做業務的大概知道是什麼料做的，材料市場價格是多少，然後知道做的工藝是怎麼實現的，一個產品需要幾個磨具組合成，大概的模具費是多少，最後要知道人工的加工時間是多少，這樣可以大概知道出貨的時間和打樣的價格。這樣快速熟悉這些才能快速准確的回盤。
第三個月：就是把前一個月的意向盡快跟進，打樣出單，這也是轉正的考核標准。在這一個月，大概是老闆心裡有數用不用得起來這個人，所以選擇合適的平台和工具，為他們配備正式收費工具，也可以尊重一下業務員的意見，一起決定用什麼平台，讓業務員知道，這個工具為他而配，這些錢都是為他開拓業務而花，讓員工知道企業是為他花了成本，他有責任通過平台把這錢賺回來。讓他看到老闆支付的不僅僅是你每個月不多的工資，還有這平台的費用。並要求他們要非常熟練的使用工具，在三到六個月要實現訂單。
滿半年以後，有條件應該為業務員創造參展或觀展的機會，有些企業反映展會效果不是很好，也有反映可以的，關鍵你怎麼選擇展會，怎麼備展。真正的買家，按照他們的習慣采購，是按照產品的應用分類，而不是產品的材料分類。滿一年的業務員如果還可以，應該專門負責一個平台，人多可以多配平台，這樣形成良性競爭，也各司其職，當然前提是他負責的這個平台，他能把自己工資與平台的錢在當年賺回來，我想企業第二年就可以收獲了，賺錢了，最困難的是業務初期和平台運作初期，如果有訂單，後面的續單就可以逐步為企業創造價值。
三、一個成熟人員的流動性控制
企業培養一人新人不容易，如何把辛辛苦苦培養起來的人留住。把心留住，業務員也是人，如何讓他們看到企業在不斷發展，以及自己在裡面的發展空間（企業一年比一年大，業務員自己的業務也在一年一年上漲，提成也高了）企業不但在待遇上提高，在生活上比如保險，在思想上成立工會與黨組織，在活動上出黑板報，等等方面去充實員工。當然老闆性格不同，方法也可以多樣化，比如給表現好的員工獎勵旅遊或培訓機會，好的團隊氛圍可以留住人，因為幹得開心。
另外一方面，我們也要意識到只要是人才就一定有流動性，我們所要考慮的是如何在人員流動時，最大程度的減小企業的損失。對於控制措施，是日常多關注他們的情緒，多溝通、了解他們的心態，另外平日就把他們業務往來的資料做到有效管理（管理軟體都一一記錄下來，即使人走，也可以方便接上手）。
第三方面預防人員流失的防備措施：對成熟的老業務員配置助理或者單證人員，一方面可以讓老業務員專心於業務核心的談判過程，關於細節打料、單證配助手給他，這樣助手也可以跟著老業務員成長起來，還可以做到業務的過程接單和組織貨源分開，做到一家客戶至少有兩個人知道大概情況，也提高了工作效率。
定期補充新人，防範於未然，不至於因為老人走了，留下很大的空檔，另外新人的加入，積極的氣氛，可以調整團隊氛圍，業務團隊不斷壯大可以使企業業務的穩步發展，面對這樣一個不斷上進的、發展著的團隊，流動性大大減弱。
四、人員身上的敏感問題：
1、住宿在公司的，有條件的讓辦公與生活區分開，有利於建立積極工作的狀態；
2、作息時間，在試用期可以和工廠工人同樣作息，轉正員工內銷可以參考原來作息，如果生意忙旺季，在晚上要適當延長的10：00，或者分兩班。外貿上午一般在10：00左右上班，晚上大概到9：00左右，沒有非常明確的時間，有詢盤就要及時回復確認，讓業務員建立一種作息時間不完全固定，以接到業務為核心的標准。每周可以安排一天休息來調整一下工作狀態。
3、工資待遇：底薪提成制，企業老闆最迫切的希望業務員接到單子，所以過多的直接反映在工資上，但又不能從業務員生存的心理去考慮，普遍底薪在1200到1500之間，最少在1000，最多在1800，提成也從0.5%到2%個點不等（企業要說明企業自己的優勢，像自己生產，原料自己也有優勢，這樣產品價格自愛接單是比較有優勢）。底薪其實是一個企業對業務關注的核心點，特別對新人，就決定著一個企業對新人的決心，建議企業從幾個方面去調節，比如，試用期三個月，因為剛接手，可能沒提成 ，底新可以加200到300。這適合有經驗的老手，三個月後按照實際提成，同是新人來，有經驗的沒經驗的可以上下底薪相差100-200元；滿一年今後每年加100底薪，這樣人會更穩定，讓員工看到每年固定底薪也有個漲幅。底薪還可以根據學歷與英語水平的不同相差上下100元。其實一個好的人留住，底薪看上去多了100-200/月，但實際上為企業在人員流動，以及平台浪費上節省了不少成本，關於企業提0.5%-2%，這是不同企業不同標准，我們老闆要讓自己員工知道，企業本身的優勢，比如自己生產某些產品，單子好接，把利益讓給客戶，企業本身賺得少，以薄利多銷，所以我們的提成是比其他企業少等。但企業在提成結算方面，可以嘗試每月或每季度發放30%-50%的提成，還有50%-70%留到年底再發（如果企業對人員穩定性上有一定顧慮可以壓30%-40%在半年後再發放）這樣可以提高業務員的業務積極性，每做成一筆單子，可以馬上拿到部分提成，可以刺激他的業務積極性。
4、業務的正常成熟期，一個新手上路，有人傳幫帶加上自己用心，快則二個月慢則四個月，都應該出單，如果單子出了，後面的出單時間與周期就會大大加快，有些企業要求業務員轉正前1000元/月，轉正後1200-1300/月，對於有一定經驗的，三個月能出樣單，至少有打樣，前提是提供一定的平台或展會的工具。對於新手，企業認為人還行，從基礎培養，不一般是先下車間，先用免費平台然後三個月後上收費平台，但六個月一定要出單。

『貳』 安徽外服辦公地址在哪

聯系地址：安徽省合肥市徽州大道15號天徽大廈C座15樓A-C室 咨詢電話：總 機：0551-5220088
運營中心：0551-5220189
項目中心：0551-5220182
招聘中心：0551-5220175
培訓中心：0551-5220176
商業保險：0551-5220013
飛揚旅行社：0551-5220191
外企人才網：0551-5220668 傳真號碼：0086-551-5220170 郵政編碼：230001 電子信箱：[email protected] 網 址：http://www.ahfesco.com.cn
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另外 安徽外服在蕪湖還有分理處！

『叄』 我想學習美發應該去那呢誰有好的美發學校推薦

你可以去試試，貴州富康美容美發培訓學校
你可以在網路上搜索

『肆』 安徽翰橋匯智教育科技有限公司怎麼樣

安徽翰橋匯智教育科技有限公司是2018-07-02在安徽省合肥市廬陽區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於安徽省合肥市廬陽區安慶路東天徽大廈C座6層F室。

安徽翰橋匯智教育科技有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91340103MA2RUKFX92，企業法人張龍，目前企業處於開業狀態。

安徽翰橋匯智教育科技有限公司的經營范圍是：教育科學技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務；教育培訓咨詢；自主招生推廣及咨詢服務；科技創新指導及服務；教育軟體開發；教育管理信息咨詢；企業管理咨詢；出國留學服務及信息咨詢；游學旅行、研學活動；教育文化藝術活動組織及策劃；翻譯服務；出版物零售；出版物批發；文化用品、辦公用品銷售。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

通過愛企查查看安徽翰橋匯智教育科技有限公司更多信息和資訊。

『伍』 合肥方田教育怎麼樣

一 關於方田

方田教育由一群年輕人於2014年創立，是一家專門針對中小學學生進行課外培優輔導的教育機構。

現有近400名員工，平均年齡25歲，94.4%的老師來自知名985及211重點高校。

學生規模在6年內實現了100人次至96000人次的增長，現有合肥、南京、蕪湖、馬鞍山、安慶、滁州、阜陽七所分校，開設了以理科培優為基礎的數學、物理、化學、英語等學科，2021年公司估值達30億。

已經幫助近20萬學生人次在學習習慣、學習方法和學習成績上取得了長足的進步。我們希望用自己的力量來改善中國的教育境況，讓每個學生都享受到優質教育。

二 薪酬福利

2021校園招聘崗位

【競賽計劃】20W-30W（轉正後第一年保底年薪20W）

【新分校骨幹】15W-20W（轉正後第一年保底年薪15W）

【管理培訓生】15W-20W（轉正後第一年保底年薪15W）

【學科教師】10W-15W（轉正後第一年保底年薪10W）

實習住宿、實習餐補、實習交通補助；六險一金、法定年假、年度體檢、年度旅遊；

電腦補貼、購書補貼、交通補貼、健身補貼；婚慶禮金、生日福利、節日福利、家屬節日福利；

子女入學優惠、車房無息貸款；團建基金、教育基金、創業基金。

三 專項人才發展計劃

新田計劃：培養優秀後備人才，面對新員工提供的職業化素養提升培訓；

青田計劃：培養骨幹業務人才，面對員工層提供的業務能力提升培訓；

中田計劃：培養傑出管理人才，面對管理層提供的領導力提升培訓；

老田計劃：培養行業領軍人才，面對高管層提供的全球視野拓展培訓。

走近方田

【教學特色】

自有老師/自研教材/小班分層教學/家長旁聽/隨時退費

【教學成果】被家長譽為「學霸集中營」「滿分聚集地」。

小學：第六屆華杯賽國際少年數學精英邀請賽團體第六名，為安徽省史上最好成績，2017迎春杯總決賽在460名數學高手中方田代表隊的6位同學獲1金5銅

初中：2020屆初三春季班學員數學滿分153人， 物理滿分56人，化學滿分113人。

高中：何凱辰，陳懌陽同學於2019年獲得CMO金牌，其中陳懌陽同學高二簽約北大。唐正舉同學18年獲全國高中數學聯賽省一等獎。

【方田願景：讓每個學生都享受到優質教育】

比心計劃：給家庭條件有困難的同學減免學費；

手拉手計劃：給貧困地區學員提供學費和生活費；

映山紅行動：給物資短缺的學校捐贈圖書及音體美用品等提高學校硬體設施。

【方田使命：用科技改變學習】

通過研發互動式課件、方田π課堂教學系統，將生澀難懂的書面知識轉化為淺顯易懂的演示過程，通過雙向互動，激發學員學習興趣，跟蹤學員聽課、做題情況，對學員進行學情的智能分析，實現個性化作業的精準推送，避免題海戰術，大幅提升學習效率。

【方田榮譽】

2017年「年度影響力教育品牌」[獲得此殊榮的最年輕教育機構]

2017年「年度教育行業新銳人物」[校長田峰是獲得此殊榮的最年輕校長]

2018年民辦教育風雲榜「年度民辦教育影響力單位」

2018年民辦教育風雲榜「年度影響力人物」

2019年全國競爭力十強教育培訓品牌

2019年中國民辦教育家精神奮進獎

2020年民辦教育風雲榜「年度傑出教育品牌」

2020年民辦教育風雲榜「年度教育傑出人物」

『陸』 急求！合肥的藝考文化課輔導怎麼樣啊，效果好嗎

取得藝術專業合格證的考生，參加普通高等學院統一招生考試，將在高考文化成績達到所在省（直轄市、自治區）重點院校錄取控制分數60％以上（如果某大學當年錄取分數線是550分，藝術考生控制分數線為330分），且不低於當地藝術類專業最低錄取控制分數線的考生中，按照學生參加學校專業考試成績從高分到低分擇優錄取。武漢紡織大學 藝術合格證培訓保拿，網路搜索：mba孟老師

『柒』 高考藝術類 文化課佔多少

1、高考文化總分加上藝術考試的總分進行錄取；

2、高考文化的70％加上藝術的30％；（每年有小小的變動）

3、文化過線（它有一個最底線），藝術從高到底錄取。

藝考主要分5種錄取模式：分別是專業優先、專業文化課兼顧、文化課優先、專業差異、專業省份差異。

專業優先模式

專業優先就是文化課過了省提檔線後，按專業課成績從高到低錄取。

這一直都是主流的藝考錄取規則，中央戲劇學院、北京電影學院、上海戲劇學院、中央美術學院、北京服裝學院、北京舞蹈學院、東華大學（表演專業）、上海視覺藝術學院（表演專業）等各大藝術類院校都按這種錄取模式選拔考生。

專業課、文化課兼顧模式

專業文化課兼顧就是文化課過了省提檔線後，專業課和文化課取一定的比例，再按分數從高到低錄取。

目前這種錄取模式的院校在逐漸增多，響應教育部逐步提高藝術生文化課分數線的號召，提升藝術生的綜合素質，更是未來招生錄取的一種趨勢。

文化優先模式

文化課優先就是文化課過了省提檔線後，專業課過關的情況下，按文化課的分數高低錄取。選擇這種錄取標準的院校很少，只有廈門大學和個別的專業會以文化課優先做重點參考。

專業差異性模式

專業差異性指的是在同一個高校里，不同專業的錄取模式和分數的比例都不相同。這種方式綜合了前面的三種方式。比如對美術專業按專業、文化綜合成績錄取，音樂專業則按專業優先模式錄取等。

專業差異+省份差異模式

專業、省份差異可以看作是前四種的集合，只不過還要加上省份。也就是這個院校不同的專業，錄取模式都不一樣，每個專業對個別省份考生的要求也不一樣。

(7)天徽大廈英語培訓擴展閱讀：

藝術類高考大致分為幾類：

一、服裝表演、模特專業（2020年可能將服裝表演專業並入表演大類）

二、美術專業

三、表演專業

四、音樂專業（分聲樂和器樂）

五、播音主持、編導專業（新聞傳媒大類：播音、編導、攝影、音響、編劇等）

六、舞蹈專業（不含體育舞蹈）

七、書法專業（較小眾的新興專業）

身體條件

報考美術院校(專業)要求考生：身體健康，除符合教育部、衛生部《普通高等學校招生體檢標准(修訂)》外，無色盲、色弱。報考史論專業的考生。年齡可放寬到30周歲，婚否不限。有特殊貢獻與才能的考生，由所在單位推薦並經省招生辦公室批准，年齡可適當放寬，婚否不限。

報考音樂、影視類院校(專業)要求考生：年齡在22周歲以下的未婚青年可以報考表演、演奏專業；25周歲以下的未婚青年可以報考其他專業；報考作曲專業的考生。報考播音主持專業，男身高不低於172厘米，女身高不低於160厘米（嚴格按照身高限制）。