英語培訓品牌命名
❶ 關鍵詞質量度優化不上去怎麼辦
做網路競價的企業很多也嘗到了甜頭,賺到了錢,但那都是少數懂得技巧的企業;多數沒掙到錢的企業還在不懂和摸索中,網路競價真有這么難嗎? 誤區:以為出價高就能排到網路推廣左邊前幾位,就會有咨詢量和訂單量。 先來看幾個公式: 網路競價真正的排名規則:綜合排名指數 =自身出價 * 質量度 關鍵詞每次的點擊價格=(下一名出價 * 下一名質量度)/關鍵詞質量度+0.01 關鍵詞的點擊率:(點擊率=點擊量/展現量) 網路競價賬戶優化其實就是分析上面公式來做的。 下面分別介紹以下幾個環節來講賬戶優化技巧 一、推廣計劃建立技巧 網路推廣計劃是對推廣目標的一個大的分類,主要是是為了方便管理推廣關鍵詞和為實現不同的推廣目的而推出的。一般結構好的賬戶,推廣計劃都清楚明了富有條理,對排名和管理都起到了好處。如何設置推廣計劃使賬戶結構優質呢?首先你要考慮下你的產品或服務是什麼,圍繞你的產品或服務來設立推廣計劃,比如說你是一個做語言培訓的公司,那麼推廣計劃的建立可以是:英語培訓、日語培訓、法語培訓、韓語培訓等等;再比如說你是賣家電的公司,推廣計劃可以這樣建立:電冰箱、熱水器、空調、洗衣機等等;還比如說你的產品對地域有很大的要求,你也可以建立推廣計劃為:北京地區、上海地區、廣州地區、浙江地區等等。也可以分為重點推廣詞計劃,一般推廣詞計劃;方式很多就不一一列舉了,總而言之推廣計劃是圍繞推廣目的而展開的一個大的類別,用於管理各類別的關鍵詞,使賬戶結構清晰明了。 曾經看到過有的公司建立推廣計劃的時候,沒有明確的分類,命名錯亂,有很多重復的名稱,賬戶結構一直不好,排名始終上不去,浪費了很多的推廣費用。 注意:推廣計劃一旦建立,計劃名稱就改不了了,除非刪除之後重新建立新計劃,這樣很麻煩,對賬戶也有所影響,所以在建立推廣計劃之前一定要考慮清楚再操作。 二、推廣單元建立技巧 推廣單元是繼推廣計劃之後的另一個大的分類,下面直接管理推廣關鍵詞,一個計劃裡面可以包含很多的推廣單元,一個推廣單元裡面也設置很多關鍵詞。之所以要建立推廣單元,是由於推廣計劃不能一次徹底的把關鍵詞分得很明確,推廣單元的再一次歸類就使關鍵詞的分類更為明確,進而也使得賬戶更加清晰化。 推廣單元的命名跟推廣計劃差不多,值得注意的是推廣單元一定是包含推廣核心關鍵詞的一個集合。 假設一個推廣計劃為英語培訓,那麼下面的單元可以命名為:英語口語培訓、英語語法培訓、英語費用咨詢、英語聽力培訓等等,分別代表不同的類目,都包含在「英語培訓」這個大的計劃裡面;再說說「英語口語培訓」這個單元,核心關鍵詞肯定是圍繞「英語口語培訓」來展開的,那麼單元下面的關鍵詞就可以設置「英語口語培訓」方面的,如:英語口語培訓機構、英語口語培訓學校,北京英語口語培訓,英語口語培訓費用...,都是圍繞英語口語培訓為核心關鍵詞來寫的。有時候甚至可以把推廣單元的名稱直接命名為該單元要推廣的核心關鍵詞名稱。方法很多,不如說:按產品詞分,按地域分,按通俗詞分,seo,按品牌詞分和按人群分等等。 推廣單元設置技巧簡單總結為: 1、同一單元關鍵詞意義相近,結構相似。 2、推廣單元的名稱要圍繞核心關鍵詞來寫。 3、為一個單元寫3-5條密切相關的創意。 三、關鍵詞選擇技巧 關鍵詞的設置相對於推廣計劃和推廣單元來說更直接了,這個關鍵詞就是目標用戶在網路首頁上搜索的詞,所以至關重要,關鍵詞的選取也是根據要銷售的產品或者服務來確定,由大的產品名稱一直到小的產品細節都可以設置為關鍵詞,一般企業設置關鍵詞的時候,喜歡把產品名稱作為關鍵詞,想到一些之後,就想不出來了,這里建議使用網路的關鍵詞推廣工具,這個工具可以輸入一個關鍵詞然後出來很多與之相關的關鍵詞,企業可以根據需要進行選擇性的篩選,這些關鍵詞都是目標客戶經常在搜的詞,並且都是和推廣產品或服務直接相關,效果也很好。 簡單說關鍵詞選擇的技巧有: 1、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。 2、關鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮,盡量符合大眾用戶的搜索習慣。 3、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。 4、隨時觀察關鍵詞的指數,競爭程度,出價及時調整。 更多關鍵詞的選擇技巧,可以參加查洪江原來寫過的一篇文章《網路競價之關鍵詞選擇技巧》 去網路搜一下就找到了。 四、質量度優化技巧 什麼是質量度就不多說了,參見查洪江的博客或者在網路上面查。 質量度的重要性:關繫到推廣結果會不會排在左邊靠前位置,關繫到關鍵詞點擊價格也就是投入成本,關繫到投入了成本能不能產生回報也就是轉化率和訂單等等。 為什麼說質量度那麼重要?舉個真實的例子:之前我操作的兩家同行業的公司網路推廣賬戶時發現同樣的單元和關鍵詞,關鍵詞質量度為兩星或一星跟三星的比較差距太大了,出同樣的價格,甚至更低的價格三星的關鍵詞排在網路左邊前面位置概率大得多,每天咨詢的人也就自然多了,成交的訂單也就更多了;質量度為一星和兩星的幾乎都排在網路推廣右邊,每天費用用完了,卻沒有咨詢的,效果天壤之別啊。 影響質量度的因素有哪些?: 賬戶結構和穩定性、創意質量、url設置、關鍵詞展現量和點擊量、賬戶穩定性、關鍵詞點擊率、賬戶信用 關鍵詞質量度的計算公式: 質量度=綜合排名指數 / 關鍵詞出價 怎樣提高關鍵詞質量度? 1、努力反復優化創意撰寫質量。 2、把計劃和單元調理分得更清楚,賬戶結構更明了。 3、提高關鍵詞的展現量和點擊量。 4、選擇合適的顯示url。 5、著陸頁(訪問url)與創意的匹配度。 6、選擇更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞。 7、賬戶歷史表現(信用積累、歷史點擊率)。 五、創意撰寫技巧 重要程度:★★★★★ 直接影響到關鍵詞的質量度和排名 創意撰寫技巧: 1、創意中著重突出產品特色。 2、插入通配符(3個為宜-標題-第一行-第二行) ,語句通順。 3、標題盡量原創。 4、適當添加符合語法的「!、?、-」等標點符號。 5、合理使用斷句符合,創意右側顯示意思完整。 6、簡明精練,言簡意賅。 7、體現所在推廣單元的主題。 8、強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。 9、 多種創意展現形式(如箭形或矩形),對於點擊率提升有一定幫助。
❷ 蘭州三十一中怎麼樣啊, 有知道的嗎 能說說具體的情況嗎
我就是這個學校畢業的,這個學校挺好的,給你個具體介紹。
創建於1959的蘭州市屬中學三十一中,歷經近半世紀的風雨滄桑,目前已經成長為一所市級示範性學校。鉛華洗盡,精神煥發。嶄新的教學樓、綜合辦公樓、實驗樓、學生公寓樓一應俱全。遠程教育網、微機室、電子備課室、語音室、多媒體教室、理化生實驗室、准備室、生物標本室、多功能廳、圖書館、閱覽室、美術室、檔案室等硬體設施配套齊全,成了阿干鎮一道最亮麗的風景。
三十一中現有教職工102人,教師隊伍學歷合格率在99%以上,其中研究生兩人,本科學歷78人,中、高級教師65人,省、市級教學骨幹22人,校級骨幹教師48人。學校共有25個教學班級,在校生達1600多人。教育教學規模不斷擴大,2007年學校初中計劃招生3個班180人;高中計劃招生5個班250人,比去年增加了50人。
冰為溪水玉為山。三十一中人懷著滿腔熱血,把執著、愛心揮灑入這片貧瘠的土壤,呵護著「種子」發芽、吐綠、茁壯成長。與10年前形成鮮明對比的是:這里原來的荒地變成了平整的操場,鑽風漏雨的校舍變成了漂亮氣派的樓房,整潔的校園一塵不染,執著忙碌的師生譜寫著和諧的樂章。更可貴的是近10年的奮斗迎來了不菲的收獲:高中教育質量連年提升,高考上線率達到78%以上;初中教育質量穩步發展。近兩年教育質量邁出了三大步:學校獲得了「蘭州市高中教育教學質量優秀獎」;打造出了市屬學校「低進高出」的品牌,被市政府命名為「蘭州市示範性學校」。
學高為師細雨潤物
「師帶徒」是三十一中培養青年教師成長的一大舉措。有序地引導年輕教師備課、聽課、評課、反思,在反思中進步,在反思中提高。學校充分調動高級教師的積極性,充分挖掘校內教育資源,讓高級教師登上培訓講台傳經送寶,使年輕教師教學能力得到了極大提高。同時,聘請校外專家把脈,進行高考輔導,舉辦中考咨詢。與此同時,教學研討和課改講座有條不紊地開展,強化了學校的教研及學習氛圍,為教學的長足發展攢足了後勁。近年來20多位教師的學術論文在國家級刊物上發表,60多位教師的論文被省、市級刊物刊出。學校的學術氛圍日漸濃厚,政治教師董生輝主持的《蘭州地區中學生思想狀況分析調查研究》課題,被確立為蘭州市教育科研「十一五」規劃立項課題。新課程的教學強調以學生為主導、教師參與、師生互動、合作探究,在課堂上學生會有更多的奇思妙想,教師沒有廣博的知識儲備和親和的教學態度,就很難滿足學生的要求。為此,三十一中決定為開闊師生的視野創造條件,將原來圖書館已趨陳舊的資料進行了更新和補充。新圖書上架編碼就是一項繁重的任務,8位教師自告奮勇犧牲了一個寒假,歸類整理圖書並編碼,為師生查閱資料提供了方便。如今,教師走出課堂就進入圖書室執著地閱覽,細心地摘抄,力求使自己的知識豐富,教學酣暢。
學無止境,教亦無止境。剛參加工作的教師難免被學生「掛」在講台上而尷尬。但他們求學若渴,教研組、年級組經常有他們求學的身影。他們常常不恥下問,虛心請教,以期盡快成為受學生歡迎的老師。數學教師金元智,插空輔導補習,在滿身粉筆灰中收獲快樂。語文教師李國明以教研組長的身份率先對當今語文教學的新理念進行探索和推敲,並在課堂上實踐,在本組教師中起到了示範作用。同時,由他圈點的範文給學生很好的啟示。
這里的學生基礎較差,有的連漢語拼音都沒有完全掌握,語文老師在講授新課的同時還要補習基礎知識。初一剛開始,學生的作文錯別字很多,老師除指正外,還工工整整地寫下批註,就這樣,由字到句、由句到章,把自己的知識和希望溶入到學生作業本的字里行間。張榮老師患腰椎間盤突出,但他除完成自己的教學任務之外,還主動承擔高三學生的輔導任務。在這樣一個愛崗敬業無私奉獻的教師群體的努力下,一批批莘莘學子從這里走出,步入了大學的殿堂。需要注釋的是這里的學生入校成績幾乎比市內同類學校低100多分,但經過三十一中老師嘔心瀝血的培養,學生張才龍中考成績雖只有484分,2003年他以587分的好成績被西北師大錄取,並成為西北師大當年錄取的第一名;當年初一入學語文和數學總分只有84分的學生王道偉,2006年以487分的成績考上了蘭州城市學院。這僅僅是其中的個例。三十一中也有自己的佼佼者,2004年張貝貝以603分被蘭州大學錄取;2005年,學生李文娟以554分的好成績考入天津財經大學;2006年,李光輝同學以603分的成績被中國石油大學錄取。
高年級的學生漸漸進入心理和生理的成熟期,在教給學生知識的同時,必須教會學生如何調適心理狀態。生物教師董桂珍走進了學生心理輔導課堂,把有關學生青春期健康的知識深入淺出地傳授給學生,有效地防止了學生因生理心理出現的變化而產生的困惑。
潛心鑽課改,執著促成才。英語教師魏萬軍每節課都利用自製課件進行多媒體教學,外國名著、人物風土、山河流水都逼真、動態地呈現在學生面前,加上他扎實的教學功底滋生的魅力和恰當的引導,學生樂學、愛學。市級優秀班主任金耀安老師堅持長時間住校跟班,站在學生人生觀的確立和生涯設計的立場,對每一個學生予以指導,使所帶班級始終煥發著活力。體育教師張綠洲起早貪黑育人,所帶的學校田徑訓練隊高考本科上線率達70%以上,參加市、區運動會屢屢獲獎。化學教師用精煉、形象的語言提煉每一個重點,概括每一個實驗,把講解和具體的實驗有效地結合起來,置學生入實驗的氛圍和化學的天地里,使學生手腦並用。美術教師精心設計每一堂課,使抽象和具體相融通,重點夯實學生專業基本功,使學生高考專業過關率達96%以上。正是這群執著於黨的教育事業的教師無私奉獻,才培養了一屆屆合格畢業生,為高校輸送了數百名優秀人才。
以人為本開拓創新
創新的工作思路是在注重實際的基礎上拓寬的。三十一中根據學校的集體情況制定了相應的措施,如思想政治工作進公寓,教師晚自習輔導制度化,管理學生體現出的人性化等,凸現了「人無我有,人有我優」的特色。
由於三十一中周邊環境艱苦,方圓20里山路,學生上學山高路陡,一路艱辛。校領導看在眼裡,急在心上。為解決學生住校的當務之急,他們奔走呼籲,得到政府的大力支持,一幢能容納600多名學生住宿的公寓落成,既方便了生活,促進了學生的學習,又使住校學生得到了規范管理,確保了住校學生的安全。「入校如回家」,這是住校生的肺腑之言。
當地經濟條件雖差,許多學生面臨上學的重重困難,但他們心中有陽光照耀,信念和信心永在。面對一些學生的家庭困難,學校感到憑教師群體無私的幫扶還是杯水車薪。於是,學校領導周密部署,排查摸底,制訂了切實可行的《學生學期考試獎勵辦法》,並設立貧困基金。為了籌集助學資金,學校群策群力,收集廢舊書本,開展勤工儉學,政教處的老師賣廢品時總是東瞧西問,為的是賣個好價錢,讓人不得不感嘆「心中有陽光,才能營造陽光」的創新之舉。近年來,學校每學期免除高中優秀學生學雜費及幫扶困難學生資金就達8萬多元。今天,勤儉節約,無私幫扶貧困生,已經定格為三十一中的「陽光助學工程」,已資助400多名品學兼優的貧困生完成了學業。
桃李不言下自成溪
近年來,三十一中培養的許多學生師范畢業後已經成為周邊學校教學的中堅,有的還登上了市內學校的講壇,有的已成為碩士、博士,在大學講壇上施展才華,有的步入社會,為家鄉的發展作出了應有的貢獻。也正是近10年來的奮斗,結束了馬場村、琅峪村、龍池村、平嶺村等地區過去沒有大學生的歷史。難怪大煤山的群眾心目中只有三十一中,他們認為自己孩子的出路也在三十一中。在校學生中,14位學生先後獲全國初中物理、數學、化學、網頁製作競賽一、二、三等獎,12位學生先後分獲「全國數學、物理、化學競賽」甘肅賽區一、二、三等獎。高宏武同學獲「甘肅省中學生生物小論文競賽」高中組一等獎。2007年蘭州市「中華經典詩文誦讀」大賽中,三十一中學生代表隊獲二等獎。近10年來,三十一中600多位學生被高校錄取。該校體育也連年獲佳績,被列為七里河區體育傳統項目學校,學校體育代表隊除獲得市、區各種競賽獎外,還成了區級和市級運動會不可或缺的主力團隊。
一批批三十一中人,在這塊熱土上摸爬滾打,為半世經滄桑老校改變著容顏,釀造著全新的生活。今天阿干鎮的父老鄉親信任並贊揚三十一中是發自內心的。在每學期一屆的教學開放周活動中,三十一中邀請兄弟學校的老師和家長參與其中,請其對學校的教育教學工作「把脈」。一位家長看見校園中衣著整齊的教師俯身撿紙屑,被深深感動。許多家長因自己的孩子不能進入三十一中招生片內讀書而遺憾。他們數次登門造訪學校,希望孩子能在這所有愛心、有責任感的現代化學校接受良好教育。今天,三十一中處處洋溢著創業激情和空前的「和諧」。
這還有一個描述蘭州三十一中學校生活的視頻,可以參考一下。http://v.youku.com/v_show/id_XMzE2ODE4MDA4.html
❸ 百度的推廣計劃和推廣單元是什麼意思
推廣計劃:
推廣計劃是網路推廣賬號管理關鍵詞的大單位,在推廣計劃級專別,可以進行設置推廣地域、設屬置每日預算、選擇創意展現方式、設置推廣時段管理等操作,並添加否定關鍵詞和IP排除。
推廣單元:
推廣單元是網路推廣賬號管理關鍵詞的小單位,推廣單元的建立與關鍵詞的選擇息息相關,強烈建議將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元,以便更有針對性地撰寫創意。
(3)英語培訓品牌命名擴展閱讀:
每個網路賬戶最多可擁有100個推廣計劃;每個推廣計劃最多可擁有1000個推廣單元;每個推廣單元最多可擁有5000個關鍵詞;每個推廣單元最多可擁有50個創意;
也就是說,一個完全飽和的網路賬戶將擁有:一百個推廣計劃、十萬個推廣單元、五億個關鍵詞、五百萬個創意。
推廣單元的狀態可以體現推廣單元當前的推廣情況,共包括以下2種狀態:
一,有效。
表示推廣單元當前可以推廣,但推廣結果能否正常上線展現由賬戶、推廣計劃、推廣單元、關鍵詞/創意等各層級的狀態共同決定的,您可以點擊小燈泡查看詳情。
二,暫停推廣。
表示推廣單元設置了暫停,此時推廣單元內的關鍵詞和創意將不會在網民搜索結果中展現,直至您點擊「啟用」來取消該推廣單元的暫停。
❹ 微軟公司主要是做什麼的有哪些產品
微軟(英語:Microsoft;NASDAQ:MSFT)是美國一家跨國計算機科技公司,以研發、製造、授權和提供廣泛的計算機軟體服務為主。
總部位於美國華盛頓州的雷德蒙德,最為著名和暢銷的產品為Microsoft Windows操作系統和Microsoft Office辦公室軟體,以及Xbox的游戲業務。微軟是美國《財富》雜志2015年評選的全球最大500家公司的排行榜中的第95名。
主要產品:
一、操作系統
1.Windows
Windows:稱為 "視窗" 的圖形操作系統;它有很多版本。桌面版最新版本是Windows 10,伺服器最新版本是Windows Server 2016,Windows幾乎預裝在所有的個人電腦上。
最早版本是Windows 1.0,不過直到Windows 3.0才有所成功。此後,微軟陸續推出了Windows95、98、Me、2000、XP、7、8、8.1以及10等個人用戶版本和一系列伺服器版本。Windows XP由於處在個人電腦大范圍普及的時代,其影響力深遠,被廣泛認為是最成功的系統。
2.Windows Phone
Windows Phone是微軟發布的一款手機操作系統,它將微軟旗下的Xbox LIVE游戲、Zune音樂與獨特的視頻體驗整合至手機中。最新系統為Windows Phone(現為Windows 10 Mobile)
2010年10月11日晚上9點30分,微軟公司正式發布了智能手機操作系統Windows Phone。
二、應用軟體
1.Internet Explorer
InternetExplorer (簡稱 IE)是為全世界所廣泛使用的 Windows Internet Explorer 瀏覽器系列的最新版本,
它集成了更多個性化、智能化、隱私保護的新功能,為網路生活注入新體驗,讓每一天的網上沖浪更快捷、更簡單、更安全,並且充滿樂趣(非開源軟體)。
Internet Explorer,是美國微軟公司(Microsoft)推出的一款網頁瀏覽器。截至2010年9月止,統計的數據顯示IE佔有率高達59.65%。雖然它依然是使用最廣泛的網頁瀏覽器,但與2003年最高時相比,市場佔有率逐年下降。在舊版的Windows操作系統上,它是獨立且免費的。
2.Microsoft Office
Microsoft Office是微軟公司開發的一套基於Windows操作系統的辦公軟體套裝。常用組件有Word、Excel、Powerpoint等。最新版本為Office 365(Office 2016)。
Microsoft Office是一套由微軟公司開發的辦公軟體,它為MicrosoftWindows和Apple mac OS而開發。
與辦公室應用程序一樣,它包括聯合的伺服器和基於互聯網的服務。最近版本的Office被稱為「Office system」版數,它包括Word(文字處理)、Excel(試算表)、Access(桌面資料庫)、PowerPoint(演示文稿)、Outlook(個人郵件和日程管理)。
三、
網路產品
1990年代中期,微軟開始將其產品線擴張到計算器網路領域。微軟在1995年8月24日推出了在線服務MSN。MSN是美國在線的直接競爭對手,也是微軟其他網路產品的主打品牌。
1996年,微軟以及美國的廣播業巨擎NBC聯合創立了MSNBC,一個綜合性的24小時新聞頻道以及在線新聞服務供應商。
1997年末,微軟收購了Hotmail,最受歡迎的webmail服務商。Hotmail被重命名為MSN Hotmail,並成為Microsoft Account,一個綜合登錄服務系統的平台,現在更改名稱為Outlook.com。
Windows Live Messenger是一個即時通信程序,由微軟在1999年推出,是美國在線的AOL Instant Messager、ICQ、QQ的主要競爭對手,2013年10月31日停止服務 。
2011年5月10日,宣布以85億美元並購Skype。
(4)英語培訓品牌命名擴展閱讀:
公司於1975年由比爾‧蓋茨和保羅·艾倫創立。初期主要為Altair 8800發展和銷售BASIC解釋器,在1980年代中期憑借MS-DOS在家用計算機操作系統市場上獲取長足進步,後來出現的Windows使得微軟逐漸統治了家用桌面計算機操作系統市場。
同時微軟也開始擴張業務,進軍其他行業和市場,創建了MSN網站,在計算機硬體市場上,微軟商標及Xbox游戲機、Zune和MSN TV家庭娛樂設備也在不同的年份出現在市場上[3]。微軟於1986年首次公開募股,此後不斷走高的股價為微軟締造了四位億萬富翁和12,000位百萬富翁。
伴隨公司的強大,微軟也越來越受到批評和指責,並且數十年來從未間斷。拒絕交易和捆綁銷售等做法招致壟斷和不正當競爭的訴訟。美國司法部和歐盟委員會根據反托拉斯法均對微軟做出過不利裁定。
參考資料:網路:微軟公司
❺ 報英語四六級,ETEST通行證總是顯示密碼錯誤,按要求改了密碼也不行是怎麼回事呢
要用彈出來的提示上面的符號才可以。建議學習在線外教四六級英語輔導班的課程,還可以和專業外教一對一對話,輕松開口講英語,不超過20元每節課,或者先領取免費試聽課聽聽效果怎麼樣。領取免費試聽課:【https://www.acadsoc.com】點擊即可領取外教一對一免費試聽課大禮包!
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❻ 錘子手機創始人
羅永浩
羅永浩於2012年5月創辦錘子科技,在2014年5月20日正式發布了錘子手機,命名為SmartisanT1,而在18年,該手機的中文品牌名更正為堅果。2020年3月26日,羅永浩發布了最新的微博和抖音視頻,正式宣布抖音成為其獨家直播帶貨平台,同時預告將在4月1日晚8點開啟首場直播。
(6)英語培訓品牌命名擴展閱讀:
錘子手機的技術團隊,由前摩托羅拉資深工程經理錢晨,現任錘子科技CTO以及200位工程師組成,並且Smartisan T1 由前蘋果工業設計總監,ammunition設計公司創始人Robert Brunner和他的團隊設計。 工程師的那套想法,是羅永浩完全不感興趣的。而讓他著迷的理想中的手機產品,應該是讓人愛不釋手、界面非常好看、設計體貼有人性化,而且是高度符合直覺,不必看說明書的。
❼ 「新東方精英英語」如何導入品牌營銷
塑造和傳播目標客戶心智中的品牌形象,與同類產品形成區隔,就是品牌營銷的主要任務,目前最有效的,以市場為核心導向的營銷策略,就是品牌營銷。傳統CIS(企業形象識別戰略)是以企業形象為核心對內實施統一傳播的戰略,IMC(整合營銷傳播)是把企業最核心的傳播元素,用同一種聲音,多種傳播工具或手段綜合運用得立體化傳播策略。
為了能夠成功地塑造並順利地傳播品牌形象,有效的開展品牌營銷活動,最終實現品牌營銷目的,就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。品牌營銷,營銷的就是品牌的形象,其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來,那麼圍繞品牌營銷的目的,在具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作,包括對各種信息的收集、對目標顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創意等,這將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統工程,面對這樣一個復雜的系統工程,如果不進行科學地策劃,就很難將具體的活動開展下去。
因此,要對品牌營銷活動實行科學策劃,這是由品牌營銷活動其本身的性質特點所決定的。
簡單而言,BM分四部分:品牌個性(brandpersonality)、品牌傳播(brandcommunication)、品牌銷售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)
品牌個性:簡稱bp,包括品牌命名、包裝設計、品牌概念、品牌代言人、形象風格等。
品牌傳播:簡稱bc,包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象等。
品牌銷售:簡稱bs,包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等。
品牌管理:簡稱bm(團隊建設、營銷制度、品牌維護、士氣激勵、經銷商管理等。
首先,要明確精英英語品牌是新東方集團母品牌旗下得一個子品牌,屬於市場定位高端目標群得業務領域。目前主要業務包括青少年英語和成人(白領)英語,與母品牌新東方英語學校在業務上有重疊之處(沒有形成鮮明、獨立、個性的市場區隔)。
新東方品牌本身已經是優秀外語培訓機構的代名詞,成為一個英語培訓領域的類別品牌,提到英語培訓,第一個就會想到新東方,是行業當之無愧得第一品牌。
培訓行業,與快速消費品等企業實業產品領域不同,屬於服務性產業,其產品也是無形的,產品本身也是一種服務,屬於低關注度品類(酒店、學校、銀行等),因此,在品牌營銷上,不同於其他傳統產品的營銷手段,重點應該在於樹立獨立得業務(服務)品牌,加上具有強大優良背景得母品牌新東方來背書,這樣品牌戰略就自然形成了。
精英英語新東方旗下高端英語項目品牌,獨立的服務品牌(業務品牌)就是精英英語,或者啟用新得品牌名稱,新東方天語,這樣就可以採用獨立的品牌營銷策略了!
品牌在哪裡?精英英語應該屬於一個子品牌,但品牌需要注冊才有價值,否則,一旦精英英語成為熱點,成為高端英語培訓得代名詞,其他學校也可以盜用其名,魚目混珠,坐享其成。
接著就是精英英語品牌文化體系的建設(品牌內涵、願景、價值觀、人才觀、使命、風格等)
接著就是精英英語品牌營銷體系的建設(團隊、產品、渠道、促銷、傳播、招商等)
接著精英英語品牌管理體系得建設(品牌調研、分析、評估、調整、組織、維護)
基本工具准備:
1、精英英語品牌形象載體得創意和設計體現品牌文化內涵、產品特色和風格的形象(卡通、吉祥物或代言人)
2、精英英語品牌傳播語的設計體現品牌內涵的定位語和具有市場殺傷力的促銷語/廣告語
3、基本營銷工具流的打造宣傳冊、宣傳畫、網站、手機簡訊、POP、海報、業務拓展100問、業務電話語素、宣傳光碟、出版書籍、業務拓展函標准件、基本傳真件、基本辦公用品等統一規劃
5、科學實施,戰斗有力按照既定計劃,有步驟、有目的、有方法的靈活執行,隨時調整。
6、嚴格監督,及時修正任何計劃都不可能萬無一失,必須與時俱進,及時根據市場變化修正方向,提高效率,積極總結經驗,確保執行有力,多出成果。