英語培訓機構雙十一活動方案

『壹』 雙十一活動內容策劃

轉眼間，10月份已經過半，「雙十一」又要來了，天貓雙十一的廣告已經到處可見。對用戶來說，是全民剁手狂歡節，對商家來說，就是一個難得的營銷盛宴。面對即將到來的雙十一，雙十一活動策劃方案怎麼做？不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿里、京東是如何做雙十一文案的。

雙十一活動策劃一、阿里

1、大面積廣告預熱

雙十一活動策劃前期的預熱是必不可少的，在雙十一之前的一個月，阿里巴巴的預熱廣告就開始在各大推廣渠道展開。地鐵、公交、商城、寫字樓等人群眾多的場所，均有大面積的廣告覆蓋，通過高頻的曝光，潛移默化中強化大家對雙十一的印象。

2、製造話題

除了大面積的廣告曝光，話題營銷也是必不可少的。雙十一熱門話題經常占據微博各主要位置，明星、KOL的宣傳攻勢一波接一波。微信上，雙十一「鬼故事」H5 劍走偏鋒，雙十一4億張店鋪海報由AI完成，令人驚嘆。

3、藉助自有流量和合作矩陣流量

阿里巴巴直接或間接控股了眾多品牌，比如支付寶、閑魚、飛豬、蝦米音樂、優酷、UC瀏覽器等等，這些資源充分調動，banner、頻道、卡片、搜索等互相配合推廣。同時，在各個合作渠道、APP應用投放雙十一廣告，加上數萬個品牌商在各個渠道上，一起合力造勢。

4、雙十一晚會

在雙十一當天，通過雙11狂歡夜晚會，將雙十一策劃活動推向高潮，晚會陣容堪比跨年晚會，明星包括陳奕迅、梁朝偉、俊凱、源、易烊千璽、貝克漢姆夫婦、大張偉、劉昊然等等，自帶話題傳播屬性的明星自然是媒體，粉絲追逐的焦點。

5、數據展示總結

在雙十一開始時，平台的成交額實時展示，多長時間破億、多長時間突破百億、成交量總共多少，都是當天的新聞話題。

1、多渠道廣撒網

在雙十一活動策劃的前期，京東同樣通過大面的廣告投放來爭取曝光，並且在微信平台做了全量投放，刷遍了大家的朋友圈。

2、品牌聯動

大規模的廣告投放，京東也吸引了美的、格力、海爾、奧克斯、創維等，通過廣告文案進行互動傳情。敵人的敵人就是朋友，京東與沃爾瑪、騰訊的聯合互推同樣賺足了眼光。

3、線下、線上聯合

除了線上的猛烈宣傳，在線下，130多家京東之家和3C專賣店，同時舉辦雙十一的線下粉絲嘉年華。同時，上百個品牌商簽署戰略合作等，可以充分展示京東的實力，吸引其他商家入駐京東商城。

從阿里和京東的雙十一活動策劃方案可以看出，阿里實力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社會話題進行營銷，而京東則偏重於通過品牌合作和線下聯動運營，更加精準。

對於中小商家來說，舉辦雙十一活動活動策劃方案的思路大致如下：

1、籌備期

通過數據分析、客戶分析挖掘，制定雙十一活動策劃方案的計劃，包括產品計劃、總目標預估、流量計劃、客戶管理計劃等。核心是按照低的成交價，進行財務核算，包括商品成本、折扣力度、購物緊貼等等。

2、蓄水期

豐富商品計劃：根據商品結構制定針對的雙十一活動策略，確定產品價格和折扣預算。同時，結合對核心產品的核心競品進行對標分析，輔助雙十一活動策略。

通過圖文視頻的形式深耕種草，徵集買家秀，與行業達人、主播等合作，確定推廣的素材及合作渠道。

3、預熱期

通過鎮店、必買的單品爆破方式，進行雙十一活動策劃的釋放，大面積宣傳曝光，新老用戶全部推送，同時開啟雙十一活動徵集報名，提前鎖客。客服做好引導工作，團隊鼓勵。

在此過程中，可以對活動進行小范圍的A/B測試，根據用戶反饋不斷優化活動細節。

4、雙十一引爆

做好數據實時跟蹤、調整；實時更新銷售數據，督促用戶趕快下單；做好商品及活動的備份；同步進行買家秀的徵集，並實時推廣宣傳。

5、雙十一活動策劃活動復盤

產品復盤：目標完成度、率、客件數、客單價、利潤；

視覺復盤：點擊率、轉化率、視覺效果等；

流量復盤：粉絲沉澱數、活動流量、流量成本等；

服務復盤：老用戶回訪，挖掘可優化細節。

『貳』 教育培訓機構老帶新有什麼優惠方案

常見的優惠方案有：老學員介紹一名新學員報名， 老學員現金獎勵， 新學員優惠折扣。

不管是老帶新、拼團、砍價還是定金預售和優惠券的發放，這些優惠方案只要機構在後台設置好，傳播裂變在微信生態中就能輕松完成，因為是通過熟人社交的信任關系進行傳播的，引流來的客戶會更加精準，轉化率也會更高，可以實實在在地節省機構招生老師這塊的投入成本。

學員或家長參與老帶新活動的前提：首先認可機構的教學和服務; 還有通過參加活動能給自己和朋友帶來真正的實惠；再有就是活動參與起來不麻煩，如果動動手指就能完成那麼學員/家長也就比較容易參與其中了。

每到招生旺季，機構為了快速搶奪生源，激發家長早日繳費，都會推出多項有時效性的優惠。因為疫情，今年的暑戰異常激烈，所以機構不得不盡全力轉化上門的每一位家長。因此，咨詢師在談單時也會時常運用優惠的時效性，來促使家長當場拍單。

不管是老帶新、拼團、砍價還是定金預售和優惠券的發放，這些優惠方案只要機構在後台設置好，傳播裂變在微信生態中就能輕松完成，因為是通過熟人社交的信任關系進行傳播的，引流來的客戶會更加精準，轉化率也會更高，可以實實在在地節省機構招生老師這塊的投入成本。

學員/家長參與老帶新活動的前提：首先認可機構的教學和服務; 還有通過參加活動能給自己和朋友帶來真正的實惠；再有就是活動參與起來不麻煩，如果動動手指就能完成那麼學員/家長也就比較容易參與其中了。

『叄』 英語培訓機構招生這方面的活動該怎麼策劃

bsf不收費

『肆』 雙十一營銷活動怎麼策劃

以餐飲來說吧，
品牌方主動給予我們一些好處的時候，作為人的本性，會想著如何回報對方，所以會更傾向於下單購買他們的產品。
這種現象在超市看到的最多，很多品牌產品都有專門的銷售員大老遠就招呼你過來試吃他們的產品，這在一定程度上抓住的是消費者貪小便宜的心理，當消費者在品嘗完產品後，如果好吃自然會直接購買。就算是味道不如意，銷售員再多加推銷幾句，消費者也會因為接受了好處，而容易心軟，已購買的方式作為回報。
更多的一個與營銷輔助工具可以使用里德助手幫助自己。

『伍』 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

『陸』 成人教育雙11怎麼做活動

摘要 您好，這是我理解的，教育機構的活動每個教育機構都希望借勢雙十一狂歡節進行營銷，但狂歡節也必須具有內心的核心。價格戰是近年來雙十一的標准政策，各種營銷策略層出不窮。如果我們想抓住這個機會，就需要在活動主題，前期准備，流程設置，宣傳推廣，後續維護上，根據我們自身的特色。給家長和學生提供優惠報名政策。借幫助雙11，在促進招生的同時打造品牌影響力。

『柒』 雙十一活動策劃方案

雙十一活動策劃方案，可以去主會場看下，雙十一活動策劃方案

『捌』 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比來較有效的教育培訓自機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、辦地面活動等等。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

『玖』 教育培訓機構如何做活動宣傳呢

培訓機構生存之道，永遠離不開招生，都有什麼樣的方法能讓機構帶來足夠多的生源呢？是目前市場上大部分機構慣用的手法，大家可以參考一下：

一、地面宣傳法

1、小區宣傳

①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。

花費多點精力粘貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鍾等。

③贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

④設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。

⑤通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鍾內關注**學校；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢台，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢台接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，製作廣告牌；

③通過與政府相關部門的聯系，在主要公里幹道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區取得聯系，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；

②開學前和開學後兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最後一個周末和開學後的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

③同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起可以聯合電視台等媒體在開發區各個學校舉辦一場**學校「誰是單詞王」大賽，把各個海選場地放在學校進行，復賽、決賽放在**學校，同時，參加復賽和決賽的選手可以通過在**學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。

『拾』 一家大學英語培訓機構,如何進行新媒體營銷思路策劃

感謝邀請，培訓抄機構做新媒體襲營銷，做策劃營銷思路：
1、首先是平台定位，根據企業的自身情況確定好適合的品牌推廣策略，具體來說，就是機構的受眾人群是哪些？目標用戶有哪些，要採用什麼樣的方式；

2、矩陣打造：根據定位，打造個性化的展示窗口，比如官方公眾號、官方抖音號、官方頭條號
、官方微博、小程序等
3、內容運營，目的是宣傳引流，制定引流內容，包括不限於創意海報、軟文、海報等，能做到日更最好，
4、營銷活動策劃：團購、砍價等社群營銷活動完美匹配，實現吸粉、裂變傳播等
5、多平台進行同步推廣，在搜狐、知乎等平台上打造品牌的影響力
6、互動營銷：引導轉化，與各平台轉贊評的粉絲 答疑互動
7、建立微信社群，打造私域流量池，進行粉絲管理和社群主營銷
8、新媒體精準營銷：選擇適合的廣告投放平台，如信息流、騰訊、網路、微博等平台
9、要根據整體的運營情況做數據分析，發現問題，總結規律，並不斷的修正。
這就是整個新媒體營銷思路，當然最重要的是實操，遇到問題，解決問題，加油！