英語培訓公司承擔的社會責任

Ⅰ 教育培訓機構怎樣做的管理

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

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Ⅱ 新東方學校是什麼集團

是致力於職業教育的集團 例如烹飪學校 英語培訓

Ⅲ 新東方是做什麼的

新東方是一所教育企業。
新東方它的總部位於北京市海淀區中關村，是綜合性教育集團，同時也是教育培訓集團。公司業務包括外語培訓、中小學基礎教育、學前教育、在線教育、出國咨詢、圖書出版等各個領域。
除新東方集團外，它的旗下還有優能中學教育、泡泡少兒教育、前途出國咨詢、迅程在線教育、大愚文化出版、滿天星親子教育、同文高考復讀等子品牌。公司於2006年在美國紐約證券交易所上市，是中國大陸第一家在美國上市的教育機構。
(3)英語培訓公司承擔的社會責任擴展閱讀
新東方教育科技集團由1993年11月16日成立的北京新東方學校發展壯大而來，集團以培訓為核心，擁有滿天星幼兒園、泡泡少兒教育、優能中學教育；
基礎英語培訓、大學英語及考研培訓、出國考試培訓、多語種培訓等多個培訓體系，同時在基礎教育、職業教育、教育研發、出國咨詢、文化產業等方面取得了驕人的成績。
新東方教育科技集團作為中國著名私立教育機構，新東方教育科技集團於2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市。它截止2014年5月，新東方已經在全國50座城市設立了56所學校、31家書店以及703家學習中心。
參考資料來源：網路-新東方
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10 2019-12-09
新東方屬於什麼性質的組織？
新東方集團由1993年11月16日俞敏洪創立的北京新東方學校發展壯大而來，集團以語言培訓為核心，擁有短期語言培訓系統、職業教育系統、基礎教育系統、文化傳播系統、科技產業系統、咨詢服務系統、發展研究系統等多個發展平台，是一家集教育培訓、教育產品研發、教育服務等於一體的大型綜合性教育科技集團。 發展歷程： 1993年，新東方教育科技集團11月16日，北京新東方學校成立。 1996年，第一家新東方書店誕生。 2000年，在上海、廣州相繼設立新東方學校。12月，新東方教育在線創立，正式進入遠程教育領域。 2001年，新東方教育科技集團掛牌成立。 2002年，武漢、天津、西安、南京新東方學校相繼成立，創辦精英英語學習中心，挺進高端英語培訓市場。 6月，新東方投資3.2億元興建新東方揚州外國語學校。 8月，新東方出資20萬元在陝西省合陽縣同家莊鎮興建第一所新東方希望小學。 10月，共青團中央、全國學聯和新東方聯合舉辦「希望之光」英語講師團西部大型巡迴演講活動。活動歷時兩個月，講師團足跡遍及延安、井岡山、拉薩等15個西部城市的30所大學，共有10萬余名大學生到場聆聽了講座。 2003年，在沈陽、重慶、成都、深圳相繼設立新東方學校。 同年，共青團中央、全國學聯和新東方聯合舉辦的「青春學習行動」全國公益巡講活動啟動，三年間共有24個省市120所高等院校的近30萬名大學生，現場聆聽了新東方講師團演講。 5月，新東方大愚文化傳播有限公司成立，新東方進入了圖書與期刊雜志出版領域。 2004年，新東方POP少兒英語品牌誕生。 2月，北京新東方前途出國咨詢有限公司成立，全面開展留學咨詢等相關業務。 2005年，杭州、長沙、哈爾濱、濟南、太原、鄭州、長春、襄樊新東方學校成立。 3月，北京新東方迅程網路科技有限公司成立，正式啟用www.koolearn.com域名。 共青團中央、全國學聯和新東方聯合舉辦的「夢想之旅——中國大學生勵志系列講座」全國巡講活動開啟。每年前往全國各地近百所中學和高校，為大中學生帶去以人生勵志與學習為主題的精彩講座。 2006年，在福州、合肥、昆明、石家莊、蘇州、株洲、宜昌、鞍山、佛山等地相繼設立新東方學校。 9月7日，新東方在美國紐約證券交易所成功上市，成為中國大陸第一家在美國上市的教育機構。 2007年，在南昌、無錫、荊州、大連相繼設立新東方學校。 3月，新東方學前教育拓展中心(北京新東方滿天星教育咨詢有限公司)成立。 4月，「武漢新東方學校教育援助基地」在湖北省未成年人管教所掛牌成立。 6月，新東方出資 5000萬元，與共青團中央、全國學聯共同設立「中國大學生五四獎勵基金——新東方自強基金」。連續10年，每年為750名西部高校學生提供「新東方西部特困大學生專項助學金」，為910名全國高校學生提供「新東方自強之星獎學金」。 6月，新東方出資1000萬元，與中國教育發展基金會共同設立「中國教育發展基金會新東方教育基金」，專門用於資助貧困地區的孩子和學校。 11月，新東方國際高中項目部正式成立。 11月，美國教育考試服務中心(ETS)和新東方簽署戰略合作協議。 2008年，在蘭州、廈門、青島、南寧、黃石、寧波等地相繼設立新東方學校。 《迎亞運英語 100句》2月，廣州新東方學校受廣州市精神文明建設委員會辦公室委託，編寫《迎亞運英語 100句》，作為廣州市「迎亞運、全民學英語」活動的學慣用書。 5月，5•12四川汶川地震後，新東方教育科技集團董事長兼首席執行官俞敏洪第一時間趕往災區，送去救災物資。新東方先後向災區捐款總額近2000餘萬元，並派出三批新東方誌願者奔赴災區開展心理救助和協助學校復課工作。 8月，新東方和民盟中央聯合啟動「燭光行動——新東方教師社會責任行」活動。 10月，新東方家庭教育研究與指導中心成立，同時，「新東方家庭教育中國行」全國公益巡講活動啟動。 12月，作為第24屆世界大學生冬季運動會合作單位，哈爾濱新東方學校「第 24屆世界大學生冬季運動會城市志願者服務站」揭牌，同時「哈爾濱新東方學校大冬會電話免費翻譯專線」項目啟動，為廣大旅遊者提供外語幫助。 2009年3月，在徐州設立新東方學校。 11月，新東方優能中學教育全國推廣管理中心成立。 12月，新東方成為「中國2010年上海世界博覽會城市文明志願者語言培訓合作夥伴」，先後為30萬名世博城市文明志願者提供語言培訓。並被上海世博會執行委員會授予「中國 2010年上海世博會志願者工作突出貢獻獎」稱號。 2010年，在湘潭、鎮江、洛陽、南通等地設立新東方學校。 2011年，新東方相繼在吉林、貴陽、呼和浩特、唐山、烏魯木齊等地開設新東方學校。 7月，北京昌平外國語學校成立。 4月，新東方網上線。 6月，新東方攜手美國麥格希教育集團共同投資創建邁格森國際教育。 9月，啟動新東方「相信未來」全國公益巡講，走進32個城市、來自260餘所高校的 25萬人到場聆聽。 2012年，以事實和快速反應擊敗美國渾水研究公司對於新東方的指控。 6月，北京沃凱德國際旅行有限公司正式成立。 2013年9月，俞敏洪成為耿丹學院理事長，新東方以間接方式進入民辦大學學歷教育領域。 9月，新東方教育行業研究院成立。 11月16日，新東方20周年慶典在人民大會堂舉行。 2016年，7月27日，中小企業股份轉讓系統公布了「北京新東方迅程網路科技股份有限公司」（後簡稱新東方網）的公開轉讓說明書（申報稿）。在接受騰訊3.2億投資後，新東方網最終選擇在新三板掛牌。 2016年12月14日，新東方宣布與科大訊飛簽署合作協議，雙方將共同投資成立東方訊飛教育科技有限公司。
7 瀏覽2774 2017-08-22
新東方公司的主營業務是什麼
新東方主營的還是教育行業，新東方起家是英語教育，留學咨詢起的家。現在發展出來從學前到大學的培訓教育課程。現現新東方也成立了自己的圖書音像出版公司，高新技術公司，與在線教育平台。
2 瀏覽2824 2017-10-13
新東方是一家上市公司嗎
是。公司於2006年在美國紐約證券交易所上市，是中國大陸第一家在美國上市的教育機構。2012年7月18日，新東方因調整VIE結構遭SEC調查股價暴跌。 2016年2月1日，新東方教育集團發布公告，宣布騰訊將向迅程（即新東方在線）投資3.2億人民幣（5000萬美元），並宣布新東方在線即將在國內IPO。這項投資預計於2016年第一季度完成，完成後迅程仍由新東方控股。 (3)英語培訓公司承擔的社會責任擴展閱讀新東方教育科技集團由1993年11月16日成立的北京新東方學校發展壯大而來，集團以培訓為核心，擁有滿天星幼兒園、泡泡少兒教育、優能中學教育、基礎英語培訓、大學英語及考研培訓、出國考試培訓、多語種培訓等多個培訓體系，同時在基礎教育、職業教育、教育研發、出國咨詢、文化產業等方面取得了驕人的成績。 作為中國著名私立教育機構，新東方教育科技集團於2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市。截止2014年5月，新東方已經在全國50座城市設立了56所學校、31家書店以及703家學習中心。 自成立以來，新東方累計面授學員2000萬人次。新東方品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand ValueLab）編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第94位，品牌價值已達64.23億元。 參考資料來源：網路-新東方
瀏覽5955 2019-08-27
新東方的相關公司
新東方大愚文化傳播有限公司北京新東方大愚文化傳播有限公司是一家集圖書、期刊、音像製品的編輯、製作、發行及零售於一體的企業，是新東方教育科技集團文化產業鏈的重要組成部分。大愚公司堅守「原創精品」的出版理念，以新東方最具核心競爭力的備考指導書籍為龍頭，致力於為基礎英語教育提供全面解決方案。在全國范圍內享有良好的聲譽。堅持原創的同時，大愚公司也注重國際合作與交流，與包括劍橋大學出版社、培生教育集團、麥格勞-希爾公司、聖智學習出版集團等在內的許多國際著名出版企業建立了良好的合作關系，引進了眾多優秀的外版圖書，獲得了廣大讀者的一致好評。到目前為止，大愚公司已出版圖書、期刊、音像製品共1000餘種，影響遍及全國各地。作為新東方教育理念和思想的重要傳播者和實踐者，大愚公司以精品戰略為讀者提供優質的精神食糧，力爭成為莘莘學子的良師益友。北京新東方大愚圖書音像有限公司主要從事新東方系列圖書及國內各大出版社的外語圖書、軟體與音像製品的零售業務，已在上海、廣州、武漢、成都、重慶、西安、天津、沈陽、南京、哈爾濱等城市設立了40餘家分支機構。北京新東方大愚廣告有限公司是一個集廣告創意、宣傳策劃、品牌推廣、印刷品設計製作於一體的專業廣告公司，以其獨特、創新的專業服務，為廣大客戶精心打造面向數百萬新東方學員及讀者的品牌和產品推廣平台，現公司已獨家代理《新東方英語》、《新東方大愚廣告DM》系列雜志及國內部分媒體的廣告業務。
瀏覽104 2016-05-06
新東方教育企業文化是什麼

Ⅳ 如何做教育培訓機構的市場

市場誘人，競爭激烈由此可見。在此情況下，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。

品牌營銷Brand marketing

「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。

品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關系營銷Relationship marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。

中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。

小班教學主要存在兩方面的優勢：

1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；

2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。

小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。

良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。

良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.

針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。

發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷Composite marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。

因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。

如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。

Ⅳ 新東方的營銷戰略解析分析論文

新東方 教育 機構自成立以來，在我國的培訓教育領域中佔有重要的地位，你知道新東方的營銷戰略是什麼嗎?下面是我帶來的關於新東方的營銷戰略論文的內容，歡迎閱讀參考!
新東方的營銷戰略論文篇1：《新東方的營銷戰略與戰術》
摘要： 中國的 教育產業正在蓬勃 發展，教育機構的營銷戰略與戰術在機構的發展中起到至關重要的作用。本文以4C理論為基礎，分析新東方教育科技集團針對市場需求所形成的營銷戰術，論證 總結 了新東方的營銷創新戰略及品牌效應的形成過程。

關鍵詞：新東方;市場導向;4C理論;品牌戰略。

一、新東方在4C理論下的營銷戰術。

新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統、教育研發系統、 出國 咨詢系統、 文化 產業系統等多個發展平台的教育機構。(摘自網路 網路 “新東方教育科技集團”)消費者是營銷中永恆的主題，是 市場營銷 基本要素之首，因此 企業首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期 英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。 經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行並逐步發展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業性。“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對 英語學習 ，針對消費者的不同年齡，不同 考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環漸進的，而消費者可以採納他們的建議，也可以進行自主選擇。

大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。

在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。

最後，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和 網路，在宣傳講座方面也有獨到之處。

二、新東方的營銷創新戰術與戰略。

目前教育市場蓬勃發展，成為當之無愧的朝陽產業。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩中國市場打下良好的基礎。隨後新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創新，進行有效的市場間隔，是新東方有別於其他競爭者的優勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從 留學 咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰勝了一般化的教學項目。

新東方採用了多元化的營銷戰術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養模式。例如，在國內謀求發展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業得以進入了一個良性循環。第二，新東方的 網路營銷。學校的門戶網站結構劃分清晰，內容精緻，布局合理。調查表明， 企業81%的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，並設有網路報名的超鏈接。新東方創建的 論壇，為大學生提供了共同討論的平台，通過 教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平台成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網路，除去企業網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。

同時，新東方在現有學生關注的人人網，QQ空間的等平台上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的 文章 得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網路的宣傳，等同於用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創新 在實體教育的 經驗 中，輔之技術支持，教育內容的信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節約成本，方便了消費者。

第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以 發展，新東方的 企業文化 得到了更多的宣傳。新東方精神從企業的一個刊物發展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業的文化，增強了企業的品牌效應。由網路到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網路營銷的一種鞏固。

在多元化的營銷戰略戰術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業教育、在線教育、教育軟體研發等於一體的大型綜合性教育科技集團。

三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。

通過回顧新東方的發展歷程，可以看出市場需求是新東方發展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰術。當多種戰術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發展的多樣化服務項目使得企業不僅可以整合資源，還可以創造資源。

在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業的全面發展;繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業產生了負面影響。而在企業逐步壯大的過程中，企業在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。

參考 文獻：

【1】李吳。市場營銷理論的微觀 經濟學淵源[J】。 現代商貿 工業，2008(O1)。

【2】胡正明。市場營銷學[M】。山東人民出版社，2006.

【3】蔣旭平。網路營銷【M】。清華大學出版社，2003.

[4】韓冀東。 電子商務概論[M】。 中國人民大學出版社，2002
新東方的營銷戰略論文篇2：《新東方網路營銷之道》
作為教育行業中的領軍企業，新東方觸網營銷的起步相比 其它 企業來說較晚，2010年開始全面地有計劃地進行網路營銷。經過近幾年的實踐，新東方將自己的影響力由線下擴展到了線上，並建立了一套自己的成功經驗。為此，《 廣告 主》雜志專門采訪了新東方教育科技集團市場部營銷總監孔建龍。孔建龍認為，新東方在網路營銷方面主要有如下兩方面的心得。

統一協調管理

“我們是先有分校，後有總公司，只要是先有分公司後有總公司的企業都會理解到盡管是總公司發出的指令，但各個分部卻喜歡各自為政，它們打心眼裡都想為自己爭取一些利益和資源，都想把自己的品牌進行最大化宣傳，從而有意、無意地忽略了整體的合力和品牌的曝光”，孔建龍這樣講述當初新東方在網路營銷方面遇到的首要難題。眾所周知，網路無界。新東方的分校這么多，如果網路營銷由各個分校自主做主，必然會造成大量營銷費用的浪費，而且還有可能造成新東方內部資源的相互競爭。

為此，2010年底新東方集團整合全部的資源，全新地推出了新東方網，其它全國各地分校網站都可以在新東方網上直接找到;同時，各地分校的網路推廣需求都先統一上報集團，集團則發揮統一協調的作用。例如，目前北京、廣州、鄭州幾個大分校，每年網路營銷的推廣需求很大，這些分校都統一由集團進行指導，強化網路營銷的工作;而像蘭州這樣相對缺乏網路營銷人才的小分校同樣需要集團的幫助，因為有了集團的統一協調，小分校才能最大化降低網路營銷的成本。

以前，分校網站在相互宣傳的時候都想把自己的課程放在最顯著的位置上。現在放在集團網站的可能最主要的就是新東方的寒假班。寒假班裡還有一些重點項目，屬於集團戰略性項目，如馬上要推出的集合全新東方最頂尖師資的名師住宿班，也會在集團網來推，推的時候需要全國新東方的網路都來宣傳這個品牌，分校可能覺得這個課程跟自己沒有多大關系，他們還是希望推自己的寒假班。這種情況下就需要集團發揮管理的作用，分校也要有集團的大局意識，舍棄小我，照顧全局。

注重精準營銷

“線下的傳統媒體雖然覆蓋面很大，但從精準度來說，網路營銷在精準度上會更高一些，無論是從增加營銷效果，還是從降低內部成本上面來說，網路營銷對於我們都是非常劃算的”，孔建龍這樣形容目前網路營銷在新東方集團中的重要地位。同時，孔建龍認為，現在人們的培訓需求都很直接，比如給孩子選擇高考輔導培訓或者出國留學培訓等。這種需求會很明確，當產生了需求以後，人們會上網搜索滿足這些需求的服務機構。由於網路營銷的信息可追蹤、回報可度量，同時還可以根據相關數據信息進行深度的客戶關系管理，所以網路營銷特別適合教育行業。

其實，早在2008年新東方就與谷歌有合作;2010年，新東方則是與谷歌建立了戰略合作框架，深耕網路營銷。作為世界知名網路營銷服務商，谷歌利用自己的技術優勢為新東方提供了精準的網路營銷。首先，谷歌根據人群定位分析，可以將新東方的廣告直接投放到有潛在消費需求的受眾身上;其次，谷歌可以利用再營銷技術提高新東方網路廣告的ROI，如一個用戶來到了新東方網站，第一次可能沒有實現購買，但可以先把他鎖定，在以後的一些廣告展示或者關鍵字的投放中還會繼續捕捉到這個用戶，通過兩、三次精準分析，最終來為這個用戶推送廣告。
新東方的營銷戰略：《新東方:探尋教育營銷與科技的對接》
新東方，一家專業的教育機構，全稱是新東方教育科技集團，科技是與教育並重的關鍵詞。所以，在對其教育產品的營銷方面，新東方也同樣走在了前列，與Google公司攜手，選用Google展示廣告網路構建網路營銷品牌。

據悉，2010年開始全面地有計劃地進行網路營銷，希望通過互聯網觸及巨大的潛在市場，引導潛在客戶對系列教育產品的關注。在接觸網路營銷之前，新東方多採用線下投放。與Google的合作，讓新東方清楚地了解到網站流量在每個過程的流失，這些過程都是可調節的，包括到達網站的著陸點、進入網站的購買流程以及後端的支付。因此，可以有效地把中間過程提升，使整體的營銷效果提高，新東方教育科技集團市場營銷總監孔建龍表示，如今新東方品牌、產品活動推廣通過線上線下的結合，創新的教育業 商業模式 讓新東方對互聯網業務的未來發展更有信心。

“教育行業對受眾的需求更精準，”孔建龍說，“目前跟Google合作的有關鍵字搜索，也有展示廣告”。此外，新東方的創新性營銷還在於其大膽嘗試先進的網路廣告形式。通過採用Google展示廣告網路上的“富媒體”廣告形式和“再營銷”技術，新東方增強了教育產品對學生及家長的吸引力，強化了用戶對新東方品牌的認識力和產品購買力，並重新挖掘了曾經訪問新東方網站的用戶價值。“很大一部分新東方網上產生的訪問量，在一次性訪問後就流失了。我們通過一些媒體手段把流量引過來之後，用‘再營銷’將這些目標人群鎖定，交叉推出各個課程，從而拉住‘回頭客’。我們的中學輔導類課程，就是通過‘再營銷’，抓住了青少年用戶，將流量變現。”孔建龍表示。

互聯網改變了人們的消費習慣，伴隨著廣大網民搜索習慣的養成，受眾更多的是通過Google、網路這些搜索引擎進行檢索來了解集團的動態、發展情況。孔建龍提出，就教育而言，越來越多的人更樂於接受新型的方式，例如在線視頻、APP教育等。

不過，對新東方而言，其探尋網路營銷的科技之路仍有一些障礙，“和很多企業發展一樣，新東方也在加大內部資源的整合力度。”孔建龍表示。據悉，在集團的指導之下推進分校的網路營銷也是新東方教育營銷與科技對接的一項重要工作，幫助分校構建符合校區特色的網路營銷 方法 只是其中的一小步。接下來，集團會加大在網路營銷和新媒體上的投入比重，藉以讓更多的校區和集團分部受惠，從而提高新東方在互聯網方面的轉化。

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Ⅵ 哈爾濱新東方英語培訓怎麼樣

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Ⅶ 華爾街英語將要宣布破產，你怎麼看

華爾街英語破產，意味著一個英語爆火時代的結束，這是經濟全球化的必然。

1、曾經很火的外企「沒落」 是一個很重要的原因。

過去20年，英語的需求發生了翻天覆地的變化，英語已經不再是就業的優勢標簽，隨著中國經濟的發展，普通話在全球也越來越通用了，而對現下很火的行業，懂「網路俚語」比懂英語更重要。

20年間，華爾街英語所針對的職場人群，其就業需求已發生了翻天覆地的變化。在這個「大廠」盛行的時代，懂「互聯網黑話」比懂英語更重要。

2、從小的學校學習。

新一代年輕人不再需要在工作場所學習英語。 語數外早已經成為他們學生生涯的必學課程了，英文不再是一個專業優勢了，實用英語培訓不再是剛需。

3、各種新形式的出現。

網路知識付費，博主知識分享等，線上教學等，形式多樣，隨時隨地的培訓，更受年輕人的喜愛。

我認為一個行業的興起發展和沒落，都是一個發展的過程，一個行業的消失，會有新的行業出現，我們也應該與時俱進，適應各種變化。

Ⅷ 如何做好教育培訓機構的管理工作

一家成功的教育培訓機構，不只有專業的市場招生，也不僅僅是強大的課程體系。當我們縱觀一家專業的教育培訓機構時，無論從市場定位、到團隊管理，還是從組織架構，到社會責任，都有著清晰的定位與目標。不僅需要培訓機構管理系統的使用，配合運營管理指導，把校區運營得更好。

第四個就是要有創新，要有不斷的創新的精神;第五個是要有執行力。 教育培訓這塊大蛋糕，正在被越來越多的中外品牌所看好，並力求分得一塊。競爭日益激烈的市場環境，對每一個培訓機構都提出了嚴峻的挑戰，特別是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優勢，但是，「苦練內功，深抓教學，提升口碑」則是任何一家培訓機構想「長治久安」所必須做到的。

Ⅸ 你如何看待華爾街英語將宣布破產一事

華爾街英語一直都是許多人比較信賴的輔導機構之一，然而，輔導機構也會迎來快速的轉折期。華爾街英語將要宣布破產的消息已經被媒體報道，而且上海各大門店的人流量特別少，這也可以看出華爾街英語破並不是空穴來風的事情。

我認為華爾街英語的收費標准過高不符合許多學生對學習英語的需求，更何況每一個人的收入有限，即便家長想要為孩子報考更好的輔導機構，家長也應該根據收入來選擇。任何一家公司都要在最短的時間內完成公司結構調整和發展策略的規劃，如果公司沒有辦法進行公司結構調整或者發展策略的改善，這就有可能導致公司無法獲得最大的收入。

總的來說，我認為這是輔導行業變化的一種信號，更何況輔導機構存在著許多亂象。相關部門制定一系列的改革措施，只是為了讓孩子們享受更優質的學習環境。如果輔導機構不能適應政策的變化，那麼輔導機構發展的可能性太低。雖然我們不能排除有些資深的輔導機構會採取不同的發展方式，但大部分輔導機構都會受到政策的影響啊！

Ⅹ 從事培訓行業的初心是什麼為什麼

教育不僅僅是一門生意，盲目擴張而罔顧助人成長的初心，這樣的教育企業無法獲得長足的發展，終會被市場淘汰。「無窮的遠方，無數的人們，都和我有關」，魯迅的這句話曾被多少教育家、企業家珍藏，教育人們要擁有社會責任感，有為社會和國家作出貢獻的意願和覺悟，無論做什麼在哪裡，都擁有家國情懷。教培行業，更應該努力還原初心，承擔社會責任。畢竟，以人為本才是這個行業能夠長盛不衰的根基。