英語培訓學校招生思路

A. 英語培訓機構有哪些比較有用的招生方法，非常需要

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B. 小學英語培訓學校的招生方案

招生宣傳及公開課組織

（一）前期招生計劃：

1.對於沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘後或選派老師接受總部培訓後馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以徵得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，內容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣後再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便於我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印製宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬體都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對於大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循「循序漸進」的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就藉此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備後，再大規模的招生已水到渠成。

(二） 公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，並且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那麼如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否准備充分安排扎實。

3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班慾望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

d.「迪士尼」的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，並盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達地點後即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鍾的授課（50分鍾內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束後，全部登台展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。

(三） 彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），製作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。

參考資料： http://hi..com/diqiucun666/blog/item/c905648d1f473c1bb31bba24.html

C. 教育機構所需的招生技巧方法

Hello，各位朋友大家好，本次我為大家分享培訓學校快速開發生源的引流策略，以前已經分享過培訓學校怎麼招生的策略，這位老闆通過自身的理解，用了一個非常簡單的方法，就是通過微信來銷售低價產品，來開發學生生源，她執行後，在三天的時間內，就成功開發了100多名學生生源。
兒童躲蹈藝術培訓學校的學費，一般都是年費制，一年學費2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實兒童藝術培訓這塊，不僅僅是舞蹈培訓是年費制的，包括兒童跆拳道培訓，書法，鋼琴，這類藝術類的，學費基本都是年費制。
那麼如何快速開發學生生源呢？
首先，包裝打造一款吸引家長進店的魚餌，比如，孩子一個月的舞蹈培訓課程、僅僅只需要99元，然後，做一條微信鏈接，重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓都能學到什麼內容，讓家長感覺到，這個99元的舞蹈培訓課程非常超值，除此以外，把學校的環境，舞蹈老師的資歷，以及學生比賽獲得的獎狀，或者學生參加各種舞蹈節目的相片，都做到微信鏈接裡面去，那麼，剛剛提到的每個點，都是塑造價值非常重耍的點，價值塑造到位以後，就有吸引力和誘惑力了。
下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學習一個月的舞蹈培訓課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，並且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。
這家舞蹈學校原來是如何開發學生生源的呢？一開始就是在小學門口、等學生放學家長來接的時候，由舞蹈培訓學校的老師去賣這個99元的課程卡、但是賣得不怎麼好，賣不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家長接孩於放學的時候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對，這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一；
第二、學校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；
第三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡，這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡，所以，舞蹈學校賣99元的卡，這個難度就更大了。
總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價格不要太高，太高就不好賣，99元已經不低了。但是並不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什麼簡單的方法把魚餌賣出去的？
跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時間輕松成交100多位新顧客呢？
第二步：聯系舞蹈培訓學校所有的學生家長，讓她們轉發這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。
這里，你可能要向，她們憑什麼幫忙轉發，這個很簡單，給好處送禮品，當初這家店做活動，手裡正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學生家長只要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鏈接到朋友圈裡面，就可以免費領取禮品，把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長，同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長，得讓家長看到足什麼樣的禮品，這樣就更能夠激發家長的轉發慾望，家長一看這個禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。
就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實現，在短短的3天時間內，就成交了100多位新學員，有的學員家長購買的是99元的魚餌產品，有的家長甚至是直接報名了年費課程。
一個月以後，還能夠直接創造15萬左右的業績，為什麼呢？因為學生在這里上完99元的舞蹈培訓課程以後，再報名年費課程的轉化率，能夠達到50%以上，換句話說，3天時間成交的這100多位新學員，後期報名年費課程的，最少還有50多位，後期課程一般價位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學員以後，這家店老闆立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。還有很多種的方案你可以問我

D. 合作辦了一個英語培訓班,如何招生效果較好

目前輔導培訓學校的招生方法大概有五種------網路、渠道、口碑、廣告和活動五種
廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。宣傳單依然還是所有培訓學校都會用的低成本覆蓋快的一種模式，但是能否有收效還要看投放是否精準。例如一個留學機構你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單肯定效果不一樣。報紙廣告和戶外廣告很多當地的品牌學校依然會在招生旺季使用，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。戶外廣告的形式還是有很多品牌機構在選擇，例如本機構附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告，現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面，這些形式是一些品牌機構熱衷投放的。電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。
活動推廣包含學校活動和市場活動，很多機構會到學校裡面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校裡面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果就可能不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。品牌口碑顧名思義，就是培訓者就是沖著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構能夠做到。朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快，因為是朋友介紹的學校家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹一定應該成為中小培訓機構重視的招生方法。
招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。如果可以找到學校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
網路招生是最好的方式，信息流通快，便捷，覆蓋面廣！網路招生方法拯救過一個又一個瀕臨倒閉的培訓機構，所以網路他認為是所有培訓機構都應該重視的招生途徑。

E. 培訓學校的招生方法有哪些

培訓學校的招生方法千千萬，有沒有效卻要另說。究其原因，很多招生方法與教育行業的特性相悖，空有外殼，並不適用學校招生，沒有實質性的作用。這時，最有效的手段就是多觀察、多借鑒、多總結那些成功的招生方法了。下面介紹自帶招生方法的招生系統，是怎麼實現線上裂變引流的。
一、強大的招生系統，離不開一個完善的銷售管理系統。銷售CRM能夠幫助實現線索獲取、分配、跟進、轉化的全鏈路閉環管理，顯著提升招生效率及轉化率。

首先，精細管理客戶信息來加速商機轉化，跟進回訪不斷檔，能夠有效把控銷售節奏。
其次，系統可設置客戶資源超期可搶，加速線索流轉，防止資源浪費。
另外，支持成功/失敗案例分享，呼叫錄音，銷售數據統計分析，也方便銷售復盤，用數據驅動業績實現增長。

二、高效的招生，需要構建強大的微信招生系統。
1，構建獎學金轉介紹機制。藉助系統功能推出「邀約獎學金」支持計劃，在線即可快速分享詳情鏈接及海報，轉介紹數據透明公開、實時可查詢，更有效激勵學員老帶新。
2，使用小程序招生方案。
招生小程序內置眾多的網紅爆款招生模板，供機構一鍵復制快速啟用發布。招生模板玩法豐富多樣，包括階梯拼團、限時秒殺、續費支付、體驗課包、多人助力、公益趣味活動等，而且覆蓋各個招生節點、節假日，滿足各式應用場景。

以上每一功能的實現，都需要大量的市場經驗積累，不斷落地改進，歷經磨礪檢驗，才能具備真正強大的招生作用。校盈易招生軟體十年專注教育行業信息化，服務足跡遍布全國232個城市，累計開展培訓服務超14000場，招生軟體研發經驗很豐富，對機構還是非常有幫助的。
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F. 剛開的英語培訓班應該如何招生 如何能多招些學生

英語培訓機構招生中普遍存在的問題：現階段的英語教學是不容樂觀的，普遍存在的版問題是權學生怕學英語，對英語沒有興趣，感覺無話可說、無事可學、無情可抒，這使教師在實施英語教學之前，學生便產生了對英語畏難和排斥的情緒。
事實證明，現在很多英語教師在英語教學中長期存在拔苗助長、要求偏高的現象。而過高的英語要求讓學生感覺永遠達不到老師的要求，永遠學不出所謂的「好英語」，也就永遠做不成老師心目中的「優秀學生」。長此以往，使學生感到英語很可怕，從而失去了英語的興趣。
由於教師不注意引導學生喜歡的人和事，而現在孩子的生活空間又比較小，生活比較單調，很多的補習班剝奪了與自然和社會親密接觸的機會，這樣的生活也局限了英語的素材，使孩子總感到沒什麼可學。因此孩子們為了完成英語任務，冥思苦想，搜腸刮肚，以求應付了事，故而學出的英語很難表達內心的真實感受，只能是一些空洞單調的流水帳，無情無趣。
這就需要英語培訓機構能夠有自己獨特的教學方法，能激發孩子的學習熱情，從而提高在家長心目中的口碑。這樣就能一傳十，十傳百，就會有更多家長願意帶自己的孩子來學習。這可是比任何廣告效果都要來得好的。

G. 培訓學校招生方案

其實，招生技巧真的很重要，否則就像大海撈針。下面為大家介紹13種方法，讓找生源不再難！
一、 一絲不苟、地毯式搜索
培訓機構利用微信通過各種方式接近潛在客戶，即在學員購買商品或者接受服務之前，學校努力接近學員、家長並相互了解的過程。
接近生源可採用如下方法：
1、派發宣傳資料
2、饋贈
3、調查等名義接近客戶
4、利益引導
二、千方百計、廣告搜索
所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找生源的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。
利用廣告媒體的方法多種多樣，如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優惠券或者抽獎券等。
還有目錄營銷法，就是通過印刷產品目錄推介冊結合廣告形式挖掘潛在生源。還有一點，利用好專業搜索引擎，通過搜有價值的關鍵詞查詢客戶。
三、借題發揮、切中要害
這種方法指在某一特定的區域內選擇一些有影響的人物，使其成為產品或服務的消費者，並盡可能取得其幫助或協作。
此法的關鍵在於「有影響的人物」、即那些因地位、職務、成就或人格等而對周圍的人有一定影響力的人物。
四、環環相扣、連鎖反應
這是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發市場的方法之一，而且花時不多。
你只要在每次訪問客戶之後，問有無其他可能對該產品或服務感興趣的人。
第一次訪問產生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個客戶又產生8個，無窮的關系鏈可一直持續發展下去。
還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你是干什麼的，銷售的是什麼產品或服務，他們可能介紹或推薦別人購買。
五、七嘴八舌、滔滔不絕
這是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶，對機構來說，就是各種比賽、公開課、宣講會。
這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一，又稱「會議營銷」，因為參與者基本上都是對產品或服務感興趣的人，都是合格的潛在客戶。
六、八面玲瓏、所向披靡
這主要是指通過公關手段挖掘潛在客戶。
通過策劃並組織公關活動來獲得並挖掘潛在客戶，如會議招商法，通過組織會議或論壇的形式與參會者建立聯系，從中尋找客戶。

七、持之以恆，郵件尋找
這是指通過發送郵件的方式來尋找潛在生源。
八、不計其數、資料查詢
信息載體有很多，如專業報刊、圖書、企業登記信息公布、網路黃頁等，你可以利用他們來收集潛在客戶信息。另外還可以通過關鍵詞搜索、行業網站搜索、網路博客徵集等方式來搜索。
九、一舉兩得、以舊代新
這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶，也稱「以舊帶新」，畢竟由老客戶推薦來的新客戶成交率更高。
十、穿針引線、中介搭橋
這是指利用中介的客戶資源來找到你所需的客戶，中介通常是從事為供應者、需求者提供供求信息服務的組織，手中掌握著大量潛在客戶的信息，如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶，也不失為一種行之有效的方法。
十一、備受矚目、展會搜集
展會具有廣泛性、集中性、直觀性、群眾性、綜合性等特點，與會者包括上游供貨商、下游經銷商、采購商、潛在客戶等諸多群體，可以說與會人群密度極高、行業關聯度高。
如果機構能積極投身其中，那麼將獲益良多，可以通過展交會現場對那些有意向的潛在客戶進行現場登記，從而獲得學校所需要的資料。
十二、學為己用、競爭搶奪
要想知道潛在客戶是誰，那麼就看看機構最直接的競爭對手的客戶是誰。
競爭對手的客戶也往往是企業的潛在客戶，因此企業可以通過掌握競爭對手的銷售渠道，發現競爭對手產品（或服務）的購買者。
十三、互通有無、信息交換
人脈圈是一筆巨大的財富。招生老師要在工作過程中多交圈子裡的朋友，並與這些同行們建立親密的聯系，或許他們能夠提供很多有價值的客戶信息，幫你有效提高招生轉化率。

H. 英語培訓學校怎樣招生

登廣告，與學校合作，發傳單這樣的事可以找一個打工的干，前期就是很不好乾，只要有了穩定的生源以後就好多了

I. 如何做好的英語培訓招生

當然要有扎實的專業基礎和膽量

J. 剛開的英語培訓班應該如何招生 如何能多招些學生

你好，我是《自動化招生升級版》的作者。我給你3個建議：
1.你的學校必須有獨特賣點，也就是說你必須給學生一個報名的理由，告訴學生為什麼要到你的學校報名學習；
2.你要巧妙借力，超速倍增你的生源和利潤，你可以和公立學校、教育部門、文具店、玩具店、麥當勞、書店、超市、健身館、游樂場等等,合作，用代金劵的方式；
3.你要學會開一場火爆的招生講座，講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：

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希望我的建議能幫到你。