在線英語培訓營銷策略

㈠ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構回就是我們熟知的大鱷答學而思，其「家長幫」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

㈡ 英語培訓機構管理系統如何做好線上營銷工作

找到目標來人群定位，針源對性的做相關線上營銷工作，一般來說可以做信息流廣告，教育類網站合作廣告，線上優惠活動。另外，C端在哪裡，B端也在哪裡，思考下如何營銷到C端來轉化B端。可多了解對手的策略和公司的特色，針對目標客戶做線上營銷工作。

㈢ 少兒英語教育機構的營銷模式有哪些

要有雄厚的師資團隊，和獨特的教學管理制度，和教師的教學風格，教學評估，和教學的風采展示。

㈣ 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(4)在線英語培訓營銷策略擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

㈤ 英語流利說的營銷套路

第一招：廣撒網，多撈魚

這一招自不必說，不論你是否購買過流利說的課程，身邊是否有人在用它學習，你肯定是在哪裡聽過或者看過的，這點事實就可以看出這家公司強大的引流能力，一家公司的資金流走向是可以在一定程度上反映出這家公司的核心側重點的，利潤擺在那兒，賺的錢怎麼花才是關鍵，有如此大的廣告營銷范圍，以及推動前端銷售人員瘋狂推銷的能力（參考保險人員的提成），就知道他們大部分的盈利都用在了哪裡。這也決定了他們根本沒有悉心研發課程以及真正為學員提高英語水平而下過功夫。

免費的輕松學，99元30天的小課宣傳

第二招：死纏爛打，軟磨硬泡

只要你開始加入了小班課的學習，進了群，不論你只是想貪便宜隨便學習一個月還是有潛在的學習需求只不過並不是首要且緊急的任務，班班都有辦法把你變為勢要get獎學金不可的英語愛好者的一份子。

具體有多喪心病狂，請參考知乎用戶的帖子

如何拒絕推銷？- 知乎用戶的回答 - 知乎 https://www.hu.com/question/23862025/answer/589116199

第三招：天花亂墜，誘導消費

但凡你表現出一點點你有學習英語的剛需，只是礙於價格或者時間等原因的臨門一腳，這些課程顧問即所謂的班班，一定會無所不用其極。

此處就該有我的親身經歷了。

一開始我只是前年學習了半年確實有效果，也拿到了獎學金，但同時我是有報名了2年的其他線上課程的，那段時間不方便。就參與了3天的體驗課，一方面想看看經過1年有沒有進步，結束之後不想續報，最多就是想等那邊的線上課結束再報英語流利說的。

可是當我透露出我有這個想法後，班班就想盡一切辦法先讓你從半年加到1年，從預算500到4000！可笑吧，這么牛逼的推銷思路是如何達到的呢？

首先，告訴我小班課一年可以提升3-4級， 我已經5級了，按照他們的分級制度滿級8級，那麼我就是只需要學一年英語技能就可以滿級通關了！興不興奮，開不開心？

（圖片）

其次，告訴我小班課是有專業的老師甚至外教實時小班教學，即時反饋的。 而實際上呢？只有他們錄制的音頻課件和半套模板半推銷的班主任……聽他蹩腳的發音 我由衷懷疑他的資質水平？

再者，告訴我雖然課程是從3級開始上的，但「很快」就會上到5級。實際上呢，時過半年，到我申訴課程不符的時候還沒上到5級，而我經過自學其他平台的課程，已經在上6級的課程了，估計等上到6級的時候，我已經7級了……

不問不知道，再問吧嚇一跳，我同班同學全部都是二三級開始的，當然不是鄙視人家，而是不明白課程推銷員明知道我的等級與所售服務培訓的內容不符還一個勁兒地鼓吹有效？！

最後，告訴我公司內部的「漏洞」，可以在相同的時間比別人節省2000塊錢。 根據他們小班課返學費機制，每周至少5天學習20分鍾以上，堅持1年也就是52周，就可以獎勵1000塊錢，這種機制的完成率有多低，不用我說，但這是眾所周知的營銷策略，我不針對。另一個重點是499半年返學費機制，只要你的學習效率、平均分、和學習時長最後結算時都滿足90，全額退還學費，這個我達到過，也沒有問題。

問題是推銷員建議你呢，花2999買一個小班課，然後再花兩個499（998）買兩個半年返學費課程。接著，牛逼的騷操作來了，撥語音電話給我指導我，先依次開兩個499課程，再開小班課，那麼你的3個獎學金機制會同時觸發，只要你同時滿足以上2種條件，（不懂沒關系，懂得學員可以跟我一起算下是否算錯）幾乎要求一年365天風雨無阻每天學習30分鍾才可以拿到這所謂的1998元獎學金，難度有多低，可想而知，但因為拿過一次獎學金的我沒有計算，盲目相信了這是完全可行的，於是就買了。

更傻更天真的是，我在小班課開課後一開始其實就發現了123的所有問題，但是為什麼我半年後才強烈要求退款呢？有兩個原因，客觀原因是班班確實是說「很快」就可以上到我所需要的等級內容，於是我就等等看，順便復習一下之前的內容，恰好這期間有國慶中秋，以及疫情的停課，一等不小心就半年了。絕對沒有蹭課的意思，可以看到從我3月12日開始申訴以來我就沒有在用過這個app，講道理他們答應我 真實的？？  

主觀原因是，我覺得我在申訴前一直認為班班是冒著被公司懲罰的風險告訴我這個漏洞的，而我的本意也只是想學好英語只要有效果也不想惹事的。

第四招：偷梁換柱，暗度陳倉

如果你沒有用過流利說，看到第三招也就夠了，相信你會做出明智的判斷不相信他們一開始的天羅地網以及口若懸河，而接下去的招數因為沒有切實的經歷，事外人員可能不是很能切身體會，只有報名過小班課或者499半年返學費的學員才能感同身受。

剛剛我提到了，如果要滿足499返學費的條件要完成3個90，效率和平均分都沒得抵賴是根據系統的演算法得出的，可是學習時長這個就很有意味了，不是按照你的鬧鍾從幾點到幾點這樣算，而是按照他們的規則，讀原文的時候不算，超過2分鍾無動作的不算，網路延遲也不算……這個不算那個不算，根據安全邊際原理，那就只能要求你花費實際上的更多的時間才能勉強達成，而總時長的監控是在app上一個很隱秘的位置才找到的，反正我是學完半年之後根據客服的指引才找到，一看居然就只差4個小時。。

第五招：不見棺材不掉淚

本來一開始我只是不滿在沒有找到實時監測時長的情況下只差4個小時不能通融一下，畢竟還有一個499要完成，小課班因為第二個月就有中斷學習的情況無法完成返還獎學金了，結果給客服聊著聊著發現他們公司其實是 默許前端銷售人員提供所謂的「系統漏洞」方式 誘導消費者一次性購買2個499課程和1個小班課的，根本不是什麼漏洞。當時我就震驚了，這簡直是狼狽為奸、沆瀣一氣啊！難怪後來我找班班對峙的時候，他直接說自己轉幕後了不管銷售的事了，把鍋甩的一干二凈，為了顯得前後一致還特別強調這個bug已經被公司堵上了哦，你其實已經是佔了天大的便宜呢！

抱歉，電話客服即刻打臉，他們說的是，不，這個操作還存在而且是合理的，只是同學你沒有能力完成任務而拿不到獎學金呢~

（錄音）

所以到底誰是騙子，又是什麼縱容了這種欺騙行為的產生，而又是誰該為這種行徑買單呢？

好的，既然班班從一開始就在騙我，我就要死磕到底，把以上所有罪證都按照客服要求一步一步截圖上傳申訴之後，以為靜靜等待就可以全額退款了，但是貴公司真的是不見棺材不掉淚型的，一開始只答應退一半，按照我最後所學的日子為截止日期，我不同意並且要求把第二個499也推掉，客服竟然略帶威脅地說你先同意小班課退款方案，再說499的事。怎麼，想讓我拿人家的手短，不好意思在此基礎上繼續申訴？

我偏不，我據理力爭說，哪怕是按時間算，那疫情期間和放假期間的時間也超過1個月了，於是他們還是退一半，但是「特殊申請」給我延長30天的學習時長。我不理會，他們就一直發消息讓我確認條件，同意方案，我直接回我已經上黑貓投訴和12315提供了詳細的所有舉證直接舉報他們欺瞞消費者。

過了兩天客服再來說，「特殊申請」再給我退3個月，也就是9個月以及我第二個499費用，到目前為止就是2499+499的費用了，除去我半年沒達標自費的499，也就是3個月的小班課時長。      

ok，全線勝利✌🏻

我花錢學英語也不止幾千上萬了，不敢說每一分錢都花在了刀刃上，區區小一千的損失不算什麼，但是我真的很看不慣該公司的營銷行徑，利用廣大英語愛好者的剛性需求以及渴求進步的心理，就坑完一個是一個，最後讓中國學生成為世界上學習英語時間最久，但效率最低的群體，實在是氣不過，因此，但凡這篇帖子能幫助到一個學生省下辛苦錢而不被流利說英語坑錢坑時間，也是寫得其所了。最後祝所有愛好英語學習的小夥伴們，英語技能都能百尺竿頭更進一步！

㈥ 培訓機構如何營銷策略

郵件營銷是一種很棒的營銷方式，下面是一米軟體的智能QQ郵件營銷系統，你可以了解一下。

1，軟體可自動切換不同的動態撥號VPS的IP，登錄不同的第三方免費郵件發送方，模擬真實環境，一個IP登錄一個小號郵件賬號發送，這樣可以繞過因為一個IP同時登錄同個第三方免費郵箱的不同賬戶而造成的屏蔽，目前支持的發件郵箱類型有網易163,126郵箱,hotmail,gmail,新浪郵箱,搜狐郵箱等主流的第三方免費郵箱系統。

2，對敏感詞自動轉碼,絕大部分可輕松繞過QQ郵箱等的葉貝思反垃圾郵件系統，可發html內容，並對敏感內容自動轉碼加密，QQ郵件中顯示時會自動解析成可視的網頁內容;獨有的圖片白條技術，郵件內容中的圖片可直接顯示，不需要點擊再顯示。

3， 軟體集成了SMTP發送和網頁協議發送雙模式，這在免費郵箱系統中是兩套驗證模式，也就是說當smtp方式達到最大發送數量時可以再接著以http協議發送，提高了單個免費郵箱的利用率，增加了每天發送的總數量。

4， 一般的自己建郵箱SMTP發送的所謂郵件群發平台都是按發送數量計費，先不說一般的自建的發送系統沒有白名單機制，光按發送數量計費也是一筆不小的開銷，而大型的第三方免費平台如163,126等都是QQ認證的白名單IP發送，雖然每個免費郵箱每天發送的額度有限(閾值受限)，而這已經形成一個產業鏈了，您可以花費很少的費用直接購買1000以上這種免費郵箱小號，而且24小時後又恢復了原來的發信閾值，也就是說後續發送成本接近於零。

㈦ 線上英語培訓機構和線下機構哪個好，有什麼區別

線上的會好一點。 在以往人們更習慣於線下的機構，因為線下機構能看到公司、看專到教室，能和老師面對面屬地進行上課、交流。給人真正課堂的感覺。但是線下的問題就是外教老師有限，有些機構根本沒有外教老師，不能給孩子一個純正的語言環境。時間固定、場所也固定，受限於時間和空間。線上的機構就沒有這些問題了。
以阿西吧英語培訓機構為例，該機構在全球擁有超過1萬名的外教老師，學員可以根據自已的喜好選擇外教老師，還會提供免費英語測試+試聽課程：【免費試聽地址】，可以根據自已的時間預約上課時間，不受時間和空間的限制。同時阿西吧還有自已的成套教材和因人而異的教學方案。能滿足各個年齡斷的人對英語學習的各種需求。
建議有興趣的朋友們，可以先點下面的試聽課鏈接，體驗一下線上英語培訓的學習效果，與其他培訓課程做個對比。

㈧ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

機構市場營銷往往需要充分地了解用戶的行為和心理變化。
在傳統教培機構里大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握用戶的心理與行為，教培機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。

㈨ 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：2019年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

㈩ 一家大學英語培訓機構,如何進行新媒體營銷思路策劃

感謝邀請，培訓抄機構做新媒體襲營銷，做策劃營銷思路：
1、首先是平台定位，根據企業的自身情況確定好適合的品牌推廣策略，具體來說，就是機構的受眾人群是哪些？目標用戶有哪些，要採用什麼樣的方式；

2、矩陣打造：根據定位，打造個性化的展示窗口，比如官方公眾號、官方抖音號、官方頭條號
、官方微博、小程序等
3、內容運營，目的是宣傳引流，制定引流內容，包括不限於創意海報、軟文、海報等，能做到日更最好，
4、營銷活動策劃：團購、砍價等社群營銷活動完美匹配，實現吸粉、裂變傳播等
5、多平台進行同步推廣，在搜狐、知乎等平台上打造品牌的影響力
6、互動營銷：引導轉化，與各平台轉贊評的粉絲 答疑互動
7、建立微信社群，打造私域流量池，進行粉絲管理和社群主營銷
8、新媒體精準營銷：選擇適合的廣告投放平台，如信息流、騰訊、網路、微博等平台
9、要根據整體的運營情況做數據分析，發現問題，總結規律，並不斷的修正。
這就是整個新媒體營銷思路，當然最重要的是實操，遇到問題，解決問題，加油！