英語培訓地推活動

❶ 線下小學英語培訓班如何市場營銷

(一) 樹立品牌形象。
樹立品牌形象，提升品牌效率，改善教學人員隊伍建設和組織管理，將直接提高企業運作效率，確保發展目標的順利實現和落實。
1．加強員工管理。
首先，在招聘入職後，進行專業規范的培訓，不同的崗位進行針對性培訓，讓新員工產生認同感，為以後工作做基礎。其次，對不同的崗位進行針對性的績效考核。如對課程顧問進行業績指標的設定，對教師進行升班率的測評等方式。
2．完善規章制度。
少兒英語培訓機構需要保證教學質量和產品品質，在現有的規章制度上進行完善教學質量評估體系和監督體系，在實施過程中實行同事互評、學生評教、家長評教等方式增強客戶的認同感，間接促進口碑營銷。
3．保障機構環境。
優化機構的配套設施，根據孩子的上課內容和年齡進行教室合理布置，給孩子一種溫馨舒適的學習氛圍，讓孩子愛上在機構的學習感受，是保障機構長遠發展的基礎。
(二) 構建立體化營銷體系。
少兒英語培訓機構目前的營銷渠道相對比較單一，多以線下直銷為主。課程顧問通過電話營銷及關系營銷。電話營銷通過將客戶邀約至機構進行面談，這種營銷渠道通常耗時長，成本高，效率不高，無法產生規模效應。
1．開展多種網路營銷。
隨著當下的互聯網移動平台不斷地普及以及互聯網技術的不斷應用，可以在微博及微信公眾號上進行宣傳，應持續每天在平台上更新消息;此外，也可以加強在搜索引擎上的營銷，目標兒童的家長通過搜索引擎搜索少兒英語培訓有關消息，通過搜索引擎也可以讓他們了解、認識少兒英語培訓機構。
2．團購營銷。
通過利用團購這一新興的方式，可以讓家長以優惠的價格體驗學校的優質服務及課程，讓目標客戶用團購加入能動大家庭，進而逐步轉化為長期客戶。
3．線下營銷。
線下推廣主要採用放學時間去學校發傳單進行地推活動，邀請有意向或感興趣的家長和同學體驗試聽課，這是萬和城機構能動英語最常規的營銷渠道。在地推前對地推人員進行話術的培訓，並給予一定的激勵來推動他們更積極地推廣能動英語。
(三) 採取多種推廣對策。
有效的推廣是提升校區自身盈利能力的一種手段，對於各渠道的營銷推廣模式，要採取定期的跟蹤調查，市場部定期製作評估報道。如果一種模式的市場效果不明顯，要及時停止更換。相反要通過研究找出，最適合自身機構的營銷推廣模式。

❷ 推廣英語的活動形式有哪些

1\英語角,弄幾個美女去主持,那些年輕的,沒談對象的,肯定會來學學啦 .學學人民大學,把英語角弄成戀愛大本營.
2\周末看看奧斯卡電影.
3\把那個幾打飯的廚師培訓一下.吃早餐的時候,他就用英語問:mpling or oil stick?
4\資料管理員比較容易,經常要接觸技術檔案的.有針對性地培訓.

❸ 英語培訓學校暑假招生方案

要年當地的競爭情況，最好是打組合拳：宣傳單+人員地推+電話營銷+公開課+老生續費。

❹ 地推招生方案怎麼做,剛開的教育培訓機構很急不知道該怎麼入手。騰躍校長在線里有地推招生方案嗎

眾所周知，許多的教育培訓機構在宣傳自己的時候往往都會採用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強、說服力高等優點，然而，要做好地推卻也不是一件那麼容易的事情，它可不像我們想像中的直接將傳單發給受眾那麼簡單，地推的目的可是要打動消費者來實現購買轉化。今天我們就來聊一聊教育培訓機構應該怎麼做好地推。
我們先從傳單廣告說起，我們知道，讀者拿到傳單的第一印象（有可能是他們看到的第一個圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個傳單廣告的成敗。如果第一印象就讓他們覺得無趣或者感覺與自己沒什麼相關性，那他們基本會隨手把這個傳單扔垃圾桶，更別說讓傳單廣告來實現購買轉化了。我們不得不承認，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們造成的第一印象是這個很新奇或者對他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購買轉化又近了一步。所以，在設計傳單廣告的時候教育培訓機構應該充分考慮到受眾心理，把自己最有特色的亦或是贈品、優惠的信息放在最醒目的地方。
傳單廣告印好後，那就輪到發單了。發單一般要注意以下幾個方面：
1、發單人員，發單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認可，至少不能夠引起大眾反感，最好有一定的親和力；其次，發單可還是一件辛苦活，要求發單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發單人員上崗前應該經過簡單的培訓，比如在發給用戶傳單的時候應該簡短的說些什麼話，以提起用戶興趣等。
2、發單位置，發單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個得看你的目標群體是什麼。如果你是做中小學課外輔導，那麼就應該在學校門口去發，而不是那些商業街十字路口。如果是像微恆MEM教學軟體這樣的專門為企業內訓、教育培訓機構提供企業級教育軟體的，就應該去一些舉辦大型教育類活動的地方發……
3、發單時間，發單對時間的選擇是尤為重要，比如去小學門口發傳單，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學後都會急急忙忙去上班，根本就沒時間看你的傳單。而下午就不同了，接孩子放學的家長們一般都會早到，如果你在那個時候發，他們肯定會樂意看看的。
4、明確職責、實時反饋監督，授權與集權相結合，對人員進行明確分工，對工作時間、休息時間、工作態度等也應事先明確，同時還要實時反饋監督，避免有些發單員把傳單故意扔掉一部分或者一個顧客就給好幾張，從而造成營銷費用的浪費。
地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓機構要實現更好推廣，應該著力於自身產品，適當使用一些輔助教育的移動教育教學管理軟體，來把服務做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會沒有新的用戶？

❺ 教育機構地推過程中家長一般會考慮什麼問題

一、學費成本

據一項網路調查顯示，我國的中小學教育培訓，正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前，我國現有2億多的中小學生。而在大中城市，90%以上小學生在課後接受各種各樣的輔導。保守估計，我國由於學生的參觀旅遊、購買教輔用品、課外讀物、觀看演出以及課外培訓等形成了大約6000億元的市場消費額，其中各種培訓消費大約為2000億元。

孩子課外培訓已經成為了家庭支出的大頭!

不同城市、學校、年級的學生家長願意支付的培訓費用是不同的。

一二線城市願意和能夠支付的費用要多於三四線城市;小升初、中高考等升學班會比其他年級多一點;重點學校可以承受的可能貴一點，普通學校可以承受的成本會低一些。



二、接送成本

在北京等大城市，這個成本會比較重要。在北京，上一個兩小時的培訓課可能在路上就需要1個多小時。因此，在大城市，報兩科是80%家長剛需 。如果報兩科，或者連上兩節課，這樣接送成本就會低很多。

如果你的學校在一個大英語培訓學校附近。如果它上兩個小時課，那麼你們就可以再開一個班，大量降低接送成本。學而思在北京的奧數課是3個小時，這也考慮到接送成本問題。

三、機會成本

1.中、高考結果成本

中考高考從來沒有"以低價取勝"的例子，因為中高考輔導看的是結果，而不是價格。

2.轉換教材，適應老師的成本

為什麼低價免費課，只能吸引來求便宜和未報班的家長，卻吸引不來其他機構長期學習的學生家長?

因為雖然低價課很便宜，但是你要換教材、換老師，會有一個不適應的學習不過程，這樣對家長和學生來說，是不劃算的。

1元課為什麼成功了?

新東方、學而思、高思去年進行1元課，結果三家的市場佔有率從不到50%轉為50%以上，數百所小機構小學校死亡。為什麼他們可以成功?

因為他們都是知名品牌，家長知道，這些機構的教學質量差不到哪兒去。

但是，小學校做1元課，家長會不放心。所以，小學校不能做一學期的免費課，只能做短期見效的免費課，比如四小時音標課、六次免費課。

如何與大學校競爭?

跟大的學校要進行錯位競爭，這樣就能減少老師轉化成本問題。

很多校長發現，做地推的時候，80%的學員都報了輔導班，不想換學校。很簡單，大家都教英語，憑什麼學生要換學校?他到一個新環境還要適應。如果他教英語，你教大語文(作文、閱讀、口才、國學)，擴科而不是換教材。對家長來說，轉換成本就會低很多。

❻ 企業如何組織員工開展英語培訓或者學習的活動

企業組織員工開展英語培訓或者學習的活動，需要根據企業的商務需求、崗位需求、學員英語水平、培訓預計目標、投入預算等，量身定製培訓方案。推薦咨詢美聯英語。美聯英語設有職場英語班，提供1對1英語學習規劃與指導，500主題試聽課任選1節，報名可領取1000元獎學金。

中國教師或中國英語節目的發音與純正地道的外國發音有較大差距，很多員工在多年以前就已經形成了一些不正確的發音方法，卻全然不知，改起來也十分困難。英國音語與美國音語不同，大多數學員習慣英音的發音標准，初聽美音會有一些障礙。進行企業英語培訓時最好能請外教為員工進行培訓，可以在輔導中及時指出學員發音錯誤，及時提醒提出修正意見。企業英語培訓普遍存在的詞彙障礙問題。員工們對於新聞用語中一些常見詞彙、商務常用語及人名、地名不熟悉，培訓時應要求學員掌握。並通過批改學員聽寫練習，對學員進行評價考核，及時鼓勵有進步的學員，督促未良好掌握的學員進行復習。

想要了解更多關於英語培訓的相關信息，推薦咨詢美聯英語。美聯英語嚴選英語授課老師，確保課堂的質量。中教具有英語教學經驗，授課風格風趣幽默，善於調動課堂氣氛。外教大部分來自英語母語國家，發音地道流利且具有TEFL/TESOL教學資質。針對求職、面試、工作場景有英語能力要求的人，目標達到職場英語應用、流利英語口語、英語邏輯思維。【免費領取英語試聽課】

❼ 開兒童英語培訓班招生宣傳方案有哪些

招生來確實是機構第一個要解決的問題源，也是首要問題，但是隨著市場越來越激烈的競爭，招生也越來越難了。所以課棧互聯提供4種服務，從四個階段幫助機構招生；
一、拓客
1、線上招生：找一些教育平台合作，另外機構自己做一些網路SEM、SEO來從線上引流；
2、線下試聽：通過與機構或平台商合作，進行地推，讓更多潛在生源進行收費或者免費的試聽；
二、轉化
CRM：很多生源當時很難轉化，需要我們科學的不斷跟進才能最後轉化，所以這是一個CRM系統就顯得非常重要；
降低學費門檻：有時一年的學費可能比較高，可以通過金融合作讓學員進行分期付款，提高招生時的轉化率；
三、提高教學質量並讓學員續班
教務管理的排課、簽到、互動一旦機構學員人多，做起來就非常困難，這時教務管理系統可以輕松搞定；另外讓跟多的人續班工作是機構必須固定下來的日常工作，續班提醒，跟進等工作，也需要系統的介入。
四、社會化營銷
已有學員的口碑營銷是最有效的招生營銷，尤其是將教學過程和結果分享到社會化媒體上，能顯著提高機構的招生，但是這樣的工作顯然需要工具記錄效果，提高效率。
綜上，招生是機構最重要的問題也是最難的，你可以試用一下課棧互聯的服務看看能不能滿足你的需求。

❽ 教育地推的話術和技巧

0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什麼傳單吸睛，課程也是精心准備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。

一、家長：為什麼免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：「讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習」
回答2：「我們學校三周年校慶，在做活動」
實驗結果：回答2優於回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進一步溝通。
二、家長：老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。
話術准備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能准備些證明教師實力的材料會更好。
話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：「每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。」
學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，「咱們有xx個教室，佔地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。」等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬體搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之後，就不再接受報名了。
或者你可以強調家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情願去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與願違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不願規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之後就再也不能重振旗鼓。
最後，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什麼？
成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。

❾ 誰能告訴我英語培訓機構怎麼去地推

善於借力，可以找學校的老師或者社團負責人合作，幫忙宣傳本學校，或者是周邊回的商鋪：比如：KTV，美答容美發店等互換廣告牌之類的。或者做一些東西免費發放，比如太陽傘，小扇子，滑鼠墊等等，成本最低的就是宣傳單了。

❿ 針對小學初中的英語培訓機構怎麼招生、宣傳

小學生培訓機構的英語培訓宣傳其實有很多種方法：

1、地推

在小區門口，學校門口，商業街，動物園等小學生或者年輕媽媽經常出沒的地方，以贈送禮品的方式擺攤做市場調查，拿到調查報告後，再由sells進行電話回訪，這是精準度比較高的一個辦法，效果也是比較好的。

4、網路營銷

這個是現在比較火熱的一個網上推廣方式，那麼營銷這塊有很多種，主要還是以信息流營銷為主，不過更適合全國地域都有門店的品牌英語培訓機構，因為地區的流量相對較少，大范圍的流量帶來的客戶更多，也是降低了投入成本。

總結：少兒英語培訓還是一個比較大眾化的產品，那麼只有在你拿到客戶信息之後，做好售後維護服務，打造好自己的口碑效應，讓這個品牌本地化之後，再去做相應的推廣，效果會很棒！