英語培訓學校季度工作總結
⑴ 英語培訓學校工作總結
2020年英語培訓學校工作總結（精選5篇）
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，是時候仔細的寫一份工作總結了。可是怎樣寫工作總結才能出彩呢？下面是我幫大家整理的2020年英語培訓學校工作總結（精選5篇），希望對大家有所幫助。
英語培訓學校工作總結1
回首xx年6月份我接手英語培訓機構的工作以來，經歷過了忙忙碌碌的半年，其中的得與失也只有我自己最清楚。
回想起當初加入英協的初衷就是因為英協能給自己發揮才能的舞台，從我加入英語培訓機構以來，我每次活動都參加，連最基本，而我認為是最重要的常規活動——早讀也幾乎是天天參加的。
因為我覺得加入英語培訓機構最直接的目的就是提高自己的英語水平，而英協能提供這樣一個團體的活動，我樂意跟其他人一起奮斗，一起成長，何樂而不為!但讓我有點失望的是能堅持天天過來讀書的人並不是很多，而且天氣一冷，基本上是沒有什麼人來參加了，最後堅持下來的基本上都成為了英協領導層的精英，所以，從這點看，我覺得成為英協領導階層首先要有的一點就是毅力。堅持到最後的人，才是最後的贏家!
英協給予我許多鍛煉自我的平台，平常的早讀活動讓我的英語口語越來越來，以至於我在參加培訓機構和外語系舉辦的比賽時都能脫穎而出，擔任口語部的幹事，讓我有更多的機會與外教接觸和交流，當上會長之後我由台前表演者轉入幕後的策劃者。
這一角色的轉換在剛開始的時候讓我很不適應，幾度讓我煙酒相伴才能安然定性。而且性格比較溫和和缺乏主見的我要想在眾部長面前樹立威信難於登天，但退縮一直不是我字典里的詞彙。我的兩個優點就是善於總結自己的缺點和永遠保持一顆謙虛的心，不斷的提升自己的能力。所幸，在我接下來的工作里，我開始慢慢懂得，團隊永遠是最重要的，一個人的成功只是滄海一粟，而一個團隊的成功則能夠產生無比強大的影響。
對於我這個學期所策劃的活動里，在剛開始做的一些活動由於缺乏經驗，也頗顯急功近利，不善於發揮團隊的最大優勢，導致很多的安排不到位，活動的質量不是很高。
但也是因為吸取了這些搞的不太好的活動的教訓，我開始慢慢總結出自己管理人員和安排工作的方法，總體上也提高了大家工作的積極性和效率!讓我頗感驕傲的一點是在我們會長們，部長們，幹事們的共同努力下，我們將上一年師兄師姐對我們的期望全部達成。一個是早讀請到外教參加，一個是在圖書館報告廳舉辦活動，特別值得一提的是我們搞得演講比賽。為了辦好這個演講比賽，各個部長幾乎被我搞得睡不安寧，從策劃書出來到比賽結束，整整一個月高強度的工作，讓我們這群人好像瘋子一樣。哪個培訓機構的人都不會這么瘋狂，除了我們——英語培訓機構。為了追求卓越，我們花了200%的努力。最後，我們終於勝利了!這是我們團隊的勝利!因為英協的每一個人都共同的在努力，每個人都在付出，我們的成功勢在必得!
一個活動的成功取決整個團隊的良好協作，為了促進幹事們的友誼，我們舉行幹事交流會，各部門的內部也有多樣活動，唱k，打籃球，打火鍋，燒烤，節目豐富多彩，幹事們的友誼日益加深，了解也日有所長，這樣的好處合作的時候親密無間。除此之外，我們也注重與會員的聯系，我們的會員由幹事負責，一個幹事負責兩三個會員，培訓機構的動向會員能及時從幹事處得知，這樣會員與培訓機構的聯系也比較緊密。
我們培訓機構的人員來自輕院各個系，是個天然的交到不同領域的朋友的聖地，在我們培訓機構里，能建立起在大學里最廣泛的人際關系網。雖然我們來自各個不同的系，但我們都有共同的愛好——英語。是英語將我們聯系在一起，是英語讓我們開始了解對方，在英協的大家庭里，不分彼此，我們共同進步!
雖然說我們培訓機構的發展狀況良好，但其中存在的問題也是不容忽視的：
1、部長幹事的積極性下降，一方面由於期末臨近，大家忙於考試，無法再專心工作，對此表示理解。另一方面是經過了高強度的工作後產生畏懼心理，在思想上出現了懈怠的苗頭。
2、培訓機構的獎罰措施不完善，幹事表現未能及時得到記錄和反應。平均主義嚴重!
3、早讀熱情減低，人數不到培訓機構的的1/5!英語是練出來的，早讀一塊不能掉以輕心!越是困難越要堅持。就算只剩下我一個讀，我也不會放棄，我堅信，只要我能做到，每個人都能做到!
這是我以後工作中要狠抓的三個點。相信在我們會長們，部長們，幹事的共同努力下，我們培訓機構的發展會越來越好，培訓機構的人員都能從中學到東西。
綜上所述，我們培訓機構的發展較之以前有了很大的進步，但發展中又存在著必然會存在的隱患，需要我們不斷的總結提高。於我個人而言，這一學期，我學到了了更多為人處事的方法，我懂得了人無完人，但我同時也知道了，人永遠都有進步的空間，只要你朝著正確的方向努力，只要你無悔地付出，堅持不懈地走，幸運之神最終會降臨在你身邊!
最後，我要感謝很多很多的人，感謝我的部長幹事們給我莫大的支持和理解，感謝我的指導老師，外教peter，bill，師兄師姐的的教導，感謝社聯的給予英語培訓機構的肯定，感謝力哥的幫助，感謝學術類培訓機構以及其他類培訓機構的支持!感謝身邊每一個支持我們培訓機構發展的朋友們，同學們。謝謝你們!
英語培訓學校工作總結2
自20xx年3月英語培訓機構換屆選舉產生了新一屆理事機構。一學期以來，我培訓機構秉承「繁榮校園文化，營造英語范圍」的工作宗旨，在院領導及社團管理委員會的領導和支持下，開展了一系列的`活動。對工作的情況有了基本的熟悉，積累了一定的經驗，完成了會員的招新工作。為英語培訓機構的工作奠定了良好的基礎。
1.工作內容准確把握
理事會成員時刻以服務會員為主線，以培訓機構舉辦的活動為主體，積極發揮各自才智，掌握工作思路，熟悉工作模式。我們成功舉辦了英語情景對話大賽,英語趣味大賽，英語卡拉ok大賽英語趣味大賽等等系列活動，以提高學生英語學習水平為目的，不偏不離，始終圍繞培訓機構以英語類活動為重中之中的原則去開展工作,為所有愛好英語學習的學生提供一個平台。同時，對於每次工作活動，我們都有詳盡記錄，以備考核評優。
2.工作人員嚴格律己
自本屆理事會成立以來，每位成員牢記培訓機構工作宗旨，想會員之所想，急會員之所急。大家都有一顆樂意為會員服務的熱情心。以身作則，從我做起，以為會員服務為榮。基本都能按時參加培訓機構的各種活動例會。時刻銘記自己的責任與義務。以「犧牲小我，保全大我」的精神為培訓機構出力奉獻;以自己應該為培訓機構服務為由而謝絕會內休假。對於確實身體不適或有重要事情不能按時到點來工作的，主動向相關負責人請假示意。
3.工作環境保持良好
一個組織的工作能否開展得好，環境很是關鍵。本屆理事會加大了環境的優化力度。同各位理事座談，聽取他們的意見，在工作中加以改進。使整個集體形成團結之風，互助之風。
4.工作形式敢於創新
在往屆中，培訓機構工作只是用特定的形式來開展，除了理事會議及其他活動，基本完成了每屆的大體工作。本屆理事會一致認為，會員的心聲才是我們去工作的強有力的最終准繩，因此針對於學校學生社團眾多，怎樣才能讓會員親睞英協的現狀，我們開展了一次問卷調查活動。通過收發問卷，不僅使我們跟會員有了近距離的接觸，更重要的是，我們有了第一手資料。了解了會員的想法與建議，知道了英協的工作不足等，使今後的工作少走了許多彎路。我們還以召開會員座談會，設立電子意見箱等多種形式開展工作。
5.工作能力函待提
一學期以來，各位理事從一無所知到基本熟悉掌握工作，能力有所提高。使得他們能切身體會到自個兒到英協來受到了很多鍛煉。從什麼都需要去詢問他人到自主決定工作內容，在很大程度上可以表明,英語培訓機構理事們有很大進步，但還需要很長時間的磨練，能力還需要在練就!培訓機構會長期以來，為各理事成員提供了諸多機會鍛煉自己，從中他們收獲到了許多書本上所無法獲得的知識。這樣，理事會成員才有動力去努力工作，為之付出。
6.工作財務精打細算
盡管每屆英協的會費比較緊張，但我培訓機構始終以節儉辦活動為原則，為培訓機構節省每一分錢!能降低成本的降低成本，能不出會費的盡量不出。不時的還有工作人員用自己的資金來支付。對於會內各項開支，我們做到專款專用，專人負責，存支分離。各項購買指標都全部記錄在案，無一缺失。並定期向理事會議通報。做到財務工作公開化，透明化。讓全體理事們有明確的賬目觀念，以次來規范財務工作。
綜上所述，本階段工作總體上基本符合本屆工作初期的規劃要求。各個部門工作初露頭角。但總的來看，還有許多不足之處。在今後的工作中，我們一定努力去發現不足，改正不足。繼續發揚英語培訓機構的優良傳統作風，努力為會員服務好。開創英協的美好未來!為構建和諧法大貢獻力量!
英語培訓學校工作總結3
一年來，我校在文教局等各級領導的關懷指導下，在各位老師的積極配合下，圓滿完成了本學年初制定的工作計劃。以下是我校工作的簡要回顧。
一、抓好常規教學工作
1）制定好學期工作計劃，根據學校制定的《教學工作常規》《周工作計劃》等對教學常規工作中的備課、作業批改、常規課、備課活動及教研活動等作了統一、具體的要求，發給每個備課組和組員，使大家的工作做到心中有數，有的放矢，確保本學期工作的順利開展。
2）配合學校的教學常規工作檢查對教研常規進行了一次細致認真的檢查，並對發現的問題進行了個別提醒，並督促存在問題的老師進行了及時的整改。
3）組織好每周一次的教研活動，包括讀書交流活動和評課活動。利用教研活動時間認真學習學部下達的《教學工作常規》，並對讀書交流活動作了詳細的計劃和部署，使得每次教研活動都能夠給予老師們體會讀書樂趣、分享讀書心得的機會，並使大家增長見識、獲得理論的提升。
4）加強學校交流，營造開放課堂。我校有著濃厚的教研氛圍，隨時歡迎來自全國英語老師到福尼斯學校聽課、學習、交流《伊呀呀韻律拼音英語》。
二、組織、參加了豐富多彩的活動、競賽
1）全體員工精誠合作辦好第一屆英語節。為了進一步推進素質教育，深化新課程改革，體現我校辦學特色，促進學生全面發展，激發學生對英語的興趣和愛好，提高學生英語的聽、說、讀、寫能力，英語節，以一系列豐富多彩的英語活動為載體，激發學生學習的興趣，營造良好的英語學習氛圍，豐富校園文化生活，讓學生在英語實踐中體會到學英語、用英語的快樂。孩子們在英語節中，既收獲了快樂，又收獲了知識。
2）組織好我校學生參加市小學生英語口語大賽。根據工作計劃在本學年初就制定了競賽輔導計劃，各組員踏實落實，並在競賽中取得了優異的成績。
三、開展課題研究，深化教學改革
我們繼續圍繞重點課題《伊呀呀韻律拼音英語》，按計劃定期開展研究活動，抓實研究過程，並把科研與教學實踐工作緊密結合，不斷總結課題實施中出現的種種問題，真正做到以科研推動教學效率，提高教學質量。
四、堅持總結，不斷前進
1）擺正自己的位置：既對學校負責，下達任務，同時又是一個帶頭人。因此，要做一個有威信的管理員，首先要身先士卒，以身示範，起帶頭作用。
2）用好「人」，做好「人」的工作。力爭讓每一位教師都能最大限度的保持心理平衡，心理平衡是充分調動老師積極性的重要保障。
3）樹正氣，形成一種健康向上的氛圍，讓教師們能夠保持心理上的平衡。風氣對於一個團體的健康發展至關重要，甚至能決定一個團體的興衰與存亡。對於良好風氣的樹立，一是言論方面，另一方面是行動。比如：在處理勤與懶的問題上：首先要對勤勤懇懇工作並善於合作的人給予不斷的表揚和誠懇的肯定，雖然我們不是為了榮譽和物質獎勵而工作。
4）強調合作，對於有協助精神的教師給予大張旗鼓的表揚。
5）充分發揮教師的特長，給他們展示自己的機會，讓他們有發揮特長的榮譽感，並給予力所能及的支持和協助。
緊張的一年又過去了，福尼斯一貫堅持了以優質的教學質量回報社會對福尼斯的支持，一貫堅持了以認真的教學態度回饋家長對福尼斯的厚愛。為此，請上級領導相信我們在20xx年會百尺竿頭，更進一步，爭取把福尼斯英語培訓學校辦成保定市一流的培訓學校。
英語培訓學校工作總結4
20xx年我校在xx市教育局有關領導的親切關懷和指導下，在全校師生的共同努力下，嚴格遵守了國家的各種法律，認真貫徹黨和國家的各項政策，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強安全衛生管理工作，不斷推進素質教育的新途徑。在教書育人的事業中作出了我們應該做的工作，現將20xx年的工作匯報如下：
一、突出特色教育，提升品牌影響力
20xx年作為我校特色教育深度發展和改革的年度，我校努力與國際英語教育接軌，創新適合我市英語教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。針對我校的實際情況，我們主要做了以下工作：
1、認真學習，深化改革，與時俱進結合20xx年我校工作計劃，根據上年度我校制定的學校培育和經營品牌教育的經營計劃。本年度工作主要以教育改革，思路創新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進教育理念，教學方法的培訓學習課程等，並與上海惟樂教育，北京瑞金教育等多家全國知名教育機構達成合作夥伴關系，共同推進全國英語教育的發展。
2、創新教學方法及教育理念，形成特色教育「以特色教育為重心，打造行業品牌」是我校經營方針之一。學校自創辦以來，一直十分重視校園特色的特色教育。每月以教研中心為指導開展全校性的特色教育研討會及討論座談會。著力打造具有地域特色及學校自身特色的教育理念及教學方法。經過一年的不斷學習，總結，創新，我校自創出我校特有的「階梯化小步驟教學系統」、「256教學系統」等教育方式。
3、發揚素質教育精神，提升全面教育品質。學校專門成立了英翔俱樂部，本俱樂部主旨就是培養學員綜合素質，鍛煉學員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓練活動，演藝比賽等活動，從多方面提升學員綜合素質，形成我校特色素質教育體制及校園文化。
二、緊抓安全防衛工作，創建平安校園
加強責任人制度，確保全方位管理，落實安全防衛措施，確保校區安全工作。學校是人口密集的地方，尤其是小學生是社會安全弱勢群體，本年度全國各地突發多起小學生受害事件。為此我校積極防範，從細節出發，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發生。
結合我校實際情況，針對安全防衛工作，主要有以下幾方面：
⑴加強校區入口檢查，對來訪人員進行登記入冊。
⑵對各校區配備了安保人員，安裝監控設備，做到安全防衛工作的全面管理監督。
⑶加強各校區校舍安全設備檢查檢修，設備不全及時補充。
⑷加強安全防衛工作精神的學習及安全防衛知識的培訓。
各校區各項工作都做到自檢自查，自我修正。以實現科學預防，遏制突發事件的爆發，切實維護師生生命安全和學校正常秩序。到目前為止，我校未發現一例安全事故。
三、探索辦學規律，服務教育教學
1、為英語教育研究提供優質服務結合自身辦學體制，我們的管理工作以優質服務重點，在服務中來體現正確的辦學思想，在服務中體現先進的辦學理念。具體做到「兩個統一，兩個超前，兩個及時。即統一思想，統一行動；超前思考，超前准備；及時反思，及時調整。
2、緊抓細化教育，提升教育實力
學生的學習需要有一個科學的系統及方法，需要學校教育與學習對象的完美結合。20xx年我們繼續上年度工作，結合本年度工作目標及計劃，針對不同年齡學員進行調研，研究，分析。針對這些細節工作，20xx年我們積極引進外援，聘請講師講解有關細化教育理念，整體教育理論，空間式教育法則等知識，並利用外來優秀資源，制定了《班級管理制度》、《教學細節工作規定》以及其它各項涉及教育細節工作的要求、規定和制度。從細節，帶整體，促進我校整體的教育實力的提升。
我們的成長離不開教育局領導的直接關心和支持，離不開有關領導的積極配合，離不開兄弟學校對我們的關心和幫助，離不開學校全體師生員工的努力。在新的一年裡我們將一如既往地探索新體制下辦學的規律，使英翔劍橋外語培訓學校在以後工作中達到一個更高要求，爭取為德州市英語教育貢獻自己的力量。
英語培訓學校工作總結5
八月悄然而逝，意味著暑期的結束，同時也記錄了我工作時間的長短。從七月份來到韋博入職，轉眼一個多月過去了，說一點感觸都沒有的話，那肯定是謊言。首先，我要感激的是Anna老師，是她毫無保留地培訓了我兩個星期，讓我深入地了解了韋博的學習理念、教學方式乃至各個系統的操作流程，雖然那兩個星期很痛苦，強度大，記的多，但只有經歷了才知道自己可以。記得剛開始我去上課，她再忙總會去認真地邊聽邊記錄，課後給我精心地點評，提出優點與缺點，對我而言，是一筆寶貴的財富。因為有時自己身處其中，很難察覺被忽視的問題，經過別人的點撥，你會恍然大悟。誠然，對於自己出現的問題，我會有則改之，無則加勉。
兩周之後，自己開始有了學員，在這里意味著你要對他們負責，因為這里的學生群體比較特殊，不像在學校，同樣的年齡，同樣的年級，學同樣的知識，這里的學生年齡差距會很大，英語水平也不同，課堂形式豐富多樣，很好地貫徹了因材施教的原則。對於中教，就要學會去適應這樣的課堂，更要學會去把握一堂課的教法。對我們而言，還有一個重要的任務就是跟蹤輔導，這里的學員很少有那種每天都能按時來學習的，他們有自己的工作或上學，因此我們要根據他們不同的時間段適時地去安排課程，這看似與教學無關，卻增加了老師與學生之間的交流，讓老師更了解學生。當然，在與學生溝通的過程中，也讓我學到很多，在他們身上，能讓我看到自信的臉龐、執著的毅力，無形中給了我深刻的影響。
工作兩個月不到，我也曾反思過，每月底每個老師會算出學生出勤率和學習得分，記得七月月底我的學生出勤率很低，當時剛進來的我也不懂得出勤率的意義，只覺得來不來上課是他們自己的事，後來當我通過電話詳細了解了大部分人情況之後，漸漸地我能夠理解他們的特殊情況，感覺到他們是真的需要幫助，需要適時地提醒乃至督促，這樣本著對每個人負責的態度，我很欣慰看到了回報，出勤率在八月底升到了百分之七十以上。雖然在這過程中偶爾也會遇到態度不端正、不友善的人，但是真的讓我學會了怎樣與不同的人交流，讓我感受到了社會與學校的不同。對於課件的學習得分，我很汗顏，一再督促，不見提高甚至下降，有的因為學習頻率不夠，有的因為做課件方法不到位。
總之，這兩個月不到的上班經歷，無論在生活上還是在工作中，都讓我體會到了與在學校的不同感受，不再是那種象牙塔般的生活，漸漸地我學會了獨立，學會了與人相處，工作中一次次的備課、上課，讓我學會如何更好地去完善一堂課，如何更好地與學生交流。
;⑵ 季度工作總結
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢？下面是我為大家收集的季度工作總結5篇，希望能夠幫助到大家。
季度工作總結 篇1
一、 縣委政府中心工作
（一）按照縣委的部署，我局指派了新農村指導員2名駐新店鄉搞新農村建設。
(二)完成政府安排的掛鉤干蔗100任務,蠶桑任務正在進一步實施中(受乾旱天氣影響)。
（三）積極開展共產黨抗旱先鋒活動。百年不遇的持續乾旱,使××林業生產、特別是xx、XX年度5.68萬畝新造林地幼苗遭遇嚴重乾旱威脅。××縣林業局發揮一個共產黨員就是一面旗幟，一個黨員幹部就是一個戰斗堡壘的作用，共產黨員站到了抗旱保苗第一線。
根據國家、省市的衛星檢測顯示和××縣當前面臨的乾旱實際，××處於西南五省區重特大乾旱的最高區域，面臨嚴重的旱情，××縣林業局黨組於2月底成立了抗旱救災領導組，並出台了《林業抗旱保苗工作指導意見》，號召廣大共產黨員及幹部投入到抗旱救災第一線，為把旱災給林業生產帶來的損失減少到最低程度而努力工作。
一是積極開展「共產黨員抗旱先鋒行活動」，全局48名黨員踴躍向災區捐款10800[文章來源：]元。
二是由一名主管生產的副局長率9人抗旱保苗工作組趕赴大寨、東坪、茂租、紅山、馬樹、葯山、新店等鄉鎮指導群眾抗旱救災。並立下「軍令狀」，旱情一日不解除，工作組一日不撤離。目前，廣大黨員仍然奮戰在抗旱第一線。
（四）宣傳思想工作取得良好效果。1至3月，我局共計編寫、上報政務信息和稿件41條（件），被各種媒體採用38條（件），採用率為92.6%。其中被《中國綠色時報》採用1件，被國家林業局採用8條，被《新華網》採用3條，被省林業廳採用14條，被縣委辦信息採用3條，政府辦信息採用1條，《××人大》採用一篇，白鶴灘網站採用3條，××電視台新聞4條。在全省16個地州市信息直報點中，我局宣傳工作名列第5名。
二、部門職能工作
由於遭受了百年不遇的乾旱，我局一季度工作基本都圍繞投入全縣林業調查和指導抗旱保苗工作進行。
3月中旬，我局已派出工作組對去冬新造林地塊，組織指導當地群眾抗旱保苗。退耕還林抗旱保苗的重點放在XX年第四批中央擴大內需種植在崇溪共和、南團的5239畝核桃苗和苞谷堖鄉、躍進林場4760畝華山松與雲杉的混交林幼苗，以及XX年、XX年兩年實施的鞏固退耕還林成果46800畝幼苗上。天保工程抗旱保苗的重點，是崇溪鄉5000畝核桃以及爐房、金塘、蒙姑、白鶴灘等鄉鎮的XX0畝膏桐幼苗上。針對縣中心苗圃和××營村的育苗點和采穗基地，加強了育苗管理。並對全縣野生動植物保護工作進行監測，發現有珍稀植物乾旱的地方積極組織施救。在此基礎上，我局積極與當地黨委、政府取得聯系，發動群眾，奮起抗旱，力爭把乾旱對新造林地的損失減少到最低程度。
持續的乾旱天氣使我縣森林防火工作面臨異常嚴峻的形勢。護林辦除嚴格按上級職能部門的要求開展工作外，由專職副指揮長蒲景茂同志積極協調縣人武部組織民兵應急分隊做好了戰前准備，同時，要求所有護林員做好轄區群眾安全用火的宣傳和設哨堵卡，嚴密監視火情，確保不發生大的森林火災。
大旱之年必有大的森林病蟲害發生，這是基於科學研究和歷史的規律。××現有森林面積267.8萬畝，而森林病蟲害防治工作被林業專家稱為「沒有硝煙的災難」，一旦形成病蟲害氣候，發病之迅速，危害面之廣，在森林災害中具毀滅性的危險。森防站未雨綢繆，做好了應對病蟲害發生的准備，完善了葯品儲備、監測工作，重點加強了對松小蠹、細梢小卷蛾、松皰銹病的防控工作。
三、下步工作意見
在下步工作中，我局緊跟縣委、政府的工作步伐，仍然全力做好當前的抗旱工作，同時，根據旱情發展態勢，積極做好旱災過後的補植補造苗木准備工作。加大宣傳力度，為全民抗旱營造良好的輿論氛圍，從而推動我局各項工作健康向前發展。
季度工作總結 篇2
不知不覺中，看著公司飛越發展的20xx年的上半年已經過去，充滿希望的20xx年的下半年終於來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這上半年的'主要工作總結如下：
一、銷售拓展
來公司已經工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉澱，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，並深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鑽研了一套屬於自己的銷售方法。並以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。
二、工作情況
銷售方面：
（1）參加了潞城卓越水泥的開標後入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
（2）參與大夥房水泥的投標和考察工作。
（3）努力挖掘目標客戶和潛在客戶。
（4）努力開拓非水泥行業的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
（5）推行項目小組，合理分配及協調公司部門工作。
（6）積極的做好客戶的商務關系。
（7）明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。
在公司項目執行方面：
（1）通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。
（2）客戶考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。
（3）發現客戶需求後，努力的給客戶出各種技術方案和投資收益方案，滿足客戶要求。
（4）現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。
（5）每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。
（6）在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。
三、存在不足
1．由於自身的學識、能力、思想、心裡素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2．由於學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業知識、基本素質還需要進一步加強。
3．對公司的銷售能力還需進一步加強。由於個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4．對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。
四、工作計劃
在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發方面我的做法還是存在很大的問題。對於下季度工作我計劃如下：
1、努力完成本職工作之餘，學習更多的非水泥行業專業知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業知識。
2、完善銷售專業知識，建立一套明確的系統的業務銷售辦法，和獎勵措施。 銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司發展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對於提升我們團隊每個人自己的業務能力，業務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
在今後的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯系匯報，並尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻！
20xx年7月1日
XXX
季度工作總結 篇3
在第三季度工作中，車間總體情況良好，隨著季節的轉換車間也出台了相應的對應措施，各班組積極落實工作責任，保證了工藝生產的正常運行。現將本季度車間工作總結如下：
一、加強現場管理，做好基礎保障工作
1、按照公司有關要求，車間班組長以上管理幹部全部深入到現場，根據各自職責、分管的區域及巡檢的要求和路線，認真、及時、全面的對工藝、設備、安全、勞動紀律及現場基礎管理進行逐項檢查，堅持發現問題當場解決的原則，為生產順行打下基礎。
2、在九月底，車間把「走動式管理」進行全面推廣，對員工實行「走動式工作」：規定各崗位操作室只留一位人員外，其他所有人員必須全部深入到現場進行巡查，逐步實現清潔生產、文明生產。
3、堅持每周二組織車間班組長以上管理人員召開周例會以及安全檢查活動，內容包括現場衛生、安全隱患排查、記錄規范填寫等，並對所有查出的問題按車間考核條例進行考核並限期整改。
4、煤氣站加壓機出現跳停事故，車間安排電工、儀表工對管轄設備進行全面排查，車間安排人員對加壓機控制系統等設備進行了檢修與維護，並與廠家技術人員結合針對目前的情況提出升級改造方案。
5、組織車間班組長以上人員對各車間現場操作箱、儀表箱、就地壓力表等現場電氣儀表設備進行全面檢查，如設備標識是否有脫落、字跡不清，有無線頭裸漏，箱內衛生，壓力表上下限標識等情況。
二、車間電耗
電儀車間三季度共用電1888214度，單耗為17.23度/噸，今年三季度用電單耗比去年同期升降低了1.29度/噸，主要原因是：
1、空壓機冷卻系統變頻改造對冷卻風機實現了變頻調節，電量有所下降；
2、加強對各個車間用風情況進行分析，並根據各車間實際情況進行調整；
3、自去年下半年對空壓機進行返廠維修，負荷調節更加靈敏，節電效果明顯；
4、車間認真開展「成本節約100元」、「深挖節能點、識別浪費點」活動，員工節約意識提高。
三、空壓站風耗
①第三季度共用風683726m，用電1888214度，平均單耗2.62度/立方米。今年三季度用風量比去年增加了94024m，增加的主要原因①焙燒車間多用風89557m，下料量多1712噸，散裝多201車，平盤多運行37.88小時；
②蒸發車間少用風59694m，立盤少運行108.72小時，蒸發氣動閥開的次數少；
③原料車間多用風40718m，收塵器多開271小時；
④分解車間多用風19761m，分解提料量多7243m，分解槽液位低，用風閥門開的大；
⑤制鎵車間多2902m，由於去年未統計不進行比較分析。
四、材料備件消耗
1、修舊利費共完成20項，合計金額309050元。
2、三季度更換空壓機油濾、油濾芯共3套共6060元，更換4#空壓機更換油封維修包一套5980元，熔鹽爐1#氧化鋯分析儀出現故障，更換氧化鋯一台32500元，2#乾燥機更換精密過濾器濾芯6個36600元，溶出E系統核源連續料位計探測板故障更換一台31000元，更換4#熔鹽出口壓力變送器一台19700元，更換熔鹽爐上內、上外熱電阻7支共計1960元，熔鹽爐氧含量分析儀標定用標氣一瓶1000元；溶出南線檢修更換相應上內上外熱電阻7支2730元，2#空壓機更換潤滑油和油氣分離器濾芯一個和空壓機相應配件50560元，更換2#、16#槽攪拌使用真空接觸器2台2700元，更換分解循環水變頻器風扇2台9000元，更換2#分解槽溫度計一支920元，更換蒸發強制效液位計一台12400元。
3、三季度車間通過現場設備的技術改造、設備安裝方式調整等方法共降低車間庫存33701元。
五、設備管理
1、做好日常缺陷管理工作。
督促班組及時消除缺陷，確保三類缺陷消缺率100%，並做好一二類缺陷消除的計劃管理消除工作，和各車間和部室積極做好缺陷溝通工作。電儀車間在設備日常檢查巡迴過程中發現的重大設備隱患，需計劃檢修的項目及時和部室、車間溝通。
2、做好對設備的定期清掃工作。
由於廠區環境因素影響，車間對日常電氣儀表備類設備進行定期吹掃，對溶出配電室、輸煤配電室、壓濾配電室、原料配電室等環境較臟的加強定期清掃工作的計劃安排，並做好記錄。做好對電機等轉動設備的日常維護，做到有過程、有數據、有結果。
六、檢修及工時
在每月溶出檢修中，電儀車間積極採取安全措施及制定檢修方案，不僅保證了車間檢修人員的安全，更做到了沒有一起因檢修質量從而導致設備跳停事故的發生。本季度共完成工時10171個，比計劃多完成570個。
七、科技創新與節能減排
電儀車間第三季度共驗收一項《原料鄂破電氣控制系統改造》技改項目、兩項五小成果《中心站110KV避雷器改造》、《原料堆取料機電源改造》項目，其中《原料鄂破電氣控制系統改造》獲得公司技改項目三等獎，《中心站110KV避雷器改造》、《原料堆取料機電源改造》獲得公司五小成果三等獎，兩條合理化建議三等獎；上報一項《煤氣車間控制系統IO櫃改造》技改項目，在科技核心《電子設計工程》雜志發表一篇論文，已收到錄用通知。
八、車間存在的不足
1、管理方面還存在著一定問題，在今後的工作要加強對員工的思想教育工作，尤其是目前經濟危機時段要穩定員工思想情緒。
2、員工對設備的操作和維護技能還有待於進一步提高；我們的事故應急能力還不夠強，操作不規范的現象還時有發生，要扭轉這一局面，就需要加強職工操作技能的培訓工作。
3、現場管理存在不足：現場管理是一個需要長期緊抓的工作，稍有放鬆就會倒退。雖然三季度我們的現場管理工作有所進步，但離清潔生產、文明生產還有很大的距離。在今後的工作中我們要教育職工養成良好的習慣，逐步實現清潔生產，文明生產。
4、節能降耗工作還需提高和加強，要充分挖潛提效，將車間電耗再降一個台階。
5、還需加大技改力度，提高現場設備運行穩定性，對儀表測點進行改造提高儀表設備的使用壽命。
九、四季度工作計劃
1、發動車間員工積極參與技術革新工作。尤其做好對《煤氣車間控制系統IO櫃升級改造》准備工作，確保項目順利進行。
2、提高員工技術水平，加強員工實操培訓。為了更快的提高員工的技能水平，車間內部開展導師帶徒活動，針對不同的人不同的技能水平制定不同的學習內容。充分利用實操基地，以實操訓練為主，逐步學習我廠電氣設備的性能特點、技術參數、正常操作、常見故障等便於員工日常工作的開展。
3、嚴格控制材料備件消耗，加大修舊利廢力度。四季度車間要進一步降低車間庫存，對於車間長期不用的備件進行全面梳理，通過改造進行使用。
4、積極開展安全活動，營造濃厚安全氛圍。持續開展好「手指口述」工作。
5、發動員工做好「識別浪費點、深挖節能點」活動，努力使車間電耗、材料備件消耗進一步降低，努力實現對標管理目標值。
季度工作總結 篇4
（一）質控方面
1、制定醫療質量考核辦法
為全面落實醫療核心制度，保障醫療質量，我科制定下發了《醫療質量考核細則》，各項醫療質量檢查結果與綜合目標考核進行掛鉤。
2、基礎質量的監控
通過院內講座、崗前培訓的形式提高醫護人員的質量意識，本年度質控科共進行崗前培訓講座3次，帶領醫護人員學習醫療制度（重點是核心制度）6次。
3、新開展單病種管理工作，先後將急性心肌梗死、心力衰竭、社區獲得性肺炎（成人）、腦梗死、髖/膝關節置換術、社區獲得性肺炎（兒童）、剖宮產納入單病種管理，並組織相關人員進行單病種培訓。
4、繼續開展臨床路徑工作
今年臨床路徑軟體上線，路徑病種增至50多種，覆蓋18個臨床科室，累計完成533例。實現了臨床路徑的實時監測。
5、完善醫療質量控制
提供「非計劃再次手術」申請表、非計劃再次手術上報表、鄒城市人民醫院住院時間超過30天的患者管理表、鄒城市人民醫院住院病人風險評估表、鄒城市人民醫院住院病人再評估表、重大及疑難手術申報審批表、鄒城市人民醫院邀請院外專家會診申請知情同意書、臨床路徑知情同意書等表單，聯合數建辦將新增表單掛入海泰系統，進一步完善醫療質量控制。
6、定期通報醫療質量檢查情況
通過質控簡報，對存在的問題進行通報，對各科室提出合理化建議，不斷促進醫療質量的提高。質控簡報不斷翻新新增處方點評、病情評估、出院小結專項檢查，體現了PDCA的管理理念。
（二）醫教科方面
1、定期上報公立醫院改革監測表
衛生系統12月中旬建立了山東省公立醫院改革監測系統，從20xx年1月起將實行網路直報（月報）。
2、成立了遠程會診中心
3、加強重點學科管理。
目前，我院已有神經內科、心內科、兒科等9個濟寧重點醫學專業。
4、加強醫務人員三基三嚴訓練
第四季度對所有醫療醫技人員進行了急救理論知識上機考試，對考試不及格人員或作弊人員，除經濟處罰外，還要求繼續學習再補考，直到考試合格為止。
5、12月下旬又有10餘人通過了執業醫師和執業助理醫師考試，屆時將再次組織相關人員參加處方權考試。
6、配合質控科加強質量管理
根據二甲評審要求，在所有臨床科室制定了手術分級管理制度、手術醫師分級管理和再授權管理制度、重大、疑難手術管理制度、非計劃再次手術管理制度和麻醉醫師分級管理與再授權管理制度，通過科室上報材料，現已把醫院手術分級、各科室手術醫師分級情況和麻醉醫師分級情況整理完畢，並將各科室手術醫師分級情況在外科樓大廳向全院公示。在以後工作中將採用PDCA的管理模式及時更新相關信息。
季度工作總結 篇5
時間過得真快，這個季度又即將過去，合本季度學生的學習和本人的教學情況，特做總結如下：
一、加強自身的理論學習，做好學生的思想教育。
在課堂教學中尋找知識性和思想性的有機合點，讓學生在不知不覺中受到感染熏陶，使學生無論在思想上還是其它方面，根據不同的途徑受到愛國教育，使他們熱愛社會主義，熱愛中國共產黨。在每周的班會課上，帶領他們學習《小學生守則》及《小學生日常行為規范》，使他們懂得作為一名小學生應該怎樣做，怎麼樣去對待學習，怎麼樣去培養自己良好的習慣。
二、教學方面
在教學中，努力實現素質教育，讓課堂生動有趣，讓課堂的主角變成學生，而不是老師的「一言堂」，去聽他們怎麼想，怎麼說。讓學生學會自主學習，把主動權交給學生，讓學生在樂中學。
1、學生有了問的權利：課堂上，學生在預習的基礎上質疑;放課後，學生回顧學習過程反思，反思自己學到了什麼。
2、學生有了讀的時間：學生多讀，讀好書，學生可以利用大量的時間去讀，學生自讀自悟才能學到知識。
3、學生有了講的時間：教師精講後學生主動表達自己的認識，感想，還可以小組討論，每個學生都有講的機會。
4、學生有了寫的時間：在課中學生可以把課外訓練或作業搬到課內，實踐證明把寫的訓練落實在課堂，學生在課內就可以寫，有疑問可以得到及時的解答，鍛煉了他們的寫作能力。這種方法通過實踐較好。
5、轉化後進生，加強優、差生的輔導，在教學中，教師用愛心和行動積極轉化後進生，對待他們和優等生一樣一視同仁，不偏不愛，和所有孩子的家長都保持聯系，讓他們知道孩子在學校的表現同是反饋他們在家裡的表現。利用自己的休息時間為他們補課。使後進生覺得自己真正是班中的一員。
三、紀律方面
抓好紀律，教學中，採用權利下放的制度，「班主任」輪流做，「班長」輪流當，讓每個學生都有責任意識，去主動的融入班級作為班裡的重要成員。
四、其它方面
教師為人師表，言傳身教。在語言和行動為學生起了表率作用，在出勤、衛生方面做出好榜樣。半年來，所教班無一人違規違紀，班級多次被評為衛生優勝班和紀律優勝班。
總結之：本季度以來無論在思想政治工作方面，還是在學習及班級管理方面，我們們班都較好的完成了任務。受到了領導和家長的一致好評。今後我將再接再厲，爭取取得更好的成績。
⑶ 英語培訓機構的實習小結 高分跪求
為期四周的實習，讓我重溫了豐富多彩的校園生活，感受到了教學工作的明快節奏，親身體驗了初為人師的喜悅之情。
在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。
我覺得作為老師，尤其是班主任，要把一個五、六十人的班集體管理好，不是一朝一夕就能達到的事，所投入的時間和精神就像海里的水一樣，不可斗量。每個學生都有自己的性格、愛好，也有各自的薄弱環節，要把每個學生都教成優秀生，談何容易！所以，老師的工作用「台上一分鍾，台下十年功。」來形容一點也不為過。
初次登上講台，難免緊張、慌亂，幸好科任老師的指導給了我莫大的支持和鼓勵。有時候課堂紀律很亂，要不是指導老師在維持，我真的無法順利講完一節課；有時候我給學生寫的練習題太難了，指導老師都一一給我指出來，教我如何修改，怎樣引導學生，每一步，指導老師都很詳盡地給我分析、講解。我從自己的上課和老師的教學過程兩者的對照中看到了自己的許多不足之處：表情不夠豐富、語言不流利、聲音太小、沒有抓住重點、不懂得吸引學生聽課、沒有引導好學生進行思考、沒有組織好學生進行討論、板書不夠規范……盡管我的實習情況如此狼狽，但因為學生的積極配合和指導老師的支持，我對成為一名教師的決心變得更堅定。
現在的小學生思想比較開放，對新事物、新問題有著非常強烈的好奇心和求知慾，低年級的學生注意力容易轉移，老師給他們講課的時候盡可能形像、生動、充分運用多種教學媒體，還不能盡講，更主要的是不斷引導他們、啟發他們，讓他們去發現問題，並通過小組協作解決問題，讓學生真正學到知識、掌握學習方法。
我認為自己對小學生是比較有耐心的，也從他們的童言稚語中發現：小學生都喜歡被表揚，喜歡引起別人的注意，喜歡表現自己的優點，就是不喜歡被約束。因此，老師通常採用表揚某些表現好的同學來約束其他同學，讓其它同學向他們學習，營造良好的學習氣氛。
通過這次實習，我從指導老師的言傳身教、諄諄教誨中獲益良多，他們的指導猶如春風化雨，沁入我的心田，讓我如沐春風，真所謂「聽君一席話，勝讀十年書。」還有三（3）班的52張玲瓏的面孔也給我留下了深刻的印象，他們的歡聲笑語、一舉一動都十分清晰地印在我的腦海里。
實習，給我步向人生另一個階段上了一節悠長而充實的公開課，使我終生難忘。
實習總結
現在我們已經回到學校，投入到了正常的學習生活之中。回顧這次南京之行仍歷歷在目，感覺收獲頗豐。生產實習為期兩周，實習地點是南京港股份有限公司。來南京的第一天，我們進行了簡單的休整，第二天就開始「上班」了。第一天的主要內容是了解南京港股份有限公司，這是一家上市公司，於2001年9月28日上市成立，以儲存、中轉、運輸石油及化工原料為主，公司是魯寧線的終點站。由於南京港為油港，屬一級防火單位，單位安排給我們這批新進人員做了安全教育，這種安全教育對我們油氣儲運專業的學生是受用無窮的。當天還安排了油儲專業的前輩和我們進行經驗交流，從他們那裡我們了解到了很多我們感興趣的問題。第二天，我們詳細了解了南京港股份有限公司港區的工藝流程、計量及總體布置等問題，對公司的大體情況有了更進一步的了解。
在接下來的六天時間里，我們分組分別對罐區泵房（油品儲運隊，化工儲運隊）、碼頭（608#、610#、612#）、南京港區的供電、供水、供氣、供汽系統、安全設施、消防設備、環保設施等作了實地的參觀。南京港共有16座碼頭，碼頭總長5000，兩個錨地，船舶停靠基地3座，16座碼頭中有13座生產性碼頭，工作船碼頭3座，萬噸級以上有6座，岸壁式碼頭主要停靠海輪，還有棧橋式浮碼頭。港區內是運用管道運輸石油及化工原料，但並非所有管線都用於輸送油品，紅管為消防管道，藍管為壓縮空氣管，黃管為氮氣管，綠管為水管。管線上有各種閥門，如球閥，閘閥，截止閥等。在參觀碼頭時我們還見到了輸油臂，了解了它們的構造及工作情況。罐區泵房分油品和化工兩大塊，油品主要是外浮頂罐，有5座，最大的5萬立方米，2萬立方米和三萬立方米油罐各有兩座。當天我們登上了F322的罐頂，對外浮頂罐進行了全面的認識，每個浮頂有72根浮頂支柱，支柱保持浮頂與罐底有一定的距離，一般為1.5米－1.8米的距離，還對空氣艙，導向支柱，落水坑，緊急排水閥等有了一個直觀的認識，參觀化工區時，我們還鑽了罐底，這個實習內容的安排使我們對油罐有了非常深刻的認識
⑷ 季度工作總結怎麼寫
1、回顧上季度的工作
對上季度主要任務的總結。比如：你具體做了哪些事情，你制定的工作目標，實際完成情況。
2、經驗和教訓
為便於今後的工作，須對上季度工作進行分析、研究，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進。工作中哪些做的好，為什麼做的好，思考如何能做的更好；哪些做的不好，如何改進。遇到的問題，如何解決；自己能力如何提高等。
3、規劃下個季度
羅列下個季度的計劃，以及要達到什麼目標，可以用點到為止的方式寫上如何做。針對下一季度，自己有哪些想法、想要做哪些改變，這些可以包括學習方法、負責業務等各方面。
寫一下自己的學習計劃、自身能力提升方法、為團隊建議的方案等，既體現自己進步，又體現為公司團隊增磚加瓦的地方。
⑸ 季度工作總結
【必備】季度工作總結範文7篇
總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，快快來寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是我收集整理的季度工作總結7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
季度工作總結 篇1
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出「幼稚圓」的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對於單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什麼，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的季度。
歸納以下幾點：
1、一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展；
2、積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
3、工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場部年度工作計劃；
4、分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表；
5、在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高；
6、在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作；
7、對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行；
8、「知彼知己，百戰不殆」調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿；
二、部門
XX年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什麼都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到「市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最後是總結提煉，」現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對於當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1、部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足；
2、部門人員培訓：經過大半年的打磨，並參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
3、部門工作數據分析：在工作上對於市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎麼知道我校有相關的培訓項目；
4、部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫個人和個人工作計劃的習慣；
5、部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高；
6、整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核；
7、以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
季度工作總結 篇2
一、本季度工作開展情況：
那曲市熱源廠20xx年第三季度在市容委的領導下較好的完成了夏季各項運行設備維修調試工作以及本年度供暖前的准備工作，廠內休假人員已全部回到工作崗位，正式開始工作。在各車間班組努力下完成了各車間、各換熱站的設備維修調試工作，已做好本年度各項供暖工作準備。總體運行平穩，未發生任何安全生產事故，具體工作情況及發現問題如下：
1.外網情況
5座換熱站循環泵、補水泵改造已完成。20座換熱站進行站內檢修，站內所有板式換熱器進行清洗，配電櫃進行清理灰塵。一次網、二次網試水打壓檢修，試水期間發現漏點，已陸續搶修完成。對部分單位私自接入循環泵違規行為已責令拆除。供暖費收取工作正在進行中，部分事宜需要市容委協調解決。關於管網管理職責，已向全部住戶傳達清楚。各站內設備以及外網管道已基本運行正常。
2廠內情況
鍋爐車間
更換2#鍋爐分煤器減速機，除渣機撈渣池蓋板製作並安裝，鍋爐平台以及下渣口加固，割除鍋爐煉倉拉筋，蓄水池閥門需要增加的爬梯已製作並安裝完成。烘爐與煮爐工作進行順利，各項設備已正常運行。
脫硫除塵車間
更換5組布袋除塵氣動閥，脫硫閥門法蘭已加固。整體試運行過程中，各項設備運行正常，已為正式點爐工作做好准備。
上煤除渣車間
22米電子皮帶秤電源箱更換位置，更換第一段大傾角壓輥軸承除渣皮帶安裝完畢，並已進行試運行；波動篩減速機安裝並調試完畢；地坑排水管改造完成；煤棚卸煤工作正常進行，現已進場煤炭11567.7噸，煤棚護欄以及照明改造工作已完成，同時新砌築2座電纜溝檢查井。除渣車改造完成，各項設備已正常運行。
辦公室
組織召開各周生產例會，並對會議內容進行了詳細的記錄。撰寫了每周工作簡報進行了總結。對新入職員工進行了入職登記與安全培訓，對於辭職員工進行信息登記和工資結算，擬定了6、7、8月份員工工資表以及伙食補助並已上報。
實驗室
按照要求，每天對進場煤樣進行實驗，各項指標均向市容委領導上報。填寫實驗室實驗記錄，對原始記錄進行了統計說明，能嚴格控制燃煤、鍋爐水質、添加葯品的質量。
二、存在問題
1.市容委采購的部分備品備件未到廠，有些工作無法正常進行，影響後期供暖進度。
2.供暖費收取工作進行中，部分事宜需要市容委協調解決。
3.部分供暖單位因院內給排水施工、暖氣片保護不善等原因損壞供熱管線，無法正常進行供暖工作。
4.部分勞保用品庫存不足，需在正式供暖前配備齊全。
三、第四季度工作計劃
1.正式開始本年度供暖工作，發現問題及時處理，保證本年度供暖工作的正常運行。
2.發放員工20xx年6、7、8月份員工工資。
3.繼續推進供暖費收取工作。
4.整理出完備的各項規章制度以及各員工崗位職責與操作規程。
5.煤炭進廠工作繼續進行。
xx市熱源廠
20xx年9月30日
季度工作總結 篇3
今年三季度，XX花園管理處在公司的正確領導下，在全體業主的大力支持下，經過全體員工的共同努力，各項工作平穩而有序地進行。現將三季度的工作做以簡要總結：
一、第三季度主要圍繞創"市優""安全文明小區"這兩項工作重點，做了以下幾方面的工作：
（1）粉刷了住戶家的陽台，使小區的外觀煥然一新；
（2）小區出入口安裝了電子門禁系統，加強了小區的智能化管理，進一步保障了小區的安全；
（3）在公司的大力支持下，與廣東移動通信公司簽署了通信信號覆蓋合同，很快將解決小區手機信號弱的問題；
（4）對小區的所有機電設備進行了全面檢修保養，重點維修調試好了所有的消防報警系統；
（5）進行了公共設施的養護：解決設備房的通風問題，在配電房、水泵房等加裝排氣扇。
（6）針對小區內部分業主信箱發現了有人散發XX宣傳資料的情況，配合派出所、居委會、街道辦事處進行調查，並抓獲了XX犯罪分子；
（7）公司領導的大力支持下，申報了深圳市安全文明標兵小區，接待了南山區政法委及綜治辦、派出所一行領導到我小區檢查安全文明小區標兵單位的創建工作，對小區的各項創建工作給予了積極的肯定，現已基本完成其它各項准備工作；
（8）開展了社區文化活動，組織近百名小區老人去大鵬、南澳一日游，讓老人們渡過了一個愉快的重陽節；
二、經營工作方面：
XX花園（1-9）月份經營收入總額為1107834元，其中管理費收入為871411元，每月平均收入在96823元左右，收繳率達99、8%以上。
停車場（1-9）月份收入總額為189654元，每月平均收入為21072元，會所（1-9）月份的經營收入總額為46769元，每月平均為5197元。
今年計劃支出總額為1098788元，實際支出總額為1164735元，超支65947、33元，虧損主要原因為：
1、2號樓、南山區教育幼兒園的接管問題一直未得到解決，已售出停車場未收到管理費；
2、今年因"創優"及"創安全文明小區"工作，完善及改造了部分設施；
3、業委會的開支去年未列入經營計劃。
季度工作總結 篇4
轉眼間第三季度的收銀員工作已經得到了順利完成，回顧這一季度的努力讓我很感激酒店領導和同事們在工作中給予的幫助，事實上通過對以往收銀員工作中的得失進行分析讓我很重視自己在第三季度的表現，至少要通過收銀員工作中的努力做得比以往更好才行，帶著這樣的信念讓我較好地完成第三季度的工作並進行了簡要的總結。
認真做好結賬業務的辦理從而幫助客戶順利進行退房，這項工作的完成既要確保不會出現差錯又要具備較高的效率，畢竟因為排隊的等待讓客戶感到不耐煩的話也是自己工作中的不到位，所以即便是為了避免這類狀況的發生也要認真做好第三季度的工作才行，因此在這一季度中我能夠嚴格遵守酒店的各項規定並為客戶提供高質量的`服務，在辦理退房業務的同時能夠對客房進行檢查從而確保客戶不會存在財物遺失的狀況，而去對於房卡的回收以及發票的開具都是要按照流程處理好的，另外由於我能夠高效地完成收銀員工作從而有效避免了排隊狀況的發生。
強化對酒店業務的學習從而拓展自己的職業發展方向，雖然目前從事收銀員工作卻也要有著遠大的目標才行，因此在工作之餘要進行全面的學習從而獲得綜合素質的提升，了解客戶對酒店員工服務的需求以及不同崗位中的技能需求，任何滿足於現狀的想法都有可能成為進步的阻礙，所以我得保持對工作的進取之心並進行綜合性的發展，這樣的話即便是領導額外安排的任務也能夠通過努力較好地完成，多角度地提升自身綜合能力也能夠避免工作中出現較為明顯的短板。
通過對酒店營業額的分析從而了解到工作中存在哪些不足，作為收銀員自然要在酒店工作中具備一定的大局觀才行，通過對第三季度營業額的分析讓我意識到酒店的整體工作還存在著些許不足，但相對以往而言能夠取得這樣的收益已經是很大的進步了，因此要針對工作中的問題多向領導提建議從而幫助酒店獲得更好的發展，而且我在平時也有做好零錢置換以及收銀設備的維護工作，因此在辦理結算業務的時候能夠很好地履行酒店收銀員的職責。
時光匆匆卻不會讓我在收銀員工作中將目光置於過去，因為我明白第三季度的工作結束以後還有著不少的挑戰等待著自己去完成，所以我得積極做好下一季度收銀員工作的准備並爭取獲得更大的效益，在酒店的發展過程中也要發揮屬於收銀員的作用才行。
季度工作總結 篇5
一、個人工作總結
xxx即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
在沒有負責銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對阜陽市電梯市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個一定幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點：
對於電梯市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二．部門工作總結
在這一年的時間中，經過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認識，也取得了很多寶貴的銷售經驗和一些成功的客
戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
天韻怡城小區 19台
天宇購物中心 6台
靚步鞋城2台
萬博商貿1台
金帝皇宮1台
百花攝影1台
臨泉計生委 1台
華源物流1台
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在 ：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在阜陽電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，品牌效應上屬於中等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本
年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的質量。面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位是非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在阜陽電梯市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．xxx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而且相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，臨時有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 可適當的在下面縣城找一些全職或兼職的業務人員，以應對臨時發生的情況。
五、銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
致
禮
總結人：***
xxx年一月十日
季度工作總結 篇6
一、調解案例情況
本季度我社區調解辦公室對轄區內38宗案件進行了及時有效的調解，其中35宗案件在我們領導及調解員動之以情、明之以理、曉之以法的耐心調解下，當事人各方相互諒解，化解了矛盾沖突，達成了和解協議。
二、具體工作情況
1、本季度調解委員會調解家庭矛盾糾
紛的案件多宗，此類案件主要表現在家庭成員之間吵架、斗毆及贍養老人等問題。20xx年1月27日傍晚，我社區某居民家庭父子吵架引起了我們調解員的高度重視，父親跳起來說：「我不想活了」，兒子也放出話來：「總有一個要躺在地上。」對於這對父子間激烈的沖突，我們調解員細心的了解事情的緣由，耐心勸慰。兩小時後，父子倆終於安靜下來了，接受了調解員的勸導，父親答應以後和兒子好好相處，兒子也答應會孝順父母，盡到贍養老人的責任和義務。
2、調解鄰里糾紛10多宗，鄰里間的糾紛一般發生較多，但一般在我們調解員的調解下都能化干戈為玉帛。20xx年3月10日，一居民在老房拆建的過程中，一碎磚砸壞了隔壁鄰居家的窗玻璃，於是雙方發生了口角，我們調解員接到情況後，立即趕往現場，一面平息雙方的情緒，一面了解情況。最後，在調解員的調庭下，雙方握手言和了，拆建房屋的戶主當即賠償了鄰居家下班的損失。
3、調解用人單位與員工之間因口頭協議、工資待遇等勞動糾紛問題多宗。對於此類勞動糾紛，調解員在調查核實情意的基礎上，充分利用法律的武器，對用人單位和員工的說教和調解充分做到以法律為依據，把相關法律條文展示給用人單位和員工看。最後用人單位和員工在法律事實面前，都能依法履行其雙方的職責，使糾紛得到有效化解。在此類案件的調解中，調解員不僅成功調解了勞動糾紛，而且強化了雙方當事人的法律意識。如：20xx年3月12日，在龍眼恆駿制衣廠發生的用人單位不承認口頭協議，而降低員工在淡季期間的工資待遇。
4、調解用人單位因春節期間發生的超時加班、加班工資計算、欠薪、春節期間工資發放及結算等糾紛10多宗。對於此類糾紛調解員在掌握了充分的事實證據的基礎上，結合法律通過對用人單位領導及負責人反反復復的講法，對於不講法不講理的負責人，調解員施於一定的壓力，促使糾紛盡早得到解決。如：20xx年1月15日，虎門天源印花廠因擔心春節過後，員工不來或延後上班造成廠內員工嚴重不足等問題，採取不結算員工辭職工資或把本應年前發放的工資延後在春節後再發工資。
三、下一季度工作計劃
1、進一步完善社區組織制度建設，這是正確處理人民群眾矛盾的重要保證。
2、充分做好矛盾糾紛調解工作，創造安居樂業氛圍。調解委員會建立每周調解員匯報工作情況制度，要求調解員平時多關心居民，找居民談心、聊天，從中了解情況，及時化解矛盾，把糾紛扼殺在萌芽狀態。
3、加強民主法制建設，提高人民群眾的法制意識。我區將以法律進社區為契機，加強法制宣傳，做好轄區內居民的宣傳教育工作，尤其是外來務工人員的思想法制宣傳教育工作，做到法律知識宣傳進戶，法律服務進家庭。
4、加強學習，提高調解員的法律素養和自身素質。下季度我們將集中組織調解員學習法律法規，學習調解方法、技巧和原則等業務知識，以提高自身素質和法律素質。
5、嘗試開展訴前調解。我們在矛盾糾紛調解工作中，為了防止出現矛盾糾紛激發而引起的民轉刑案件，我們調解委員會在下季度將嘗試開展訴前調解，調解委員會根據案件性質，認真分析雙方的心理，在當事人訴訟前介入調解。
季度工作總結 篇7
時光轉瞬即逝，一眨眼一個季度的時間就飛逝而過。面對這一季度的流逝，我要在此做好一篇工作總結。這既為了對過去日子和工作做一個告別，也是為了讓自己能夠更快的進入到下一季度的工作狀態里。因此，我把上一季度的工作做如下總結。
在公司里，我主要負責的事情是采購員的工作，這份工作我接手的時間還不是太長，到現在為止也才半年的時間。但是相對於我在第一季度剛接手時的工作狀態，我在第二季度里的表現還是要好很多。
首先，在是提前做准備這一點上。在第二季度里，我學會了提前做好和熟悉好采購工作計劃。還提前掌握好了我們公司各部門物資的短缺和需求狀況，包括在開始這一季度的采購工作之前，我還特意跑了很多地方，在網上查找了很多資料，去了解到了關於我們采購產品在市場上的供應和價格情況。這樣就更加的便於我們開展下一步的采購工作，也有利於我們在和供應商進行價格談判的時候，占據主導地位。
其次，在選擇供應商這一點。在上一季度里，也許是因為我對這份工作的不上心，又或是我對這份工作的不熟悉，我在選擇采購單位和產品的時候，總是沒有考慮到很多，也沒有提前去做了解和實地考察。就隨便看中了哪家就在哪家選購，但是後來采購回來的商品多多少少都出現了一些問題。所以在這季度里，我反省到了自己的這一點。開始學會怎麼去選擇一家價格優惠，產品的實用價值又高的供應商。開始跟著我們公司的xx師傅去跑市場，去了解行情，這樣積累的經驗多了，自然而然對供應商選擇這一塊也多了一些心得和體會了。
最後，在時刻關注庫存這一點上。上一季度就是因為我沒有考慮到商品庫存的問題，導致上一季度的商品積壓嚴重。所以在這一季度里，我不能再犯同樣的錯誤。在每次采購之前，我都學會去清點好公司產品的庫存數量，然後根據產品的實際銷量，再來選擇采購商品的多少和安排采購計劃。
對於這一季度采購工作的完結，我們面臨下一季度的采購任務要更加的艱巨，所以，在下一季度里，我會更加的努力，更加全力以赴的來對待我的工作。
;⑹ 季度工作總結
總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是我為大家整理的季度工作總結4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
季度工作總結 篇1
轉眼間，從學校畢業後到進入項目已經半年多了。經過這段時間工作與學習，接觸了很多新鮮的知識，同時也意識到了學無止境。回顧過去半年的工作，既是忙碌又是充實的半年，在學校課本上所學的知識都是理論性的，現在學習的是主要是實踐經驗。工地上的事情看似簡單，但要各方面處理得面面俱到十分困難。在工作中，我努力擺正自己的位置，合理處理現場中的問題，盡量做到減少公司不必要的損失和麻煩。我一直在努力工作學習，這半年來和同事們一起努力工作讓我對自己的工作更加熱愛，對自己的未來充滿了希望。
過去半年的施工中，在項目部很多前輩的關心幫助下，不管是技術方面還是管理，使我工作上有了很大的進步。在工程中，技術含量較高，這就要求我們技術人員對待工作要有踏實、嚴謹的態度。在工作經驗的積累中，逐歩培養自己的預見性，方能起到技術先行的作風，建築職業不同於其他行業，它需要不斷在現場檢查、監督，隨時發現問題，解決問題，而這些經驗都是在現場從工程的實干中不斷學習得到的，從而使自己的現場綜合處理能力得到鍛煉和提高。在工程施工過程中，我一直以積極地心態認真地對待自己的工作。腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗積累。
在第一季度里，主要工作是到工地現場上觀察學習，然後看圖紙、規范進行結合，基本上是把理論知識融入實際中進行消化學習。在這樣不斷循環中，學習到了不少，也進步了不少。
在第二季度中，事情也慢慢多了起來，各個區域的尾工問題及資料整理都在進行中。隨時間流逝，工地現場事情慢慢變少，但資料整理上問題越來越多，剛開始各種資料都不太齊全，經過不斷補充、整理，都慢慢齊全起來。在這過程中，遇到了不少困難，經過各方面請教、學習都得到了解決。總體來說，土建資料比較麻煩，要做到一絲不苟，也很困難。希望經過學習，為以後打下一個良好的基礎。
施工現場工作更使我深深明白，在學校學習的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，管理工作都比較簡單，而實際上去學問很大，實際操作起來才發覺自己的不足。
通過半年多的工作，我找出工作中的不足，以便以後的工作中加以克服。同時，認真學習國家規范，掌握專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感。使得自己的專業知識得到進步，工作能力，包括組織協調能力、管理能力和應變能力得到提高。
總之，在今後的工作中，我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代與公司的發展，與公司的發展，與公司共同進步，共同成長。
季度工作總結 篇2
20xx年采購部與財務部分離後，在酒店領導正確領導下，在各部(室)的指導、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了一季度的各項采購任務，為酒店經營、管理提供了一個有力的後勤保障。一個季度以來，部門堅持以「貨比三家，照顧生意不照顧價格」為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購經理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務，現簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：
一、主要工作與作法：
1、采購及時，確保經營管理正常有序
采購部作為酒店後勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以「搞好采購工作，保障經營需要」為工作原則，樹立經營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，並努力完成酒店下達的各項工作任務，在第一季度工作中，部門在與財務部分離後事情雜而多的情況下，前往深圳、廣州考核、采購高檔原材料2次，共完成采購任務400餘次，采購各類大小物品600餘件，並完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購50餘次，有力保障
2、貨比三家，確保采購物品物美價廉
為最大限度的.降低酒店經營成本，實現物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調查及定價，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，同時部門對所有入庫物資嚴格按酒店標准進行驗收並做好質量記錄，對不合格產品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經營成本;
其次是餐飲部2包及9包的沙發選樣、及整個酒店固定資產的采購上，部門堅持橫向調查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉;同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30餘萬元采購物資質量的穩定。
3、積極努力，拓寬原料供給新渠道
為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經營保障，部門根據酒店總體工作安排，先後兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，並引進了一批特色優質原材料，為餐飲菜餚的常換常新提供了有力的保障，並得到了廣大消費者的一致好評。
3、想方設法，降低酒店運營成本
二、存在的不足：
第一季度，采購部在酒店領導和部門領導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領導及一線部門的要求還有一定的差距，有待於本人進一步的改進，其主要表現在以下幾個方面：
1 、是在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四;
2、 是二線為一線服務的意識還有待於進一步提高;
3、是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;
4、是自身的學習意識不濃，綜合素質有待於進一步提高;
三、下一步努力方向：
第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，牢固樹立後台圍繞前台轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤於調查，嚴格把關，努力做好物品采購保障和質量的督導工作，確保酒店經營管理正常有序的開展。
季度工作總結 篇3
一季度，全廠上下認真學習貫徹集團公司安全生產1#文件和安全生產工作會議精神，按廠部生產經營目標，積極推進安全生產工作，確保元旦、春節及兩會期間安全達標供水。
1、認真學習集團公司、水廠兩個安全生產1#文件，宣傳貫徹了集團公司安全生產工作會議精神，各車間結合實際制定了全年工作計劃，明確了具體時間，具體工作內容，操作性有很大提高，環三車間在組織安全生產知識培訓時，以提高職工安全意識和防範技能為重點，培訓內容切合崗位實際需要，注重培訓的實效性。部分車間對職工學習兩個1#文件進行了考試。
2、全面開展補充完善崗位安全生產責任制工作，為真正把安全生產責任層層落實下去，年初廠部決定對原安全生產責任制進行補充完善，生產科為使責任制編寫工作規范化，下發了格式標准，各車間領導、安全員及班組長高度重視，認真組織編寫工作。到3月末，7個車間的責任制已編寫完畢並上報，同時環二、環三、回收等車間正在對初稿進一步細化。
3、突出安全監管的實效性，專業科室及各車間在安排檢修時，先進行安全告知，要求施工單位必須簽訂安全協議，並加強作業過程中對安全措施落實情況進行檢查，十五環泵站換濾帶作業。機動科、回收車間有關人員每次都到現場進行監管，檢查施工單位是否按水廠規定進行作業；七環作業區對區域內施工始終堅持簽工作票，註明安全措施要求，特別是在冷卻架檢修時，禁止作業人員帶打火機到現場；二環泵站在絕保試驗前先與作業單位簽訂安全告知事項書面材料，派專人監督作業全過程；給水車間在dn900，5#管搶修時，鑒於周圍鐵路、公路交通等不安全因素，設專人在現場管理並在夜間設圍攔和紅燈做警示。一季度各車間進一步加強了對所管班組的檢查考核。三、四塔變電所在為發電廠接電源時未及時辦會簽票，回收車間對班組進行考核扣罰，水源車間對四水、新嶺、興安等偏遠班組檢查力度加大。
4、與集團公司同步開展職業安全健康安全管理體系第一階段工作即危險源辯識和評價。為做好此項工作，廠部舉辦了兩次培訓班，各車間、科室組織本單位人員結合各崗位實際，全面開展危險源辯識工作，使廣大職工明確本崗位存在的危險源及如何採取措施消除或降低風險，經過大量艱苦工作，各車間、科室共辯識出447個危險源，生產科會同專業科室做進一步的辯識評價和歸納整理，形成全廠220個危險源，上報集團公司2項重大危險源。
5、根據集團公司統一部署開展春季安全生產大檢查，各車間制定了活動方案，進行了本車間的自檢自查，現處於總結整改階段。
一季度全廠安全生產工作總體看比較平穩，無論是節前檢查，節後收心階段，還是給水職工朱會林死亡事件，在廠黨政班子的領導下，依靠廣大幹部黨員和職工，穩定了思想情緒，安全生產的基礎工作得到夯實，階段性的完成了保產保供任務，但與集團公司的要求和廠部確定的目標，全廠安全生產工作仍未徹底扭轉被動局面，安全管理觀念和認識仍停留在習慣性工作狀態。有的施工隊出現違章作業行為，現場點檢員、班站長、值班人員沒有人主動去制止，有的班組對可能產生危險的部位缺少防範措施，重視不夠，主觀臆斷不能產生事故，說明對以往發生的事故教訓未引起足夠警示。
安全管理「三個一」活動開展已近半年，還有部分人員對其作用認識模糊，導致這一水廠特色的安全管理模式未發揮出其應有的作用。有的車間對補充完善安全生產責任制重視不夠，以應付、被動接受的態度對待這項工作。集團公司、廠部關於安全工作的精神，並未百分之百傳達貫徹到全體職工中，安全工作還存在空白點和薄弱環節。職工隊伍中不關注自身安全、以無所謂、不可能、不在乎的態度對待安全工作大有人在，日常作業行為不遵守規程，長此以往就導致習慣性違章作業。這些問題應引起全廠各級管理人員、專兼職安全員和全廠職工的高度注意，要結合職業健康安全管理工作的開展，提高對安全工作的再認識，在實踐中戒之、改之，時刻牢記安全是相對的，危險是絕對的，安全伴隨著每個人的日常生活和工作，只有警鍾常鳴，長抓不懈，才能保一生平安。
季度工作總結 篇4
20xx年1季度，醫務部在醫院班子的正確領導下，緊跟醫院總體部署，圍繞「工作綱要」、「1337」工程和「特色創新年」開展工作。同時結合「強基築魂，給力復興」主題教育活動，做好日常工作，抓好重點和創新工作，創新管理模式。醫務部的工作重點是如何保障各項醫療制度在實際工作中的有效落實。現將醫務部開展的工作簡要介紹如下：
1、規范病歷書寫
醫務部繼續加大十三項核心制度的執行和落實力度，制定《病案管理稽查辦法》，對運行病歷和歸檔病歷的檢查方法進行了明確。定期抽查歸檔病歷，進行全面檢查和評析。本季度醫務部共抽查歸檔病歷170餘份，其中：甲級病歷116份，乙級病歷45份，丙級病歷9份，病歷合格率68%。在病例中出現的典型病案書寫錯誤如：首程辯證治療與病情不符，理法方葯不一致；主治醫師副主任醫師查房內容雷同，或無重點內容，無指導意義；病案首頁醫院填寫漏項，病案首頁及歸檔病案無科主任、主治醫手簽字；葯物過敏史與首頁不同等項目，醫務部製成電子課件，組織臨床醫師進行專項培訓。不定期檢查各科室運行病歷，目前為止已抽檢運行病歷60餘份，病例中出現的：未在24小時內完成入院記錄；主訴、現病史前後不符；病程記錄過於簡單化、格式化；無上級醫師查房病歷分析；病歷中錯別字較多；復制、粘貼痕跡嚴重等典型問題，交班會上重點說明，限期整改。各項檢查結果匯總成「醫療質量簡報」每月於內網公布。通過系統檢查，我院病歷書寫質量已有明顯提高。
2、優化出院流程
醫務部根據現行患者出院程序中存在的：辦理出院時間過長；病案流通環節過多等問題。經系統研究，深入科室調研後簡化出院流程，患者出院病案由科室直接交送院病案室，不再經由住院處轉呈。簡化出院環節後，明顯縮短了患者辦理出院所需的時間，同時避免了病案丟失的可能性，得到大家的一致認可。
3、提高醫療服務水平
醫療質量管理和服務水平的提高是醫院管理永恆的主題，更是醫務工作的重中之重，醫務部根據我院患者投訴情況，有重點的參與病房交班、查房等工作，全面的了解科室三級查房、交接班等核心制度的實際執行情況，針對問題提出整改意見。本季度醫務部針對西醫外科存在的問題制定相應整改措施:1早交班未請假一次罰款20元;2交班記錄未在交班前完成一次罰款20元；3實習醫生禁止獨立操作，因此造成患者投訴，投訴到主任處，當事醫生罰款50元，投訴到醫院處，當事醫生罰款100元，主任被投訴一次罰款200元；4發生技術事故處罰管床醫生及主任賠款比例5%，責任事故處罰管床醫生及主任賠款比例10%；5杜絕醫患吵架現象，發生一次扣除當事醫生當月全獎；6醫生操作錯誤未被投訴罰款200元，被投訴按賠款數額個人承擔10%；7發現乙級病歷處罰責任醫生100元，丙級病歷200元；8交班後由值班醫生、護士利用5-10分鍾給全體醫護人員講解新理論、新技術、新方法、新經驗、新體會。通過一系列措施的實行，外科整體服務水平明顯提高，病歷合格率達98%，患者投訴事件零。為進一步優化就醫環境，規范診療行為，提高醫療服務質量，醫務部制定了「溫馨查房制度」，並對臨床科室進行不定期檢查，規范醫師查房中的行為，舉止，談吐，溝通等環節，為廣大病患提供更為便捷、溫馨、優質的醫療服務。溫馨查房制度的實施受到了患者的一致好評。
4、加強醫療安全管理
1．為確保醫療安全、防範醫療事故發生、提高醫院管理水平，醫務部結合我院實際，制定了《不良事件報告制度》。該制度涵蓋醫療，護理，醫技，行政後勤等四大部門。要求各科室根據本科情況按排查登記表內容進行排查，建立登記本，發生醫療不良事件後詳細填寫報告卡，48小時內報告相關職能科室，制定改進措施。2、為保護患者的合法權益，滿足患者不同層次的要求，防範醫療糾紛的發生，維護良好的醫療秩序及廣大醫護人員的切身利益，確保醫療安全，化解醫患矛盾，從更深層次上穩步提升醫療質量，營造和諧友好的醫患關系，醫務部牽線聘請2名人民調解員，成立「醫患溝通辦公室」。負責醫療投訴、糾紛事件的院級溝通及接待、登記、調查取證、收集資料、遞交討論、協調處理等工作，將防範的關口前延。更能高效、有序、公平地處理醫患糾紛，並及時將發現的醫療安全隱患反饋給臨床科室。同時，聘請李麗娟專家為我院醫師講解「如何防範醫療糾紛的發生」，使廣大醫務工作者的防範意識明顯提高，醫患溝通辦公室成立以來我院醫患糾紛事件零發生。
3、開展手術室四率專項檢查。本季度我院手術室四率檢查，差錯率0:；回訪率100%；正點率外科100%、肛一科98%、肛二科93%、肛三科93%、肛四科99%、骨一科92%、骨二科100%、婦一科70%、婦二科100%；無聲率肛一科97.9%、肛三科98%、肛四科99%，余為100%。極大地減少了安全隱患，體現了對患者的負責。
5、重點專科建設
我院是三級甲等中醫院，目前擁有國家級重點專科2個、省級重點專科6個專業、市級重點專科9個專業，在院領導的領導下，完善了《石家莊市中醫院重點專科管理辦法》及其配套制度，制定如《科研申報登記表》、《科研開發管理制度》、《科研支撐管理制度》、《課題執行情況定期檢查制度》、《學術交流表彰獎勵制度》，《科技成果管理制度》等科研課題管理章程。嚴抓重點專科（學科）的科室建設，組織我院腦病專業，肛腸專業，護理專業整理申報「國家中醫葯管理局重點專科」，並已申報成功。現在正積極跑辦皮膚科申報「衛生部重點專科」工作。
醫務部對重點專科的科研進行重點推薦、重點申報、重點監督，並請相關專家進行重點指導，使課題級別及質量逐漸提高，本季度組織重點專科申報市局級課題12項；協助臨床科室完成新項目課題8項；科研經費到位30萬元。
雖然醫務部的工作取得了一點成績，但離上級對我們的要求還有一定差異。今後，我們將以奮發有為的姿態，時不待我的精神扎實努力工作，為構建和諧醫院做出自己的貢獻。
醫務科20xx年4月24日
⑺ 季度工作總結
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢？下面是我幫大家整理的季度工作總結3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
季度工作總結 篇1
對於備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓，售後年度工作總結。由於今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對於新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出台了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售後服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售後維修高峰。為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對於售後維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規范；在維修過程中，強調使用「三墊一罩」，規范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上牆，接受用戶監督。為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售後每晚延長服務時間至凌晨1:00，售後俱樂部提供24小時全天候救援；通過改善售後維修現場硬體、軟體環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿足度。全年售後維修接車xx台次，工時凈收入xx萬元。
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢，在年初我們確定了全年為「服務治理年」，提出「以服務帶動銷售靠治理創造效益」的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部治理上建立和完善了一線業務部門服務於客戶，治理部門服務一線的治理服務體系；在業務部門中重點強調樹立服務於客戶，客戶就是上帝的原則；在治理部門中，重點強調服務銷售售後一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務。
並設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發現存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區的各網點中一直居於服務評分的前列，售後服務更是數次榮獲全國網點第一名。在加強軟體健身的同時，我們先後對分公司的硬體設施進行了一系列的整改，陸續建立了保養用戶休息區，率先在保養實施了「交鑰匙」工程；針對計程車銷量激增的局面，及時地成立了計程車銷售服務小組，建立了專門的計程車銷售辦公室，完善了用戶休息區。根據當期市場特點和品牌部要求，我們開展了「三月微笑服務」、「五一微笑送大禮」、「夏季送清涼」、「金秋高校校區免費檢查」、小區免費義診、「冬季送暖和」等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。
季度工作總結 篇2
今年以來，**支行進一步解放思想，牢固樹立科學發展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，取得了豐碩的成果。
一、各項指標完成情況
今年第一季度受市場和授信政策等因素影響，貸款業務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的發展態勢。
1、儲蓄存款業務指標增勢明顯。9月20日，各項人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的96、9％。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達年度計劃的231％。；對公存款余額達到40188萬元（不含理財產品），比年初新新增984萬元，完成市分行下達年度計劃的16、4％。
2、授信業務總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸後,由於分行信貸規模所限,無法繼續為其發放貸款。個人消費貸款增加256萬元，完成市分行下達年度計劃的85、3％。
3、票據貼現業務指標再創新高。累計辦理票據貼現超億元，，完成年度計劃的125%，提前完成全年任務。
4、中間業務收入227萬元（不含分行返還數據），完成年度計劃的21、5%。
5、實現帳面利潤2460萬元，完成年度計劃的75、5%，達到預期目標。
二、主要工作措施：
（一）、今年以來，**支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業的影響，結合自身的`實際，通過深挖客戶資源、實現規模效應。制定了「以負債業務為主導、帶動中間業務及其他業務全面發展，通過中間業務的推廣，加強客戶資源的維系」的經營思路。有效保證了今年第一季度我行負債業務穩步發展，中間業務獲良好開端。法人理財、企業網銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負債業務實現市場佔比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產品3、2億元，電子回單箱150多戶，新增企業網上銀行普通版150多戶，證書版61戶，以上幾項指標均在**分行名列前茅。
具體做法：
1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩定存量基礎，並採取主動出擊新的營銷目標客戶，在系統客戶大戶不斷出現存量萎縮的態勢下，有效地保證了負債業務穩步增長。
2、正確認識中間業務在當今銀行經營中的重要作用，在努力促進中間業務發展的同時，巧妙地以中間業務產品服務為載體，促進客戶維系和發展。
3、對現有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產品單筆金額從100萬至數千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產品時，著重宣傳理財產品的良好的收益，引導客戶購買。在企業獲利的同時，增強了客戶對我行服務的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。
4、由於業務的發展、櫃台服務壓力越來越大，中小客戶日益增加，現有櫃台服務難以滿足客戶的需求。為有效改善櫃面服務，減少櫃台壓力，騰出更大的空間服務優質客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業績，同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解櫃台壓力，為客戶提供更優質的服務，同時帶動了其他中間業務的推廣。
5、加強培訓工作，提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理、對公客戶經理、大堂經理、網點櫃員等一線營銷人員深入開展網銀業務培訓，確保一線營銷人員了解網銀的各項優勢特點，熟悉網銀業務開通流程，為網銀業務迅速推廣普及奠定基礎。
6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特徵，各有側重，有的放矢開展營銷。
7、認真梳理全轄代發工資客戶，做好客戶轉化工作，對具備開通網銀條件的客戶要全部轉化為網銀代發，新增客戶除特殊規定的以外都必須通過網銀代發；
8、改變以往單一為企業開戶的簡單做法，在為企業開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優越性，使開戶企業樂意開通網銀服務，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行。
9、大力宣傳我行網銀的優點，加強個人網上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業務的同時推介引導其辦理網上銀行。10、做好跟蹤服務，及時解決客戶遇到的困難和問題，指導客戶上網安裝並進行操作輔導；通過建立良好的關系維系，讓網上銀行業務全面走近客戶，使客戶真正感受到網上銀行高端技術服務的魅力和優勢，從而以客戶現身說法帶動其他客戶，促進了網上銀行業務的擴大發展。
總的來講，**支行全轄依託陣地營銷，實現捆綁銷售,形成營銷合力；完善獎懲，落實考核，調動員工積極性。同時抓住市場需求，拓展新業務領域，特色新業務取得實效性發展。
（二）堅持依法合規經營，進一步強化內部管理，確保安全無事故。
今年以來，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法後，員工思想曾一度出現較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績效考核辦法，各網點也相應制定了考核措施；極大地提高了員工積極性。
加強內控基礎管理工作,健全案防體系，以精細化管理為前提，以價值創造為核心，以風險控制為主線，轉變經營觀念，推進合規文化建設?，實現了安全、穩健運營。今年以來全行實行無「雷區」。
1、牢固樹立「安全就是效益」的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防範工作責任制。
2、認真開展警示教育和合規守法教育活動。制定支行的學習計劃，把工作落到實處。組織員工認真學習了有關法律、規章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規守法意識得到加強，違章操作現象明顯下降。
3、以「案防百日清查」活動為切入點，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，落實要害部位和關鍵環節的風險防範和安全保衛措施，有效防止了風險。
（三）加強員工隊伍建設。
1、加大全行員工思想行為、職業道德、業務知識與技能等方面等教育培訓，切實提高員工的綜合素質，調動廣大職工的積極性和創造性。
2、加強班子建設，以召開支行幹部民主生活會位切入點，切實加強黨建和思想政治工作。支行黨支部以「建設一流的隊伍，培育一流作風，創造一流業績」為目標，從自身建設抓起，班子成員嚴守「堂堂正正做人、踏踏實實幹事、清情白白為政」的原則，在思想上勤於溝通，在工作上相互補台，在實踐中率先垂範；嚴於律己，精誠團結，開拓創新，形成了一個堅強的領導核心。帶動全行幹部職工努力拚搏、積極進取。
三、目前工作中存在的問題
1、對公存款在第一季度大幅下滑，比6月末下降4200萬元，下降原因：本月初中金嶺南財務公司劃走4500萬元稅款，**市航道局劃走460萬元（省級單位統一在建行開戶）、天元房地產公司劃走往來款項300元，公路管理總站劃走工程款200萬元，以上4個單位合計劃走5460萬元。
2、業務發展不平衡，全產品營銷有待進一步加大力度，中間業務發展緩慢。
3、部份員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉變。
4、員工素質有待進一步提高。
四、第二季度的工作重點：
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：
1、抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。
2、進一步加大對公存款工作力度，加大全產品營銷特別是重點產品營銷力度，進一步鞏固和發展第一季度已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
3、進一步強化內部管理，加強內控防範工作，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。
季度工作總結 篇3
20xx年一季度，盛洋煤礦狠抓現場管理，嚴格進行隱患排查，跟蹤落實治理各類隱患，實現安全生產，原煤完成產量萬噸，掘進進尺1393米。季度內，我們做了如下工作：
一、合理調整通風系統，扎實做好「一通三防」管理工作
首先，為切實掌握礦井及採掘頭面的真實風量，安排通風隊測風員對礦井、採掘頭、面進風與回風進行測定，切實做到以風定產；其次，為最大限度的提高井下有效風量，針對礦井老硐多、漏風嚴重的情況，加強在採掘作業過程中揭露老硐的密閉質量，減少老塘漏風量；另外，加強採掘頭面的瓦斯檢查力度，同時在放炮時切實做到「一炮三檢」，提高爆破作業中的安全系數。
二、 精心組織生產，確保產量的完成
進入20xx年，盛洋煤礦按照已排定的年度生產計劃，根據井下實際生產條件，對計劃進行分解，預測月度原煤產量及進尺。一季度，由於101回採面底板松軟，頂板存在偽頂，支護難度大，對工作面回採速度影響較大，為此，我們採取積極有效的措施，緩解軟頂、軟底帶來的制約，有效的提高了原煤產量；南區211工作面實現對拉麵回採，制定切實可行的安全技術措施，嚴格規定前後面的距離，並逐步實現施工工序的正規化，並安全順利完成該面的收縮、拆除； 精心組織213工作面的試生產，調整工作面回採的正規循環，用最快的速度進行正常生產。
三、提高採掘頭面的支護強度，做好頂板管理工作
現場頂板管理是井下工作中的重中之重；首先，我們針對現場頂板情況，要求在現有支護的基礎上，重新調整支護密度，杜絕棚檔大、樑柱不齊全，柱子防倒鏈鉤不合格，柱子初撐力不足等現象，同時，要把採煤面兩端頭支護作為重點管理，在早調會對大隊長進行詳細的安排，安監隊現場督促，對整改落實不到位的隊組從重考核。其次，由於北區101採煤面頂板復雜多變，我們對樑柱的支護情況、防倒鏈的吊掛、頂 網的連接、擋矸柱的架設進行重點檢查，同時做到根據現場情況變化，及時增加樑柱進行加強支護。另外，針對102兩巷掘進工作面頂板岩性有所變化，加強頂板管理，嚴格按措施要求，縮小錨桿間排距，增補錨索，加強支護，縮小循環進尺，以鎬助炮的方式來控制頂板。
四、加強隱患排查，積極制定隱患整改 方案
為提高井下工人作業的安全系數，我們把隱患排查作為工作中的重中之重；嚴格執行每月三次的旬檢，根據旬檢的結果，安排各對組按期整改；同時，對集團公司及縣局檢查的隱患，根據現場實際情況，制定切實可行的整改 方案和安全技術措施，組織職工學習，並認真貫徹落實整改 方案。一季度，集團公司共檢查隱患68條，已全部處理；縣煤炭局檢查隱患80條，除副斜井垂深超過50米無機械運人裝置、101工作面無刮板急停信號裝置，無法處理外，已全部處理完畢。
五、扎實做好職工安全培訓工作，提高職工技能水平
為提高職工個人技能水平，我們對新、老職工進行為期一周安全技能及業務技術培訓，並進行出卷考試，主要針對安全形勢教育、一通三防管理、頂板管理、水害防治、機電設備檢修與保養、斜巷運輸、爆破、火工品管理、採掘專業知識、工程質量、文明生產、礦井救災、自救互救等，同時在井下現場進行教育與指導。
下一步的工作打算：
1、102將進入安裝及回採， 精心組織，按期完成。
2、加強採掘頭面的頂板管理工作，根據頂板情況變化，及時調整支護參數，加強工作面支護質量，班班對柱子進行二次補液，使柱子初撐力達到要求，確保頂板安全回採。
3、狠抓機電設備檢修與供電安全管理，杜絕失爆現象。
4、加強斜巷運輸管理，規范職工的操作行為，切實做到「行車不行人」，行人不行車制度。
5、加強101采面的支護強度，教育職工規范作業，提高安全系數。
6、加強工程質量及質量標准化建設管理，搞好井下文明生產，以提高工程質量來確保安全。
7、狠抓現場管理，規范崗位人員業務操作水平，開展不定期安全檢查，在安全確保萬無一失。
⑻ 英語培訓班總結
英語培訓班總結
導語：對於許許多多的孩子和家長來說，學英語已經成了生活中極為重要的組成部分。以下是我為大家整理的英語培訓班總結，歡迎大家閱讀與借鑒！
英語培訓班總結（1）
通過參加濰坊市小學英語教師培訓活動，使我在思想和業務理論上都受益匪淺，同時也看到了差距，也進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了工作中的不足。一些對教育教學工作很有見解、對小學英語理論培訓有豐富經驗的教師以實例和豐富的知識內涵的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新。下面是我獲得的幾個方面的體會：
一、不斷充實自己，掃除自己在英語知識方面的盲區，尤其要扎實課堂用語。教師除了要熟悉書本上的詞彙、短語、句子外，還應結合生活實際，熟悉一些生活常用語，常用句子、短語，尤其是在課堂中要使用的句子，教師要達到熟練使用。比如說教室里的每個物件用英語怎麼說，學生打報告應怎麼說，教師應怎樣回答等。
二、結合學生實際，選擇合適的教學方法，形成自己的教學風格。培訓中，指導老師們提出了許多非常好的做法，有很多是經驗之談，但經過我在實際中的實踐反思，我發現有些方法不一定就實用於我所教學的班級，因而，我覺得作為教師，應該根據實際情況，關於教師培訓心得體會範文摸索適合自己和學生的教學方法，借鑒並變通使用別人成功的做法，要常反思，常調整，進而形成自己的教學風格，為提高課堂教學效率服務
三、合理使用直觀教具，充分發揮教具作用，激發學生學習積極性，提高教學效率。提到直觀教具，我們首先想到的將會是多媒體設備，但通過參加培訓以及和老師們的交流，我覺得，多媒體設備的確
有其先進的一面，但如何用好它，在什麼時候用，是值得我們去研究的一個課題。老師們在培訓中告訴我們，他們使用圖片、簡筆畫、實物進行教學，同樣取得了成功，由此可以說明，不管是什麼教具只要用得合理，就會有它的效果，因而，在教學中，我們要深入地研究如何去用好各種直觀教具。
四、營造學習英語的氛圍，使英語學習成為教師和學生的共同愛好。培訓中，老師們提出了一個問題，就是學生不喜歡學英語，學校里沒有良好的英語學習氛圍。問題提出來後，我就在思考，沒有氛圍，那我們就應該去營造氛圍，就應該從自身做起，首先，教師要做好榜樣，在平時教學中或和學生的交流中要盡量使用英語，至少在自己教學的班級是可以實現的，雖然這做起來的確有些難，就像普通話的推廣一樣，這么多年了，依然還存在一些不盡人意的地方，但我們要知難而上，我們還是應該努力去嘗試，只要你做了，就總會有收獲的，當你通過努力使一部分學生喜歡使用英語說話、交流，喜歡學習英語的時候，你會覺得你沒有白付出。
總之，本次培訓對我來說的確是受益匪淺，從中不但開闊了我的知識視野，同時也吸取了不少新的教育方法和理論，但是在我心中還有一點遺憾，就是自己所學遠遠不能滿足教學的需要，在此我衷心的希望在今後的教學中多開展一些類似的培訓活動，多給我們一些學習的機會。
英語培訓班總結（2）
通過這次培訓學習，我收獲頗多，在感觸較深的同時，也認識到了自己教學中的不足，因此，可以說這次培訓來的很及時，培訓內容很深刻，培訓的效果將影響深遠，小學英語培訓總結。不但使我提高了認識，而且使我學到了許多理論知識和專業技能。我對此次培訓總結如下：
一、通過培訓，提高了自己的思想認識和更新了自己的教學理念。
由於我工作在鄉鎮小學，平時不能很好地了解現在教育的現狀和教師成長方面的情況，就像井底之蛙，對我所從事的小學英語教育教學工作缺乏全面的了解。
通過此次培訓，我對目前的基礎英語教育的現狀有了進一步的了解，也清楚地知道了新課程改革對我們小學英語教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質和教育教學水平，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發展對我們教師的要求。這次培訓，更新了我的教育教學理念。通過這次學習我發現，小學英語新課程與以往課程相比，在課程理念、課程結構、課程內容、課堂教學、課程和教學管理、考試評價等各方面都發生了很大變化。我們必須以積極的心態面對新課程，要不斷的更新自己教育教學理念和知識體系，及時補充新知識，並對原有知識進行整合。這就更需要教師調整自己原有教學思路和方法，使自己的教學步伐適應新的教育時代發展的形式。
不僅如此，還要更新教師的角色。新課程中教師的角色也發生了很大的變化。傳統的教學幾乎都是強行灌輸。教師負責教，學生負責學。教師教什麼，學生就學什麼。教師怎樣教，學生就怎樣學。最後導致了學生不愛學，不會學。而新課程明確指出，教師在課堂中的角色是應該轉變的。從指導者轉變為組織者、參與者和合作夥伴。教師是知識的傳播者，不僅要把基礎知識和基本技能傳播給學生，還必須關注學生的學習過程與方法，增強了對學生情感、態度與價值觀的培養。應創設與學生生活密切相關的.情境激發學生的求知慾，使學生由被動學變為我想學、我要學;引導學生進行自主探究學習，讓學生充分自主探索、合作交流，自己發現問題，歸納出解決問題的方法、規律。教師的角色的改變讓我重新審視自己的教學，觀注學生的情感、態度與價值觀，從學生的實際出發，了解學生個體的差異性，因材施教，有針對性地進行教學。通過學習，自身素質方面的提高是不言而喻的，培訓使我對專業知識的理解更深刻，加強了對新課程的認識和理解。其他方面也有很大收獲。從全面分析教材到准確表述教學目標，從設計教學步驟到反思教學過程，從激發學生英語學習的興趣到提高學生綜合語言運用能力等，我現在能夠更好地管理班級，優化自己的教學設計，提高自己的教學效率。課堂是教師的主要活動場所，教師的一言一行、一招一式都體現著自己的教學理念。作為新時代的教師，更應該審時度勢，使自己的業務水平不斷提高。學習英語的最終目的不是只是學會做題，而是在恰當的環境中使用英語進行交際，工作總結《小學英語培訓總結》。這次培訓，讓教師們相互交流，共同成長。教師們憑借著這樣一個平台，交流著教學的心得體會，討論著教學中遇到的種種困惑，思考著如何更好地提高教學水平。
二、通過培訓，學習到了許多的理論知識和專業技能知識。
本次小學英語培訓，內容豐富，形式多樣：有專家在線研討，有精彩的專題視頻，有專家、輔導教師和學員精彩的互動點評。在在線研討和專題視頻中，專家們用他們質朴的語言，淵博的知識，先進的教育理念來點亮我們對知識的渴求和對教育的執著追求，每一次觀看視頻、每一次在線研討，都如坐春風，如沐春雨，使我的教育教學觀念發生了很大的變化，也剖析出我們課堂中許多不足之處。這些理論知識正是我們教學活動設計、教學實踐的依據。更值得一提的是此次培訓注重理論聯系實際，在提升學員理論水平的基礎上，回歸課堂，各專家和輔導老師指導教學實踐，通過在線點評。指點迷津，從而使自己的理論知識和專業技能水平得到盡快提高。
新課程要求，學生是學習和發展的主體，要關注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發學生的主動參與意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發展和終身發展奠定基矗新課程將改變教師與學生的傳統角色、教學方式和學習方式，積極倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現自我更新。新課改強調教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應盡可能地把課堂還給學生，讓盡可能多的學生參與課堂，把「主宰」權還給學生。
三、通過培訓，促使我要不斷提高自身素質水平。
是啊，「終身學習」是教師的基本職責所在，認真學習和傳播知識，是我們義不容辭的光榮而艱巨的任務!作為一名小學英語教師，應該繼續以以新課程改革為契機，不斷地加強學習。要向課本學習，向專家學習，多讀教育教學方面的書籍;向有經驗的教師學習，多參加聽課、評課活動，多與同事進行交流，加強教師間的合作，或者利用網路與更多的同行進行交流與學習。同時，要向學生學習，在教師與學生的互動中「教學相長」 。這次培訓只是一個開始，只是給我們學習指引了道路，學習將不斷進行下去，也將以此作為對自己的要求，不斷地去學習，快速地成長。以高度的責任心對待自己的工作，大膽嘗試，以愛育人，零距離，多角度、全方位地與學生互動，以自己的努力，讓我的每一個學生都擁有一個屬於自己的舞台，以至於對他們的一身產生積極的影響。
總之，通過這次培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想最終成為一名合格的小學英語教師，就要立足於自己的本職工作，不斷更新自己，努力提高自身的業務素質、理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。積極實踐新課改，促進自己教學工作的不斷進步。教育是一項充滿智慧的事業，我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，投入到今後的教育教學工作中。我要汲取專家的精華，反思自己的教學行為，讓自己在教育教學實踐中不斷成長，使自己的教學水平和教學能力都能有所進步。今後我會學以致用，結合我校的實際情況，及時為學校教學和發展出謀劃策。我將帶著收獲、帶著感悟、帶著信念、帶著滿腔熱情，在自己的教學崗位上銳意創新，創造出屬於自己的一片天地。
;⑼ 求英文工作總結
以下兩篇英語工作總結，供參考！
一，學習課標，明確教學目標。
為了使我的英語教學適應新時期英語教學要求，樹立起新的育人理念，我們英語教師抽時間對《英語課程標准》進行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的，掌握了此次英語改革的重點，理解了英語教學原則，學會了一些科學評價原則等，從而為後面的教學提供了充分的依據，奠定了扎實的基礎，保證了教學的順利進行。
二，扎實備課，理清教學思路。
備課是課堂教學的重要環節，我在備課時做到了以下幾點：
1，課前備課，做到「有備而來」。我認真閱讀各種教科參考書，既備教材，教法，有備學生。結合學生的實際和教材的內容，既要考慮知識的縱向聯系，又要考慮新知識的橫向銜接；既要突出重點，又要突出難點；既要體現完整的教學過程，又要注意好個環節的過渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。我通過游戲引入新課教學時，為了不打消學生的積極性，我在實施教學的時候，總是盡量設計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學內容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動有趣「快樂堡」，讓他們在快樂中學習，在玩中獲得新制。在活動中學生們都樂於參與，充分調動了學生的情感態度和興趣，學生的積極性得到了充分發揮，教學效果良好。
3，課後備課，總結教學經驗。每上完一單元，我都及時對該單元做出總結和反思，學出教後感，肯定本節課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以後的教學工作打下基礎。
三，認真上課，體現以人為本。
《英語課程標准》提出「讓學生在教師的指導下，通過感知，體驗，實踐，參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功。」這便要求英語課的教學要以學生為主，培養他們學習英語的興趣，提高他們對詞彙，句型的聽說認讀和語言實際運用的能力。為此，我在實際的教學過程中做了以下幾點：
1，巧設導入，培養興趣。每節的教學我首先通過做游戲，唱英語歌來激發學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。
2，圖文結合，掌握新知。根據教材「圖文並茂」的特點，充分運用單詞卡片、實物教具、簡筆畫及肢體語言來啟發學生，使學生帶著明確的任務目標，並藉助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學習獲取新知過程，培養他們學習英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時，我不厭其煩，耐心教導學生認讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用，培養他們認讀的能力。在學習新知的同時，還適時對他們進行思想教育。
3，游戲活動，鞏固新知。在完成了每節課的新授課任務後，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動、生生互動的游戲活動將教學內容層層鋪開；為了尊重學生的個體差異，營造寬松的學習環境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學，讓學生進行反復模仿、認讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用能力，培養他們的學習興趣。
4，通過聽錄音，復習新知。我常在每節課結束的前十分鍾，讓學生聽有關本節課教學內容的錄音磁帶。第一遍先認真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學生能聽讀後並要求學生用相應的肢體語言或動作入情入境的來模仿、表演對話。在學生進行合作學習、表演時及時給予示範和指導，讓學生充分體驗到成功的喜悅，體會到學習英語的樂趣。這樣既復習了本節課的知識要點，又提高了同學們的聽說能力和讀音的准確性，，從而讓學生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強自學，不斷積累知識。
由於本人在英語教學方面經驗甚少，自己的知識又有限，在教學的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們英語組的同事一起學習有關英語方面的教學教法，加強自身的業務學習、擴大視野；用心收集有助於英語課堂教學的各種游戲資料，時常聽錄音糾正自己的語音語調。
總之，一學期的教學工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領導的信任，使我精力充沛；同事的幫助，使我干勁十足；學生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學中的不足，不斷改進教學方法，在教學中設計一些學生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學，激活課堂。積極開發和有效利用課程資源，更好的為英語教學服務，力爭在今後的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲。
中學英語教師個人工作總結
中學英語教師個人工作總結
我叫×××，女，年月出生，年月加入中國共產黨，年月畢業於××學院外語系英語教育專業，同年月被分配到××鎮中學擔任英語教學及班主任工作，年月調入××縣××中學擔任英語教學及班主任工作，××年月又調入××縣××中學擔任英語教學及班主任工作。自年以來，通過成考參加了××師范大學英語專業函授學習，並於××年月以優異的成績，取得了大學本科學歷。
本人自年被評為中學二級教師以來，一如既往地擔任英語教學工作及年多的班主任工作，熱愛祖國，熱愛黨的教育事業，堅決擁護黨的基本路線，遵紀守法，有高度的責任感和積極進取精神，服從領導安排，認真負責地完成教育教學任務，積極履行自己的職責。為人師表，按照教育教學規律培養學生，積極引導學生關心時事，關心社會，自覺實施素質教育，取得了很好的成績。
任現職以來，我始終把教學工作放在第一位，把成為一名品優的學者型教師作為自己的奮斗目標，不斷鞭策自己勤奮學習，努力提高自己的理論水平，把握英語學科的最新改革趨勢，了解國家基礎課程改革的方向，××年月參加了××市教委、××市教科院舉辦的新教材、新大綱、新課標培訓。××年月取得了普通話水平等級測試證書二級，××年月取得計算機級考試合格證，××年月取得英語級考試合格證，××年月取得高級中學英語教師資格證書。
從教九年以來，無論在××鎮中、××職中還是在××中學，我都以滿腔熱情投入到教學工作及班主任管理之中，兢兢業業、任勞任怨，年被××鎮中評為優秀教育工作者，××年月被××鎮黨委評為優秀共產黨員。年參加全縣說課比賽獲三等獎，××年參加第三屆朝陽杯青年教師講課比賽獲二等獎。在此期間，我還對輕松過好聽力測試關及中考英語總復習方面進行探討，取得了很好的成績。××年所寫論文《如何輕松過好英語聽力測試關》獲「科教興國杯」全國教研論文評選暨××年度優秀論文評選二等獎，另一論文《中考英語總復習探討》被評為優秀論文一等獎，被選入國家級出版社出版發行的教育教學叢書《中華教育理論與實踐》一書中。
在教育教學工作中，我力求務實、高效、創新，團結全體學生，同心同德，齊心協力，扎實基礎，堅持因材施教的原則，始終把學生的「學」放在教學核心位置上，注重對學生學習方法的指導。課堂中採用加強英語基礎知識訓練的方法，精講多練、訓練歸納每一個語言點，使知識系統化，注意指導解題方法與技巧，抓好常規，注重興趣和習慣的培養，採用激勵機制，注重學法指導，典型事例，個別輔導，適時激勵，跟蹤對等方法，成功地激發和保持了學生學習英語的熱情，取得了英語教學的優異成績，在××鎮中所任級及級的英語每次考試都在全年級名列前茅，擔任級班的班主任，並獲得優秀班集體稱號。在××中學擔任初××年班、班的英語教學及班的班主任工作，在每次的期中、期未考試中，我教兩個班的英語成績都名列前茅，特別是在××年中考中以優異的成績取得了桂冠，尤其是班取得了很好的成績，人參考，人均分，優生率，及格率，居全年級之最，分以上我班就有個，比其他班多幾個，也是居全年級之最。××年月調入××中學以後，我接任了全年級最差的初三·六班的英語教學，由於他們初一、初二的英語基礎差，我採用寓教於樂，激發他們的英語學習興趣，提高他們的英語成績，在××年的中考中，六班的英語成績比以前有所進步，高分段分以上的人數就有個，分以上有人。現任初級班的英語教學及班主任工作，在××年下期期末考試中，我班的英語人平分，及格率，居全年級之最。在班主任工作中，我嚴抓班風，建立健全班級管理制度，做好班級文化建設，我班在全年級當中學習最好、班風最好、紀律最好，在每個學期的流動紅旗評比中，我班都獲得流動紅旗一等獎。
在嚴格要求學生，積極聽課、虛心求教的同時，比較注重德育滲透和文化的灌輸，比較關注時尚、熱點，在學生中引發討論，與學生探討人文現象，盡可能了解他們的思想動態，並及時和他們溝通，動之以情，曉之以理，注重培養學生的思想品德，進行綜合了解，全面分析，以身作則，樹立老師的人格魅力，注重與學生家長的聯系，提高社會與家長的教育功效，因此，在建設班風學風，轉化差生上，取得了較好的成績，我還積極關心培養青年教師，和他們一起研究，交流教學的相關問題，收到極好的效果，受到了科組老師們的好評。
回首從教的這幾年，有風有雨有陽光，有汗有淚有歡笑，隨著學校的不斷進步和成長，我也在進步和成長著，我慶幸置身於了一個極利於人成長的工作環境，並得到很多領導和同事的關愛和幫助。當然，還有很多工作，我認為我自己可以做得更好，但我沒有把它做到盡善盡美，常嘆時間不夠、精力有限，沒有最好，只有更好，但求以後有更多進步和收獲，我將以此為契
機，不斷提高和完善自己，不斷進步，不斷充電，力爭成為一名出色的教師，平凡而優秀的知識女性。