英語三江名師培訓心得體會
㈠ 關於教師的美文欣賞:退休進行曲
求學然後知不足，育人然後才知困。四十一載飄然過，只等華麗來轉身。接下來我為大家介紹關於教師的美文欣賞，一起來看看吧!
退休進行曲
●周 濤(重慶)
退休，退休，還有三個學期，我就要退休。揮手之間，我在教壇就快耕耘了四十一個春夏秋冬。
在這四十一年中，我先後在七所學校任教，其間又先後在四所師范院校求學，對《禮記·學記》中“學然後知不足，教然後知困”的至理名言，有著切身的體驗和深刻的感受。
高中畢業不久，我就走上了民辦教師的崗位，在重慶合川石龍金龍山小學初七八級一班任數學物理化學等課程。學校坐落在丘巒之巔，遠離塵囂，簡陋不堪，生活不便。初為人師，我誠惶誠恐，如臨深淵，如履薄冰，每堂課我都講得滿頭大汗，學生卻如坐針氈。經過一年的打拚，我總算送走了這一屆畢業生，學生成績說不上好，但我已盡力，卻也無愧於心。校長發現我強語文，就調我至蛟龍初中任八一級兩個班的語文課，還兼任一個班班主任。學校在一個鄉場上，由古老的戲廟演變而來，校園的壩子里有兩棵遮天蔽日的黃桷樹，小學初中混為一校。我沒有經過專業培訓，在教書育人的工作中時常感到力不從心，感到迷茫和無奈。好在我的求知慾十分強烈，1980年我參加了高考，考上了江津師范學校。
經過兩年的專業訓練，畢業後我回到原來的學校擔任初八五級語文課並兼任班主任。經過三年的慘淡經營，學生畢業成績名列前茅，我總算站穩了腳跟，校長又安排我接任初八六級語文課兼班主任。我不負眾望，調動師生的教學積極性，擰成一根繩，雖然這一屆學生畢業成績全鎮第一名，但優生率卻不高，我感到十分納悶兒，我還想深造。教畢業班這一年，我擠出時間拚命復習功課，考上了渝州教育學院八六級中文專科班，離職進修兩年。畢業後我調至合川謂溪群力初中任初八九級語文課兼班主任。學校建立在一個場鎮邊上，竣工才兩年，一個求真務實的重慶知青段輝武在這里擔任校長。新到一個學校，我得初試鋒芒，拿出十八般武藝，結果這一屆學生畢業考試成績在全區名列前茅，我又被調至合川渭溪中學擔任高中語文課兼班主任。渭中濱臨渠江，風景宜人。這所邊遠的學校曾經創造了連續幾年為國家輸送三四十名大中專生的輝煌。
我常常告誡自己：“學然後知不足，教然後知困。”這是顛撲不破的真理。
為了勝任高中語文教學工作，這一年，我用功復習考上了重慶師范大學中文本科函授進修班，做到了工作和學習兩不誤，到1992年，我獲得了國家承認學歷的本科文憑。我在教學上得心應手，揮灑自如，贏得了師生的好評。我樂於筆耕，持之以恆，也取得了顯著成績，在區縣、省市、國家級報刊雜志上發表了近百篇文學作品和教研文章。因小有名氣，一家黨報借調我去工作了兩年。我看中教師一年一度的寒暑假，我想回歸教壇，經過考試講課，我調入坐落在城區的合川二中擔任高中語文教師，這一年我三十七歲。在這所風景秀麗的國家級園林學校，我自認為找到了心目中的桃花源。雖說桃花源里好耕田，但是功底深厚靠本源。為了更好地教書育人，我參加了西南大學在職教師研究生課程班函授學習。我像蜜蜂一樣辛勤工作，在教學成績和作品發表兩個方面順風順水，取得了豐碩的成果，被評為骨幹教師，被評聘為中學高級教師，我的文學、新聞、教研論文在省市、國家級報刊發表越來越多。因小有名氣，區內的一所高校聘請我兼職擔任大學語文課。後來，合川一中和合川二中合並，我心中的桃花源更名為重慶市合川中學。這一年，我掐指一算，啊，還有十六年就要退休了。時光真如白駒過隙，一晃而過呀!
接下來，我卯足勁又送走了五屆高中畢業生。工作越來越繁雜，上班時間從7點入校，到17點下班，休息的時間很少。如果輪到守晚自習，下班時間是22點。如果當了班主任，要到22：30檢查了學生寢室才能下班。如果遭遇了“熊孩子”，還要付出更多的心血和時間。每當到了高三，每周7天都有課，私人的空間被壓榨得幾乎為過高零。在教學方面，要備課寫教案做課件，公開課、達標課、課改課也沒完沒了，考卷、作業、作文永遠也改不完。按照要求每周還要經常找學生談話與家長溝通了解情況。還要監管學生安全和培優補差。有時那防不勝防的“推門課”也會被撞上，遭遇那些“空降”而來的聽課“專家”的拈過拿錯，他們侃侃而談，耳提面命。將“新課改”的理念吹得天花亂墜，然而應試教育的現狀卻狠狠地打了他們那紅光滿面的臉。在教科研方面，課題研究要參與，論文要撰寫，要參加教研會和新老教師“結對子”，要參加各種培訓，要寫好總結，要應對各種檢查;要評職稱的老師，近年雖然取消了職稱英語和計算機等級考試，卻又增加了職稱學業水平考試，說課、講課，全程錄像把人都搞蔫了。老師們要在網上學習公需科目，通過考試獲取證書，要掙足繼續教育學分……唉，向老師要的東西太多了，只要哪一個方面不合格，評職晉級就會被一票否決。當下的教師，就像是戴著腳鏈手銬在講台上“跳舞”，身心疲憊，被折騰得太累了，太累了!好在高2018級這兩個班的學生有可能成為我的“關門弟子”。我現在距離退休僅剩下三個學期了，時間過得如梭子一般!學校有規定，即將退休的老教師將被安排到區內另一所職業中學上輕松一點的課，這也是體現對老教師的關愛。我期望下一個學期就去那所職業中學上課。學生高考後，我擁有了一點閑暇的時間，還是來為自己的職場生涯盤點盤點吧：
四十一年耕耘教壇，送走初中生六屆，高中生八屆，大約有弟子一千五百人，語文科代表中考上北大清華的有三位學生。走上工作崗位和我還有聯系的政壇、軍界、商界、醫學界、文藝界、高校和中小學教壇的佼佼者少說也有三十六人，這要是與孔聖人弟子三千賢者七十二人相比，我剛好少他一半。當然，這只能是自我調侃。況且這些學子，我也只是為他們培了一點土，施了一點肥，澆了一點水，照射了一點燦爛的陽光而已，這也是應盡的職責。要長成參天大樹主要靠他們自己。我筆耕的作品發表的有600多篇80多萬字，還偶有作品獲獎。參編或主編出版文學、寫作、教研教輔類圖書12本。任校刊執行主編，已刊發46期而無差錯，好評如潮。遺憾的是，臨近退休，我也還未能寫出有一定影響的作品……唉，汗顏汗顏。拿得出手的就這么一點點，我的臉又紅又燙，於是趕緊雙手捂住這張老臉……哦，有一點也可以說說，我應邀去一所大學的中文系給即將實習的畢業學生搞過幾次講座，內容是實習生怎樣備課講課批改作文，受到了學生的贊揚。我應邀到一所中學給高三學生作了一場“高考作文五步神助法”的演講，也受到了學生的追捧。在節假日為一些親戚朋友寫不好作文的孩子攻堅克難，引導點撥，這些經我輔導過的小學生、初中生、高中生，他們中有不少人愛上了閱讀和寫作，成為考場作文的快槍手，寫出了令人贊賞的考場範文。這些學生有的畢業後進入職場，因為“妙筆生花”，很快就“加官進爵”了。還應邀為考上公務員的學生參加面試支招和模擬訓練，在培訓的七位考生中，有六位都順利過關，當上了公務員……
唉，絞盡腦汁，搜腸刮肚，確實沒啥可以盤點的了，慚愧啊!
正在我愧疚之時，我的手機語音響起，屏幕顯示有QQ信息，我點擊一看，是去年退休的一個同事“清風明月”發來的文字：“春賞鮮花秋賞月，夏享涼風冬玩雪。消除世俗煩心事，過好退休好時節。”我驚嘆知我者他也，便不暇思索，用語音輸入法迅速為他寫了一副對聯，發送過去：“老驥伏櫪，退休續譜夕陽曲;蒼松傲雪，離崗再唱青春歌。”不一會兒他回送我一副對聯：“愛崗敬業春風化雨四十一載，教書育人勤學筆耕春色滿園。”我給他發過去三個擁抱的圖片。
手機語音又提示有微信，我點擊一看，是已退休兩年的知心朋友“育翁”發來的文字：“退休不固步，養生多門路。手腦要常用，健康加財富。餘生莫虛度，遇事少生怒。開口笑聲在，紅光容顏駐。”我又不假思索，發給他一段文字：“育翁善養生，育翁好心情。快樂無齡限，越活越年輕。”他是文友中的快槍手，不一會兒又發送一條微信給我：“願我的語言就像是一把傘，為你遮擋講壇路上的烈日和風雨。願你保重身體，還在講台瀟灑三個學期。不要招惹學渣和熊孩子，平安著陸退休去，三江兩岸閑釣魚。”我給他發送了有兩條大鯉魚的精美圖片過去，並連聲說謝謝……
是啊，退休的生活態度決定退休的生活軌跡。喜歡釣魚就要到河邊水庫魚塘去，喜歡遊山玩水就要到大自然中去。想要生活彩虹美，必須認真去描繪。“育翁”剛退休時曾對我說：退休離崗之初還真有點滴的難舍在心間，牽掛的情緒也會灑滿心田;告別講壇，也還有些許悵然若失的遺憾在蔓延，因為昨天的榮譽越來越遙遠……
我要做好心理准備，未雨綢繆，避免出現退休綜合症，要來一個華麗的轉身。我打算在退休儀式上高歌一曲《從頭再來》：“昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶。辛辛苦苦已度過半生，今夜重又走進風雨。我不能隨波浮沉，為了我摯愛的親人。再苦再難也要堅強，只為那些期待眼神。心若在，夢就在，天地之間還有真愛。看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。”
我把最燦爛的年華獻給了三尺講台，演繹了對教書育人的執著與熱愛。驀然回首，我發現是學校是講台滋長了我的夢想和希望。我與同事和學生風雨同舟，攜手共進，砥礪前行。我讓學生感受了一米燦爛陽光，學生卻讓我收獲了青春的生命。我已經知足，我要感恩。感恩父母和家人對我的支持和關愛，感恩祖國和學校為我的學習成長塔建了平台，感恩學生和家長對我的贊揚和抬愛，感恩同事和朋友們對我的關注青睞。我和一屆又一屆同一個講台的“站友”在一個辦公室備課改作業，交流心得體會。我們情同手足，相互關照，其樂融融，讓我感受到了兄弟姐妹們歡聚一堂的溫暖。
有人說，人生有三不朽：立德、立言、立功。人過要留影，雁過要留聲。退休後，我要行走江湖，我要獨抒性靈，我要繼續耕耘，我要去播種那新的希望……
如果退休儀式上主持人還要我講幾句，我就說出退休生活的八字理念——休閑快樂，自由灑脫!我譜寫的退休生活三部曲是：旅行讀寫養生，厚道獨立開明，崇尚自然隨心!
四川有一位作家何輝，他是一位退休老師，我拜讀了他的長篇小說《太陽情懷三部曲》。大作把握時代脈搏，史詩般地描繪了半個多世紀以來新中國人民教師波瀾起伏的生活場景;展現了蔣家王朝潰逃、人民解放軍追剿殘匪、清匪反霸分田地、大躍進、人民公社、「」、改革開放等廣闊的畫卷;描述了兩代教師成長的坎坷歷程和第三代教師崛起的蓬勃形象。這三部曲既是文學作品又是教育史詩，熱情地謳歌了人民教師太陽般的博大情懷。作品時空縱橫交織，生動形象地再現了歷史的進程和時代的風貌，具有史料般的收藏價值。
新中國近70年的教育歷程，無疑是作家們青睞的富礦區。我深深佩服老師作家何輝的膽識和筆力，他將激勵更多的作家去開采太陽底下輝煌閃光的文學作品。
2018年的暑假一晃而過，因氣溫太高，延遲了幾天才開學。學校因語文老師緊缺，我想去另一所學校上課的希望破滅，將繼續在本校擔任高2021級兩個班的語文課。我還有啥話可說，在高一新生語文課的開場白中我就這樣說：學好語文，開發潛能;學好語文，透視人性;學好語文，高考加分;學好語文，幸福一生!
我的退休進行曲就演奏到此，結尾吧：求學然後知不足，育人然後才知困。四十一載飄然過，只等華麗來轉身。老夫喜作黃昏頌，滿目青山夕照明。
公眾號：天府散文
㈡ 小學校本培訓總結
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助於我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握並運用這些規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎麼寫才不會千篇一律呢？以下是我幫大家整理的小學校本培訓總結（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
小學校本培訓總結1
我們xx小學語文教研組有六位老師，面對培育祖國未來棟梁的重任，我們有著共同的目標。每天坐在同一個辦公室里辦公，面對不同的教學內容，我們有著相似的工作感受，有著太多的交談話題。這一學期，在教導處的組織下，在全體語文老師的共同努力下，語文教研組圓滿地完成了各項工作，在此，我們做了小小的總結：
一、抓好常規學習培訓，提高教師政治業務素質。
學校充分利用集中學習時間，組織教師學習，提高教師素質。學校每兩周都組織政治學習或業務學習。採用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓。
在政治學習時間，學校主要針對教師修養進行培訓。組織了法律法規、心理健康、教師職業道德等方面的培訓。在培訓的過程中，教師即集中學習了有關自身修養方面的理論知識，學校學期內還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內容包括：課堂研討、班主任經驗交流、德育研討等。這些培訓方式和內容對教師自身素質提高幫助很大。
學校經常利用業務學習時間採用專題講座的形式組織教師進行教育理論、先進的教育教學方法的學習，並提倡教師自學。利用業務學習時間集中解決教師隊伍共性的問題，對教師個體個性的問題通過自學和研討解決。
二、學校始終把優化教師的知識結構作為校本培訓的重點。
為了優化教師的知識結構，使教師成為教學的多面手，學校開展許多活動，來豐富教師的知識結構。如，學校組織語數教師優質課比賽活動，學校還開展教師「老青結合」活動。這種黃金搭檔組合，老教師經驗豐富十分敬業，年輕教師好學上進。因此，我們充分發揮教師間同伴互助的作用。在平時充分發揮骨幹教師的帶頭作用。通過老帶新，相互學習，共同探討，加快青年教師的成長過程。
在本學期舉行的「青年教師課堂大比武」活動中，我們教研組的幾位年輕教師更是多方、深入挖掘教材，給全校老師提供了耳目一新的課堂展示。
結對教師每月請指導教師聽課一節，自己寫教學反思一次，寫一篇教育教學論文和兩個教學設計。通過這些活動，增進教師對其他學科的了解，增進教師之間的了解，既拓展了自身的知識結構，又在提高自己的同時幫助了別人。
三、抓好校本培訓，組織好學科活動。
在抓好課堂教學常規工作的同時，學校經常組織各類教學展示課、公開課等教學專題研究。每學期都組織全校范圍的課堂教學的展示觀摩活動。學校還組織課堂教學能力大賽。通過這些活動來促進教師教學水平的提高。
四、以校本培訓，提高教師運用信息技術進行教學的能力。
學校還開展教師信息技術培訓，提高教師應用信息技術的能力。充分利用教育網路為教師選取優秀的教師培訓資源對教師進行培訓。鼓勵教師參加繼續教育的網上學習，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學水平。
五、我們的思考與展望。
1、在本學期教研活動的基礎上，進一步探索如何扎實有效地開展教研活動，探究課改更深層面的問題，讓年輕的的教師迅速成長起來，讓年長教師的知識快速更新，讓教研組成為教師成長的搖籃。
2、教研活動需要專家的引領，希望今後的教研活動得到學校領導更多的指導。
3、教研組各位老師在學科方面的文章和反思還要增加數量，提高質量，爭取取得更好的成績，有更多的文章發表。
展望未來。我們組全體教師將以更大的熱情投入語文教研活動中，只要我們認真總結，揚長避短，下學期的語文教研工作一定會做得更好。
小學校本培訓總結2
本學期，我校繼續做到有組織、有計劃的開展教師繼續教育校本培訓工作，追求有效性，基本上能完成了，計劃制訂中的各項任務，教師在培訓中也學到了不少東西。此刻就將我校本學期的校本培訓工作作如下總結：
一、制訂有序和有效的計劃。
為了便於開展校本培訓工作，我們在學期初就制訂了詳細可行的校本培訓計劃和教研組計劃。在計劃基本上明確了各項工作的負責人和資料，在實施計劃的時候因去年學校在做四項規范達標，所以實施計劃有些滯後。
二、培訓資料針對性強了，可實施性也強了。
本學期我們開展了不少的活動，這些活動我都圍繞教師的平時工作，或者是教師急須提高的本事。如說課教學技能的培訓；另一個是幫忙教師提高資源共享的本事的培訓。兩個培訓都取得了很好的效果。
在教師專業化成長方面我們主要針對教師怎樣上好一節課開展了針對性的培訓。培訓的資料很好，對年輕的教師的成長會有不少的幫忙。
在學校特色方面，因為本校在人才方面的確缺乏，所以不能搞得異常有聲有色，也只能利用學校自身的資源，勉強搞個三筆字培訓，以書法擅長的徐少龍教師為負責人，可是教師興趣很濃，每次的作業都能進取上交，作品也很好。
三、建立配套的規章制度。
健全並完善了包含小學校本培訓的實施方案、實施細則、考核、考勤、獎懲與管理制度。著重解決了校本培訓的動力機制、運行機制、激勵機制，使校本培訓走上制度化、規范化的軌道。使學校的校本培訓工作順利開展，取得了很好的效果。
四、加強對培訓過程的管理。
在校本培訓實施過程中，做到學年、學期、校本培訓和各種專題培訓有計劃、有總結，學校培訓領導小組對全體參訓教師完成培訓情景進行評價，對教師的提高情景及時通報，並在評優樹先中優先研究、年度考核中給予加分，同時進行表彰獎勵；建立健全教師培訓的業務檔案，及時總結經驗，發現和研究問題，確保培訓目標和任務的完成。
最重要的是各項活動開展後，基本上都能上傳到博客上，都及時展示學校校本培訓活動，讓更多的人看到我們的活動，也期望更多的同行能有機會對我們提出意見。
五、外出考察學習培訓。
它山之石，能夠攻玉。充分學習、借鑒他人的辦學經驗，學習兄弟學校先進的教育教學理念，促進我校教師隊伍素質的全面提高是我們堅持多年的做法。一學期來，我校共有60餘人次參加各級培訓和外出參觀學習。開闊了教師們的眼界，更新了教育教學理念，轉變了教育教學思路，推動了學校課改工作的進行。在去年11月下旬更是大面積地組織教師參加千課萬人培訓活動，教師們在這次培訓活動中獲益很多。
六、培訓碩果累累，精彩紛呈
自培訓實施以來，師德養成和教師禮儀得到加強，廣大教師的教育理念和教學策略發生了深刻變化，許多現代教育思想和先進經驗已經轉變為教師的教育教學實際行動，教師整體素質大大提高。表現為：愛心育人，教風端正，班級管理科學、規范，師生關系和諧；課堂上學生自主合作交流，實踐、創新本事大大提高，民主、寬松的課堂氣氛已初步構成。教師的校本培訓學分基本上都合格。
這一年參加縣級論文評比活動有了6位教師獲獎。在學期說課評比活動，有4名教師獲獎，分別是學區一等一。其中徐麗曼教師在獲學區一等獎的情景下又榮獲縣一等獎，真是可喜可賀。另外陳媛媛和陳盈盈兩位教師還參加了學區骨幹教師的評比，分別獲得縣學科骨乾和縣骨幹班主任。今後，我們將進一步加強校本培訓工作的力度，繼續以全面提高我校教師的整體素質為核心，以年輕教師為培訓重點，著眼於教師適應現代教育的綜合素質的提高，不斷開發校本培訓資料、創立校本培訓的新形式，把校本培訓真正落到實處，促教師的專業化發展。
小學校本培訓總結3
這學期，我們小學教研組的工作在學校的統一領導下，按照學期初制定的`工作計劃，全組教師團結協作，真抓實干，兢兢業業，踏踏實實全面貫徹學校對教研工作的要求，從規范入手，有目的，有計劃，有步驟地加強課堂教學改革研究，以全面提高本組教學水平及教學質量，全面提高學生的素養為目的，圓滿地完成了本學期的教學工作，現在就將我組本學期的校本培訓工作作如下總結：
1、制訂有序和有效的計劃。
作為小學教研組，我們深深地感到，我們組應該始終站在課程改革浪潮的前頭，為體校的初中高中教學打下結實的基礎。因此，本學期，我組以學校的校本培訓計劃為基礎，制定了本教研組計劃，基本上明確了一學期的公開課、集體備課和評課計劃，一學期來注重加強本組教師的校本培訓工作，促進教師的專業發展。
2、教學常規檢查常抓不懈，落實到位
為了使教學工作規范化，制度化，科學化，條理化，每次的常規檢查，都狠抓落實，不走過場形式，認真細致，發現問題及時整改。通過督促、檢查，教師們形成了工作習慣，每到期末總能及時完成各項任務。
3、開展好組內教研活動。
利用教研活動的時間組織切實有效的學習討論活動，用先進的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統的教學模式。教師在學習、交流、實踐的過程中，把新的教學理念滲透到了教學中，教學中注重了以培養學生的合作交流意識和實踐創新能力為主，注重了尊重學生的需要，培養了學生的自學能力。認真積極地開展校內聽課活動，促進教師集體教學水平的提高，鼓勵教師之間相互學習，一起討論，共同參與，發揮著傳、幫、帶的作用。每次活動，我們都盡量認真抓好以下環節：組織聽課，評課、診斷、總結。交流中，教師的教育科研能力也得到開發，從多方面對一堂好課有了更全面的認識。本學期每位老師都上了公開課。
4、外出考察學習培訓。
它山之石，可以攻玉。充分學習、借鑒他人的辦學經驗，學習兄弟學校先進的教育教學理念，促進我組教師隊伍素質的全面提高。一學期來，我組每人多次參加各級培訓和外出參觀學習。如十一月份在xxx小學開展的xx區20xx年小學語文優質課評比，在xx中心舉行的第23屆現代與經典全國小學語文「學為中心」課堂教學觀摩研討會，在杭州舉行的「千課萬人」第二屆核心素養下的小學語文發展課堂研討觀摩會，在州溫開展的浙江省深化義務教育課程改革第三次專題研討會，在金華舉辦的「浙中好課」小學數學優質課教學展示活動，在紹興舉辦的20xx年浙江省驅動學生主動參與課堂的教學策略與藝術培訓，還有參加州溫的三江名師小學數學優質課展示培訓，新課程背景下職初小學數學教師的學科專業知識拓展與素養提升等等活動，開闊了老師們的眼界，更新了教育教學理念，轉變了教育教學思路，推動了學校課改工作的進行。
總之，在本學期里，我們組取得了一定的成績。但我們也看到了困難和不足，我們相信，只要大家切實更新教育觀念，真正堅持正確的辦學方向，在總結本學期經驗教訓的基礎上，在各位教師的共同努力下，我們組下學期各方面的工作會做得更好。對此，我們充滿信心。
小學校本培訓總結4
根據縣局有關文件 精神和中心校的安排，我校自8月份開展的校本培訓已圓滿結束。通過培訓取得了巨大收獲。現 總結如下：
一、新課標學習，教師們掌握了新的課堂教學理念。
新課標學習後，教師們改變了傳統的教學方式。新時期的師生關系應是一種民主、平等、和諧的師生關系，教師尊重每位學生個性，允許他們的差異的存在。教師能「以愛動其心，以嚴誘其行」，關注他們的成長歷程。
二、提高了自身的理論水平。
通過聆聽 專家講座，教師的教育教學理論水平得到了很大的提高。從教師們交上來的論文和學習 心得來看，教師們的理論水平得到了相當的高度。
三、教學上有了更高的要求。
通過培訓，教師都深知自身的責任、使命重大，知道教師是一種「只許成功，不許失敗」的職業，這就對我們教師提出了更高的要求。教學過程中要不斷加強自身的內涵，學會調查研究、善於反思、多讀書學習，從而改變自己，繼而才會創新，以適應日新月異的新形式下的教學。
四、積極參加學習培訓。
在培訓過程中，通過分組學習討論、自學，所有教師能按要求參加學習，認真做筆記，並完成專題論文和 教學設計。通過新課程觀和信息技術培訓，接受了一些新觀念，了解了一些新信息。新的教育 思想、教學理念正在形成，對教學方式、學習方式轉變的重要性有了進一步認識，提出了很多合理可行的具體措施，希望能運用到今後的教學實踐中。不過，在校本培訓過程中，我們也遇到了一些困惑：培訓時間較短，培訓的資源不夠豐富等等。這些我們將在以後的校本培訓中逐步解決。
總之，在新形勢下，如何駕馭好教書育人的這一神聖職責，是我們教師必須掌握的。暑期教師校本培訓雖然時間不長，但效果非常好，教師們都本著謙虛、認真的態度傾聽講座，熱烈討論，寫好學習體會，它必將對我們以後的教育教學活動產生巨大的影響。
小學校本培訓總結5
我英語組的校本培訓工作，堅持以學校的思想為指導，以落實教師專業化這一培訓思路，用新的教育思想促進全體教師實現教育專業化的角色的重新定位，在實際培訓中，我們努力做到領導重視，措施有力，對教師的培訓學習給予人力、物力的支持，讓每一位教師通過學習提高教學、教育技能。在全體教師的共同努力下，本學年，我英語組的校本培訓工作，取得了較大的發展，現總結如下：
一、領導重視，目標明確
學校領導對教師的校本培訓工作非常重視，經常參加督促和指導我們英語組的活動，尤其是李和老師和金斌峰老師，始終把培養建設一支高素質的教師隊伍作為重點，把搞好教師的繼續教育工作作為中心工作來抓，提出了建設高素質的教師隊伍，走科研興校之路的辦學思路。另外，我們學校經常組織先進教師進行交流，校長還帶頭進行了很多德育專題講座、特色講座等等。
二、加強認識，轉變觀念
隨著課程改革的繼續深入發展，對教師工作的要求也越來越高，為適應教育教學改革發展的需要，教師必須努力加強自身的學習，而繼續教育和校本培訓是提高教師各項技能素質的重要途徑。對此，我組每位組員積極學習先進知識，讀了很多教育專著，並都有讀後感。
三、加強培訓，促進發展注意
引導教師對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結，促使教師的教育行為具有明確性、示範性、參與性和效能性的特點。具體要求為：
（1）每學年每位青年教師有一份自培計劃和一份總結。
（2）每學期聽課不少於20節並要求及時的評課。
（3）每學期每位老師開一節公開課。
（4）每學期寫xx字以上的讀書心得1篇。
（5）每位教師積極參加集體備課。
四，加強交流，共同發展。
1、我英語組積極參加集體備課活動，共六節，大家踴躍發表自己的見解，討論熱烈。集體備課後都及時的進行課堂展示，再磨課，再展示，在循序漸進中求得發展組員的業務水平。
2、公開課進行了7次，有的時候還進行同課題不同時候不同時間進行公開教學，評了同一節課後，再修改，討論之後，去上同一課題，收獲完全不一樣。總之，我英語組的校本培訓工作在廣大教師的積極參與和齊心協力下，取得了一定的成績，在新的一年裡，我們將繼續努力，找准差距，克服困難，使校本培訓和繼續教育工作更上一個新的台階。
㈢ 個人的工作計劃
時間稍縱即逝，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，讓我們對今後的工作做個計劃吧。什麼樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是我為大家整理的個人的工作計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
個人的工作計劃 篇1
20xx年分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區域內奉化三江進行貨架更換。
2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;
3、對潛力大的網點進行一些特價活動;
4、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象;
2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動;
3、拓展新網點7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處於放假狀態，工作的重點在於連鎖商超，加強銷售管理;
2、由於天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好准備;
4、拓展新網點3家,其中北侖鎮海區1家大賣場，,鄞州奉化區2家;
5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;
2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動;
3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;
4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;
5、做好XXXX年工作計劃、任務分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的20xx年個人工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。
個人的工作計劃 篇2
一、工作指導思想
全面落實科學發展觀，認真貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，深入實施教育局教育股、教研室等業務部門XXXX年工作要點，堅持實施新課程改革，堅持走科研興校之路，不斷加強教務處自身建設，充分發揮研究、指導、管理和服務職能作用，找准基點，高標准，嚴要求，擔困難，求實效，從過程要質量，從管理要質量，努力提高教學成果。
二、工作基本理念和思路
基本理念
創造適合學生和諧學習的教育，創造適合教師和諧發展的管理。
基本思路
（一）、正視成績，面對現實，認真分析我校教學工作中存在的不足，謙虛謹慎，戒驕戒躁，認真查找差距。
（二）、以學校工作計劃為指導，以教育局等主管本門的考評方案為抓手，科學制定教學工作任務和目標，加大計劃的落實力度，保證計劃的實效性。
（三）、更新觀念，開拓創新，有效提高教學質量和教師的業務能力，努力推進我校教育教學的和諧健康發展。
三、主要工作
（一）常規教學管理工作
1、加強教學管理的制度建設，逐步整理、修改和完善教學管理的各項規章制度。加強對教師教學常規的檢查，規范教學，提高效率。抓好「備、講、批、輔、查、測」等常規教學工作，把主要精力投放到常規教學管理當中，促進指導、檢查、評估的有機結合，進一步夯實提升教學質量的基礎。每學期對所任學科進行客觀實際的學科質量分析。
教師備課要以新課程為指導，突出備教材、備教法、備學生、備過程，要做到超周備課，做到周有課後反思。
教師上課要實行嚴格的跟蹤管理，堅決杜絕無教案上課和無准備上課的情況。科學地落實新課程指導下的《課堂教學評價標准》，促進領導包年級與教導處普查的協調統一。
嚴格執行《xx中心學校關於減輕學生課業負擔的決定》和《xx中心學校教師工作考核實施方案》。把教導處定期抽查與下班調查有機結合，做出客觀有效的考核並落實獎懲。
將學困生輔導工作與後進生的轉化工作統一起來，兩周一次集中輔導，促進集中與個別輔導的緊密結合，促進學科特長生輔導（兩周一次集中輔導）與學困生輔導的有機結合，拓寬學生個體的自由發展空間，也盡量縮小學生個體學力差異。
規范測試考查工作，月考、期中、期末測試要與單元測試科學融合，盡量減少考試次數，降低考試的難度，考試不排名，不搞優差生的評定。測試後要做好跟蹤分析工作，增強測試的學生自我評價功能，繼續探尋學生素質評價的標准，使測試工作成為推動教學質量提高的有利手段。
2、堅持學情調研反饋，通過課堂反饋、家長—學生—教師聯系、學生座談會、學生評教等多種形式，及時了解課堂教學的情況，反饋情況做到及時落實。
3、充分發揮常規教學工作領導小組的檢查、指導、評價作用，實施全程管理，做好開學初檢查、期中檢查、期末檢查等重點的檢查評定工作，全面做好教學質量的監測，為教師業績考核工作準備可靠的數據。
（二）深化校本教研工作
1、成立校本教研領導小組，形成校本教研製度，加強校本培訓，提高教師的校本教研理論水平，著力打造一支校本教研理論水平過硬的教師隊伍。繼續深化「教師專業成長檔案」制度的實施。加強對新課程標準的學習，深刻領會新課程標準的精髓，准確把握課程改革方向。
2、要強化學校教研組、備課組的`研究意識，以規范教學常規為研究重點，以課堂教學案例分析為主要形式，從教學中發現問題、研究問題、解決問題，不斷規范教學行為，提高課堂教學效率。要堅持每周一次教研組說—授—評活動。學科教研活動要定時間、定地點、定內容、定人員，要有計劃、有專題、有要求、有效果、有總結，教研組活動每學期不少於12次。以組為單位結合教研組說—授—評活動開展一次課例式校本教研活動。
3、做好校級學科帶頭人和骨幹教師的評選工作，發揮學科教學帶頭人和骨幹教師的作用。各學科開展以教研組長、骨幹教師、學科帶頭為核心的專業引領活動，專業引領活動落實到周次。時間、地點、內容、主講人。以專業引領為契機，提升教師校本理論研究與校本實踐教學相結合的水平。真正發揮我校學科帶頭人、骨幹教師等人的引領、示範作用，帶動校本教研整體水平的提升。
4、以課題研究為依託，以優質課、公開課、觀摩課、示範課為載體，開展以校為本的教學案例研究，努力形成具有實踐意義的研究成果。十一月份開展一次全校 教師基本功比賽活動。繼續加強校本教研組織建設，強化以備課組為基本單位的校本教研組織體系，健全備課組的校本教研功能。深化組級科研課題的研究，搞好旗級科研課題研究實驗。
5、開展同伴互助活動，有幫扶計劃及實施記錄。通過同伴互助提高教師的校本教研實踐能力，使教師在自我反思的同時，開放自己，形成相互交流經驗、相互切磋心得的研究團隊。在同伴的互動中共同分享經驗，互相學習，彼此支持，共同成長，從而達到提高教師的校本教研實踐能力的目的。每位教師參加聽課活動每學期不少於20節，並及時進行交流反饋，有交流反饋材料。
6、鼓勵教師撰寫高質量的論文並在較高級別的刊物上發表。十二月份開展校級論文評比活動，將評選出的優秀論文上報盟區級參加評獎。引導教師通過正規渠道報送論文等成果，對發表的論文給予考核賦分。做好學年《優秀論文集》的編撰工作。
7、進一步抓牢常規教學和課堂教學主線，強化質量意識，扎實推進課程改革，以培養學生創新精神和實踐能力為目標，認真實踐新課程改革工作，樹典型、匯經驗、抓成果。
加強對新課程改革的宣傳力度。突出重點、分步實施、穩步推進、注重實效。加強對課程的評價，促進新課程改革的健康、持續的發展。
在課堂教學方面，要求教師能夠准確確定三維教學目標，講課中始終以學情定教情，以學生行為定教師行為，把教師能否調動學生的積極性，能否使學生「動」起來，作為課堂評價的重要標准。改變過去「教師佔主要地位的」課堂教學模式，積極推進「以學為主，以教為輔」的教學方式。在師生關繫上，要求教師要關注每一個學生的發展，尊重學生的人格，滿足不同學生的需要，真正營造師生共同交流，民主和諧的課堂氛圍。開展多樣的小組合作學習。在學習方式上，要求師生互動，平等交流，共同發展，切實提高課堂教學效果。積極開展多樣的小組合作學習，並在實踐合作中，寓教於動，在討論合作中收獲。真正體現教師是課堂教學的組織者、參與者、引導者，使學生真正成為學習的主體。
（三）加強教師隊伍建設，提升教師綜合素質
加強教師隊伍建設，提高師資水平。努力做到「高境界做人、高水平教學、高標准學習、高質量生活」，我們在教師隊伍建設方面主要從以下幾個方面入手：
1、鼓勵教師在職提高，按照教師培訓的有關文件要求，嚴格計劃的落實，做好教師的教育技能培訓工作。
2、結合教師任教學科專業特點，開展自主學習，與統一學習相結合的專業學習活動，每學期完成不少於3000字的學習筆記。
3、開展教學反思活動，教師每周進行反思（教學隨筆、教後記、經驗總結），教研組學校學期中與學期末進行反思。學校對反思出的問題進行整理、分析，提取形成綜合材料。
4、開展校本培訓活動，重點是開展新課程的培訓、聘請專家講座等活動，提高教師駕馭新教材的能力。
5、開展校級聽評課活動。這是一項系統工程，以中心學校的課堂教學帶動完小的課堂教學質量的全面提升。
6、發揮骨幹教師的輻射作用。組織骨幹教師講「觀摩課」「示範課」。每位骨幹教師要指導1-2名年輕教師，充分發揮以教研組長、骨幹教師、學科帶頭為核心的專業引領作用，參加學校組織的專業引領活動。以專業引領為契機，提升教師校本理論研究與校本實踐教學相結合的水平，真正發揮我校學科帶頭人、骨幹教師的引領、示範作用。
7、狠抓教師基本功的提高工作。結合創建「書香校園」文化活動，落實每周一貼計劃，重點加強教師「粉筆字、鋼筆字」培訓與提高。開展教案設計比賽，編撰《優秀教案集》。
8、重視青年教師的培養和提高，促進青年教師盡快成長，在十月份開展一次「青年教師過關課」活動，使青年教師在教材分析、編寫教案、板書設計、教學語言、教學手段的使用和學科專項基本功等方面考核達標。
（四）做好基礎年級和畢業年級的管理工作
根據學校的實際情況合理進行班級配置。運用科學的教學方法保證學生的穩定，使之對學科課程產生較濃厚的興趣，杜絕學生的厭學心理的產生。做好六年級畢業班的管理，採取抓兩頭帶中間的方法,既加強對優等生與差生的指導更突出中等生發展與提高,以此促進教學質量的全面提升。切實加強畢業班級日常教學、重點監測、復習教學管理，組織教師參加旗教研室舉辦的研討會。
（五） 抓好「培優扶差」工作
「培優扶差」是大面積提高教學質量的必要手段。教學中要堅持「面向全體，因材施教，兼顧兩頭，帶動中間」的教學原則，有計劃地開展學科特長生的培養和學困生的輔導工作，採取一定的跟蹤和考評措施，把此項工作真正能落到實處，取得一定實效。定期組織開展學科知識競賽活動，做到科目覆蓋全、年級均有項、學生參與多。有效地激發學生的活動參與興趣，增強向學力，為學生個體發展搭建廣闊的展示平台，促進教學質量的大面積提升。
（六）抓好實驗教學工作。
我們要科學計劃，緊密安排，開展教研、重視考評、認真實施，充分調動實驗員、理化教師的工作積極性，發揮實驗儀器設備的可利用價值，高質量地上好實驗教學工作，全面培養學生的創新精神和動手實踐操作能力。
做好實驗室的使用管理工作，提高儀器設備的使用效率，確保實驗教學安全，做好軟體檔案的管理水平。
（七）做好教師的教學考評工作
1、結合《興安盟義務教育學校教職工績效考核辦法（試行）的通知》，科學調整教師任課分工，創建良好的競爭環境，進一步完善《xx中心學校教師績效考評方案》、《xx中心學校完小教學工作考評方案》。突出「以人為本」的管理理念，注重激勵先進、獎勵大部、鞭策少數，調動教師工作積極性，激發工作熱情，讓教師發揮最大的工作潛能。
2、促進「方案」「制度」向可持續發展，增強可操作性，發揮制度的導向激勵功能，不斷優化教學工作環境，為教學工作的穩定、健康、快速發展提供充分保證。
3、明確教學考評工作領導小組的任務職責，促進過程性評價和終結性評價的有機結合，定性評價和定量評價的有機結合，實施客觀、科學、正確、透明的評價，並增強執行「方案」和制度的力度，實現考評目標。
（八）應用好現代遠程教育資源
按照興安盟「現代遠程教育資源評價標准」，把此項工程擺在重要的位置，不斷促進教學的現代化。
1、制定嚴格的規章制度，以確保遠程教育設備能正常接收資源，設備的正常運轉。
2、加強資源接收室建設和電子備課室的建設管理工作，高質量完成現代遠程教育資源的開發利用和全校性信息技術的教師培訓工作。
3、有計劃的上好多媒體課，對多媒體教學進行好教學指導、實施、服務工作。
4、創造性地開展好現代遠程教育課題開發實驗工作。
5、計劃在十一月份開展多媒體教學課件製作比賽和多媒體教學比賽活動，提高現代信息技術教學的整體水平，促進教育教學的現代化。
（九）扎實推進「33211」工程
全面執行「33211工程實施方案」，加強「體、衛、藝」工作，培養全面發展的人才。
根據「33211工程實施方案」全面開展學校體、衛藝等工作，本學期爭取能配置好體、衛、藝教師，根據課程方案開足課時，根據教學大綱要求上好每一節課，堅持開展好「體育節」、「科技節」、「文化節」、「校園藝術節」活動，上好兩操（眼保健操、課間操），開展好校園大課間和集體舞的活動和體育單項賽。
繼續深入貫徹落實中央七號文件精神，大力開展「陽光體育運動」，實現「每天鍛煉一小時，健康工作一輩子」的體育鍛煉標准，形成「人人熱愛文體活動、人人參與文體活動」的熱潮，努力打造「活力校園」。
以建設方針為指導，定期舉辦美術、書法、繪畫、小製作等小能手培訓與競賽活動，選派素質教育能手高質量參加旗級各項比賽及慶典活動，打造「書香、筆墨校園」的文化加快學生全面發展的步伐，提高學生體育、藝術等綜合素質，並爭取再次突破校以上級別能手的參評記錄，為學校整體教育質量的提升作出貢獻。
四、主要措施
1、以教育局主管部門XXXX年工作重點及教研室XXXX年教學工作會議精神為指導，加強領導，實施嚴格的過程管理。
2、加強教務處自身建設，提升指導水平、增強服務意識，加大指導檢查力度。
3、抓實校本培訓，打造合格教師群體，促進教學工作全面發展。
4、細化常規管理，提高教學質量。
個人的工作計劃 篇3
計劃生育工作是一項長期、艱巨而意義重大的工作，同時，也是一項枯燥而單調的工作，干過計生工作的人都有這種感覺吧，計生工作雖然難，但也決不是就干不好，我個人總結出要做好計劃生育工作，首先要具備以下五點：
一、要有愛心
要熱愛計劃生育工作，要深刻牢記計劃生育是我國的一項基本國策，深刻領悟做好計劃生育工作對促進我國經濟又好又快地發展、提高人民生活水平、建設小康社會的重大意義，要認識到我們計生工作者平凡的付出，換來的是穩定低生育水平，和人民生活水平的提高，我們的工作，是有意義的，我們的工作，是至高無尚的。
要愛崗敬業，要以一顆善良的心，來對待我們的服務對象。以一顆誠摯的心，去了解他們，去關心他們，急他們之所急，想他們之所想，只有真正做他們的貼心人，才能在工作上得到他們的理解配合和支持。
二、要有恆心
計劃生育工作面大量廣，政策性強，牽扯到千家萬戶，關繫到人民群眾的切身利益，加之一些群眾政策觀念不強，生育觀念落後，對計劃生育工作抵觸情緒較大，因此，工作難度大，沒有持之以恆的決心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就會對工作失去熱心和信心，這樣很難干好工作。所以，在工作中要有恆心，不怕挫折，不怕委屈，要正確對待工作和生活中的種種不公平，不怨天憂人，不滿腹牢騷，要相信在不平凡的崗位也能體現出人生的價值。在這個崗位是一個大溶爐，只有在計劃生育工作上兢兢業業，勤奮工作，不斷地總結經驗，得到大家的認可，煉的好鋼，把這個鋼用在刀刃上。
三、要有細心
計劃生育工作是一項比較特殊的工作，各種計劃生育資料多而雜，相互之間邏輯性強，所以一方面在資料上要細心，要嚴格按照要求，准確、及時的做好內頁資料，做到資料准確、整潔、合乎邏輯，這也是作為一個計劃生育工作者必備的素質和前提;另一方面，在上戶的時候要細心，講話要留心要注意戶內的情況，通過觀察房屋內的陳列、用品等判斷戶內近期是否有孩子出生。在工作中，通過拉家常、走訪和其他途徑(比如辦低保、登記流動人口等)等方面，全面、准確、詳細的了解育齡群眾的生育節育情況。
四、要有責任心
要想做好計生工作就要嚴格按照工作要求，以高度的責任心，認真地履行職責才能更好地將計劃生育工作做好，穩步地向前推進。沒有責任心，在工作中就不會細心，就會頻繁出錯，就會做一天和尚撞一天鍾，出勤不出力，一撥一轉，得過苟過，工作缺少主動性，更談不上創新意識;只有自覺地遵守工作紀律，確保足夠的工作時間，從中反映你的工作責任心。
五、要有耐心
在計劃生育工作上要有足夠的耐心，育齡群眾的思想觀念、文化水平、思想認識、畢竟有限，有時候不可能完全接受計劃生育相關政策，我們要通過細致、耐心的講解，動之以情、曉之以理，反復講解政策，使他們積極、主動的實行計劃生育政策。同時，要利用各種場合、各種機會，不厭其煩的宣傳計劃生育各項政策法規、各項優先優惠政策等等，提高育齡群眾的計劃生育政策知曉率。
個人的工作計劃 篇4
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
一：下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
二：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
㈣ 初一學生讀書心得
當我們有一些感想時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是我整理的初一學生讀書心得大全，歡迎閱讀與收藏。
初一學生讀書心得大全1
有一顆願意等待的心，說明你對未來抱有希望;有一顆充滿希望的心，那麼等待又算什麼。
——題記
人世間可怖的東西是什麼?是血肉之軀中深藏著的意志在剎那間迸發。所有成功的人，都是經歷了九死一生的冶煉，才有今日的星光璀璨。他們就像毛毛蟲，在繭內積蓄著能量，年復一年，日復一日，唯有破繭而出的那一刻，他們才會為自己感到驕傲。
青年水手唐代斯就是這樣的人。他正值人生最幸福之時，卻因小人的誣陷而入獄。在四面環海、不見天日的死牢中被關押了整整十九年。越獄後，按照獄中已逝的好友神甫的囑咐在一座叫基督山的小島上找到許多財寶。他化名基督山伯爵，向恩人報恩，並向仇人報仇，最後揚帆而去，不知所蹤，將剩餘的財產全部留給了曾有恩於他的老莫雷爾之子——馬克西米連。
看過這本書的人，或許會為他悲慘的遭遇而深感同情，或許會因他得到一筆至今都不知道有多巨額的財產而感到羨慕——我也羨慕，但不是因他得到巨額財產，而是因他擁有這樣精彩的人生。我更佩服他超人的毅力。我難以想像在那黑暗的死牢中，他是如何度過生不如死的每一天。
也許就如丁玲所說：「人只要有一種信念，有所追求，什麼艱苦都能忍受，什麼環境都能適應。」生活何嘗又不是這樣，無數次的摔倒，又無數次的爬起來。那些受到小小挫折就選擇放棄、一蹶不振的人，想想基督山伯爵吧!基督山伯爵告誡馬克西米連的一句話，讓我記憶猶新：「在這個世界上既無所謂幸福也無所謂不幸，只有一種狀況和另一種狀況的比較，如此而已。只有體驗過極度不幸的人，才能品嘗到極度的幸福。直至天主垂允為人類揭示未來圖景的那一天來到之前。人類的所有智慧都包含這在四個字裡面『希望』和『等待』。」讀懂了這句話，對人生的認識也就更深入了一層。
人生總是先有苦，後有甜的。只要永遠向著最前方看，你就會越來越接近目標，把目光放得最遠，使自己的一生沒有絲毫遺憾。只要心中有信念，只要心中有希望，有這些作伴，再漫長的等待也是值得的。
初一學生讀書心得大全2
讀了《三國演義》一書，使我受益匪淺。中國四大名著之一的《三國演義》是我國古代歷史上一部重要的文學名著。《三國演義》刻劃了近200個人物形象。它講述了從東漢末年時期到晉朝統一之間發生的一系列故事。
在三國中，我最佩服的人是關羽，他不但武工好，而且人也好。在跟曹操打仗時，他因帶著二嫂，所以才假裝投降。其實他還是一心想找到劉備，保護好二嫂的。等到他得到一匹「赤兔馬」時，便立即騎著這匹「赤兔馬」又去找劉備了。在山下遇見二嫂，他也不忘把二嫂帶回去，真是一名當之無愧的好漢。他降漢不降曹、秉燭達旦、千里走單騎、過五關斬六將、古城斬蔡陽，後來又在華容道義釋曹操。他忠於故主，因戰敗降敵，但一得知故主消息，便不知千里萬里往投。我認為雖降了敵，但最後還是回來了，他不但忠，而且還要算一種難得可貴的忠。曹操的詭詐，劉備的謙遜，孔明的謹慎，周瑜的心胸狹窄，每一個人物都具有不同的性格。
如果說魏國在三國里智謀最強，一點也不為過。曹操的用兵堪稱舉世無雙，司馬懿就更是用兵如神。但是兩個人都有自己致命的弱點：曹操多疑，司馬懿太過陰險。再說蜀國，首當其沖的必定是伏龍：諸葛亮。他那過人的機智，嫻熟的兵陣，無不讓後人嘆為觀止。還有像鳳雛：龐統、姜維、徐蔗等等一些人物，但是我認為都不如孔明。吳，一個占據三江六郡的國度，能算得上是有謀略的，也就是周瑜了，少年時期的周瑜就熟讀兵書，精通布陣。
這些人物和國家我們不難看出人的性格的重要性。性格關系著成功。在現實生活中，我們不要忠義，也應該要有誠信吧。如果一個人把現實生活中最為寶貴的誠信也丟掉了，那這個人還有什麼呢?金錢、地位、官職?這些都是次要的。誠信是一個人的'永久身份證，如果沒有了誠信，大家都不信任你，而且又在你背後指指點點，你不會難過嗎?這些又豈是金錢、地位、官職能彌補的?我相信，你也不想做一個缺點多的不勝枚舉的人吧!所以，讓我們打開誠信的大門，用我們永久的身份證去面對人生吧!
初一學生讀書心得大全3
《朝花夕拾》是初二必讀的一本書，也是魯迅先生的一部經典作品。我在上個暑假把這本書看完了，頗有些感受。
《朝花夕拾》是魯迅先生的一部回憶性散文集，回憶的是魯迅先生的往事。他的作品既不遮遮掩掩，又不追求滿是好詞佳句的華麗，卻更能吸引我們讀者。他彷彿在給你講故事一般，他把記敘、描寫、抒情和議論有機地融合為一體，充滿詩情畫意。在對往事深情地回憶時，他無法忘卻現實，時不時插入一些對現實的議論，顯示了魯迅先生真實而豐富的內心世界。魯迅先生在描寫人的外貌特徵和習性時運用特別的手法，既能生動地表現出一個人的特點，又增加了幽默感。他不管是對他人的贊揚或是批評，都毫不掩飾地寫出來。就像《朝花夕拾》里的一篇文章——《阿長與山海經》，魯迅先生運用欲揚先抑的手法，先寫阿長的缺點，後寫阿長的優點，從起先很討厭她到最後很敬佩她，感情經歷了復雜的變化過程。這篇文章由一次次魯迅先生幼時對阿長的態度轉變，突出了阿長的善良朴實和魯迅先生對阿長的懷念。
《朝花夕拾》的每一篇文章都很清晰地表達出魯迅先生對所寫的事情的感情，例如：《五猖會》——描繪出封建家長對兒童的壓制和摧殘;《從百草園到三味書屋》——魯迅先生通過對百草園和三味書屋生活的回憶，表達了他對百草園的喜愛以及對三味書屋學習生活的熱愛;《藤野先生》——寫的是最使魯迅先生難忘的一位日本老師，表達對他的感激之情。
總體看，《朝花夕拾》寫的是魯迅先生年少時代以至於到日本前後的若干生活片段，展現當時的世態人情、民俗文化，流露了魯迅先生對社會的深刻觀察和對家人師友的真摯感情。敘述情切感人，又有機的融進了大量的描寫、抒情和議論，文筆優美清新，堪稱現代文學史上最高水平的回憶性散文。
初一學生讀書心得大全4
魯迅的作品可以說是獨一無二的。他的作品既不遮遮掩掩，也不追求滿是好詞佳句的華麗，卻有自己的真情實感，彷彿在給我們講故事一樣，也就更能吸引我們。在這些作品中，《朝花夕拾》是魯迅的一部經典作品。我曾在初一時讀過，卻總是一知半解，心中只有些模糊的感覺。
在這次寒假裡，我又重新讀了這本書，或許是因為課上學習過幾部分的原因，心中突然間明了了些。二次捧起魯迅的《朝花夕拾》，從目錄、小引……細細品讀下去……它真實地紀錄了魯迅成長過程的生活道路和經歷，有真摯的情懷，有無奈的感傷，或許並不全是真實的，但卻能夠從中覺察到魯迅對於過去的情感。魯迅的文筆綿密細膩、真摯感人，猶如小橋流水，沁人心脾。那些參雜了虛構的故事中，魯迅或是追憶那些難以忘懷的人和事，或是抒發了對往日親友和師長的懷念之情。這一切，確實是我們能真切的感受得到的。
雖然在魯迅的童年中有一些不愉快的事情，但不時從字里行間中透露出來的那份天真燦漫的感情，讓人眼前不由出現了一幅幅令人神往的自然畫。閱讀這些散文，我們能夠體味到魯迅發自心底的那份熱愛自然，嚮往自由的童真童趣。
我們彷彿看到了小小的魯迅，趁大人不注意，鑽進了百草園，他與昆蟲為伴，有採摘野花野果。在三味書屋中，雖然有壽先生的嚴厲教誨，卻仍耐不過學生們心中的孩子氣，好奇地向先生問「怪哉」蟲的事情。
我們好像看到了小小的魯迅，赤著腳丫子，在海邊與閏土玩耍，聽著閏土的「傳奇」故事，眼中閃爍著對大海的美麗的嚮往，心中有了一個「小英雄」的形象。雖然年幼，卻已有了自己的想法。
我們似乎看到了小小的魯迅，高興地收下了長媽媽帶給我的禮物，忘記了與長媽媽的「舊仇」。在書房裡，一個人靜靜地，手捧著希冀已久的《山海經》津津有味地徜徉在奇異的世界中。
一切感受都是那麼天真爛漫，令人回味，引起了我心中的共鳴。不禁懷想起自己幼時傻傻單純的白色時期：雖毒舌卻細心體貼我的青梅竹馬，雖粗糙卻真心關懷我的大哥哥，雖大大咧咧卻一心為我的媽媽……
那麼那麼多的美好的回憶，才促成了如今已漸懂事的我。即使我仍不夠成熟，但我仍會努力，創造出自己的記憶，有一部我自己的《朝花夕拾》。
初一學生讀書心得大全5
第一次接觸魯迅先生的作品是在小學的語文課本上，而讓我記憶深刻的卻是初中課本上的《從百草園到三味書屋》，內容豐富，生動有趣。出自回憶性散文集《朝花夕拾》。
魯迅是位在世界文壇上都有名氣的大作家，我一直擔心自己讀不懂他的書，但對童年美好嚮往的我，還是迫不及待的翻開書。
魯迅那個年代的平民老百姓的孩子從小就要受苦受難，相比之下，我們簡直是被寵壞的孩子!現在生活條件好了，我們住在高高的樓房裡，穿著舒適的棉衣，各種家電使我們冬天不覺得冷，夏天不覺得熱，平時上上網，打打游戲機……但是一想到百草園，我們的生活真是毫無樂趣可言啊!沒聽說過「叫天子」、「張飛鳥」，也不知道什麼油蛉……更別說「拍雪人」了。
小時候我又很多親密的小夥伴，幾乎每天都要聚在一起你追我趕，講笑話和鬼故事。後來，我們都上了中學，只有在早晨上學時才偶爾見上一面，最好的就是打個招呼，多數都是當沒看見。想到這里，誰會不心痛呢?
魯迅先生十分熱愛大自然，在書塾那種嚴肅、古板的環境中，盡管只有一個小花園可以休閑作樂，不及百草園，但也給了魯迅先生難得的快樂。
以前，我去農村的奶奶家玩耍，農村的環境我並不喜歡。上坡有大片大片的田野，種著玉米、大豆、花生、土豆和地瓜。農民夫妻在莊稼地里辛苦地工作。奶奶總會帶我去田野玩耍，我一步一步地在石子路和土地之間的路牙上，架起雙臂，搖搖晃晃地跟在奶奶身後。奶奶經常會抓來些知了、蟈蟈或者螞蚱，養在罐子里，可有趣了。科技水平當然不及游樂場，但也是我童年生活的美好回憶。現在生活忙碌了，學習加緊了。假期里上不完的輔導班，使我接到奶奶打來的電話的幾率高了不知多少倍，聽著奶奶那滄桑的聲音，有時隱隱聽到爺爺咳嗽，我常常潸然淚下。
現在的我經常望著天空，聽著樓上小玩伴的鋼琴聲，感受著一個個黑白琴鍵的高低起伏，合上書，閉上雙眼，浮現出魯迅爺爺慈祥的面容，幻想著，我還是一個孩子，小孩子…
㈤ 三國演義個人讀書心得
某些事情讓我們心裡有了一些心得後，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣可以記錄我們的思想活動。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？下面是我幫大家整理的三國演義個人讀書心得10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
三國演義個人讀書心得10篇1
老爸的書屋裡有一本厚厚的書，一直以來就一直引起我的注意，後來終於被我抓住機會讓我看了一眼這本吸引我的書，看完真的是意猶未盡，忍不住又看了一遍。
我看不是白話文的不是文言文的，所以看起來並不困難，對於這本書我覺得對讓我感興趣的部分是三國之間的各種針對。
裡面的人物更是個個都具有特色，謀略家、軍事將領……好人和壞人都達到了相對的平衡，其中我最喜歡的人物是諸葛亮，劉備三顧茅廬請來這位聰明的謀略家，是他後來成功的重要舉措之一。可以說如果沒有這位諸葛先生的謀略和策劃，劉備的成功幾率要少一半。
當然裡面出來諸葛先生這個謀略家，三國裡面還有很多謀略方面的人才。魏國有郭嘉、荀彧、賈詡、程昱、司馬懿等人，蜀國有諸葛亮、龐統、法正，吳國有周瑜、魯肅、陸遜，這些人都可以運籌帷幄，決勝千里，他們之間的能力都是勢均力敵，是當時傑出的人才。
武將方面，由於《三國演義》的描寫，我們熟知了蜀國的關羽、張飛、趙雲、馬超、黃忠等五虎上將。實際上，魏國的武將也不遜於蜀國，夏侯淵、徐晃等將領也都是智勇雙全，張遼在逍遙津之戰中顯示了超強的作戰能力，張合也在對蜀國作戰中屢立奇功。
只不過《三國演義》的作者羅貫中以蜀國為正統，才著重刻畫了關羽、張飛等蜀國人物。吳國方面，呂蒙、甘寧、太史慈等人也是一時的豪傑，還有吳國老將軍黃蓋，赤壁大戰曾向周瑜獻火攻之策，以苦肉計詐降，率船火燒曹操水軍。
三國的人才旗鼓相當，才讓三國如此富有魅力。
三國後期，魏蜀吳三國間人才對比不再均衡，魏國由於地域廣闊，政治上實行好的人才制度，出現了鄧艾、鍾會等人才，但蜀國和吳國的人才制度比較落後，優秀的文臣武將少於魏國，這也是蜀國和吳國走向衰落的原因之一。
三國演義個人讀書心得10篇2
這本演繹了三國時代的風風雨雨的名著不僅刻畫了200多名人物形象，這些栩栩如生的人物給了我們很多為人處事的啟示。
劉備就是第一個讓我敬佩的一個人，桃園三結義後，我就最這個人物產生了極大的興趣，感想頗多，這個重情重義的人每次遇到事都會站在全局上。
比如請諸葛亮出山的典故《三顧茅廬》，為了廣納賢才，劉備不惜三次前來真誠請諸葛先生，這不僅僅是為了自己，更是為了亂世的統一。
他的這種堅持不懈的精神讓我十分敬佩他。但劉備也有一個缺點，就是受到打擊不能控制自己，關羽、張飛被殺害後，他無法控制自己的情緒，不聽諸葛亮的話，一定要攻打吳國，導致失去了一員戰將，如果他當時聽從諸葛亮的話，就一定能聯吳抗曹。
然後是關羽，他一生獲得了許多的戰功，比如說：千里走單騎、過五關斬六將、華容道義釋曹操等等，他為了與劉備會合，便不遠千里來找劉備，斬顏良，誅文丑，結果魯莽的張飛以為他背叛了劉備，准備要殺他，然後又看見他跟敵方打仗，這才明白。
於是關羽和張飛准備一起去找劉備，最後終於與劉備會合，想像著那令人激動的場面，真為他們而高興!在書中描寫關羽的一句話是：丹鳳眼、卧蠶眉、面如重棗，手拿青龍偃月刀，還有赤兔馬。這樣搭配，簡直是無人能敵!
最後是曹操，曹操是有名的政治家、軍事家、詩人。他在與劉備煮酒論英雄時說：當今天下，英雄只有你我二人，劉備嚇的把筷子掉在了地上，又裝作害怕打雷，這才矇混過關。他在統一魏國時，可以說是知己知彼，百戰百勝。他的策略，無不可以統一天下。
但曹操生性多疑，在赤壁大戰中，只是因為周瑜的一個小計策，而失去了蔡瑁、張允那麼好的將軍，也導致了他們沒有好的水軍將領，也沒能識破龐統為他提供的連環計，結果大敗而歸，全軍覆沒。
通過這本書，讓我學到了很多：劉備教我們什麼事情都要冷靜對待;關羽教我們忠誠就能得到別人的信任;曹操教我們做什麼事情都不要多疑。我們只要取長補短，就能戰勝一切困難。
三國演義個人讀書心得10篇3
《三國演義》是歷史上著名的名著，他的作者是羅貫中，在這本書里，他講述了很多發生在三國時期的故事，描繪和刻畫了很多性格特徵明顯的人物形象。
其中包括老謀深算的劉備、心胸狹窄的周瑜、容易紅臉的張飛……，相信只要是你看過這本書，那麼你都會對這些人印象深刻的。
從小到大，我的課余愛好就是了解歷史上發生的趣事和有意義的事，這樣的我當然不會放過《三國演義》這本書，裡面我最喜歡諸葛亮這位人物和忍辱負重的`劉備，諸葛亮為自己的主公鞠躬盡瘁死而後已，而劉備是一個重情重義之人，
為了報仇，他奮不顧身，可惜最終大敗，逃到白帝城，如果是像曹操這種奸雄為兄弟報仇，一定不會在樹下扎營，為什麼劉備要選擇在樹下扎營呢?因為劉備不想讓士兵太熱，借樹乘涼，這體現出劉備是重情重義、故全他人的人!
當我看見有一片關於諸葛亮做什麼事不好的作文時，我的心情十分不好，因為諸葛亮鞠躬盡瘁、死而後已的表現還不夠好嗎?我想問問那作者是怎麼想的……但諸葛亮不應該獨自去征伐，應該和阿斗一起守住蜀國，說不定還可以打敗司馬懿呢!
劉備當初應該要讓諸葛亮跟他一起去打吳國的，它可以讓諸葛亮交代一些人守城，在帶趙雲和關羽張飛的兒子去就可以啦，這樣就一定可以勝利!
三國演義個人讀書心得10篇4
陽光明媚，我懶洋洋地坐在家中玩三國殺。望著手中的「劉備」和「趙雲」兩張武將牌，我抬起頭，瞥了一眼一旁的《三國演義》，不禁浮想聯翩，腦海中又浮現出硝煙彌漫的戰場。
東漢末年，烽煙四起，群雄割據。天下大勢，分久必合，合久必分。魏蜀吳三國鼎立，一時間，神州大地戰亂不休。在那一個個扣人心弦的故事中，有一場戰斗已然烙印於我心中。那，就是長坂坡之戰。
在那次戰役，趙子龍七進七出單騎救主的故事廣為人知。也正因如此，趙雲與劉備父子的關系格外親近。他，用自己的身軀承受了一切，綻放出鮮紅的血花，臉上卻只有淡然的微笑，心中唯有對主公的忠心耿耿。我想，趙雲當時懷抱阿斗，在生死線上徘徊時，心中肯定已留下遺言：保護小主人的責任，趙雲至死不渝!是啊，他為了劉備，為了阿斗，也為了糜夫人死前的心願，更為了大漢江山，雖死不悲!
人與人之間不一起經歷一場場生死歷練，怎能成為至交，不曾將自己或親人的生命託付於對方，怎有絕對的信任?生死與共，才是極致的友誼。
同樣，劉、關、張三兄弟也在桃園結義後，為對方出生入死，關羽敗走麥城不幸身卒，張飛遭手下刺殺後，劉備執意伐吳。這舉動雖有些魯莽，卻也體現出兄弟三人感情之深厚。他們不是親兄弟，卻勝似親兄弟。這也不愧於他們當年立下的誓言：「不求同年同月同日生，但求同年同月同日死!」就算世界背棄了關羽張飛，劉備也會與他們並肩而行。
在這個世界上，沒有任何一種關系，能超越生死之交。他們的故事，為我們做了最好的詮釋。
君子之交淡如水，這話沒錯，但，誰說友誼不能轟轟烈烈?誰說友誼不能熾烈如火?真金不怕火煉，友誼何時曾懼?
友誼經歷過生死，何妨與世界為敵?
三國演義個人讀書心得10篇5
這樣一本厚厚的《三國演義》我已經看過N次了。
它是我國古代歷史上的四大名著之一。《三國演義》刻畫了幾百個人物形象，最為成功的有諸葛亮，劉備，曹操等人。
《三國演義》開頭以天下大勢，「魏蜀吳」三國展開的斗爭進行描寫，隨著時光的流逝，三國也是人才輩出，劉備三顧茅廬請來了絕代智謀的諸葛亮，又在公孫瓚帳下得到了忠勇雙全的趙雲;曹操憑借著自己的名聲找來了英勇大將夏侯惇;孫權認識了周瑜，見他很有才華，請他做了軍師。
其中，我最喜歡的是諸葛亮，他草船借箭的妙招是我贊不絕口的：周瑜和諸葛亮一樣有才華，可是周瑜心胸狹窄，在江東處處為難諸葛亮。有一次，周瑜展示了軍隊的箭法，每一支箭都百發百中。但是箭很少，便讓諸葛亮造10萬支箭，還讓諸葛亮下了軍令狀，諸葛亮夜觀天象，趁著霧天，胸有成竹地把綁好稻草人的小船開到了曹營，曹操聽到聲音，便派士兵放箭，萬箭齊發，可他們萬萬沒有想到的是，那竟是稻草人，箭已經無縫可入，諸葛亮調頭就返，箭已經達到了十萬余，讓周瑜大吃一驚。諸葛亮既巧妙地避開了周瑜的無端加害，又順利的完成了任務。
書中的曹操和劉備帶給我一些啟示，曹操是一個奸詐狡猾的人，與他截然相反的劉備卻以仁義為先，他經常幫助百姓，在落難時，還帶著百姓，為了百姓安全，士兵們也是大減。但是奸詐的曹操和仁義的劉備都有一個特點，那就是——愛惜人才。曹操的大將典韋死了，他在祭奠時，不哭曹家的祖先，只哭典韋。而劉備呢?他的第一個軍師——徐庶，因為自己被曹操所騙，所以不得已告別劉備。雖然劉備捨不得，但是也為徐庶砍下所有擋路的竹子送別，他用仁義換來了「卧龍鳳雛」。我學到了為人處世之道。
做人要心胸開闊，做事要顧全大局，不斷地學習科學文化知識，提升自己各方面的能力，讓自己成為博學多才與品學兼優的人。這樣，我們才能成為祖國的棟梁之才。
三國演義個人讀書心得10篇6
讀三國的時候，覺得人物形象很生動鮮明，有很多讓我覺得喜歡的人物，其中有袁術。袁紹。劉表。孫策。劉備。關羽……但是在這些人物中最喜歡的還是諸葛亮和曹操。
被稱為是儒家倫理型的理想人物，他的"才"。"學"。"識"都注入了"仁政"的道德內容，他有獨特的人格，擇梧而棲，擇主而事，他盡忠於劉備，盡忠於蜀漢，最後中獻身於統一的大業中。"受任於敗軍之際，奉命於危難之間"隨著蜀漢的衰亡悲劇，他也成了悲劇人物!
"尖絕"曹操是個具有廣泛性和代表性的藝術典型家，作為一個陰謀家，他具有無窮的權勢和貪欲，與"仁義"的劉備形成鮮明的對照。他交織在陰險。奸詐。暴虐。多疑的性格中，大權在握，則為所欲為，與諸葛等人的形象是鮮明的反叛，他"挾天子以令諸侯"汗獻帝成了他的傀儡，故此被對手罵為"名為漢將，實為漢賊"。但他有自己的雄才大略，其形象雖不為人喜愛，但也深刻的體現出當時的歷史環境!
三國演義個人讀書心得10篇7
讀完《三國演義》後，我不禁感嘆歷史的「分久必合，合久必分」，這本書活靈活現地演義出了一個歷史故事。
曹操是一位奸詐的聖人。他誤殺了呂伯奢一家人，明明知錯了，還把呂伯奢殺了，其無情無義，陳宮便離他而去，但曹操後來說的一句話令人回味：「寧教我負天下人，休教天下人負我。」當時的情況換個角度來想，如果曹操不殺了呂伯奢，呂伯奢回家看到家人死了，一定會帶人來追殺曹操，那曹操就可能會在歷史中消失。但是如果一直奸詐下去的話，就會遭報應的。
劉備與曹操正好相反，他仁義，愛百姓，即使是逃難，也要帶上老百姓，劉備經常布施仁政，得百姓愛戴。
一個人的力量是有限的，需要招兵買馬，尋找志同道合的人，一同創建事業，這才是成功之道。袁紹在與曹操一戰時，擁有明顯的軍事優勢，但他不重視人才，有許多忠臣在身邊不知道，反而聽信小人的話，最後敗給了曹操。
《三國演義》讓我知道要善於聽從好的意見。當龐統來到曹營時，向曹操獻上了連環計，曹操聽起來他的建議，後來有大臣問：「萬一敵人用火攻該怎麼辦?」曹操的大概意思是：「冬天不會有東南風的，敵人用火攻就會把他們的營寨給燒了。」這也不怪曹操，他不是氣象專家，但有人提醒他，他也要注意呀，正因為如此，那一戰，曹操大敗。所以能否聽取他人的意見，往往決定事情的成敗。
三國演義個人讀書心得10篇8
蔚藍色的天空與飄動的朵朵白雲使我的心情格外舒暢，我的'手指輕輕地摩挲著泛著墨香的封面，等待他的到來。
他來了，邁著自信的腳步向我走來，給我帶來了火的洗禮：火燒赤壁的熊熊烈火彷彿還在燃燒。年少的周瑜意氣風發，談笑間曹操的百萬雄兵隨之灰飛煙滅。這把火改寫了歷史，成為軍事史上以少勝多的著名之火。
他來了，邁著輕盈的腳步向我走來，為我打開了智慧之門：霧氣蒙蒙的江面上，飄來了一艘艘小船，船邊站滿稻草人。忽然曹軍亂箭齊發，頃刻間十萬箭雨在諸葛亮輕搖羽扇，悠閑地品茗中，輕而易舉地收入囊中。
他來了，踏著沉重的腳步向我走來，給我帶來了無盡的悲傷：志比天高的關羽竟然敗走麥城，一代梟雄怎麼會落得如此地步?大意失荊州，驕兵必敗啊!
他向我講述了幾多人物的坎坷命運：諸葛亮才智過人，上通天文，下知地理，但正如水鏡先生所感嘆：「孔明雖得其主，卻不得其時啊!」最終，他還是沒能看到蜀國稱霸的那一天，帶著遺憾離開了人世;周瑜從十七歲開始帶兵打仗，十八歲當上大都督，本來前途無量，可為東吳創下一番偉績，但氣量窄小，在「既生瑜，何生亮」的悲嘆中逝去;司馬懿一生不得志，曹氏幾代君主都提防著他，幾次罷免他的官職，但他父子深謀遠慮，忍辱負重，設計騙曹芳，殺曹爽，終得天下，建立了晉朝。
歷史的車輪一刻不停地向前邁進，這些人物的音容笑貌還依稀可見，他們的坎坷命運給了我許多啟示，讓我們認識到：不管是高官顯貴還是平民百姓，不管是輝煌還是失敗，都要用一顆平常心去面對，認識歷史，以史為鑒。
一陣清風吹來，吹亂了書卷，我不情願地合上書，他該走了。我依依不捨，滿眼留戀。
他，是《三國演義》這本書;我，是痴迷這本書的讀者。我們相約在金色的季節里，相約在藍天白雲之下，相約在美好的書香畫卷中。我們擊掌為盟，共赴一場跨越時間、空間的曠世之約。
三國演義個人讀書心得10篇9
《三國演義》第十二章是「三顧茅廬」，這個故事主要講了：三國時期，有位賢士叫諸葛亮，劉備早就聽說他的大名，又有人向劉備推薦他，於是，劉備很希望能見到諸葛亮。第一次，劉備、關羽和張飛三人前去拜訪諸葛亮。三人來到諸葛亮的莊院前，前去敲門，不料出來一個小童，說諸葛亮不在。劉備聽了非常失望，在張飛、關羽的勸說下無奈的離去;第二次，劉備聽說諸葛亮回來了，又前去拜訪。這是正是隆冬，這次諸葛亮的弟弟在家，而諸葛亮昨天剛剛去和朋友遊玩去了。於是，劉備就留下一封信，說明自己對諸葛亮的敬慕之心，失望地走了;第三次，張飛和關羽等人一齊來勸阻劉備不要再去，但是劉備求賢納士的態度非常堅決，讓張飛和關羽不得不再跟著劉備去拜訪。這次，為了表示對諸葛亮的尊敬，離山莊還有半里路時便下馬步行。三人來到山莊，小童告訴劉備諸葛亮正在睡覺，劉備一聽，便在門外等候。半天後，諸葛亮睡醒了，劉備急忙拜跪，諸葛亮見劉備三顧茅廬，決定輔佐劉備平定天下。劉備也正是因為有諸葛亮的輔佐，才如虎添翼，進而呈現三足鼎立的局面，流芳百世…
俗話說得好「只要功夫深，鐵棒磨成針」。劉備之所以能把諸葛亮這種奇才請到，是因為劉備具有這種堅持不懈的精神。所以我總結了一個道理：人只有堅持不懈，才會成功!
三國演義個人讀書心得10篇10
我無比激動的在此翻開了中國古典文學名著《三國演義》。
狡詐的曹操，謙虛恭謹的劉備，嚴謹與聰慧的諸葛亮胸懷狹小的周瑜……《三國演義》中的每一個人物都有著別具一格的性情，有著獨一無二的吸引力。筆者塑造的入木三分而讀者讀得更是痛快淋漓。
故事的主要內部實質意義是以智和勇來順次展開的，不過我覺得智永恆是勝過勇的。譬如：在西城，孔明用空城計嚇退了司徒懿率領的十五萬大軍。此種例子舉承擔不了數。
可是在故事中也有「智不劃謀，勇不合適敵，文不拿筆，武不動槍」的。像漢室阿斗，整日飲酒取樂，不理朝政，甘心情願的把蜀國獻出，最終竟至演出了讓天僕人恥笑的事物，樂而忘返。誰會想到一個國度的統治者能做出這么的時移俗易的事物來呢?
暴虎馮河，大敵現時，只能抵死出征作戰。呂布，顏良都是典型的例子：假如呂布在白城門上的樓服從謀臣的計謀，不必被曹操弔死在城門上呢?假如顏良把劉備在河北的事物和關羽申說白，哪裡至於被義氣的關羽所砍呢?前人雲：大勇無謀，禍福占其，禍居上，福臨下，入陣必中計，死無不目。
再談談國度，魏，以前煊赫一時;蜀，以前功成不居;吳，以前名震江東。這樣來看，從國度就可以反映出國君的性情。曹操，欺負壓迫老百姓;劉備，愛民如子;孫權，雄霸江東。
假如說魏國在魏蜀吳里計謀最強，一點兒也不為過。曹操的用兵可以稱作舉世無雙，司徒懿就更是用兵如神。不過兩私人都有自個兒致命的弱項：曹操多心，司徒懿太過陰險。再說蜀國，首當其沖的一準是伏龍諸葛亮。他那傲人的機靈，熟練的兵陣，無不讓後人觀止。
還有像鳳雛龐統、姜維、徐蔗等等一點人物，不過我覺得都還不如孔明。吳，一個佔領三江六郡的國家，能算做上是有計謀策略的，也就是周瑜了，少年一段時間的周瑜就記誦兵書，洞曉布陣。通過一番刻苦的盡力盡量，終於當上了水上作戰部隊大都督，總統艦艇兵。然而他太過於忌妒，死正當中年時。從這些個人物和國度我們不不好看出人的性情的關緊性。性情關系著成功。
每個人都有自個兒的目的，只要踏塌實實，仔仔細細地走好尋求成功過程中的每一段路，相信成功一定會不遠的。
㈥ 三國演義讀書心得
我們有一些啟發後，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？以下是我精心整理的三國演義讀書心得750字，僅供參考，歡迎大家閱讀。
三國演義讀書心得750字1
《三國演義》里有很多人物，其中我最喜歡關羽，最不喜歡劉備。
關羽他「義「字當頭，對劉備忠心無二。即使曹操給了他很多的好處，但他只認兄弟情義，堅決要回去。他有過五關斬六將的英勇，就這一回就體現出了關羽非常好戰，殺了六位大將。
我最不喜歡《三國演義》里的劉備，他非常狡猾，比較虛偽。
劉備不講義氣，桃園三結義時，他口口聲聲說：「不求同年同月同日生，只求同年同月同日死。「但是他根本就沒做到。
《三國演義》里的還有很多奸臣和忠臣，但關羽才是真正忠臣，我最喜歡他。
三國演義讀書心得750字2
三國演義》是中國四大名著之一。
我讀完這本書之後真是讓我意味深長。
《三國演義》中的故事生動有趣，栩栩如生。有三顧茅廬，空城計，赤壁大戰，火燒連營等等，從這些故事中讓我認識了許許多多的英雄人物：求賢若渴的劉備，堅貞不離的關羽，魯莽的張飛，陰險狡詐卻又有勇有謀的曹操，聰明機智的諸葛亮……其中我最喜歡裡面的諸葛亮。他知天文，曉地理，識人心，他神機妙算，足智多謀。劉備三顧茅廬請他出山。諸葛亮的博學多才真是值得我們學習。
讀完這本書，讓我學到了很多做人的道理：面對事情要冷靜的對待，待人要忠誠，胸懷要寬廣。遇到困難，只要我們多動腦筋，就能戰勝許多難以克服的困難。
三國演義讀書心得750字3
我最喜歡看的名著是《三國演義》，書裡麵包涵了人生哲理的兵法故事，讓人讀了受益匪淺，無不讓人叫絕，而在三國里，有許多讓我敬仰的`英雄，如足智多謀的諸葛亮；求賢若渴的劉備；義薄雲天的趙雲等。今天，就讓我帶您去讀讀我眼中的「英雄三國」！
蜀國是三國時期最「危險」的國家。皇帝劉備在丞相諸葛亮等幫助下一步步讓蜀國變得強大起來。劉備少時貧窮，但是也因信念打下了一片天下，一生以仁義為先，三顧茅廬足以表現了他求賢若渴的精神。諸葛亮料事如神，未出茅廬已知三分天下，可見多麼有才智；張飛、關羽、趙雲等蜀國虎將，哪個不是讓敵人膽顫心驚，所以蜀國能算得上十分完美的國度。
魏國才智多謀，曹操用兵天下無雙，司馬懿用兵如神，這也是三國統晉的一個重要原因。曹操雖奸，但他就是用奸計成功成為一代「奸雄」，挾天子以令諸侯可見他的智謀，這也為建魏打下了良好的基礎！「寧教我負天下人，休教天下人負我」顯示出他的陰險，但也轉念一想，如果當時他不殺呂伯奢，萬一他回家後發現曹操殺了他家人，而帶兵追殺，曹操極有可能就退出歷史了！
吳國是一個不可小視的國家，擁有三江六郡，國險民附，孫權時期最為昌盛。三顧茅廬時諸葛亮就說：「孫權據有江東已歷三世，此可用為援而不可圖之。」像周瑜、魯肅等豪傑，讓吳國變得更加厲害，其實東吳算中了一點，就是助弱抗強。劉備敗落時，東吳聯蜀抗魏，劉備強大時，東吳就聯魏抗蜀。但也因為這樣，讓司馬懿滅了蜀國，打了吳國統一了天下。
這是我眼中的三國戰況，怎麼樣？建議同學們也去細細品味一下這本書，相信你們也會有收獲的！
三國演義讀書心得750字4
今天，我看了《三國演義》。這本書主要講的是劉備、關羽和張飛三人的冒險經歷。首先他們桃源三結義，成為異姓兄弟，並各自打造了兵器，劉備使用鴛鴦劍，關羽使用八十二斤的青龍偃月刀，張飛鑄了一桿丈八蛇矛，並招募了五百名士兵，迎戰黃巾軍。隨後因劉備將黃巾起義鎮壓下去，被朱俊封了個官職。劉備不辭而別，只留下信書給朱俊，他們仨的冒險生涯就這么開始了。之後，他們暗中謀殺曹操的詭計被識破，三人大敗，只好求見孔明，孔明同意幫助他們。劉備他們再次招募士兵，兵力足夠後，孔明開始獻計獻策，打敗曹軍。勝利後，劉備自立漢中王。其他的我就不多說了。
我很喜歡劉備和孔明這兩個人物，我喜歡劉備高強的武藝、孔明的空城計。我想成為他們那樣的人。
三國演義讀書心得750字5
我讀了《三國演義》這本書，覺得裡面的內容非常精彩。
裡面的的人物有智謀驚人的諸葛亮；英勇無比的張飛；智勇雙全的瑜；奸詐狡猾的曹操；義氣深重的關羽……精彩的故事有赤壁之戰，講述的是孫劉聯合軍，借東風火燒曹軍連環船，那場面是非常激烈呀！還有虎牢關三英戰呂布，在八路大軍的親眼目睹下，劉關張三人合戰呂布，一共戰了100回合，八路大軍都嚇呆了！證明這場大戰的確很精彩。魏蜀吳之間還展開了許多場精彩的戰征我就不一一講了。
我覺得這種書籍很適合我們看，希望大家多看看！
㈦ 黨員如何爭當優秀班主任
如何成為一名優秀的班主任
在班級管理中，班主任是核心力量。一位優秀的班主任可以造就一個積極、團結的班集體，固然會造就一批批優秀學生。因此，一位優秀班主任起著舉足輕重的作用！
一、多讀書、勤思考，加強自身修養
人生的道路是漫長的，專業成長的道路更是漫長而艱辛的。善於挖掘自己，反思自己，才能提升自己，更好地駕馭自己。我們的專業技能是教書育人，「學高為師，德高為范」。加強自身修養、提高個人涵養，是做好班主任工作的關鍵。
二、一個優秀的班主任首先應該成為一個優秀的課任老師
絕大多數班主任同時也是課任老師，如果你的課上不好，學生可能會蔑視你，以至於你在班主任工作上對的他也不買賬；而如果你的課上的好，他就有可能把對你的課的認可或敬重轉移到你的班主任工作的認可上。所以我覺得，上好課對班主任很重要。
如何上好課？
多一點准備，多一點從容；多一分精彩，多一分尊重。在課堂上，在學生面前，你是導演、演員、主持人，應要求自己像名牌主持人那樣，「主持」好你的每一分鍾。要
讓學生感到你很激情——用你的激情感染學生的激情；
讓學生感到你很風趣——運用語言技巧，抑揚頓挫、聲情並茂，讓聽課變成享受；
讓學生感到你很乾脆——詳略得當、擲地有聲、不啰嗦；
讓學生感到你很博學——充分備課、旁引博證、數據熟記，增強信服感；
讓學生感到你很豐富——做一個情感、學識都很豐富的人；
讓學生感到你很可敬——不要用俗氣的語言，博得學生們的開心；
讓學生感到你很可親——注意你的授課表情，對著鏡子好好練練；
讓學生感到你很平等——不老資老味、高高在上；
讓學生感到你很理性——追求合理的課堂氣氛，不亂、不死；
讓學生感到你很從容——你的從容將換來學生的從容；
讓學生感到你很陽光——喜愛陽光是所有人的天性；
如果學生不聽課，是你語言不豐富；如果學生沒聽懂，是你表達不清楚。刻意追求一種「行如流水，酣暢淋漓」的授課感覺。
三、做一任班主任，團結好一個團隊
當班主任，就像領兵打仗，領什麼樣的隊伍都能夠打好仗才行，課任老師是否能團結在你的周圍，是你個人人格魅力的體現。課任老師，各人有各人的風格，教學能力有高低差異，學生的認可度也會有所不同。作為班主任，應該注意發現他們的長處，協調好各課任老師的關系，協調好老師和學生的關系，一塊工作的同事，就應親如兄弟姐妹，相互關心，相互幫助，即便是工作中有什麼不爽，也應該心胸寬廣些。作為班主任應該認識到老師的強弱搭配是一種必然，在任何學校都不可能把你認為好的老師都挑到你這個班。切不可為了自己班級的學生的成績去貶低自己的同事。我對自己的要求是「做一任班主任，團結好一個團隊，交一批朋友。」
四、充分利用好每一個班會，進行品德和勵志教育
每周一節的班會課是班主任對全體同學進行思想品質培養的重要時段，所以班會課一定要當成課來上。開會前要做好充分的准備：要貼近學生的情感選好主題，內容和論證過程首先要感動你自己，這時的班主任既是導演又是演員。
每個班級總有一些同學對自己信心不足或缺乏上進心。一個優秀的班主任，就應該最大限度的調動每一個同學的積極性，讓每一個學生都能充滿鬥志地努力學習，這樣的班級才會越來越好，問題越來越少，班主任工作才會越來越省心。
五、培養一支優秀的班幹部隊伍
一個優秀的班級，一定要有一支優秀的班幹部隊伍。我們很多班主任都抱怨自己班裡沒有能當好班幹部的人，其實，誰也不是天生會做事，正所謂「世間先有伯樂而後有千里馬」。一支優秀的班幹部隊伍不能只靠運氣，而要靠培養。通過觀察篩選，被我們選作班幹部的學生，只要你肯下功夫有耐心，通過個別談話的方式要求其全方位進步，扶著他走一段，一定能成為優秀的學生幹部。
六、處理好與家長的關系，贏得家長支持
充分利用家庭教育的影響，充分發揮家長的影響力，加大對教學工作的支持。
七、嚴管更需慈教
教育的目的是要塑造人，我一貫認為管要嚴，教要慈。我總結了五個字：
（1）是「壓」。即採用強壓手段強行讓學生靜下來，也就是說該嚴厲的一定要嚴厲，矯枉必須過正，絕不能心軟，不能只做老好人，嚴厲制止課上交頭接耳、傳紙條、看課外書等現象。這樣做的好處是讓想學的同學能夠安心聽課，不受干擾；好動的同學會有所收斂；順大流的同學順認真聽課的大流，創造必須遵守紀律、認真聽課的大環境。特別是副科的老師，千萬不能不把自己當回事，對學生的要求一定要到位，副課課堂紀律會輻射到主課的課堂紀律。
（2）是「理」。即要進行思想上的梳理。不僅僅要讓孩子們因怕老師才遵守紀律，更重要的是讓他們從思想深處認識到確實應該遵守紀律，應該自覺維護班級的良好環境。深刻認識到他們真的不再是孩子，真是應該靜下心來好好的看看書了，真正明白「寧靜致遠」的道理。
（3）是「激」。就是要激發他們的學習熱情和鬥志。「壓」是治表，「理」是治本，而「激」是要求強。班主任平時要「刻意」發現學生的閃光點，最大限度地激發孩子們好勝不服輸的精神，抓住一切機會對孩子們進行精神激勵，讓每個孩子都充滿自信充滿熱情地投入到文化課的學習。（優秀班主任 www.banzhuren.cn）一個充滿自信極具上進心的群體本身就是最優秀群體。
（4）是「扶」。就是幫扶他們走過這段泥濘的雨季。幾乎所有的孩子，剛進入高中時都有自己的新夢想，個個是信誓旦旦暗下決心，他們立志成才的強烈願望毋庸置疑。但是，由於基礎和學習習慣太差等多重原因，很多孩子在學習過程中一定會經常遭遇挫折，而且有的學生非常脆弱。這就要求我們班主任注意留心孩子的變化，及時幫扶，陪孩子順利走過這段泥濘的雨季。
（5）是「親」。我們常說「親其師，信其道」。為了讓學生「信其道」，就應該努力讓學生「親其師」。具體來說，就是老師要抽出一定的時間來主動關愛學生，和孩子們談心交朋友，如果你和相當多的孩子成了朋友，還用著擔心你的課堂教學效果嗎？鑒於初中的升學率情況，初中的老師基本上都是只關注那些能考上的學生，對於那些無望的學生基本上都是不管不問、歧視的粗暴管理，如果我們的老師能夠真心關愛他們，對他們就是雪中送炭，你們將會很快贏得學生的心。
以上五個方面應是順次進行，本人認為：「壓」不住，不好談其它；沒有「理」，「激」的結果就可能不夠理想；沒有「扶」，學生隨時可能會趴下；在老師的「親」情關懷下，稍可「理」喻的孩子都能被「激」發出無限的學習熱情。
八、協調好學生和任課老師的關系
我們班主任應主動充當任課老師和同學的橋梁，不僅僅是讓家長和同學不挑剔老師，更重要的是讓同學們喜歡自己老師（你會處理婆媳關系嗎？）。我通常的做法是努力發現任課老師和同學們的長處，然後進行「添油加醋」。在班會課上，我告訴同學們某某老師因為你們某一方面表現的好誇你們呢，另外我再搜集甚至編造一些非常有利於同學相信老師的評論告訴同學，這樣以來，同學們的聽課狀態變得更好。另一方面，我一定會把一些同學對任課老師的擁戴之情略有放大地告訴任課老師。經過一段時間的努力，我的學生和任課老師的關系一定會不僅僅融洽，而且愉悅，同學們的上課興奮程度大大加強。
九、個別談話怎樣才夠藝術
既然是藝術，那就應該是學無止境，各有不同。我的做法是：首先最好能做到有備而談，盡量先從側面全面詳細了解情況。第二，要找一個能讓孩子傾訴的安靜的好環境（不一定是辦公室）。第三，談話過程中要用眼睛關注孩子，要用眼睛傳神，讓孩子感覺到你的關愛，要用真情去感染孩子；同時也要注意觀察孩子表情的細微變化。第四，說話要有思考，該說什麼，不該說什麼，詳略得當，輕重合適，要有判斷。第五，語言語氣要有親切感，詼諧幽默的語言能讓孩子不設防，道出心聲。第六、努力激勵每一個學生上進是我們義不容辭的責任，即便是對於犯了錯誤的同學，也要批評時不忘鼓勵。當你想對某個學生發火的時候，再多一點耐性，再多一點溫柔、多一點愛。慢慢你就會發現什麼叫以柔克剛。
「太陽底下最光輝的事業」是我們的榮譽，是我們坦然人生，執著教壇，灑脫教育，怡然生活的最好寫照，當我們走過青春，走過繁華，走過精彩，走過彷徨的時候，內心從容的那份安然，會讓你更知足，幸福感更強，人生的道路是漫長的，專業成長的道路更是漫長而艱辛的。善於挖掘自己，反思自己，才能提升自己，更好地駕馭自己。如此，才能成為一名優秀的班主任。