英語培訓班六一兒童節活動

1. 「六一兒童節的活動」英文

Today is children's day, we are all happy,we are in our school,We have a party in the classroom .Our teachers play with us,we sing and dance together.we play games ,such as playing word game.after that,we eat some food and receive some presents.we have a good time on children's day.

2. 六一兒童節活動方案

六一兒童節、端午節促銷活動方案
一、活動時間：5月28日至6月6日
二、活動主題：慶六一迎端午 雙節同慶送好禮
三、活動內容：
活動一、 12周歲以下兒童可免費參加本店舉辦的「慶六一兒童書畫大賽」活動，本店免費提供墨汁、宣紙、畫紙，書寫、繪畫用筆自備；
活動細則：
1、5月28日進行現場書寫、繪畫，作品交門店評比，6月1日公布評比結果；
2、評選出一、二、三等獎和優秀獎，其餘作品均為參與獎；
一等獎（1名）獎價值300元暑期培訓一次或價值200元禮品一份；
二等獎（2名）獎價值200元暑期培訓一次或價值100元禮品一份；
三等獎（5名）獎價值100元暑期培訓一次或價值40元禮品一份；
優秀獎（10名）獎價值20元禮品或游樂卷一份；
參與獎獎動物園或游樂項目門票一張；
3、必須保證評選的公證性，活動可與書畫學校、公園聯合舉行；
4、評選出的獲獎作品在門店展示一個月。

活動二、5月28—31日期間，凡購物滿198元者，憑購物小票均可免費獲動物園或游樂項目門票一張；

活動三、6月2--6日，一次性購滿98元，可憑小票領取粽子一包，限當日使用，隔日無效。

3. 六一兒童節可以舉辦哪些活動

一、活動項目：
1、猜謎語 2、繞口令 3、吹蠟燭 4、摸鹿鼻子 5、打保齡球 6、盲人擊鼓 7、釣魚 8、挾乒乓球 9、套圈 10、飛鏢 11、搶說運動項目 12、運用爆破音吹蠟燭 13、妙接對聯或歇後語 14、聯想ABC 15、比比誰的眼力 16、快樂呼拉圈 17、比比誰的運氣好 18、掌上明珠 19、彈球
二、 項目規則
1、猜謎語：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎券一張。
2、繞口令：抽號進行，每人繞口令一次，凡能准確、流利、不
停頓讀完繞口令者，獲獎券一張。
3、吹蠟燭：每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎券一
張。
4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛轉三圈，凡摸到鹿鼻子的，
可獲獎券一張。
5、打保齡球：每人打三次，凡在10米距離內打中目標者，獲獎
券一張。
6、盲人擊鼓：每人擊一次，蒙上眼睛轉三圈，凡擊中鼓者，獲
獎券一張。
7、釣魚：每人釣一分鍾，釣三條者，獲獎券一張，釣六條者獲
獎券二張，以此類推。
8、挾乒乓球：每人挾一分鍾，挾完20個乒乓球者，獲獎券一張，
挾完40個乒乓球者，獲獎券二張。
9、套圈：每人套五次，套中二個者，獲獎券一張，套中四個者，
獲獎券二張，套中五個者，獲獎券三張。
10、飛鏢：每人投三支，在規定位置內每投中一支者，獲獎券一
張。
11、搶說運動項目：主持人准備好一個籃球。參賽者兩人一組。兩人互相傳球。一人在傳球時必須先說出一個運動項目名稱（如滑冰），另一個人在接球時必須馬上說出另一個運動項目名稱。在一分鍾內，誰說出的運動項目多，誰即得獎劵。
12、運用爆破音吹蠟燭：主持人准備好六支蠟燭並點燃，若幹道問題。主持人提問一個問題，參賽者需用回答的話中發出的氣息吹滅蠟燭，即得獎劵。如：主持人問：「有兔子在草地上你會怎麼做？」回答者用「撲過去」的「撲」的發音而噴出的氣息來吹滅蠟燭。
13、妙接對聯或歇後語：主持人要准備好三條對聯或歇後語。主持人說出上聯或下聯，讓參賽者來接，對的即得獎劵。參賽者在接對聯或接歇後語的過程中，其他人不得提示。
14、聯想ABC：主持人事先把一些英語單詞做成簽，由參賽者抽三次，並對所抽內容進行聯想，如果能正確並連續地做出三個即得獎劵。如：主持人在說出run 這個單詞後，參賽者就要做跑的動作來與run這個單詞聯系起來。
15、比比誰的眼力好：主持人准備好三支筷子，一個空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，便是優勝者，即得獎劵。每人有三次機會。
16、快樂呼拉圈：在地上擺放五個空易拉罐。每個易拉罐之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當）。每扔中一次即得獎劵。每人有三次機會。
17、比比誰的運氣好：主持人要准備好若干顆且顏色不一樣的珠子，其中紅色的有三顆。主持人把珠子放在一個不透明的袋子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個珠子（多抓不算），若抓中紅色珠子，則中獎劵；反之，沒有中獎
18、掌上明珠：主持人要准備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟就得一張獎劵。（桌子豎排三張，參賽者沿桌子在規定時間內繞一圈。）
19、彈球：主持人准備好三個乒乓球和三個小紙箱。三個小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。參賽者站在桌子前面，主持人將三個乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進小紙箱內，參賽者即得獎劵

4. 少兒英語培訓機構現在有沒有活動

少兒英語培訓做得比較好的是vipkid，因為vipkid英語是頭一個能讓我家孩子乖乖坐下來聽課的，現在孩子還經常和vipkid里的外教積極互動，不得不對vipkid五星好評。

5. 萬聖節日記

很快一天又過去了，在你心中有什麼感想呢？想必是時候寫一篇日記了。那麼寫日記需要注意哪些問題呢？以下是我整理的萬聖節日記，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

萬聖節日記1

前幾日是個國外特有的傳統節日——萬聖夜。我的英語課余興趣培訓班進行了一次「萬聖節之夜精靈狂歡派對」主題活動，因為我興高采烈地報名參加了。報名參加這一主題活動必須換掉奇特的服飾，我覺得「穿什麼了?」，仔細的母親早已給我准備好了，一個可怕的血族面罩，一個魔法帽，也有一身灰黑色的長衫，就組成萬聖夜的「我」。來到主題活動地址，那邊熙熙攘攘，有一個同學們「搖身一變」，變成了一個插著羽翼，討人喜歡的的「天使寶貝」；也有個同學們假扮「灰黑色女巫」，有的同學們乃至辦好了萬聖節南瓜。主題活動開始了，只聽見正前方彷彿有些人在狂叫，我踮起，朝前放眼望去「啊!」，瞧!前邊是啥?是一個讓人害怕的白麵粉「喪屍」；他戴著乳白色面罩，衣著灰黑色的披風，一步一步，像個智能機器人一樣朝我們這一邊走過來……大家快速地讓開一條道，害怕為自己惹上不便。「不太好」!「喪屍」朝我走過來，我打個踉蹌，不斷倒退，但是退到後邊，確是一堵牆遮擋了我的去向，我「啊——啊」地狂叫!這時，即便我喊破咽喉也沒有人來救，我心好像立刻就需要蹦出來了，但見它幹了一個前撲的姿態，我趕忙朝周圍一錯身，跳到一邊去，它撲了個空，我把握住這一天賜良機，馬上遛了，我這才細細長長舒了一口氣!別的的手機游戲也很趣味，在其中，「咬iPhone」就歸屬於我最喜歡的游戲啊，必須我跪在地面上，將頭壓著桶里，去咬浮在河面上的iPhone，當嘴剛一遇到iPhone，iPhone就沉在水裡邊了，試了很數次，但是，到最終一個蘋果都沒有咬到。此次主題活動使我的課余時間更為多種多樣，而且讓我明白了老外過萬聖夜的風俗習慣。

萬聖節日記2

早上，我們首先玩了「bobbing for apples(咬蘋果)」游戲，，「咬蘋果」就屬於我最喜歡的游戲了，需要我彎著腰，把頭壓到桶里，去咬浮在水面上的蘋果，當嘴剛一碰到蘋果，蘋果就沉到水裡面了，試了很多次，終於，在我辛勤努力咬住了蘋果。在小操場上，只聽到前方好像有人在尖叫，我踮起腳尖，朝前望去「啊!」，瞧!前面是什麼?是一個令人恐懼的白面「僵屍」;他頭戴白色面具，穿著黑色的披風，一步一步，像個幽靈一樣的飄過來……我迅速地讓開一條道，生怕給自己惹上麻煩。「不好」!「僵屍」朝我走來，我打了個趔趄，連連後退，可是退到後面，卻是一堵牆擋住了我的去路，我「啊——啊」地尖叫!此時，即使我喊破喉嚨也無人來救，我的心彷彿馬上就要跳出來了，只見它做了一個前撲的姿勢，我急忙朝旁邊一錯身，跳到一邊去，它撲了個空，我抓住這個天賜良機，立即遛了，我這才長長的舒了一口氣!後來看到這位將是原來是踩著滑板過來的，我說怪不得想幽靈呢?

跟他們比起來，我覺我更可怕。一張畸形的面具，長長的棕色頭發，再把手臂上纏上綳帶，還貼了幾個創可貼，簡直是怪物+木乃伊+僵屍的結合體。這一切都是為了中午的「trick-or-treat(不給糖就搗亂)」。從中飯吃過後，同學們已經把道具裝備好了，只等著一聲令下，游戲開始。我看了看同學們，有一個同學「搖身一變」，變成了一個插著翅膀，可愛的的「小天使」;還有個同學扮成「黑色巫師」，有的同學甚至辦成了骷髏，令我瑟瑟發抖。

萬聖節日記3

我想起一年前那件事，就忍不住想笑！、可能因為我太膽小，嘻嘻！

一天，媽媽要出去辦事，留我一個人看家。

首先，我在房間看書，這時聽到「噠、噠」的聲音。我本以為水龍頭沒關好，可一看，關得好好的，根本沒有漏水！後來我又滿屋子找了好一陣子，可還是找不到發出聲音的源頭。我心裡開始發毛了，唉！這「噠、噠」聲到底是從哪兒傳來的呢？對了，是不是人的腳步聲？我打開門，門道里空盪盪的，一個人影也沒有。

「伙計！今天什麽日子你知道嗎？

「什麽日子？唉呀！我的媽呀！今天是萬聖節！」

「萬聖節！萬聖節可是鬼狂歡的日子！」我聽到我的心在自言自語地說。

看來這「噠、噠」聲是鬼發出來的！它們肯定是在跳踢踏舞！哼，可不能讓它們呆在這兒快活！有什麽方法能驅鬼呢……？我左思右想：「對了，我來彈一段爵士音樂，來擾亂它們的興致！」我來到鋼琴前，裝模作樣地彈起爵士音樂（當然是胡彈的啦！我曾經聽一位研究爵士音樂的教授說過：「不和諧的音符就是爵士音樂的基本元素。」）彈了一會兒，我豎起耳朵聽了聽，感覺它們還在，奇怪！這麽難聽的琴聲都沒把它們嚇跑，真不愧為是鬼！

還是要想法子驅鬼呀！我跑進廚房拿起掃把當起了「武者」，我拿著掃把跑來跑去，「嘿！我是武者，接招！」「哈哈！我老張才不怕鬼呢！」我揮舞著掃把亂叫著。突然一個鬼向我撲來，我猛得一轉身，它撲了空，我掄起掃把打了下去。「我贏了！」我高興地叫了起來。咦！那「噠、噠」聲還真沒有了呢！

你們是不是覺得我有點傻，但不管你們怎麽想，這個下午我總算熬過去了！而且當時我感覺自己還挺像個英雄！

萬聖節日記4

今天我和爸爸媽媽一起過萬聖節！

今天我去畫畫班，老師說讓做手工，別提有多高興啦！原來是做萬聖節的面具呀？首先，老師先給我們講萬聖節南瓜燈的由來。有個叫傑克的人，他經常做壞事，有一次，他遇見了一個小惡魔。於是，他就把小惡魔嚇到一棵大樹上，在樹上刻了一個加號的形狀，這表示驅魔辟邪。傑克要求小惡魔答應他一件事：我做什麼壞事都不會怪我，小惡魔答應了，傑克准備放小惡魔下來的時候，小惡魔早已經被嚇死啦！傑克也死了，上天堂沒人要他，下地獄沒人要他。於是，傑克又做了最後一件怪事：偷了一個南瓜，往裡面放上蠟燭，刻上恐怖的圖案，做成了一個南瓜燈，本來這個南瓜燈叫傑克燈，它是用南瓜做的，所以人們都叫它南瓜燈。這就是南瓜燈的由來。

其次，我們就開始做面具，欣賞完自己喜歡的圖片後，找好適合搭配的顏色，先用水彩筆畫上自己喜歡的圖案，再用彩色的珍珠泥粘到面具上，萬聖節面具就做好了！

放學啦，爸爸媽媽領我去魔法家園，那裡可真熱鬧呀！爸爸媽媽給我買了萬聖節的衣服，帽子，還有一個大斧，配上我的面具，太酷啦！

媽媽後記：今天是萬聖節，其實我也不太清楚萬聖節的由來聽著兒子講的，也是懵懵懂懂的。不過，領著他去體驗一下現場氣氛挺好。看著他穿著服裝，拿著道具，帶著自製的面具，挺酷的！

萬聖節日記5

今天是萬聖節，我們學校為了讓大家放鬆心情晚上，學校舉辦一個萬聖節晚會，從得到這一消息的那一刻開始，大家都高興得歡呼雀躍，心花怒放。嬉笑聲在教室里久久回盪。

光說不做可不行，這不，上課了，老師先帶著我們做面具，瞧我們一個個笨手笨腳的，x同學硬是把骷髏頭面具畫的慈眉善目，喜笑顏開的，竟和彌勒佛差不多。大家看了都忍俊不禁，鬨堂大笑。y同學更是搞笑，我們做面具時，他竟趴在桌上睡著了，助教把他叫醒，問他做的面具在哪，想出他洋相。他還真有招，帽子一帶，白紙往臉上一貼，叫嚷道：「一切搞定！」助教被搞的莫名其妙，問他畫了什麼。他鎮定自若開玩笑地說道：「這都看不出來？笨啊你！明明就是無頭幽靈嘛」助教也無可奈何一笑而過。連外教都被他逗樂了。

到了晚上，萬聖晚會開始了，鈴聲剛響，大家就像離弦的箭，爭先恐後向樓下沖去。到了晚會場地，外教早已經准備完畢，手裡都拿著一包包的糖，我們過去大聲叫喊：「trick or treat.」得到糖的方式也各有不同，但一次僅給你一顆，有的外教讓你唱首歌，有的讓你回答問題。有的是看誰叫的最響，有的是從二樓拋下，看你們的「技術」。幾次都有人把外教擠到牆角搶糖，我拿到了三十多顆糖，大多數是撿到的，三四顆是唱歌得的，還有幾顆是回答問題得的，糖多的放不下了，只好一邊吃一邊走。回到寢室三十多顆都進了肚子。

萬聖節日記6

萬聖節是西方國家的節日，傳說在萬聖節那天，會有鬼。所以很多人在家裡製作了南瓜頭，晚上來嚇唬別人;還有小孩在別人家敲門說著：不給糖就搗亂;還有人用電子郵箱發賀卡來祝福……

萬聖節是在十一月一日。在西方的國家，一片熱鬧：

一個小女孩正在跟著一群小夥伴們一起到別人家敲門，口裡念著：不給糖就搗亂，快給糖果，不然我真的要搗亂啦。那個人的家打開了門，給了小朋友們糖果，嘴裡微笑著說：給你們糖果吃，不要搗亂哦，快走吧，去別人家好好地玩，祝你們快樂。小女孩和小夥伴們到另外一個要糖果吃，嘴裡還吃著香香的糖果，對那個叔叔說：不給糖就搗亂，給糖果吃，不然我們就要搗亂哦。可是那個叔叔非但沒有給他們糖吃，還罵了他們一頓：「去去去，小孩子別來搗亂，別去我家要糖果，你們快點滾出去，去別人家要糖果，別到這兒來。」小夥伴們哭了，垂頭喪氣的走到另一家，「啊!有鬼啊!」「別怕是我。」一個戴著南瓜頭的叔叔說道，原來是你啊，小夥伴們和紅紅紅驚呆了，這位嚇唬我們的叔叔竟然是不給我們糖的叔叔，那位叔叔見夥伴們和紅紅很驚訝，解釋道：「大家不用怕我，我只是逗你們玩的，來來來，叔叔給你們糖果吃。」小夥伴和紅紅領了糖果，嘴裡一片歡笑。

在西方的國家很熱鬧，萬聖節是多麼美好啊!

萬聖節日記7

今天，我和奶奶.弟弟上了一堂特殊的英語課，因為，今天是萬聖夜。萬聖節是西方節日，在每年的10月31日是萬聖夜，11月1日是萬聖節，每當萬聖節或萬聖夜時，西方的小朋友們就會迫不及待的穿上千奇百怪的服裝，帶上五顏六色的面具。萬聖節有兩個特點—— 「提著自己做的傑克燈，」「不給糖就搗蛋。」

我們這節課，還要和家長們一起做傑克燈，和學三個新單詞。讓家長們知道我們學英語不簡單，讓我們知道家長給我們做飯很辛苦的。看是學單詞了，我們都學了糖果、萬聖節、南瓜……我們學得很認真，家長們學得更認真。

接下來，我們高興得不得了，因為我們人做傑克燈了。我們還要進行比賽，看哪一個組做的最快，老師說：「現在開始」。

我首先在南瓜的頂部畫了一個圓，然後，我讓奶奶幫我把它的頂端挖下來，做燈蓋。我又拿了一個勺子，把裡面挖空，這是用來放蠟燭，接著，我在瓜上畫了兩個棱形的眼睛和一個三角形的大鼻子，一個大嘴，尖尖的牙。我和弟弟試著自己挖，可怎麼也挖不動，「別傷了你們的手」，我來幫忙，奶奶說，啊!我們終於挖完了，我們看著南瓜燈特別快樂!

我倆點好蠟燭，慢慢的放在南瓜燈里，哇，太漂亮了!我喜歡這個南瓜燈。

我真希望下一年的萬聖節快快到來，我還要吃糖果，做南瓜燈，我喜歡萬聖節!

萬聖節日記8

萬聖節快來了，Aaron 布置了一個有趣的作業。就是讓我們做一個南瓜燈，並且把製作過程做成PPT，還要我們用英語來介紹自己的作品。

我很興奮，迫不及待想要完成這個作業。我和媽媽先到超市買南瓜。我左挑右選，終於選中了兩個漂亮的南瓜。一個小小的.，表皮很光滑；另一個雖然有點粗糙，但是形狀還是圓乎乎的。我決定做一對南瓜燈兄妹，大的是哥哥，小的是妹妹。

回到家，我先拿一些報紙墊在桌子上，用馬克筆在南瓜上畫了一個恐怖的臉。然後我請媽媽用小刀按照我畫好的線條切割出五官，並且在頂上切出一個蓋子。接下來就全部是我的工作啦。我先用用勺子一勺一勺地挖出裡面的瓤和籽兒，再用百潔布給南瓜「洗臉」，恐怖的南瓜燈就完成了！我們在裡面點上蠟燭，關掉電燈，哇！我好像看到兩個魔鬼的臉！

媽媽建議我再用其他材料給南瓜燈裝飾一下，我想到了用我最擅長的彩泥來做裝飾。我給南瓜妹妹做了一條麻花辮和蝴蝶結，又給哥哥做了一個紫色的巫師帽。兄妹倆長得可真像！都有大大的眼睛和不大不小的嘴巴。哥哥的眉毛高高豎起，好像很生氣的樣子。妹妹眯著眼睛，張著嘴巴，好像在哈哈大笑。

班級競選的日子到了，我上台說的時候絲毫沒有一點緊張，因為前一天晚上早就已經練了很多遍了。我的表現贏得了全班27位同學的投票，是全班票數的！我真高興！

萬聖節日記9

在一個狂風呼嘯的夜晚，從狼堡里傳出一聲巨吼「耶！我成功了。」緊接著是一聲平底鍋拍在臉上的聲音，只聽紅太狼說：「大半夜的吵什麼吵，別吵醒了我的小灰。」「是，是，老婆」灰太狼膽怯的答應著，又打了一個大大的哈欠說「明天是萬聖節，我製作了一件鬼服，混進羊村去捉羊吃，老婆你和兒子就都有羊肉吃了。」「啊！羊肉。」紅太狼驚喜的叫道。

羊村裡，喜洋洋們也正在討論明天該怎麼過節，知道灰太狼也會來羊村襲擊。就在一起出謀劃策。最後決定這么做會會他們的朋友。

第二天夜晚，灰太狼穿著巫婆的衣服，東躲西藏的接近了羊村，按響了羊村鐵門的門鈴。忽然，鐵門旁跳出了一個南瓜頭把灰太狼嚇了一個半死，以為自己遇到了鬼大聲叫道「饒小的一命吧，求你高抬貴手放我一把吧。」只見那個南瓜頭冷笑一聲說：「好吧！不過你要照著我說的去做，」灰太狼連忙答應。只見南瓜頭把鐵門打開，說「灰太狼你趴在地上。」灰太狼不敢違抗，只得照做，只見南瓜頭抬起腳猛地往灰太狼的屁股踹去。灰太狼一路瘋跑。路上到處是鬼像，令灰太狼毛骨悚然。好不容易跑的美羊羊的房間，准備將美羊羊捉回去孝敬老婆。

可是，大門卻自己開了，從門里飄出一隻白色的美羊羊。圍著灰太狼轉並且問灰太狼「灰太狼，你要抓我嗎？來吧！來吧！」灰太狼一看，嚇得魂飛魄散。再一看周圍全是忽隱忽現的東西，從空中發出可怕地聲音，灰太狼一看，撒腿就往家跑，嘴裡還大喊「可惡的小羊，我一定會回來的」。

過了一會，從狼堡里傳出了平底鍋的聲音，和灰太狼的哀叫聲。

萬聖節日記10

晚上，剛到樓下，就見表弟揮舞著南瓜燈與幾個小夥伴在玩著呢！哦，想起了，這是為今天的「萬聖節」而准備的。

還沒等走近，表弟就跑著過來告訴我：「知道嗎？我們想到了一個『萬聖儀式』，你是最合適的代表！」經過表弟的一番解釋，原來是推薦我去門口的超市要糖，因為在歐洲萬聖節時有此游戲。好吧，就讓我代表一群小弟弟沖上去吧！

還未走進超市的大門，我的心就已「怦怦」亂跳起來，似有小鹿亂撞，頭上也冒出了汗星，只是愈發抱緊了手中的南瓜燈。好吧，別怕，加油！我低下頭，緩緩地走了進去，雙腳像灌了鉛似的，好重好重。轉身看看，表弟和幾個孩子正盯著我呢！好吧，我怎能辜負他們！

我慢慢地推開了門。店裡有好多人，我一進去，幾道目光就射了過來，那目光似乎帶著刺，讓人感到有些惶惑不安。

「那個，那個，今天是萬聖節……」我眼睛四處亂瞟，驚慌失措的樣子估計讓人覺得好笑吧。

「嗯……」老闆有些不太清楚我的表達。「所以，所以，不給糖就搗亂！」我把南瓜燈往櫃台上一放，強裝鎮定。「哈哈，現在的小孩子真有趣。」「是啊，是啊！」……店員們笑看著我，隨後抓了一大把薄荷糖給了我。

「謝謝，謝謝！」我連忙鞠躬，心中萬分興奮！本來是以游戲的方式出來，現在卻如同乞討者了！沒關系，一回生，二回熟。我們馬不停蹄地趕往下一家，我的心中也是滿滿的自信。以同樣的方法，我拿到了許多糖果，那幾個跟隨我的小孩子，更是開心。

萬聖節日記11

如果你在萬聖節來到我們英語班，你肯定會被嚇壞了。

一進大門你就會看到畫著蝙蝠和骷髏的燈籠掛在牆壁上，牆壁黑漆漆的，門窗上布滿了蜘蛛網，好像沒有人住一樣。

同學們個個都穿著五花八門的衣服，有的戴著尖尖的巫婆帽子，有的打扮得像個仙女，還有的打扮得很恐怖。更有趣的是Dolly把自己打扮成一隻貓，最搞笑的是Mr Joe，他居然把自己打扮成一張*牌。我穿了一條南瓜裙，它是我幼兒園小班六一兒童節表演時穿過的，我就扮演了一個小南瓜。

萬聖節有好多傳統游戲，比如不給糖就搗蛋、做南瓜燈、講鬼故事等。我最喜歡的是不給糖就搗蛋。游戲是這樣的，小朋友們排著隊，到各個人家敲門，門開的時候還要說：「Trick or treat！」意思是不給糖就搗蛋。如果不說這句話，人家會把門一下子就關上，如果說了這句話，人家就會把糖放進你的袋子里。

萬聖節晚會的最後一個節目是時裝秀。要去參加的人都去排隊，不參加的就坐在凳子上當觀眾。我們班就我參加了。老師們都在當評委。有一個人打扮成死人骨頭，他就得了最恐怖獎；Dolly打扮成一隻貓，她就得了最有創意獎；有兩個姐妹穿了仙女衣服，所以她們得了最漂亮獎；我打扮成一隻小南瓜，被選中了最有特色獎。好多人戴了巫婆帽子，我一開始覺得他們好漂亮，可是時裝秀的時候卻沒有得獎，可能因為戴巫婆帽子的人太多了吧，所以他們沒得獎。

萬聖節日記12

我投給老師一個頑皮的微笑，並說：「不給糖就調皮，你沒糖我就調皮!」大家鬨堂大笑，接著老師從袋子里倒出了許許多多的糖果餅干，並說明他今天本來就要開一個慶祝萬聖節的派對!大家開心的歡呼，一方面感謝老師的用心，一方面對我的調皮哈哈大笑表示風度，今年我們要「不給糖就調皮!」

這次活動很有趣。萬聖節的蘋果游戲，讓我從中悟到了，做事不能靠蠻干，必須冷靜下來找到合理的解決方法，才能事半功倍，看來這個萬聖節的蘋果讓我收獲真不小。

萬聖節游園會有意思啊!在這一天，也能讓我們裝神弄鬼一番，讓我們感受到西方國家獨有的文化。

後來，我們又和外教進行了拔河比賽，還聽王校長講了萬聖節的意義和由來，隨後，我們在歡樂的游戲中結束了快樂的*。

快樂的一天很快結束了，美麗的夕陽悄悄地掛在天邊，我們唱著歡快的歌，踏上了歸途，絕對萬聖節狂歡的情景還深深地印在我的腦海中。

*隊伍中一個人的服飾非常奇特，他頭戴萬聖節帽，臉上的面具血淋淋的，非常恐怖。後來我才弄明白，原來是面具上暗藏玄機，他的手裡握著一個瓶子，瓶子里裝著紅墨水，瓶子和面具之間連著一根管子，他只要一捏，瓶子里的墨水就會流到面具上。還有許多面具也很有意思，有超人，有魔鬼，有骷髏頭，還有美少女等等。萬聖節*有趣吧?

6. 初中生六一活動計劃方案

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經理)

2005年凌宇圖書公司營銷宗旨是以「圖書零售+圖書批發+網路服務」相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值。籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷�傳播書香文化。形成「圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場」營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網路營銷、關系營銷、資料庫營銷、文化營銷來綜合提高企業競爭力。

以豐富活動樹文化品牌

藉助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動藉助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

2005年主要社會活動：
1.名人講師團巡迴演講
2.啟動讀者服務網路
3.2005學生新生讀書節
4.教育系統論壇
5.「我的閱讀生活」主題書展
6.名作家的讀書生活展覽
7.佛山名作家講座
8.「成長書房」——名社精品圖書薈萃
9.為企業創建學習型組織
10.「我的書房」設計方案大賽
11.詩歌、散文朗誦比賽
12.每店設「讀者推薦好書欄」的展示板，讓讀者推薦好書及進行圖書導讀

促銷活動創造品牌效應

為配合業績的成長確保有市場佔有的優勢，做營銷及促銷活動是重要商業手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、資料庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來製造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1.活動形成的獨特經營文化；2.精神物質雙「酬賓」活動促銷兩不誤；3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將「人文服務」作為企業的發展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置於的最高點，將服務的理念體現在每一個細節，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以「友善、熱情對待顧客」「保證對三尺以內的顧客微笑」。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

1.成立讀者采購委員會、專家導讀組。
2.在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發相關書目給會員�設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。
3.培養出資深營業員為顧客服務。
4.發展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之後的客戶資料，通過計算機建立客戶資料庫並及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立VIP會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

銷售方式：店銷以外、機團直銷、書展、網上銷售、電話訂購、雜志訂閱、郵購等顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網站、電子郵件、簡訊。

2005年1-12月份促銷活動

一月：
1.元旦迎新活動。
2.新春大優惠。
3.春節禮品展。
4.除舊迎新活動。
5.禮品優購物計劃。

二月：
1.情人節活動。(14日)
2.元宵節活動。(15日)
3.歡樂寒假。
4.寒假電腦產品展銷。
5.開學用品展銷。

三月：
1.世界圖書節。(2日)
2.商品優惠特價周系列活動。
3.「三八婦女節」商品展銷。
4.「新天葡萄酒系列」展銷。

四月：
1.全國企業家活動日(21日)
2.世界地球日、法律日(22日)
3.會員消費周(20-27)

五月：
1.勞動節活動。(1日)
2.青年節商品展銷及活動。(4日)
3.國際護士節�12日
4.世界無煙日�31日
5.母親節

六月：
1.兒童節圖書、玩具展銷及活動。
2.世界環境日�5日
3.國際奧林匹克日�23日
4.父親節

七月：
1.歡樂暑假商品展銷及活動
2.中國共產黨誕生日�1日
3.中國人民抗日戰爭紀念日�7日

八月：
1.中國人民解放軍建軍節�1日
2.升學用品展銷。

九月：
1.中秋節禮品展銷。
2.中國教師節。
3.世界旅遊日�27日

十月：
1.國慶節旅遊產品展。
2國際老人節�1日
3.重陽節中國老年節

十一月：
1.冬季圖書主題促銷活動
2.國際學生節�17日
3.感恩節�第四個星期

十二月：
1.聖誕節禮品圖書展銷。
2.歲末迎春商品展。

廣州購書中心2005年營銷策劃方案
張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據特定的節日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網路資源，通過我公司網站開展網上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點書台】

活動介紹�「鏗鏘點書台」從2003年10月推薦《創世在東方》開始啟動至今，經過一年運作，已逐漸形成一項有相當影響力的營銷活動。
活動內容�每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優惠銷售。
活動形式：除書店內進行讓利銷售外，還聯合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視台合作推出「品書時間」節目，邀請作者進行訪談、名家論書、現場辯論賽等活動。與廣州電台創新「開卷有益」欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟「鏗鏘讀書」欄目，內容包括書評推薦、讀者短評等。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現場討論。

【我愛我讀】

活動介紹�「我愛我讀」青少年讀書活動由共青團廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報》、《嶺南少年報》、廣州電視台、廣州電台聯合，經過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動。
活動形式：(一)、「我愛我讀?每月一讀」活動；每月推薦兩本優秀的青少年讀物：一本向小學生推薦、一本向中學生推薦。廣州市內中小學生憑學生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優惠。
共青團市委、市青教辦發動全市中小學生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，並鼓勵學生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿。

《廣州青年報•新綠校園》《嶺南少年報》設立「我愛我讀?每月一讀」讀書心得專欄，每月挑選優秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或學校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報?新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織並發動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

由廣州購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進行現場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

(二)「我愛我讀」讀書徵文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。
在七月暑假開始至九月底向全市中小學生徵集以讀書為主題的作文，並對優秀作品進行評選表彰。
在暑假期間舉辦一系列以「我愛我讀」為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為「走近讀者，倡導閱讀」，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。
活動形式：現場活動與賣場展銷相結合，根據出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結合暑期其它展銷活動，設立讀者日展銷主題。主題圍繞「引導讀者購買」「樹立書城品牌」兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進行推薦展示。
結合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內享有非常高知名度的品牌英語培訓機構，「英語角」活動是廣購與其長期合作推出的一個項目，合作的目的是充分調動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平台，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能，為廣購和新東方學校雙方的客戶創造多樣化的增值服務，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間。
活動內容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行；廣購大堂或九樓。2.主題英語培訓講座：每月1至2場；廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟「新東方學校熱門推薦英語讀物」專台；購英語書贈送個性化。
活動形式：根據不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創新，包括游戲、英語交友等有別於一般英語角活動的簡單交流。
提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。
由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現場指導，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍，由我公司提供場地，並組織市內大專院校學生參與。
前期可安排在大堂進行，知名度建立後可安排在九樓多功能廳進行。
讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案，對讀者進行英語技能水平、實際英語應用能力進行測試，提出輔導方案。
廣州購書中心網站與新東方學校網站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設文化大省，在2004年12月18日與南方電視台合作舉辦了「廣東第一屆讀書周」後，擬計劃在往後每年的12月全民讀書月里舉辦「讀書周」活動。
活動內容：圖書捐獻儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。
活動形式：由南方電視台聯系各主辦單位並進行活動策劃，我公司在賣場內開展各項展促銷活動進行配合(結合12月展銷活動)。

二、主題營銷活動：

【第1季度：2005年1月至3月】

活動一：「歡天喜地迎假日雞祥如意度新春」寒假、春節大型圖書展銷
活動時間：1月24日~3月6日
活動內容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內烘托歡欣、喜慶的節日氣氛，主要面向學生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術等圖書、音像製品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔分店

活動二：「成功從這里開始」勵志類、求職類圖書展銷
活動時間：3月1日至3月20日
活動內容：每年春節過後，是招工大規模開展的時候結合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業類、企業招聘、心理等方面的圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部

活動三：「關愛婦女健康共建幸福家庭」主題展銷
活動時間：3月1日至3月10日
活動內容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規、女性維權等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫學類圖書，以及烹飪、插花藝術、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。
舉辦法律知識講座，聯合天河街道婦聯，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現場咨詢。
聯合主要出版醫學保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。
展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷
活動時間：3月1日~3月31日
活動內容：國產經典影片、奧斯卡經典影片套裝VCD、DVD特惠銷售。
展銷部門：音像部

【第2季度：2005年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像製品展
活動時間：3月20日~4月10日
活動內容：為紀念安徒生誕辰200周年(4月2日)，進行安徒生文學作品、音像製品展銷。3月「我愛我讀」每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》；3月下旬結合安徒生作品推薦和展銷，聯系學校舉辦系列紀念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生童話劇表演、簽名售書活動等。
展銷部門：音像部、文教少兒部、文學美術部
活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷
活動時間：4月11日~4月30日
活動內容：籍4月22日「世界地球日」開展環保主題展銷，著重於環境保護、污水處理、環境污染，相關科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。
展銷部門：科技部

活動三：世界知識產權日主題展銷
活動時間：4月15日~5月10日
活動內容：籍4月26日「世界知識產權日」，進行知識產權有關書籍和法律圖書展銷。
展銷部門：社科古籍部
活動四：「青春無限活力飛揚」青少年主題展銷
活動時間：4月25日至5月10日
活動內容：結合「五一」黃金周及「五四青年節」，分別以「青春旋律」、「青年勵志」、「學習進取」、「青春情懷」、「科技創新」為分主題，分樓層舉辦圖書、音像製品展銷。以及聯合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學、早戀、交往障礙，甚或尋毆滋事、濫用葯物等問題進行現場咨詢。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動五：「幸福六一?驚喜六一」兒童節展銷
活動時間：5月23日~6月12日
活動內容：聯合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯展，同時設立大堂兒童讀物特價區，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品；於5月4日在中心西廣場舉辦兒童現場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現場比賽；聯合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學作家與讀者見面會。
展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像製品匯展
活動時間：5月1日~6月30日
活動內容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD、DVD特惠展銷
展銷部門：音像部

【第3季度：2005年7月至9月】

活動一：「七彩夏日繽紛假期」暑期大型展銷。以「紅、橙、黃、綠、青、藍、紫」為主題，分圖書類別進行展銷：
1、紅色——火紅歲月
活動時間：6月25日~7月10日、7月25日~8月10日
活動內容：結合「七一」、「八一」兩個節日進行政治、軍事類圖書、音像製品的展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部
2、橙色——外語世界
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：外語學習類圖書、外語雜志、外語學習音像製品展銷
展銷部門：文教少兒部
3、黃色——經濟脈動
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：企管、經管等方面圖書展銷
展銷部門：社科古籍部
4、綠色——茁壯少兒
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：少兒精品圖書、網路讀物、少兒故事VCD展銷
展銷部門：文教少兒部
5、青色——青蔥年少
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：校園文學、青春文學、網路文學圖書展銷
展銷部門：文學美術部
6、藍色——數字世界
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：高等數學等方面圖書以及游戲軟體展銷
展銷部門：科技部
7、紫色——優雅音樂
活動時間：7月16日~8月31日
活動內容：古典音樂、輕音樂、養生音樂等套裝音像製品特惠展銷
展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展
活動時間：7月23日~8月7日
活動內容：少兒特價圖書六折優惠
展銷地點：一樓大堂

活動三：醫學類教材展銷
活動時間：8月15日~9月15日
活動內容：醫學類高等教育教材展銷
展銷部門：科技部

活動四：主題音像製品特惠展銷
活動時間：9月1日~9月30日
活動內容：經典歌曲MTV、卡拉OK套裝音像製品特惠價銷售。
展銷部門：音像部

活動五：各類型現場簽售、講座活動
活動時間：暑假期間
活動內容：與出版社聯合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第4季度：2005年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷
活動時間：9月20日~10月10日
活動內容：結合「十一〃黃金周圖書銷售的熱點，以旅遊圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像製品為重點開展專題展銷。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動二：店慶展銷月活動
活動時間：11月1日至11月30日
活動內容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫學保健類圖書、戲曲戲劇音像製品為主進行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像製品均可獲九折優惠。
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

活動三：主題音像製品特惠展銷
活動時間：11月1日~12月31日
活動內容：中外電影、電視劇集套裝VCD、DVD等音像製品特惠展銷
展銷部門：音像部

活動四：聖誕、新年大型展銷
活動時間：12月15日~2006年1月10日
活動內容：聖誕、新年喜慶音樂音像製品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷
展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學美術部、科技部、黃埔門市

三、網上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣；
活動二：世界著名童話系列圖書、音像展；
活動三：美景尋蹤吃喝無憂；
活動四：讓孩子開心快樂過一生；
活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心；
活動六：最新教育輔導圖書大聯展；
活動七：走近藝術殿堂歷史課堂；
活動八：聖誕新年來臨溫馨禮物送家人；
活動九：珍藏親筆，我的至愛；
活動十：精品好書特價發售；活動十一：2005年各類考試輔導用書展銷。

(另：根據賣場內展銷，在網站上進行宣傳，以及同期開展相應的網上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網上進行。)

鄭州市店2005年度營銷策劃方案
劉穎 鄭州市新華書店辦公室

從營銷特點(認識顧客、答謝顧客、欣賞顧客、分析顧客，為顧客滿意而行動)來看，2005年度的基本特點是「維持」，就是要讓顧客服務成為主導地位，將書店與讀者從「有緣相識」到「相知相愛」，如何「天長地久」是我們營銷策劃的關鍵。

第一季度開展「文教套餐」活動，開展教輔圖書展銷。專設展台，製作重點圖書pop廣告，每周推薦一種新書陳列在樓層電梯口處或者在收銀處展示牌上展出，設立新書排行書架和新書展台；開展「保持共產黨員先進性教育」活動圖書征訂發行活動，成立活動小組，組織相關圖書備貨、印發圖書書目及征訂單，採取展台陳列、機關學校宣傳征訂、個人推銷等方式開展活動。

第二季度開展「親情服務讀者�現場知識獲取，推薦圖書向導」的主題服務活動。可分為營銷類、文學類、生活類等幾大類圖書主題營銷活動，採取形式可以分為：現場出書作者座談、簽售、專家咨詢、出版社專員講解、圖書推薦專台、服務台多項服務(圖書查詢、圖書訂閱登記)等。

第三季度開展與節假日相關主題的圖書活動。如「快樂周末」、「暑期徵文」、「健康快車」、「時尚前沿」、「家庭聚會」等活潑向上的圖書展銷活動，在各樓層設立圖書展銷專台，組織相關內容圖書進行擺放，設計圖書造型、製作精美的圖書宣傳廣告，開展知識講座一至兩次，相應幅度的圖書打折活動，某類某種圖書優惠銷售，贈書卷、禮品、包裝服務、送書上門等服務，邀請愛書讀書的家庭進行座談「如何培養青少年素質教育問題」交流。嘗試與知名出版社(如：龍門書局、陝西師大、外語教研社等)開展新書推薦活動，與學校聯合開展讀書演講活動。

第四季度開展跨年度暢銷圖書回顧展銷、賀歲圖書推薦、禮品書展銷、俱樂部會員優惠活動、圖書贈禮、送書下鄉等活動。組織相關圖書備貨，禮品的設計、活動條幅、節日掛飾製作等相關准備工作。營銷計劃注意事項：提前一個月進行活動的宣傳，提前製作懸掛條幅、圖書pop廣告；活動期間店堂廣播進行宣傳介紹圖書，印發宣傳頁，活動信息反饋及時收集，追蹤圖書銷售情況，及時做出銷售活動分析報告；相關部門工作的配合，活動現場音響、人員、安全、活動用品的准備到位。

弘道文化2005年上半年企劃方案

黃健 湖南省長沙市弘道文化書店企劃部經理

企劃目標：通過開展有效的企劃活動，提升公司的品牌形象、豐富品牌內涵；同時加強與上游的合作以及與讀者的溝通，繼而達到拓展市場、提高銷量的目的。

企劃內容：根據弘道品牌建設的原則和連鎖經營的特點我們將弘道的企劃方案分為兩大塊來區分制定。
1、公司層企劃活動：重點產品的推廣活動、公益活動；
2、連鎖店層企劃活動：店面的促銷活動

公司層企劃活動

3月底舉辦「考研英語基礎核心突破」講座在長沙4到6所重點高校舉行考研英語名家講座
4月至6月「讀書與人文精神培養」徵文比賽及後續系列活動計劃聯合團委教委共同舉辦，對象為湖南省中學生，通過活動喚起社會對學生人文精神培養的關注，提高學生的人文素質。
5月「弘道杯」第二屆英語演講比賽對象為初中生、小學生及幼兒園學生三組，提高學生學習英語的興趣及擴大弘道品牌影力。
連鎖店層大型主題企劃活動——全民閱讀、弘道傳情
全民閱讀，弘道傳情——書香麗人活動周
周末及三八婦女節女性購書40元可參加轉盤游戲。促銷書品：不同年齡段女性用書，文學、保健、生活、美容、食譜、育兒、婚姻、家庭、手工編織等
3月9日~31日
全民閱讀，弘道傳情——正版不貴，好而實惠
優惠圖書為公司主推產品，類別為社科、文學、經濟管理等。另周末購書滿40元可參加飛鏢游戲
4月全民閱讀，弘道傳情——大學生優秀讀物展在高校舉辦大學生優秀讀物書展；購書填寫讀者調查問卷，還有機會獲贈電影票一張。
5月全民閱讀，弘道傳情——最愛母親5月10日母親節，購書20元免費包書或贈康乃馨一支。
5月全民閱讀，弘道傳情——創業者月主題書展，主要為適合創業者看的書籍：市場營銷、管理學、股票、名人傳記、貿易經濟等
6月全民閱讀，弘道傳情——親親寶貝月5月28日、29日、6月1日售出每本圖書均有0.5元捐贈給長沙市盲啞學校；同時捐贈萬元圖書給該校；期間購兒童書籍享受特別優惠……

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7. 急求六一活動方案~ 謝謝

你起碼得把你們公司的預備投入資金告訴我們。還有想得到的效果也得說明 是促銷一次性活動 還是推廣公司啊 補充齊了好回答。。。普通的促銷方法我就不說了，莫過於發單，打折，團體優惠等等，既然是六一的促銷，那你們的課程應該是針對少兒了，讓這些少兒和他們的家長去你們培訓學校參觀一下肯定是你們業務的入手點，能夠帶到學校就有機會介紹課程，從帶到學校思考，六一兒童節活動，關繫到英語，又要有趣味，那麼就直接在學校舉辦個六一小party，內容娛樂項目結合英語 父母孩子互動，這些趣味游戲可以去網上搜搜。http://v.ku6.com/show/iBO3Iyqn_yIEMSLR.html類似於這種的應該有很多，時間還有半個月，這個想法本身並不創意，活動做好關鍵是前期的宣傳邀約和活動時的組織協調與活動內容充實趣味性。盡可能的在這半個月多搜集一些英語類親子互動游戲。好睏 大概是這個意思 明天我再補充 然後再想想其他方法 再聯系砂鍋。。

8. 「六一」兒童節班級活動策劃方案

慶祝六一兒童節活動方案

一、活動意義：

在「六一」國際兒童節來臨之際，為了讓全體學生過一個快樂、祥和的「六一」國際兒童節，經學校研究決定，舉行六一慶祝活動，各班要圍繞活動方案精心組織，慶祝活動總體要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進取、奮發向上。

二、活動安排：

1、總體規劃。（校長室）

2、文藝匯演、卡拉OK比賽組織。（車學靖、王艷）

3、校園文化布置－橫幅、評委席、彩旗。（鄒積波、王楊、王文軍）

4、宣傳發動、組織。（姚建波、張濤）

5、後勤保障。（劉景雲）

6、獎品書寫。（王楊）

7、攝影、電影播放。（王楊）

8、趣味運動會。（張濤、蘇宗文、鄒積波）

三、時間安排：

1、5月13日准備醞釀。

2、5月17日各班級對照活動方案認真組織活動。

3、5月23日至27日完成各項活動的前期評比、匯總報張濤老師處。

4、6月1日學校舉行大型慶祝活動。（7：30－11：00）

四、主要活動設想：

1、新隊員入隊儀式。

2、表彰各類積極分子。

3、文藝活動。

（1）開展班級卡拉OK比賽，5月17日至25日著手准備，5月25至27日班內開展評比活動。5月27日選出一名選手參加學校比賽，名單5月27日報張濤老師。

（2）器樂興趣小組組隊。

（3）文藝隊匯報演出。

（4）幼兒舞蹈。

4、趣味運動會：

（1）運球比賽：低年級（壘球，每班二人，一年級四人）；高年級（籃球，兩人一組，每班二組）。

（2）團結向前：低年級（二人綁腿跑,每班二組）

（3）板凳運人：3－5年級（每班男女各二人）；

（4）單腿跑（低年級男女各2人）；運傷員（3－5年級，男女各6人）；

（5）拔河比賽：平行班對抗賽（每班男女各五名，三局兩勝）。

5、看電影：《西遊記》

6、活動地點安排：一年級門口。

五、趣味運動會裁判：

裁判長：張濤（起點）、蘇宗文（終點）

裁判員：孫佑光、於世森、王臣貴、王文軍

六、卡拉OK比賽評委：

組長：車學靖

組員：姚建波、鄒積波、王潤秋、王楊、王艷、張濤、王迎霞、王臣貴

七、大門值勤：王臣貴、劉景雲

八、校醫、衛生：王潤秋

九、注意事項：

1、將安全：服從負責老師的安排，按要求活動。

2、將文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

3、講衛生：搞好個人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，並能主動收拾身邊垃圾。活動結束後，打掃干凈活動場所。學校將組織檢查評比（值勤人員由張濤老師安排，6月2日公布值勤情況）。

4、講紀律：統一著裝（天熱，著夏裝；天涼，著秋裝），戴紅領巾，遵守各項規定，有事向班主任請假。

5、班主任、裁判員加強責任心，確保無事故。

十、備註：

1、中午播放電影，自願參加，但要保持會場秩序。

2、如果天氣太熱，卡拉OK比賽將延期舉行。