課程顧問怎麼跟家長介紹啟蒙英語

① 求課程顧問話術.........

家長抄是決策者，也就是你的目襲標客戶。
首先你要明白你們學校在市場上的定位，所處地段，針對什麼消費群體，有錢人和普通老百姓的消費心理是不同的，不同年齡階段的孩子家長送他們來的目的也是不同的。
確定好消費群體後，分析分析這類家長的心理，他們送孩子去學英語的目的也許也不一樣，有的是因為別的孩子都去學了怕自己落後，有的是寒暑假給孩子找點事做，有的是為了讓孩子以後出國……
你只有分析的越細，才會有的放矢，命中率高。
只要客戶來了，他就是潛在客戶，但通常消費者都會貨比三家，所以你們的競爭優勢在哪裡一定要清楚（價格、老師的素質、教程的水平、同學的層次）。
銷售技巧上我建議不要光想著推銷出去，急於求成反而會嚇跑客戶。要多站在家長的角度和立場去思考問題，真的為其所想，才能感染對方，得到客戶的信任。客戶即使當時不能決定，也有利於他們回家貨比三家後再選擇你。
還有一點，成為真實客戶後，一定要多關心其孩子的學習情況，有空和家長多聊天多建議，千萬不要做一錘子買賣。這些家長不僅可以繼續買課程，還會把你推薦給更多的家長。口碑是最好的銷售工具。

② 我是做英語學校的課程顧問，如何和家長說話的時候引入我們的課程呢

首先要問客戶的需求，如果學生基礎很差，要告訴人家短期速成是不可能的，不能為了賺錢而忽悠人家。站在客戶的立場為客戶考慮，你會成功的，賣的不只是你的課程，更是你的服務。

③ 課程顧問應該怎樣和小學家長溝通

一、您孩子學習怎麼樣?

如果家長回答還行，我們就無法向下進行了。回

二、您的孩子都補過答什麼課程?

家長是說不清楚的，這對於我們幫助也不大。其實談話過程中提問要比說更重要，真正的高手不是說的好而是問的好的。

我們應當這樣問：

孩子上幾年級?或者問學生喜歡學英語嗎?孩子經常背單詞嗎?

這樣的問題是具體的，而非抽象的，如果家長回答上幾年級的話，我們接下來就可以就這個年級段的問題和家長開始討論。

如果家長談到不喜歡學習英語的話，我們就能判斷出成績一定不好，那麼我們就可以就學習心理，學習方法進行交流。

我們談話主題始終要圍繞方法，給家長這樣一種認識，所有成績不好的孩子不是學習不想努力，不是教師教的不好，而是不知道正確的學習方法。

④ 怎麼做好一個課程顧問，怎麼給家長講解呢新手。

第一、需要熟悉你的課程；第二、需要了解你的客戶；第三、通過跟每一個家長的交流總結出家長們的訴求，跟家長直截了當的向家長推薦適合其孩子的學科

⑤ 求少兒英語課程顧問銷售話術！

家長是決策者，也就是你的目標客戶。
首先你要明白你們學校在市場上的定位，所處地段專，針對什麼消費群體，屬有錢人和普通老百姓的消費心理是不同的，不同年齡階段的孩子家長送他們來的目的也是不同的。
確定好消費群體後，分析分析這類家長的心理，他們送孩子去學英語的目的也許也不一樣，有的是因為別的孩子都去學了怕自己落後，有的是寒暑假給孩子找點事做，有的是為了讓孩子以後出國……
你只有分析的越細，才會有的放矢，命中率高。
只要客戶來了，他就是潛在客戶，但通常消費者都會貨比三家，所以你們的競爭優勢在哪裡一定要清楚（價格、老師的素質、教程的水平、同學的層次）。
銷售技巧上我建議不要光想著推銷出去，急於求成反而會嚇跑客戶。要多站在家長的角度和立場去思考問題，真的為其所想，才能感染對方，得到客戶的信任。客戶即使當時不能決定，也有利於他們回家貨比三家後再選擇你。
還有一點，成為真實客戶後，一定要多關心其孩子的學習情況，有空和家長多聊天多建議，千萬不要做一錘子買賣。這些家長不僅可以繼續買課程，還會把你推薦給更多的家長。口碑是最好的銷售工具。

⑥ 如何做少兒英語課程顧問

少兒英語課程顧問雖然是少兒英語學校的基層崗位，但非常重要。

課程顧問直接接觸孩子和家長，是他們了解學校的第一個窗口，先入為主，第一印象如何，取決於課程顧問。由於直接接觸市場，對市場的需求也把握的最准，及時反饋給學校管理者，及時調整課程和宣傳內容，對學校的生源多少有著極大的作用。因此學校的經營者尤其需要注重對課程顧問的培養。

那麼，如何做好少兒英語課程顧問呢？

第一，要對學校和學校的課程有深入的了解。能夠及時准確的回答咨詢者提出的問題。

第二，要了解家長和孩子的心理，及時發現他們的需求點在哪裡，結合學校的優勢和長處吸引他們。

第三，要善於溝通。講究說話的方式方法，相同的話，不同的人說就有不同的效果。要親和有禮，熱情有度。

第四，不斷學習。多了解行業的知識，至少顯得很專業。

⑦ 課程顧問怎麼向學生家長推薦課程

課程介紹是招生團隊老師拓客過程中一個非常重要的環節，課程的優與劣直接關繫到招生活動的成功與否。好的課程介紹肯定有助於拓客活動取得成功。課程顧問如何向家長介紹課程呢?
通常情況下，招生團隊老師向家長介紹課程要做到條理分明，盡量列出個「123」。所謂的「123」，就是介紹每個課程至少要有3個方面的內容：1代表課程的特徵，2代表學生學習意義，3代表學生學習後的成就。具體來說，就是招生老師在正式給家長介紹課程前，事先要按照「123」做好詳盡的說明准備工作。要把課程分解成學習內容、為什麼要學習，課程特色及收費等部分，然後就各部分描述它的特徵以及優點，這些特色能夠給學生帶來哪些成就，這樣的課程介紹才算是好的課程介紹。

看下面這個招生老師對美術課程的介紹：
「家長您好，請允許我先給您介紹一下：1)我們學校新開設的這個美術課程，包括各種書法、素描、油畫、中國畫、外國畫等課程。內容有適合高年級學習的，也有適合低年級學習的。2) 擔任這些課程的老師都是本科以上大學畢業生，有不少老師曾在全國性美術大賽中獲過獎。3)小學生及早學習書法和繪畫不僅有利於右腦的發育，鍛煉協調性，提高創造力，還可以很好地開發孩子的智力，對以後學習會有極大的益處，特別是將來走入社會，對工作、就業有個美好的前程都會有極大好處。」
再看下面這個更好的課程介紹。
「家長您好，首先我先給你介紹一下什麼是全腦開發。
1)全腦開發就是指利用各種開發大腦的工具，同時開發理性的左腦和感性的右腦，全方位開發大腦的潛能。
2)學習好全腦開發課程可以培養和提升兒童的形象思維、邏輯思維能力，激發全腦潛能，促使孩子身心健康、協調發展。有效培養幼兒的毅力、意志等優良品質，促進幼兒智商與情商的全面發展。
  3)學好全腦教育通過對比和變化能體現藝術的魅力，在兒童邏輯思維的建立中起著重要的作用。可以讓孩子越來越聰明，在學習上、生活上均能體現出其智商高於沒有學過全腦教育的兒童。
使用這種方法進行課程介紹，會有下列好處：
一、便於進行好的課程說明。這種方法將課程說明分解成各個部分，涵蓋了課程的全方面，因此能夠很好地將課程情況介紹得清楚明白。
二、由於這種課程介紹是站在家長和學生的立場上進行的，因此家長聽起來更容易理解和明白。
三、具有較強的說服力。這種課程介紹是基於客觀事實進行的，因此有較強的說服力。另外，從特徵、優點，再到證據的說明，邏輯性較強，也更容易為家長所理解。
四、.由干這種介紹條理清晰而且很具體，所以在介紹時，招生老師可以很好地觀察家長的反應情況，把握家長的真正興趣或真正的需要所在。
總的來說，採用這種介紹的好處是會讓家長聽得清楚明白，對課程有更深的了解，有利於拓客成功。格子匠是專注在線教育解決方案的技術服務商。旗下擁有格子匠線上教學平台、格子電子書、格子商學院等產品和服務，致力於為中小型教育培訓機構、企業、老師等有教學資源者提供平台、社群、運營等一站式在線教育技術解決方案。想體驗格子匠在線教育系統的朋友可以在官網首頁申請試用。

⑧ 怎樣才能做好少兒英語的課程顧問

最主要的通過做少兒英語的課程顧問提高了自己的英語水平，培養了自己的能力，待遇是次要的。這樣你才能做好，如果你做的好，有關少兒英語的課程顧問規定是有的。