英語培訓如何細分市場

Ⅰ 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業主樹立正確的市場營銷觀念，戰略性地審視行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的市場營銷策略。
1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學科或興趣愛好培訓都屬於你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據我公司以前在一、二、三線城市布點的經驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數，才能明確知道自己全年銷售目標是多少。
3、本地合作夥伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構合作。比如游樂場、攝影機構，另外也要考慮擴大合作機構類型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構，美容SPA、理財金融、旅遊等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動推廣——活動目的：展示現有會員的學習成績的比如才藝大賽（選優秀、有特色的），展示老師能力的節慶主題活動、展示企業品牌形象的如公益活動之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產品中。

Ⅱ 少兒英語的是市場渠道怎麼開拓

我是無錫一家少兒英語培訓中心的市場主管。運作一段時間後，感覺途徑很單一，雖然我沒有什麼研究，但是我認為，首先要做好宣傳而且要在人們心目中建立信譽

Ⅲ 想開個少兒英語培訓學校應該如何做市場調查工作有做過的給點建議。

剛才總結了下，可以從以下幾個方面開展工作。
1）了解當地知名的英語培訓學校相關內容，版包括教學、師資、權開班形式、收費等情況。
2）了解當地人群的消費重點，他們所青睞的教育模式，例如全外教，家教等等。
我有個朋友在瑪瑪洛可少兒培訓學校當老師，她說培訓班的服務宗旨就是孩子，所以調查時要明白當下父母及孩子的教學需求。

Ⅳ 如何做教育培訓機構的市場

市場誘人，競爭激烈由此可見。在此情況下，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。

品牌營銷Brand marketing

「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。

品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關系營銷Relationship marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。

中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。

小班教學主要存在兩方面的優勢：

1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；

2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。

小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。

良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。

良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.

針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。

發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷Composite marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。

因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。

如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。

Ⅳ 英語培訓機構經營計劃書

說實話,他在故意為難你哦.

經營計劃書比較難寫的,比什麼融資計劃書難寫多了.因為你要涉及到具體的經營內容,這個必須做過才知道有哪些問題.
上面的朋友回答不是不好,只是針對性很泛,哪個行業都可以用.
培訓行業,你按我說的寫,不過很難寫哦.
1.經營目標的確立.
你要達到什麼目標,佔領哪塊市場.英語培訓是個大行業,市場可以細分.比如兒童英語,應試英語(4,6級,高考),留學英語(托福GRE口語等),商務英語等等.你要確定一個經營目標,做好市場細分.
2.目標市場調查.
設定調查方法,調查問卷,統計方法,和最後判定方法.
3.競爭對手調查.
對本地的競爭對手做詳細的調查,包括直接競爭對手和間接的.關於調查的內容,你可以上網找找.
4.根據經營目標確定市場營銷方法/范圍.
簡單說,如何拉客戶,如何讓客戶付錢.
5.根據以上的所說的,你需要哪些相對應的資源:人力/財務/設備
比如說,市場調查,因為有多大的工作量,所以需要多少人力,需要多少工時,需要多少投入去完成.
再簡單說,就是經營計劃書的成本預算.
6.最後作一個帶時間表的,收入預算.即根據你的預計,按多少的投入,從什麼時候開始產生持續的現金流,比如1月份開始投入5萬,從3月份開始,每月收入達10萬...等等.具體格式可以參考簡單的財務報表.
最後作出收入-成本=利潤,以及利潤率.

說實話,這個東西有點扯淡.不知道你具體職位是幹嘛的,你的上司還真是不害臊,他是不是寫不出來,找個替罪羊呢?

Ⅵ 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(6)英語培訓如何細分市場擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

Ⅶ 教育培訓行業還有哪些細分市場領域

教育培訓行業

覆蓋的領域太多了吧，

什麼嬰兒教育。早教。

外語。歌舞民族歌謠。民族藝術。

Ⅷ 開了英語培訓班,怎麼宣傳打開市場

做為新東方的一個分部經理，回答你的問題。
首先要從身邊下手，讓自己朋友的孩子低價上課或者給他們錢，代價是讓他們拉攏一些核心客戶，請好好備課，讓學生覺得這課有用，宣傳渠道就自然打開了。像發傳單之類的一定不要，會讓人討厭的

Ⅸ 想做英語培訓,該如何開發市場呢

同行你好，開發市場，是招生的意思？現在有不少方法呀，線上的朋友圈，社群都好回用呀，傳播速度多快，現在答的地推方式也給力呀，只要你把學校的英語培訓課程特色宣傳出來，當然現在學生和家長都更注重口碑，真正能提分才是王道，對不對？我也是開辦的英語培訓班，選擇的是人工智慧英語，北京記憶王人工智慧英語我覺得他們的課程就有特色，用動畫和故事來教學生記憶方法，這個跟市面上其他品牌課程不一樣，有特色才有競爭力呀，我的學生提分不錯，去年開辦的寒假輔導班，他們提分不錯，家長們都會自然的幫發朋友圈，今年過來的學生大部分都是轉介紹，我還在群里開展了速記單詞的課程，我覺得現在忙碌充實，選對項目實在是重要哇

Ⅹ 英語培訓的市場機會

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