英语商务阅读期末论文

⑴ 我是商务英语专业的，期末要写一篇1500字的英文论文，题目自拟，要求与经济相关，谁知道怎么写啊！急人啊

从语用学角度看商业广告。或者写谈判、合同都可以。很多的。

⑵ 关于商业的英语论文， 3000字左右

这是一篇关于商业投资的英语论文。
Are you investing in the right instry?

Does the term book-to-bill ratio sound familiar to you? Do you know the demand and supply numbers of private condominiums in Singapore for the next year ? If you do, you must have already performed some sort of instry analysis on the electronics and property instries (or sectors as commonly referred to in stockmarket terms).

Most investment processes include some sort of instry analysis. This is important because many studies have shown that over a period of time, some instries have per-formed better than others. For example, between 1987 and 1996, banking stocks in Singapore have generated better returns than other instries such as shiprepair. Instry analyses will uncover these performance differences and help identify both unprofitable and profitable opportunities
(situations).

It is also important to note that past performance alone will not help predict future performance. The factors or conditions that helped an instry to prosper in the past will change over time. Identifying and studying these factors will provide some clues to the entry and exit points of the investments. Going back to our earlier example, economic growth is an important criterion for banks' earnings. Between 1987 and 1996, Singapore enjoyed an uninterrrupted average GDP growth of 8.9%. This allowed the banks' earnings to grow at a compound rate of 11.3% when the broader market generated only 8.5% growth. With GDP growth decelerating because of the Asian crisis, can we maintain the same sanguine outlook for the banks?

Having determined that instry analyses are important for successful investing, the next step is to find out how we can go about doing one. There is no generic framework that is applicable to all instries, but there are commonalities which we can identify. In a free market economy, demand and supply are key determinants of price, and price is always an important contributor to any profit-driven organisation. Hence, a successful indstry ana-lysis will have to identify the underlying fac-tors driving demand and supply.

Factors that drive demand vary across instries, and are too numerous to list. However, it is important to note that demand can be categorised as "seasonal", "cyclical" or "secular". As the word suggests, seasonal fac-tors recur year after year. Cyclical factors, on the other hand, follow
very closely to the economic cycles of the market. Secular factors are more long term in nature. Seasonality or economic cycles will have minimal impact on secular trends.

Take an airline as an illustration. Most Singaporeans take their vacation in December. That is why airline seats are difficult to secure ring that time. This is the seasonal factor because it occurs every year around the same time. Having said that, Singaporeans usually take vacations more frequently when the economy is doing well, and less so ring reccessionary times. The rise and fall in demand in accordance to economic activities is the cyclical factor. Finally, the middle class population in Singapore has been rising over the last 20 years. This group is generally more affluent. Part of the lifestyle usually includes taking regular vacations to exotic destinations. Such lifestyle doesn't change annually, nor does it follow the ups and downs of economic growth. The demand for air travel will grow so long as the middle class population continues to
increase. This is an example of secular demand.

Classifying demand factors into these categories is very useful. As long-term inves-tors, we do not want to be constantly reacting to signs that are short term and volatile in nature such as seasonal, and to a lesser extent, cyclical trends. Buying and selling stocks based on these short-term trends are not only expensive (brokerage cost) but difficult to time as well. Instead, we should focus on long-term trends. They usually have a longer and more permanent impact on share prices.

A key factor in identifying an attractive instry is pricing power. The ability of an instry to price its proct at a profitable level without compromising its business pros-pect is important, and this is affected by many factors. Inelastic demand allows the tobacco procers to maintain good profits despite the rapidly rising tariffs all these years. Barriers to entry is another factor. Mobile-phone charges used to be very expensive because there was only Singapore Telecom providing the ser-vice (monopoly). With increased competition from M1, rates have been declining graally. All things being equal, the more competitive the instry is, the lower the pricing power, and hence profits. Competition may be good for the consumers, but it seldom benefits the shareholders. Another factor that will impact the com-petitive environment of an instry is the cost structure. In general, indsutries with high fixed costs are more competitive than those that have high variable costs. We often hear about coun-tries being accused of 'mping steel' onto other countries. Well, this is the case in point. Steel mills are expensive to construct. But once built, the investment costs are 'sunked'. On the other hand, the running cost to proce steel is relatively low. Since there are so many steel mills around the world (almost every country has one for strategic reasons), supply is in abundance. As competition intensifies in the global market, recovering investment cost of the mills becomes a secondary objective for management. What is more important is to keep the proction ongoing and sell the steel at a price that can at least cover the variable cost component. These mills will definitely be loss-making, but at least they can continue to operate and not generate serious unemploy-ment for the economy (steel instry is very labour-intensive). Having looked at the fundamental issues, do we always buy into an instry with positive trends developing? The answer is 'no'. Con-fused? Here is why. The key to any successful investments is to stay ahead of what the market is discounting. Suppose we are bullish on the outlook of the residential property sector because owning a home is every Singaporean's dream and the island has limited land supply. But this view is widely observable. Further-more, most of the residential property stocks have already outperformed the market by huge margins. These are signs that the market has probably discounted the positive conclusion of our analysis. As such, the investment upside is probably limited. Conversely, if our conclu-sion unearths new information from the gene-ral market, we may have discovered something interesting here. To confirm that we have a good find, check out the valuation to see if it is attractive. There are many valuation tools, but the commonly used ones are Price/Earnings (PE), Enterprise Value/EBITDA*, Price/Book(P/B), and Dis-counted Cash Flow (DCF). Make a cross-instry comparison as well as historical com-parison. Going back to our property example. If our conclusion is new to the market, the instry is trading at the lower end of its histo-rical PE band, and it is also very attractive on PE terms versus the other instries in Singapore...bingo! In conclusion, I would like to leave you with a brain teaser. Imagine this is 1996 and you are an investor looking at the Dynamic Random Access Memory (DRAM) instry: DRAM is a semiconctor chip used in most electronic procts such as personal computers. The business is cyclical in nature because corporate and private consumption of PCs usually rises when the economy is doing well. There are, however, two secular trends that underpin the growth in the instry. First, more and more people are buying PCs for their home and oiffice. Second, the requirement of DRAM per PC is also on the rise as processing power of computer increases exponentially. On the competitive issue, the cost to build a wafer fab is extremely high (about US$1b), and the technology is usually state-of-the-art. Besides capital and technology, there are no other significant barriers to entry. Margin for the instry had been very good because of supply shortage. This probably explained why share prices outperformed the market in 1995. The historical five-year PE band for selected stocks in the instry between 1991 and 1995 was about 10 to 100. The average PE ring the period was 30. The instry is currently trading at a PE in the low teens. Would you invest in this instry? (The writer is the Investment Manager of Jardine Fleming Investment Management. This column has the support of the Investment Management Association of Singapore and the Stock Exchange of Singapore.)

⑶ 商务英语专业论文题目

提供一些商务英语专业的论文题目，供参考。

1. 《影响中国学生英语口语流利性的障碍研究》
2. 《跨文化交际中英语口语能力的培养》
3. 《商务英语的特点及翻译技巧》
4. 《商务英语函电在对外贸易中的作用》
5. 《单证员/报关员/跟单员等在国际贸易中的地位》
6. 《商务英语函电翻译技巧》
7. 《商务谈判中英语的重要性》
8. 《浅谈出口结汇风险的防范》
9. 《中国退税制度的改革及其影响》
10. 《商标名称的翻译与策略》
11. 《外贸企业信用风险管理与控制》
12. 《２００７年外资银行在我国本土注册探讨》
13. 《我国利用国际贷款/国际援助现状分析》
14. 《WTO与我国反倾销探讨》
15. 《我国对外直接投资之现状》
16. 《内陆地区对外贸易发展策略研究》
17. 《中印两国两国对外贸易战略分析》
18. 《人民币升值对我国出口贸易的影响》
19. 《浅谈商务英语写作时避免修饰语错位的方法 》
20. 《商务函电翻译的用词技巧》
21. 《外商直接在华投资探讨》
22. 《社会文化迁移对中国式英语的影响》
23. 《我国外贸出口品牌战略的实施与研究》
24. 《商务英语专业口语课程教学探讨》
25. 《入世对我国农产品贸易的影响与对策研究》
26. 《应对经济全球化，加快我国企业跨国经营》
27. 《英语写作中常见中式英语分析》
28. 《入世商务英语写作的研究》
29. 《制单工作在国际结算中的地位》
30. 《关税壁垒与非关税壁垒探讨》
31. 《浅谈实质利益谈判法》
32. 《国际电子商务发展面临的新问题》
33. 《学生商务英语写作中的错误与商务英语写作教学之间的关系》
34. 《大学生在运用定语从句时常见错误及分析其原因》
35. 《跨国公司在华扩张模式透析》
36. 《汉译英中遇到新词语的译法问题》
37. 英汉互译中词义的不对应（文化意义、风格意义、修辞意义等）
38. 形象语在写作中的修辞效果
39. 形象语在英汉诗歌互译中处理手段上的差异
40. 我国中小企业开拓国际市场之探讨
41. ＂１０＋１＂自由贸易区未来前景展望
42. 汉语中新词汇的翻译技巧
43. 商务英语的特征与翻译
44. 珠江三角洲外贸现状及存在的问题
45. 南昌现利用外资纵谈
46. 广州／深圳等地区三资企业结构分析
47. 浅谈广州等地区外贸企业的困境与出路

⑷ 求商务英语的论文...2000字左右..内容：商务相关类，例如Business Ethics，Leadership Styles，HRM等等..

Discuss its causes and solutions(不少于2000字) china business ethics ： http://wenku..com/view/a66229bd960590c69ec37655.html The

⑸ 关于商务英语论文选题 ，只是题目。

商务英语（BUSINESS ENGLISH ）是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面。商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。下面学术堂整理了20个好写的商务英语论文题目，供大家进行参考：
1、 基于内容的商务英语教学法评估
2、 商务谈判英语中模糊的语用阐释及其效用研究
3、 语篇功能对等视角的商务英语翻译
4、 高职商务英语专业实践课程开发
5、 关联理论在商务英语阅读教学中的应用
6、 成人商务英语教学中学生自主学习能力的培养
7、 功能对等理论视角下的商务英语翻译
8、 中职商务英语教学中跨文化交际意识的培养
9、 论商务英语翻译中的文化转向
10、 职前学生商务英语词汇教学法探索
11、 商务英语中模糊语言的应用及其语用分析
12、 从目的论角度看国际商务英语翻译的质量评估
13、 高职院校商务英语精读教学中的任务型教学法
14、 词典类型对翻译与习得商务英语新词作用的实证研究
15、 高职课程的演进及其对商务英语专业项目课程开发的探索
16、 语域理论指导下的商务英语汉译
17、 商务英语写作中介语错误分析的研究
18、 从顺应论的视角分析商务英语信函中的语用失误
19、 商务英语网络课件的评估：TMM个案研究
20、 商务英语新闻中概念隐喻的认知研究

⑹ 商务英语3000字论文怎么写

一.关于本专业毕业论文的选题

英语专业本科生毕业论文选题可以在三个大的方向中进行，即英语文学，语言学和翻译学。各个大方向中又可以选择小的方向，具体解释如下：

1.英语文学：选择英语文学的毕业论文选题可以从三个方向进行：国别文学研究、文学批评理论研究和比较文学研究。

在进行国别文学研究选题时，一般选取英国文学或美国文学中的某一经典作家（如海明威），某一经典作品（如《双城记》），某一写作手法（如象征手法的运用）或某一文学思潮（如浪漫主义运动）作深入研究。但在选择作家或作品时最好选择在文学史上作为经典的作家或作品。有个别流行作家或作品极富盛名，容易引起学生的兴趣，如《飘》或《荆棘鸟》，学生有强烈愿望选择它们作为研究对象。在不可避免上述情况时，应该尽可能地挖掘作品内在的深刻含义，不能流于肤浅的分析。

文学批评理论的选题一般不太适合英语专业本科生，因为该理论知识的学习在英语专业研究生阶段，本科生一般不具备文学批评理论的知识结构。这个方向的选题可以有关某一文学批评理论,一文学批评术语的阐释或某两种或以上的文学批评理论的比较。

比较文学研究就是将两个以上的作家或作品进行比较。这两个作品或作家可以是同一国别的（如“雪莱与拜伦的诗歌比较”），也可以是不同国别的（如《牡丹亭》与《罗密欧与朱丽叶》）

2.语言学：选择语言学的毕业论文选题可以在两个大的方向进行：普通语言学和应用语言学。

普通语言学的研究就是对于英语语言的任何一个方面的研究，如对一种词性、或一种时态、或拼写、语调等等方面的研究（如“一般现在时及其交际功能”）。

应用语言学包括教学法的研究和其它一些新兴的应用语言学分支的研究。师范专业或本身从事教师职业的学生选择教学法方向的较多。在这个方向选题，也要避免过大范围的选题，而应对一个具体问题进行研究，最重要的是要结合教学实践或实验。这个方向的好的选题有：“个性与英语教学”，“方言对英语学习的影响”等。

3.翻译学：翻译学的选题一般可以在两个方向上进行：翻译理论以及翻译活动。对翻译理论的研究就是探讨某一种翻译理论等等。相比之下，对翻译活动的研究更多一些，这些选题可以是对一种语言现象的翻译、或一种修辞格的翻译的研究（如“汉语成语的英译”）。应该注意的是，在对翻译活动作研究时，往往需要某种翻译理论支撑，总结规律，并对这一活动作出评价，要避免仅仅时例子的罗列。

二.英语专业毕业论文格式要求

学位论文包括前置、主体、附录等三个部分。

（一）前置

1．英文封面：由论文英文题目、解释、作者、指导老师姓名和职称、时间组成。

2．目录：由论文的中、英文摘要、篇、章、条、款以及参考书目、附录等序号、题名和页码组成，排在英文封面之后另页。

3．中、英文内容摘要：摘要是论文的内容不加注释和评论的简短陈述，宜以最简洁的语言介绍论文的概要、作者的突出论点、新见解或创造性成果以及实验方法、数据或结论，是一篇完整的短文，可以独立使用，中文摘要一般在200字左右
4关键词：关键词是用以表示全文主题内容信息的单词或术语。为便于文献检索，学位论文应注明三至五个具有代表意义中、外文“关键词”，这些关键词就是论文的中心词，以显著的字符另起一行，分别排在中、外文摘要的左下方。各关键词之间用“分号”隔开。外文关键词应与中文关键词相对应。

（二）主体部分

主题部分包括引言（Introction）、正文(Body)、结论(Conclusion)、参考文献(Bibliography)。主体部分必须由另页右页开始。

1．引言：主要说明研究工作的目的、涉及范围、相关领域的前人研究成果和知识空白、研究设想、研究方法等方面的概述、理论意义和实用价值等。

2．正文：论文的正文是核心部分，占主要篇幅。一般论文选题需要从几个方面来论述或论证。要求论据充分，论点明确。行文必须实事求是，客观真切，准确完备，合乎逻辑，层次分明，简练可读。正文部分要有分级标题，章、条、款、项的序号编码方法，采用阿拉伯数分级系列编号法，论文中的章、条、款、项依次排列，依次从1开始，连续编号，中间用“．”相隔，最末级编号之后不加点。示例：

1．

2．…… 2.1

2.2…… 2.2.1

2.2.2

2.2.3.… 2.2.3.1

3．结论：学位论文的结论是最终的、总体的结论，它是对正文部分的论述的概述，也可以在结论或讨论中提出建议、研究设想、尚待解决的问题等。

4．参考文献：写作学位论文过程中，阅读或运用过某些文献所列出的书目清单，置于正文之后，另页开始。参考文献的著录按原文献语种为原则。

（1）文献目录应另页书写，外文文献排前，中文文献排后。外文文献书名须用斜体。

（2）文献目录一律按作者姓氏汉语拼音或外文字母顺序排列。

（3）每条文献必须顶格写，回行时空两字或五个英语字母。

（4）将各文献的类型代号（即文献英文名的首字母）注明在文献之后：

专著[M] 学位论文[D] 论文集〔C〕 报纸文章〔N〕 期刊文章〔J〕 报告[R]

专利 [P] 专著、论文集的析出文献[A] 其他未说明文件 〔Z〕

电子文献中光盘图书 [M／CD]（MONOGRAPH ON CD）

网上期刊〔J/OL〕（serial online）

5．文内所引文献：要求附夹注，应在引文后加括号注明作者姓名（英文只注姓），出版年和引文页码。若为转引文献，则加quoted in 字样。

例：（王佐良，1982：38）

（Newmark，8：26-33）

6.文献中列出的文献应该与正文中标注的文献一一对应。正文中没有出现的，不应出现在参考文献中。

（三）附录部分

附录包括所有与论文有关的补充材料，如图表或照片等。

⑺ 急求关于 商务英语学习的重要性的论文3000-5000字

试析中专学生如何学好商务英语 随着国际商务往来的日益增多，商务英语 已经越来越受到英语专业师生的重视。尽管商 务英语作为一门热门课程已经开设多年，学生 商务英语学习状况如何，尤其是该课程学习自 主能力如何，至今还是个未知数。鉴于此，笔者 对英语专业商务英语课程自主学习情况进行了 调查。 1情况调查 2008年6月，对杭州、绍兴、金华等地6所 学校英语专业学生进行了调查。发放问卷512 份，收回有效问卷478份。调查学生平均年龄为 17.3岁，男生133人，女生345人。他们都是从 中专一年级开始学习商务英语的，学习时间接 近一年。 2调查结果 2.1商务英语学习目的明确度 如表1所示：学生一定程度了解教师的教 学目的，但不够明确；他们不能灵活的将教师的 教学目的转化为自己的学习目的；但是大部分 学生能够较好的跟上教学进度，学生个体差异 较大。 2.2商务英语学习策略的运用度 如表2所示：学生对学习策略的了解现状 不容乐观，而且听、说、读、写四个方面策略运用 发展不平衡，比较而言，他们在听力与阅读方面 策略运用较灵活，而在交际与写作方面未能熟 练掌握一些有效的学习策略。 2.3商务英语学习策略与过程的监评度 如表3所示：大部分学生不能有效的对自 己的学习策略运用情况与学习过程进行监控， 他们也不善于对自己的学习方法进行评估并不 断调整学习方法，他们也未能很好的克服一些 不利于商务英语学习的情感因素，而且不懂得 如何与他人开展合作学习。这可能缘于这方面 的培训较少。可喜的是，他们懂得学以致用。 3调查结论 调查结果表明：学生在商务英语学习中具 备一定的自主学习能力，对商务英语学习目的、 学习策略的使用、学习策略与过程的监控和评 估有一定的了解。但是，他们的学习策略发展不 平衡，不能利用元认知策略来促进商务英语学 习，合作学习效果不理想。鉴于商务英语课程的 重要性，建议商务英语教师广泛开展商务英语 学习策略的培训，并不断研究有效的合作学习 与自主学习教学模式，以此来推动学生商务跨 文化交际能力的提高。 4建议 4.1合作学习理论 合作学习是一种教学理论和策略，有五个 基本要素：a.积极的相互依赖。学生们知道他们 不仅要为自己的学习负责，而且要为他们所在 小组中其他同学的学习提供支持和帮助，实现 小组共同目标。b.面对面的促进性互动。学生通 过互相帮助、分工合作、相互激励，促进彼此间 的学习。c.个人责任制。小组内的分工要细，保 证教师分给学生的任务与角色相对应。d.小组 相处技巧。期望所有学生能进行有效地沟通，对 小组的活动提供指导，有效地解决组内冲突。e. 小组评估。各小组必须定期评价共同活动的开 展情况，应怎样提高其有效性。 4.2合作学习理论与商务英语阅读教学的 紧密结合 商务英语阅读的内容很广泛、很专业，除 了对语言材料难易程度要严格把握外，教师在 语言材料的选择范围上也要下工夫。专业素质 对学生商务英语阅读技能目标提出了具体要 求，阅读量也大幅度增加。众所周知，教学是一 种双边活动，既有教师的主观能动作用，又必须 发挥学生的主体作用，只有把这两个作用有效 地结合起来，才能达到良好的教学效果。从教育 学理论或教学经验来看，没有学生的主动性与 积极性，任何教学都不能成功。为此，在商务英 语阅读教学中，教师应精心设计各项任务，让学 生通过各种形式的小组活动来合作完成商务英 语阅读任务。学生完成阅读教学任务的过程其 实就是一个合作、互动、创新的过程。为此，教师 应着重培养学生的合作意识和合作学习能力， 关键是让他们知道用什么工具、通过什么途径 去收集有价值的信息和资料。所以合作学习理 论的应用不仅是要让学生了解阅读材料的观 点，而且要学会表达自己的观点，并在此基础上 掌握讨论问题的要领和方法。商务英语阅读教 学中的合作小组讨论可以通过以下几方面来进 行： 4.2.1对商务英语阅读材料标题、插图等展 开讨论，激发学生的学习兴趣、发挥他们的想像 力； 4.2.2对阅读材料的段落、细节、佳句、体 裁、写作特点等进行讨论，培养学生的鉴赏和概 括能力； 4.2.3对阅读材料中难句、长句、某些专业 术语和词汇展开讨论，提高学生理解和运用语 言的能力；

⑻ 哪里有论文'如何有效提高商务英语阅读能力

1．加强英语写作基础的训练。英语写作不仅要求单词拼写正确。用词得当。句子符合语法规范，而且要求句与句之问、段与段之间紧凑连贯，上下文逻辑思维严密。中心思想突出。因此。掌握商务英语写作技巧必须从以下方面着手。

(1)单句练习。将词汇和语法通过填空、句型转换等方式进行练习，达到巩固、运用的目的。可将每单元的重点词语进行造句，还可有针对性地运用词、词组、句型、时态、语态、连接词等进行翻译练习。同时。严格要求学生正确、熟练地书写字母、单词和句子。注意大小写和标点符号，为英语写作打下扎实的基础。

(2)模拟写作。模仿是初学写作的捷径。可以从模仿英语范文开始。让学生对照好的英语范文。模仿其形式、结构、句子或词，来写一篇人物简介、观光游记或记忆探刻的事件经历。改写课文也是一种模拟方式。一方面可以帮助学生掌握基本语言和基本词汇的运用，另一方面他们不会照抄原文．可以在原有文章的基础上进行再创作。这种再创作要求学生做到上下文紧凑连贯。逻辑思维严密，最后达到可以自如地进行写作的目的。

(3)广泛阅读。学生可摘录英文报刊、英语杂志、文学名著中的精彩段落，背诵名篇名段，通过大量的阅读，培养英语思维，掌握英语句子的写作技巧。

2．掌握商务英语写作各类文体特征及写作要领。除了要符合一般英语写作的基本要求外，商务英语写作还有其自身的特点。其各类体裁均属应用文，每一类体裁都有固定的格式，所用语言大都具有鲜明的特征。商务英语体裁包括Daily affairs letters(日常事务函件)、Notes&Notices(便条和通知)、memos(备忘录)、Business letters(商务函件)、Minutes(会议纪要)、Business report(商务报告)、Advertisements(商务广告)等方面。了解各类体裁的格式和语言特征。进而掌握其写作要领，才能写出符合特定商务环境并能达到商务目的的商务英语函件。从而顺利、圆满地实现预期的交际目标。

例如。备忘录(memos)类体裁仅限于企业或公司内部使用，主要用于提醒、督促对方，或向对方表述自己对某件事情的看法，等等。因此，语言简明，表达清晰，尽量使用简单句。不必像一般商务函件那样正式。采用齐头式的格式从左边顶格写起。备忘录由两部分组成：

Head(抬头)和Body(内容)，其格式如下：

MEMO(标题王中必须大写)

Date(日期)：

To(收件人姓名，头衔或部门)：Head 1 From(发件人姓名。头衔或部门)：尤其要注意写备忘录的Head(抬头)，它包括4大因素：Date(日期)，To(收件人)，From(发件人)，sub_jeet(内容)，缺一不可。

商务函件(Business letters)的写作目的则是传递商业信息，陈述商务事实。所以在格式、语言、语篇上都与备忘录有明显不同。结构基本由八个部分组成：①letterhead&date(函件抬头和写信日期)。(室)inside address(收件人地址)。(妻)salutation(称呼语)。body of the letter(函件内容)。⑤complimentary(结尾问候语)。⑥sigture(签名)。(stscript(附言)P．S．enclosure(附件)Encl。

(1)商务函件(Business letters)采用约定俗成的齐头式、混合式或缩行式的格式。

(2)语言正式，内容严肃，多用第二人称和被动语态。在函件写作中使用专业词汇(包括缩略语)蕴涵国际贸易业务知识。如：enquiry(询价)、firm offer(实盘)、counter--offer(还盘)、delivery(发运)、commission(佣金)、L／C(信用证)、DA(即期汇票)、DP(承兑汇票)，等等。

例如：①We nsually offer an 5％trade discount on FOB andwould prefer payment by irrevocable letter of credit(我们通常予以离岸价的5％折扣且不可撤消信用证付款方式)。

②We have the pleasure to confirm the following insurance W．A．with against all risks for full invoice amount plus 10％(我们愿确认以下发票总额的所有保险加10％水渍险)。

(3)语篇规范格式化是商务函件的重要特征。虽然体裁较多，商务英语函件还是有规律可循的。它是由有层次、有秩序的组织起来的段落构成的．每段内容十分明确，整个语篇的结构要做到连贯衔接，符合逻辑。商务